2010戰(zhàn)略突破規(guī)劃模版

專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國成為世界經(jīng)濟強國 ! 戰(zhàn)略突破總裁研修班 公司戰(zhàn)略突破規(guī)劃 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國成為世界經(jīng)濟強國 ! 可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略模型 公司名稱： 核心業(yè)務(wù) 未來 事業(yè) 經(jīng)營理念 使命 愿景 次級業(yè)務(wù) 核心資源 能力 剝離業(yè)務(wù) 規(guī) 劃 實 踐 戰(zhàn)略目標(biāo) 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國成為世界經(jīng)濟強國 ! 持續(xù)增長第一根支柱： 愿景，核心價值觀與戰(zhàn)略目標(biāo) 從未來到現(xiàn)在 從現(xiàn)在到未來 核心價值觀 戰(zhàn)略目標(biāo) 使命 愿景 企業(yè)文化 公司名稱： 經(jīng)營理念 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國成為世界經(jīng)濟強國 ! 使命 愿景 核心價值觀 公司名稱： 企業(yè)經(jīng)營理念 經(jīng)營理念 使命 愿景 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國成為世界經(jīng)濟強國 ! 使命 愿景 核心價值觀 企業(yè)經(jīng)營理念 經(jīng)營理念 經(jīng)營的 根本理念 市場戰(zhàn)略 理念 體制戰(zhàn)略 理念 社會性 根理念 公司名稱： 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國成為世界經(jīng)濟強國 ! 使命 愿景 核心價值觀 企業(yè)經(jīng)營理念 使命 愿景 使命 愿景 公司名稱： 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國成為世界經(jīng)濟強國 ! 核心價值觀闡釋 公司名稱： 行動原則 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國成為世界經(jīng)濟強國 ! 2010 2014年核心文化構(gòu)建目標(biāo)和實施措施 企業(yè) 文化戰(zhàn)略實施系統(tǒng) 公司名稱： 企業(yè)文化 共通價值觀 共通思維模式 共通行為方式 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國成為世界經(jīng)濟強國 ! 企業(yè)使命企業(yè)愿景中期戰(zhàn)略目標(biāo)定性：定量：2009年的經(jīng)營現(xiàn)狀2010年的經(jīng)營主題：方針目標(biāo)：2011年的經(jīng)營主題：方針目標(biāo)：中期重要經(jīng)營課題：（差距）定性：2012年的經(jīng)營主題：方針目標(biāo)：09年10年11年12年20年經(jīng)營理念 愿景 長中期戰(zhàn)略 年度經(jīng)營目標(biāo) 經(jīng)營理念： 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國成為世界經(jīng)濟強國 ! 愿景 長中短期戰(zhàn)略目標(biāo) 愿景 發(fā)展戰(zhàn)略主題： 定性方針： 定量目標(biāo)： 第三 戰(zhàn)略 期間 2021年 2025年 發(fā)展戰(zhàn)略主題： 定性方針： 定量目標(biāo) ： 第二 戰(zhàn)略 期間 2016年 2020年 發(fā)展戰(zhàn)略主題： 定性方針： 定量目標(biāo)： 第一 戰(zhàn)略 期間 2011年 2015年 發(fā)展戰(zhàn)略主題： 定性方針： 定量目標(biāo)： 第四 戰(zhàn)略 期間 2026年 2030年 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國成為世界經(jīng)濟強國 ! 銷售額 2010 凈利潤 時 間 間 近期發(fā)展戰(zhàn)略年度目標(biāo) 公司名稱： 2013 2012 2014 2011 員工數(shù) 人 人 人 人 人 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國成為世界經(jīng)濟強國 ! 2010 2011 012 013 014 期戰(zhàn)略的年度經(jīng)營主題 第一戰(zhàn)略期間發(fā)展戰(zhàn)略主題： 公司名稱： 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國成為世界經(jīng)濟強國 ! 2010 2011 2012 2013 2014 總經(jīng)辦 人力資源 市場、銷售 外協(xié) 研發(fā)、工程 資材 品質(zhì)管理團隊 生產(chǎn)管理團隊 生產(chǎn)、一線團隊 財務(wù)管理團隊 后勤保障 時間 部門 人數(shù) 預(yù)測人員需求 公司名稱： 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國成為世界經(jīng)濟強國 ! 非個人的，難以模仿的能力 源于提供客戶價值 的價值鏈上的業(yè)態(tài)競爭力 核心競爭力 業(yè)態(tài)價值鏈上為客戶創(chuàng)造“獨特價值”的 組織資源 和運用資源的 組織能力 持續(xù)增長第二根支柱： 核心競爭力的基本定義 公司名稱： 事業(yè)單元 =顧客 業(yè)態(tài) 商品力 綜合事業(yè)概念 資源獨占性 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國成為世界經(jīng)濟強國 ! 核心競爭力：業(yè)態(tài)競爭力 公司名稱： 事業(yè) 概念 我們通過 業(yè)態(tài)為 顧客提供 價值解決 問題。 