季度銷(xiāo)售工作總結(jié)報(bào)告

季度銷(xiāo)售工作總結(jié)報(bào)告 回復(fù) 1 樓 2014 10 09 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo) 你們好 面對(duì)過(guò)去的一季度 我部將市場(chǎng)運(yùn)作情況進(jìn)行分析總結(jié)后 上呈公司領(lǐng)導(dǎo) 一 總體目標(biāo)完成情況一 總體目標(biāo)完成情況 1 銷(xiāo)售目標(biāo) 110 萬(wàn)元 實(shí)際回款 107 萬(wàn)元 負(fù)計(jì)劃目標(biāo) 2 萬(wàn)元 銷(xiāo)售庫(kù)存合計(jì)約 47 萬(wàn)元 實(shí)際銷(xiāo)售 61 萬(wàn)元 與去年同期增長(zhǎng) 35 左右 二 目標(biāo)完成過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)二 目標(biāo)完成過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 一 今年我們銷(xiāo)售部門(mén)根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目 標(biāo) 根據(jù)既定的銷(xiāo)售策略和任務(wù) 按照常年的習(xí)慣 進(jìn)行人員細(xì)分 并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系 組織我部門(mén)工作人員 以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn) 進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷(xiāo)售任務(wù) 期間 我部門(mén) 工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷(xiāo)售計(jì)劃 充分發(fā)揮自主性 創(chuàng)新性 順利完成各自 預(yù)定的銷(xiāo)售任務(wù) 并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足 加以改善 二 今年是公司的創(chuàng)利年 但事實(shí)上創(chuàng)利沒(méi)有想象的那么好 主要有以下幾個(gè)方面 的因素 1 質(zhì)量問(wèn)題偏多 玻瓶的破損偏高 盒三及小神仙出現(xiàn)一定沉淀 2 競(jìng)爭(zhēng)比較激烈 其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比差異 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下 各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化 在產(chǎn)品普遍相同或類(lèi)似的 情況下 價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng) 也成為了銷(xiāo)售渠道上的一個(gè)大關(guān)口 在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下 同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格為了占有市場(chǎng) 特別是七寶酒二個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商之間的打響的價(jià)格戰(zhàn) 把市場(chǎng)同價(jià)產(chǎn)品壓低很多 以致形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比 在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢(shì)下 這種懸殊的價(jià)格之差 同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力 3 內(nèi)部資金運(yùn)作緊張 產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長(zhǎng)時(shí)間斷貨 三 根據(jù)市場(chǎng)的變化 及需求 公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng)銷(xiāo)商策略 采用 分兵突進(jìn) 的戰(zhàn)述 按產(chǎn)品品項(xiàng)新招二名經(jīng)銷(xiāo)商 經(jīng)銷(xiāo)商之間形成一定競(jìng)爭(zhēng)的格局 根據(jù)新余市場(chǎng)的情況 已 完成部份產(chǎn)品的重新定價(jià) 將市場(chǎng)操作權(quán)取回公司手中 更利操作市場(chǎng) 計(jì)劃將全品項(xiàng)進(jìn) 行價(jià)格調(diào)控 目標(biāo)使公司有資源可用 盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值 扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫(kù)就生產(chǎn)虧損的局 面 三 對(duì)三 對(duì) 2011 年年 2 季度工作的計(jì)劃季度工作的計(jì)劃 我部門(mén) 2 季度的工作 在公司統(tǒng)一部署下 以經(jīng)濟(jì)效益為中心 以公司利潤(rùn)最大化為 目標(biāo) 對(duì)外開(kāi)拓市場(chǎng) 對(duì)內(nèi)嚴(yán)格制定每一個(gè)相關(guān)步驟 以市場(chǎng)為導(dǎo)向 面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來(lái) 越激烈的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn) 搶抓機(jī)遇 團(tuán)結(jié)拼搏 齊心協(xié)力完成好 2 季度的銷(xiāo)售工作計(jì)劃任務(wù) 一 總體銷(xiāo)售目標(biāo) 60 萬(wàn) 未來(lái)一季 我們銷(xiāo)售部銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)到 60 萬(wàn) 這是 11 年度最困難的一個(gè)季度 二 未來(lái)的工作在過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)上主要需要改善之處 1 質(zhì)量的改善 在銷(xiāo)售工作開(kāi)展之前 對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān) 并在銷(xiāo)售宣傳中 把質(zhì)量的 優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來(lái) 