電子產(chǎn)品終端陳列.ppt

店面布置與陳列 目錄 店面布置規(guī)劃店面布置基本概念店面內(nèi)部平面規(guī)劃店面布置基本原則商品陳列原則店內(nèi)磁石點商品陳列原則POP布置規(guī)范POP概念和作用POP布置規(guī)范 店面布置基本概念 店面布置的作用 沖動型購買是消費行業(yè)的重要特點 消費者在達(dá)到購物終端前就決定購買某種品牌的約占30 70 的消費者是在終端才決定購買品牌 而在這30 的有購買計劃的消費者中 因受到終端影響而改變購買計劃的占13 4 研究表明 原來不打算買東西的顧客因為受到店面氣氛的感染而購買的比例占到53 而且這一數(shù)字還有增加的趨勢 可見終端推廣對于銷售的促進(jìn)作用顯著 注 以上的調(diào)研數(shù)據(jù) 引自杜邦 店面布置基本概念 店面布置的功能 吸引顧客 指向?qū)Ｙu店 吸引顧客進(jìn)入銷售現(xiàn)場 初步營造銷售氣氛強(qiáng)化信息 渲染并強(qiáng)化銷售氣氛 突出新品或活動信息 喚起顧客前的購買意識 引導(dǎo)消費者接近產(chǎn)品刺激消費 突出產(chǎn)品訴求和即時促銷信息 吸引消費者關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié) 刺激消費者購買沖動 加速購買決策加深印象 指消費者現(xiàn)場經(jīng)歷結(jié)束后的美好印象的回饋和加深 通過店面可攜帶宣傳物品和同期的推廣手段 增強(qiáng)顧客購買信心 拉動顧客再次進(jìn)店 店面布置基本概念 顧客對店面布置的感受 賣場氛圍 商品陳列 店面內(nèi)部平面規(guī)劃 功能區(qū)劃分 構(gòu)成 功能區(qū) 展柜維系 活動線 間接營業(yè)部分 倉庫 培訓(xùn)室 店面內(nèi)部平面規(guī)劃 動線幾種常見類型 店面內(nèi)部平面規(guī)劃 動線幾種常見類型 店面內(nèi)部平面規(guī)劃 動線規(guī)劃注意事項 收銀臺設(shè)置在通道盡頭 增加用戶接觸商品的機(jī)會中央陳列位置不宜過高 尺寸配合過道 使顧客行動流暢方便 入口處不要有太多叉路可行 應(yīng)加強(qiáng)后部照明 動線以 型或R型環(huán)繞為佳 由右向左環(huán)繞賣場 顧客流動線與營業(yè)流動線避免交叉 商品分類的習(xí)慣性擺置應(yīng)讓顧客同時間可以清楚的發(fā)現(xiàn)所想要的商品 店面布置基本原則 專賣店的布局方法 店面應(yīng)充分地利用有限的空間資源 合理規(guī)劃和實施賣場的總體布局 最大限度地吸引顧客購買和便利顧客購買 卓有成效的商品陳列是從合理的店面布局開始的 店面布置基本原則 店內(nèi)通道的設(shè)計 店面布置基本原則 色彩組合的效果 店面布置基本原則 店面人工照明分類 店面布置基本原則 店面綜合效果 店面商品陳列 磁石點原理 主通道 人流量最大 但單人逗留時間短的通道為主通道 主通道的作用是引導(dǎo)人流走向 通常在擺放中央主展臺的店面 主通道為中央展臺周圍 在主通道應(yīng)用無聲的布置物品影響顧客 讓其自由獲得信息 副通道 人流駐留時間最長的通道為副通道 副通道的作用是讓用戶詳細(xì)了解和體驗產(chǎn)品 