暴風魔鏡3Plus校園營銷策劃方案.docx

暴風魔鏡3Plus校園營銷策劃方案一、活動背景 由于時代發(fā)展科技的進步，電影院已經(jīng)成為每個現(xiàn)代人在休閑娛樂之際重要的選擇消遣時間的地方。但是有大多數(shù)人在下班或者休息的時候不想在跑去電影院看新上映的電影，想躺在沙發(fā)上靜靜的休息。那么既想要電影院的3D效果，又不想去電影院該怎么辦呢？為了滿足大眾的要求，更快的進入消費市場，我們團隊制訂了一系列的策劃方案。二、區(qū)域市場及產(chǎn)品分析（1） 區(qū)域市場1、地理位置：山東電子職業(yè)技術(shù)學院位于章丘市大學城文化路888號2、在校生數(shù)：我院校在校生有一萬一千余人，教職工八百余人。3、市場評估：（1）在校師生人數(shù)龐大，消費力度強。（2）家庭條件優(yōu)越者大約有4500人，追求時尚享受生活的人數(shù)大約有3800人，（3）周圍電影院有兩家電影院，由于平時課程較多，學生大多數(shù)無時間光顧電影院。（4）大學生情侶較多，大約有2000對。4、現(xiàn)狀分析： 緊缺的市場無法滿足學生追求時尚消費的需求，緊促的時間無法滿足學生享受電影院看電影的視覺沖擊感。所以比較有利于打開消費市場。 （二）產(chǎn)品分析1、 優(yōu)勢（1） 頭戴式三維立體逼真圖像，實體行為互動；固定滑軌，適用4.7寸到6寸手機；符合人體工程學，頭部更舒適；物距調(diào)節(jié)，支持600以下近視眼；瞳距調(diào)節(jié)，適合每個人的雙眼距離；舒適親膚絨布，透氣舒適、30度軟性硅膠可型變以適應各種臉部輪廓使眼部佩戴更舒適自帶耳機轉(zhuǎn)接插孔；透明前蓋，可透視前方；硬件關(guān)鍵：光學視場角98度；軟件關(guān)鍵：放大后的補償，需要軟件做大量運算進行反向償，還原真實的現(xiàn)場感；高精度鏡片，透光率98%，最大限度防藍光；搭配暴風APP，全3D系統(tǒng)界面，完全沉浸式操控。2、 劣勢（2） 價格方面比較高，普通學生有些無法消費（3） 對于不追求時尚，不愛看電影的學生沒有營銷市場（4） 消費環(huán)境具有局限性，同一寢室的同學可以輪流使用（5） 魔鏡品牌眾多，低端產(chǎn)品與高端產(chǎn)品價格方面差距較高。3、 機會（1）高速成長的市場，快速發(fā)展的消費理念（2）人們的消費水平的提高（3）越來越多的人對于名牌產(chǎn)品比較信任（4）產(chǎn)品多功能化，符合大眾人群（5）暴風集團技術(shù)領(lǐng)先，知名度較高（6）有很大的潛在市場4、 威脅（1） 眾多低端產(chǎn)品的競爭力（2） 成本價格高，人們的消費水平有局限（3） 高科技市場發(fā)展太快，新產(chǎn)品層出不窮三、目標人群1、追求時尚家境殷實的學生目前在校大學生大多屬于95后，消費理念與生活方式都比較前衛(wèi)。他們大多數(shù)追求高端消費，給產(chǎn)品帶來很好的營銷市場。2、 熱戀中的情侶大學生情侶在校園中隨處可見，成雙結(jié)對的學生更喜歡時尚高端的產(chǎn)品。熱戀中的情侶可以購買魔鏡送給對方，也可以一起坐在草坪上享受大自然的環(huán)境、電影院的電影視覺沖擊效果。3、 在職教職工在校的教職工多數(shù)為年輕時尚的女老師，及其少數(shù)的年輕男教師，他們所占總教師人數(shù)的65%。所以暴風魔鏡的價格及其多功能化易被老師接受。四、活動目的了解目標市場中“VR”魔鏡系列的銷售量及競爭對手，以便更好的提高“暴風魔鏡”在市場中的銷量和知名度。五、活動時間2016年11月11日-2016年12月1日舉辦滿就送禮品活動2016年12月31日舉辦現(xiàn)場抽獎免費送暴風魔鏡一部活動六、活動主題2016年11月11日活動主題為“大眾情人和你一起過節(jié)”2016年12月31日活動主題為“跨年17你我共分享”七、活動方式1、2016年11月11日當天在山東電子職業(yè)技術(shù)學院弧形樓前開始舉辦滿280元送一個月暴風會員；滿560元送三個月暴風會員；滿780元送一年暴風會員。2、2016年11月12日-2016年12月1日期間，一直舉辦滿就送的活動。3、2016年12月31日在山東電子職業(yè)技術(shù)學院一號餐廳正門口舉辦現(xiàn)場抽獎活動。獎項設(shè)為四種：一等獎：暴風魔鏡一臺（3名）二等獎：暴風會員半年（10名）三等獎：暴風會員三個月（36名）特別支持獎：暴風魔鏡抵用券50元（100名）八、活動的推廣方式1、在2016年11月4日-11月10日期間，招工10名在校大學生，分配他們在教學樓、實訓樓、辦公樓以及八個宿舍樓進行宣傳活動。主要是發(fā)傳單，讓在校大學生提前知道我們的活動。2、在餐廳門口舉辦掃微信加關(guān)注免費送蘋果兩個活動。3、開設(shè)一個提前預定暴風魔鏡的活動，凡是在11月11日之前預定暴風魔鏡者可以享受8.8折優(yōu)惠。4、朋友圈、QQ、人人網(wǎng)、微博及其各大交友軟件，只要轉(zhuǎn)發(fā)指定的宣傳廣告并轉(zhuǎn)載10次獲得88個點贊。將獲得我們提供暴風魔鏡抵用券50元。九、人員安排與組織1、大學生兼職人員10名（主要負責宣傳推廣活動）2、山東電子職業(yè)技術(shù)學院播音主持2名（負責活動主持）3、后勤人員2名（