爭(zhēng)取商家對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買(mǎi)力 2 價(jià)格方面 由于產(chǎn)品價(jià)位調(diào)控的布署 可以在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi) 根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì) 和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析 推出系列消費(fèi)者拉動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng) 使產(chǎn)品的銷(xiāo)售既在預(yù)計(jì) 范圍內(nèi)盈利 又使消費(fèi)商家對(duì)價(jià)格方面減少挑剔 讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知 使產(chǎn)品 的質(zhì)量在商家中形成一個(gè)良好的口碑 3 資金回?cái)_ 針對(duì)無(wú)利不起早的 老板 心態(tài) 公司應(yīng)盡快全面完成新的價(jià)格調(diào)控 使之有相對(duì)的盈 余 針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)展系列優(yōu)惠活動(dòng) 例如 在限定期定完成打款并銷(xiāo)售 30 萬(wàn)獎(jiǎng)面包車(chē)一輛 等等 4 多面的銷(xiāo)售渠道 發(fā)展更多的銷(xiāo)售平臺(tái) 除了最原始的銷(xiāo)售渠道之外 提高酒店銷(xiāo)售水平 建立良好信用的酒店和團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售平 臺(tái) 銷(xiāo)售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低 多年來(lái) 產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅(jiān)持鞏固老客 戶(hù) 培育新客戶(hù) 發(fā)展市場(chǎng)空間 挖掘潛在市場(chǎng) 未來(lái) 我們還需要更全面的利用我公司 越來(lái)越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售 建成了以本地為主體 輻射全省乃之全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng) 絡(luò)格局 同時(shí) 可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系 如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè) 的系列活動(dòng) 多方面的進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售 讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái) 5 隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài) 掌握更多的市場(chǎng)信息 隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面 信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重 要 信息就是效益 銷(xiāo)售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 把握商機(jī) 認(rèn)真做好 市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集 分析 整理工作 使得銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查 業(yè)務(wù)洽談 報(bào)刊雜 志 行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道 密切關(guān)注行 業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 建立客戶(hù)檔案 廠家檔案 努力作好基礎(chǔ)信息的收集 6 提高銷(xiāo)售部人員自身的工作素質(zhì) 提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力 使一批老客戶(hù)的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái) 在未來(lái) 的工作中 我們要求銷(xiāo)售部人員要更加提高自己的工作能力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì) 1 加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通聯(lián)系 多想辦法 建立起良好的合作關(guān)系 2 不斷總結(jié)自身的工作 改進(jìn)自身的工作方法 加強(qiáng)工作中所涉及到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué) 習(xí) 及時(shí)了解客戶(hù)的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理 3 及時(shí)將客戶(hù)的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門(mén) 并加強(qiáng)與橫向部門(mén)的溝通協(xié)作 使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要 4 做好售前 售中 售后服務(wù) 四 總結(jié) 四 總結(jié) 過(guò)去一季 我們走過(guò)了展望計(jì)劃 艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程 我們也體會(huì)到了這一 過(guò)程帶來(lái)的快樂(lè) 今天 新的一季 我們站在一個(gè)新的起點(diǎn) 面對(duì)未來(lái)更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更 期待的機(jī)遇 依靠我們公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo) 依靠?jī)?yōu)秀產(chǎn)品 先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念 良好的 服務(wù)意識(shí) 團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍 優(yōu)秀的員工隊(duì)伍 我們整裝待發(fā) 也許 未來(lái)的路也是充滿(mǎn) 曲折的 甚至比過(guò)去所要承受的壓力更大 但我們堅(jiān)信 這條路注定