副通道是產(chǎn)生銷量最大的地方 在副通道應(yīng)用銷售員影響顧客 使之加深認(rèn)識和產(chǎn)生欲望 店面商品陳列 磁石點原理 第一磁石點為主通道起點 此陳列位代表了店面的整體形象 對于店面整體氣質(zhì)和產(chǎn)品宣傳起到?jīng)Q定性作用 需要重點的陳列裝飾 在專賣店一般為中央主展臺 第一磁石點在淡季或社區(qū)店擺放高利潤和高端產(chǎn)品 在熱賣和競爭激烈的賣場店擺放促銷或性價比好的產(chǎn)品 讓顧客一眼辨別店面與眾不同的特點 同時 此展臺產(chǎn)品需要在保持基本特征的前提下不斷調(diào)整 店面商品陳列 磁石點原理 根據(jù)產(chǎn)品目標(biāo)銷量決定陳列位 第二磁石點為店面右側(cè)副通道的2 4個機(jī)位 應(yīng)在此陳列位陳列承擔(dān)較大銷量的主流產(chǎn)品 在專賣店中建議陳列當(dāng)期主流PC產(chǎn)品 第三磁石點為店面左側(cè)副通道的起始點 在專賣店中建議陳列當(dāng)期熱銷筆記本產(chǎn)品 打印機(jī)產(chǎn)品 店面商品陳列 磁石點原理 第四磁石點為店面右側(cè)副通道的前端 對于店面店建議陳列非熱銷PC產(chǎn)品 對于賣場店沿賣場人流通道的立面 可以以櫥窗雙向陳列方式陳列數(shù)碼小產(chǎn)品 第五磁石點為店面左側(cè)副通道的后端 此處產(chǎn)品的基本作用就是要刺激消費者 留住消費者 建議陳列促銷品堆頭 在封閉性店面中也可以陳列購買頻次較高的耗材產(chǎn)品 第六磁石點為收銀臺 收銀臺建議放置在店面左側(cè)副通道的起始點 在收銀臺旁建議陳列價格相對較低的PC周邊產(chǎn)品和數(shù)碼小產(chǎn)品 店面商品陳列 商品陳列原理 盡量分類明確展示全部型號產(chǎn)品 同時重點突出 創(chuàng)造最大的陳列面積 堆滿商品展柜 給顧客商品豐富的好印象 商品陳列高度 易于用戶接觸體驗 商品顯而易見 不應(yīng)有顧客看不清楚或小商品被大商品擋住 相關(guān)性商品陳列在一起 可替代性產(chǎn)品分開陳列 店面商品陳列 商品陳列原理 店面商品陳列 商品陳列原理 店面POP布置 POP基本概念 POP的概念POP PointOfPurchase 售點廣告POP的作用我在哪 引發(fā)注意力 吸引人流我是誰 強(qiáng)化品牌認(rèn)知 傳遞清晰的企業(yè)或產(chǎn)品品牌形象我有啥 呈現(xiàn)產(chǎn)品主張及特性 誘發(fā)購買沖動為啥買 傳遞商情信息 膨脹購買沖動 店面POP布置 POP基本概念 POP的類型劃分 營銷信息 圍繞品牌定位 符合品牌頂尖特性的營銷活動 功能提示 產(chǎn)品核心理念 差異性特點和功能描述 產(chǎn)品信息 產(chǎn)品名稱 價格 型號和配置 銷售提示 店長推薦 明星機(jī)型 新品 促銷 接受預(yù)定 店面POP布置 POP基本概念 POP的要素 店面POP布置 POP布置規(guī)范 1 店面布置原則 原則一 可見性 方便顧客直接獲得最及時信息 原則二 印象性 多層次多方位攔截 吸引眼球 加深印象 原則三 區(qū)分性 不造成信息混淆 從而使顧客更容易作出購買決定 2 懸掛系列布置原則 原則一 懸掛布置整齊 貼緊天花 