市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃方法--SWOTVIP

1 、波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型圖,三、 戰(zhàn)略規(guī)劃方法,2.SWOT分析矩陣  SWOT分析矩陣是倫德等提出的一種全面分析組織外部環(huán)境變化和內(nèi)部資源條件，從而尋找適宜外部環(huán)境變化和內(nèi)部資源條件的滿意戰(zhàn)略組合的一種分析工具，使用SWOT矩陣進(jìn)行分析的方法稱為態(tài)勢(shì)分析法。組織外部環(huán)境變化給其帶來(lái)機(jī)會(huì)和威脅，而此時(shí)組織的內(nèi)部資源條件也有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。    外部環(huán)境變化后存在的“機(jī)會(huì)”用 O(Opportunities)表示、外部環(huán)境變化所構(gòu)成的“威脅”用T(Threats)表示。組織內(nèi)部資源條件的“優(yōu)勢(shì)”用S(Strengths)代表、組織內(nèi)部資源條件的“劣勢(shì)”(或“弱點(diǎn)”)用W(Weaknesses)表示。,SWOT矩陣的制作與分析步驟：  (1)對(duì)組織外部環(huán)境進(jìn)行分析，明確外部環(huán)境構(gòu)成及其新變化，尋找由于外部環(huán)境變化給組織帶來(lái)的新發(fā)展機(jī)會(huì)(O)和新威脅(T)。 (2)對(duì)組織內(nèi)部資源條件進(jìn)行分析，弄清組織資源條件的現(xiàn)狀，還具有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(S)？哪些是弱點(diǎn)(W)？如何用優(yōu)勢(shì)來(lái)贏得績(jī)效？如何避免弱點(diǎn)帶來(lái)的損失？(3)繪制SWOT矩陣。從以上分析中，已得到組織因外部環(huán)境變化帶來(lái)了機(jī)會(huì)和威脅，而內(nèi)部資源條件有優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，這樣以外部環(huán)境中的機(jī)會(huì)和威脅為列(或?yàn)樾?、組織內(nèi)部資源條件具有的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)為行(或?yàn)榱?構(gòu)成二維矩陣。,SWOT矩陣：,機(jī)會(huì)（O）,劣勢(shì)（W）,優(yōu)勢(shì)（S）,威脅（T）,SO戰(zhàn)略（增長(zhǎng)性戰(zhàn)略）,ST戰(zhàn)略（多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略）,WO戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略）,WT戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略）,內(nèi)部因素,外部因素,優(yōu)勢(shì)                  本地市場(chǎng)的地理優(yōu)勢(shì)                       政府支持           設(shè)備、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì),機(jī)遇              小包裝油將快速發(fā)展,威脅             食用油將從計(jì)劃走向市場(chǎng),開發(fā)小包裝油       價(jià)格跟隨策略,向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)展,深化改革、組建銷售公司,把三分之二職工推向市場(chǎng),劣勢(shì)                 富余人員多                     激勵(lì)機(jī)制不完善                     缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),案例：某食用油廠家SWOT分析矩陣,SWOT分析,1、北京發(fā)展電子信息產(chǎn)業(yè)SWOT分析,SWOT分析,一個(gè)食品公司的SWOT矩陣,SWOT分析模型,關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)S1      S2     S3S4S5,關(guān)鍵劣勢(shì)W1W2      W3      W4W5,大量機(jī)會(huì)：O1O2O3O4O5,大量威脅T1T2     T3      T4      T5,積極發(fā)展型戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略,降低弱勢(shì)型戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略加強(qiáng)管理,回避威脅性戰(zhàn)略開發(fā)新細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入新地區(qū)克服威脅型戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略,防衛(wèi)型戰(zhàn)略改變產(chǎn)品或市場(chǎng)榨取撤退,（2）,（1）,（3）,（4）,北京宏業(yè)信通科技有限公司SWOT分析模型（虛線表示長(zhǎng)期中市場(chǎng)條件的變化趨勢(shì)）（租金專利品牌）,3.波士頓矩陣圖法  波士頓矩陣圖法又稱為增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率分析矩陣法，首先由波士頓咨詢公司(BCG)提出。波士頓矩陣圖法是針對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或服務(wù)有多種，或是有多個(gè)經(jīng)營(yíng)單位所組成，用波士頓矩陣圖法的市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率這兩個(gè)指標(biāo)構(gòu)成的矩陣圖來(lái)分析這些產(chǎn)品、服務(wù)或經(jīng)營(yíng)單位，以決定對(duì)策。(1)方法要點(diǎn)  一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位、產(chǎn)品或服務(wù)的相對(duì)市場(chǎng)占有率和年市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)率是反映其市場(chǎng)吸引力與發(fā)展?fàn)顩r的最重要指標(biāo)，公司可以用這兩個(gè)基本參數(shù)決定其對(duì)經(jīng)營(yíng)單位、產(chǎn)品或服務(wù)的取舍和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略組合。,問(wèn)題業(yè)務(wù)高增長(zhǎng)率低市場(chǎng)份額   轉(zhuǎn)為明星或淘汰 需要現(xiàn)金滿足需要,明星業(yè)務(wù) 高市場(chǎng)份額 高增長(zhǎng)率   需要大量資金投入以支持其增長(zhǎng),現(xiàn)金牛業(yè)務(wù) 低增長(zhǎng)高份額 已經(jīng)建立的、成功的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位產(chǎn)生大量現(xiàn)金,瘦狗類業(yè)務(wù) 低增長(zhǎng)低份額 低利潤(rùn)潛量,相對(duì)市場(chǎng)份額高                                    低,市場(chǎng)增長(zhǎng)率低                    高,波士頓咨詢集團(tuán)成長(zhǎng)份額矩陣,?,(2)工作步驟波士頓矩陣法圖的制作           以年市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率這兩個(gè)參數(shù)為坐標(biāo)，加上指標(biāo)關(guān)鍵值，波士頓咨詢公司設(shè)計(jì)出一個(gè)具有四象限的網(wǎng)格圖，如圖2-5所示。橫軸代表產(chǎn)品相對(duì)市場(chǎng)占有率，它是本公司某產(chǎn)品的絕對(duì)市場(chǎng)占有率與其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品絕對(duì)市場(chǎng)占有率的比值，而且以某個(gè)關(guān)鍵值為區(qū)分高低的標(biāo)準(zhǔn)，這里暫取1.5倍?？v軸表示該產(chǎn)品的年市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)率，它是本公司某產(chǎn)品的當(dāng)年市場(chǎng)銷售額相對(duì)于去年市場(chǎng)銷售額的凈增長(zhǎng)率，暫取20%為區(qū)分高低的關(guān)鍵值。縱軸市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)率反映經(jīng)營(yíng)單位、產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)吸引力大小。,2.5  戰(zhàn)略規(guī)劃方法,戰(zhàn)