游戲廣告投放注意點

游戲廣告的投放沉淀 一 投放目的 一 投放目的 為了獲得手游廣告效果 即轉(zhuǎn)化率和點擊量 二 投放策略 二 投放策略 1 轟炸式 在游戲?qū)⒁瞥銮?高密度 高覆蓋面地在主要傳媒平臺上對所有人群不加 區(qū)分地進(jìn)行宣傳轟炸 以達(dá)到迅速提高知名度的宣傳造勢策略 事實上 寒 暑假到來的 一個月是各家網(wǎng)游公司推廣新品的重要時機(jī) 這一個月各大游戲公司通常會加大投放時間 頻次 2 定向式 定向方式是為了將廣告受眾人群限定在一定范圍內(nèi) 實現(xiàn)更精準(zhǔn)的觸達(dá) 從 而提高投資回報率 使用定向方式時需綜合考慮如下幾個主要因素 包括用戶的所在地域 性別 年齡 時間段等問題 另外還需要注意定向用戶不宜過窄 定向條件過細(xì)或交叉復(fù) 用過多 會導(dǎo)致廣告曝光過低 三 媒體接觸點三 媒體接觸點 所謂接觸點 就是消費者在與商家發(fā)生聯(lián)系的過程中的一切溝通與互動點 接觸點 不局限于各種媒體 還包括實體店面 商品本身 客服電話 服務(wù)人員接觸 戶外活動 直郵 交流商品使用心得的親朋好友等 凡是能成為傳播商品信息的載體 都可以視為接 觸點 不管是傳統(tǒng)媒體還是互聯(lián)網(wǎng) 對于受眾來說 他們都是一個個接觸點 1 硬廣告 我們在報刊雜志 電視廣播四大媒體上看到和聽到的那些宣傳產(chǎn)品的純廣告就是硬廣 告 相對于游戲而言 硬廣告一般是網(wǎng)頁的插圖 圖標(biāo)等 2 軟廣告 而媒體刊登或廣播的那些新聞不象新聞 廣告不象廣告的有償形象稿件 以及企業(yè)各 種類型的活動贊助被業(yè)界稱為 軟廣告 其特點是這些廣告或以人物專訪的形式出現(xiàn) 或以介紹企業(yè)新產(chǎn)品 分析本行業(yè)狀況的通訊報道形式出現(xiàn) 相對于游戲而言可能是介紹 某個游戲的攻略 或一些游戲測評的形式出現(xiàn) 3 超級 app 超級 APP 就是高使用時長 大用戶量的通用性 APP 圍繞自身主基因 功能 開放接口 聚合大量第三方服務(wù)之后演變?yōu)槠脚_ 大家熟悉的超級 APP 就有騰訊微信 新浪微博 淘 寶 百度地圖和 UC 瀏覽器等 通常通過在這種超級 app 上植入廣告以達(dá)到宣傳的效果 如 在視屏播放的軟件上 暫停的時候出現(xiàn)的游戲廣告 4 積分墻 積分墻 是在一個應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù) 下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用 注冊 填 表等 以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁面 是除 廣告條 插屏廣告 外 第三方 移動廣告平臺提供給應(yīng)用開發(fā)者的另一新型移動廣告盈利模式 用戶可以通過下載游戲完成積分墻的任務(wù) 5 自媒體 自媒體又稱 個人媒體 通過現(xiàn)代化 電子化的手段 向不特定的大多數(shù)個人傳播信 息的方式 自媒體平臺包括 博客 微博 微信 百度官方貼吧 論壇 BBS 等網(wǎng)絡(luò)社區(qū) 如 訂閱用戶的推送 朋友圈的分享等方式 四 手游廣告投放計費方式四 手游廣告投放計費方式 手機(jī)游戲行業(yè) 經(jīng)常會碰到投放廣告 積分墻沖榜 投放視頻貼片等 經(jīng)常會設(shè)計投放的 位置及廣告核算的方式等問題 下面列舉了手游廣告常用到的 CPM CPA CPC CPT 具 體含義 1 CPM Cost Per Mille 或者 Cost Per Thousand Cost Per Impressions 每千人成本 網(wǎng)上廣告收費最科學(xué)的辦法是按照有多少人看到你的廣告來收費 按訪問人次收費已經(jīng)成 為網(wǎng)絡(luò)廣告的慣例 CPM 千人成本 指的是廣告投放過程中 聽到或者看到某廣告的每一 人平均分擔(dān)到多少廣告成本 傳統(tǒng)媒介多采用這種計價方式 在網(wǎng)上廣告 CPM 取決于 印象 尺度 通常理解為一個人的眼睛在一段固定的時間內(nèi)注視一個廣告的次數(shù) 比如 說一個廣告 橫幅的單價是 1 元 CPM 的話 意味著每一千個人次看到這個 Ban ner 的話 就收 1 元 如此類推 10000 人次訪問的主頁就是 10 元 至于每 CPM 的收費究竟是多 少 要根據(jù)以主頁的熱門程度 即瀏覽人數(shù) 劃分價格等級 采 取固定費率 國際慣例是每 CPM 收費從 5 美元至 200 美元不等 2 CPC Cost Per Click Cost Per Thousand Click Through 每點擊成本 以每點擊一次計費 這樣的方法加上點擊率限制可以加強(qiáng)作弊的難度 而且是宣傳網(wǎng)站站 點的最優(yōu)方式 但是 此類方法就有不少經(jīng)營廣告的網(wǎng)站覺得不公平 比如 雖然瀏覽者 沒有點擊 但是他已經(jīng)看到了廣告 對于這些看到廣告卻沒有點擊的流量來說 網(wǎng)站成了 白忙活 有很多網(wǎng)站不愿意做這樣的廣告 據(jù)說 是因為傳統(tǒng)媒體從來都沒有這樣干過 3 CPA Cost Per Action 每行動成本 CPA 計價方式是指按廣告投放實際效果 即按回應(yīng)的有效問卷或定單來計費 而不限廣告 投放量 CPA 的計價方式對于網(wǎng)站而言有一定的風(fēng)險 但若廣告投放成功 其收益也比 CPM 的計 價方式要大得多 廣告主為規(guī)避廣告費用風(fēng)險 只有當(dāng)網(wǎng)絡(luò)用戶點擊旗幟廣告 鏈接廣告主網(wǎng)頁后 才按點擊次數(shù)付給廣告站點費用 4 CPT Cost Per Time 按時間長度計費 很多國內(nèi)的網(wǎng)站是按照 一個月多少錢 這種固定收費模式來收費的 這對客戶和網(wǎng)站都 不公平 無法保障廣告客戶的利益 雖然國際上一般通用的網(wǎng)絡(luò)廣告收費模式是 CPM 千 人印象 成本 和 CPC 千人點擊成本 但在我國 一個時期以來的網(wǎng)絡(luò)廣告收費模式始終 含糊不清 網(wǎng)絡(luò)廣告商們各自為政 有的使用 CPM 和 CPC 計費 有的干脆采用包月的 形式 不管效果好壞 不管訪問量有多少 一律一個價 盡管現(xiàn)在很多大的站點多已采用 CPM 和 CPC 計費 但很多 中小站點依然使用包月制 5 CPS Cost Per Sales 按游戲內(nèi)