原則二 懸掛醒目 面向主入口 主通道遮擋門頭和主形象墻小于高度的1 3 原則三 懸掛高度合理 2米 2 5米 店面POP布置 POP布置規(guī)范 3 墻面系列布置原則 原則一 重點內(nèi)容的墻面制作物布置在主入口處 原則二 產(chǎn)品后墻面內(nèi)容同產(chǎn)品型號相對應(yīng) 原則三 視覺高度合理1 2米 1 6米 原則四 邊緣保持水平整齊 四角粘貼牢固 防卷邊 4 桌面布置原則 A 原則一 樣機(jī)開機(jī)可操作 B 原則二 布置物品與陳列樣機(jī)一一對應(yīng) 按規(guī)范布置 C 原則三 布置物品相互之間不遮擋 字跡工整無涂改 D 原則四 桌面整潔 無雜物和肉眼可見灰塵和指紋 店面POP布置 POP布置規(guī)范 店面POP布置 POP布置規(guī)范 POP廣告初接觸 字體設(shè)計 筆劃掌握 在這里主要介紹一個麥克筆的握筆與運(yùn)筆的技巧 橫向筆劃姿勢 當(dāng)筆鋒與自己成垂直時 可寫出橫向筆劃 簡稱 握筆一 縱向筆劃姿勢 當(dāng)筆鋒與自己成平行時 可寫出縱向筆劃 簡稱 握筆二 字體設(shè)計 所謂正字 即 正正方方 的字 這是POP字體中最易書寫的一種 適合初學(xué)者練習(xí) 用麥克筆寫正字最主要就是要懂得如何作字形擴(kuò)充 首先 書寫時要將原本彎曲的筆劃盡可能拉成接近直或橫的筆劃 并且將每個筆劃延伸 擴(kuò)充到格子的最大范圍 讓字形的空間損失減到最小 擴(kuò)充后 字形不但方正 且愈加穩(wěn)重扎實 富有POP的獨特魅力 擴(kuò)充要兼顧該字的易讀性 杜絕毫無章法的胡亂擴(kuò)充 字體設(shè)計 優(yōu)美的字形 要字架均衡 結(jié)構(gòu)平穩(wěn) 字體比例的控制是決定字體美觀與否的重要因素 字形的分割與比例實際上是一體的二面 下面整理出常見的幾大字形 1 2 2 53 5 3 52 5 1 21 2 2 53 5 3 52 5 字體設(shè)計 字體的裝飾方法較多 如何把字體處理得更加顯眼 更具可看性 顏色的選擇 裝飾素材的應(yīng)用是相當(dāng)重要的 裝飾用具大致有麥克筆 立可白 修正液 勾邊筆 粉蠟筆 粉彩筆 色鉛筆 簽字筆等 主標(biāo)題 主標(biāo)題是手繪POP的重心 如何使主標(biāo)題具有可看性 裝飾是最佳利器 主標(biāo)題可做1至3種裝飾 裝飾切忌模糊難辨 副標(biāo)題 當(dāng)主標(biāo) 無法充分表達(dá)說明 或為了使內(nèi)容能夠吸引消費者時就需要副標(biāo) 的配合 但是它的裝飾不能勝過主標(biāo) 以免喧賓奪主 副標(biāo)題可做1至2種裝飾 裝飾方法同主標(biāo)題 但因副標(biāo)題字體較小 所以裝飾需相對縮小 以配合字形 說明文是手繪POP中將內(nèi)容 訴求目的充分做說明的文案 幫助閱讀者深入去了解此張POP的內(nèi)容 所以字?jǐn)?shù)最多 字體最小 說明文可做1至2種裝飾 說明文字體較多 為避免過于雜亂和浪費時間 最好做整體性的裝飾 為配合整體版面規(guī)劃 說明文可做齊頭尾 居中 齊頭不齊尾等編排 說明文 數(shù)字 數(shù)字在手繪POP中具有傳達(dá)單位的功能 故不可做過多的裝飾 它一般決定折扣 價格