顧客 顧客 層 顧客 機能 業(yè)態(tài) 手段 途徑 方法 商品 力 表層商品力：最易模仿 橫向競爭 最易被顧客忽視 眾向競爭 價格、包裝、品質(zhì)、方便 中層商品力：易模仿 橫向競爭 較難被顧客忽視 眾向競爭 如：商品社會意義、品牌、商品開發(fā)能力 核心層商品力：最難模仿 橫向競爭 較難被顧客忽視 眾向競爭 設(shè)計、售后服務(wù)、興趣、系列化 顧客層 機能 婚姻 品味 大學(xué) 經(jīng)濟性 品質(zhì)性 便利性 情緒性 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國成為世界經(jīng)濟強國 ! 客戶群 價值主張 產(chǎn)品服務(wù) 價值交付業(yè)態(tài) 通過價值定位確定公司戰(zhàn)略價值主張！針對目標(biāo)客戶群進行價值定位！從而確定各個事業(yè)單元的經(jīng)營 事業(yè)單元的客戶定位及價值主張 公司名稱： 事業(yè) 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國成為世界經(jīng)濟強國 ! 通過價值曲線方法確定客戶價值突破點 自主品牌現(xiàn)有客戶的價值突破點 公司名稱： 012345678910環(huán)保 品質(zhì) 交期 安規(guī) 價格 服務(wù) 風(fēng)險抵御 企業(yè)品牌 節(jié)能 生命周期本企業(yè) 競爭對手 客戶客戶價值突破點 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國成為世界經(jīng)濟強國 ! 通過價值曲線方法確定客戶價值突破點 非自主品牌現(xiàn)有客戶的價值突破點 公司名稱： 012345678910環(huán)保 品質(zhì) 交期 安規(guī) 價格 服務(wù) 風(fēng)險抵御 企業(yè)品牌 節(jié)能 生命周期本企業(yè) 競爭對手 客戶客戶價值突破點 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國成為世界經(jīng)濟強國 ! 公司名稱： 創(chuàng)造行業(yè)市場客戶的價值突破點 高 行業(yè)價值相對水平 低 餐飲設(shè)施 建 筑 美 觀 大 堂 客 房 大 小 前 臺 服 務(wù) 便 利 客房家具設(shè)施 床 位 質(zhì) 量 客 房 安 靜 程 度 價 格 衛(wèi)生 普通二星級酒店的價值曲線 普通一星級酒店的價值曲線 價值要素 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國成為世界經(jīng)濟強國 ! 對每個 點價值突破點 創(chuàng) 造 哪些元素產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)沒有需要創(chuàng)造 剔 出 哪些被產(chǎn)業(yè)指定的元素要剔除 減 少 哪些元素應(yīng)該是減少到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下 增 加 哪些元素要提高到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上 新價值 曲線 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國成為世界經(jīng)濟強國 ! 資金、人才、技術(shù)、信息、品牌管理支撐 價值主張： 自主品牌客戶價值鏈上的競爭 企劃 設(shè)計 采購 1、為實現(xiàn)價值主張每個價值鏈在本環(huán)節(jié)的 戰(zhàn)略舉措是什么？ 2、為實現(xiàn)價值主張每個價值鏈對上一個環(huán)節(jié) 的戰(zhàn)略舉措？ 3、為實現(xiàn)價值主張每個價值鏈對下一個環(huán)節(jié) 的戰(zhàn)略舉措？ 【 業(yè)態(tài) = 方法 途徑 手段 】 公司名稱： 價值選擇 價值交付 價值宣傳 制造 庫存 銷售 物流 服務(wù) 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國成為世界經(jīng)濟強國 ! 自主品牌客戶價值鏈上的業(yè)態(tài)競爭 戰(zhàn)略舉措 公司名稱： 1途徑： 2手段 : 3方法： 企劃 設(shè)計 采購 制造 庫存 銷售 物流 服務(wù) 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國成為世界經(jīng)濟強國 ! 自主品牌客戶價值鏈上的業(yè)態(tài)競爭 戰(zhàn)略舉措 公司名稱： 1途徑： 2手段 : 3方法： 企劃 設(shè)計 采購 制造 庫存 銷售 物流 服務(wù) 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國成為世界經(jīng)濟強國 ! 自主品牌客戶價值鏈上的業(yè)態(tài)競爭 戰(zhàn)略舉措 公司名稱： 1途徑： 2手段 : 3方法： 企劃 設(shè)計 采購 制造 庫存 銷售 物流 服務(wù) 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國成為世界經(jīng)濟強國 ! 自主品牌客戶價值鏈上的業(yè)態(tài)競爭 戰(zhàn)略舉措 公司名稱： 1途徑： 2手段 : 3方法： 企劃 設(shè)計 采購 制造 庫存 銷售 物流 服務(wù) 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國成為世界經(jīng)濟強國 ! 自主品牌客戶價值鏈上的業(yè)態(tài)競爭 戰(zhàn)略舉措 公司名稱： 1途徑： 2手段 : 3方法： 企劃 設(shè)計 采購 制造 庫存 銷售 物流 服務(wù) 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國成為世界經(jīng)濟強國 ! 公司名稱： 自主品牌客戶價值鏈上的業(yè)態(tài)競爭 戰(zhàn)略舉措 公司名稱： 1途徑： 2手段 : 3方法： 企劃 設(shè)計 采購 制造 庫存 銷售 物流 服務(wù) 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國成為世界經(jīng)濟強國 ! 自主品牌客戶價值鏈上的業(yè)態(tài)競爭 戰(zhàn)略舉措 公司名稱： 1途徑： 2手段 : 3方法： 企劃 設(shè)計 采購 制造 庫存 銷售 物流 服務(wù) 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國成為世界經(jīng)濟強國 ! 持續(xù)增長第三根支柱：競爭戰(zhàn)略 市場競爭力水準(zhǔn) 經(jīng)營理念商品競爭力業(yè)態(tài)競爭力顧客把握競爭力事業(yè)構(gòu)造競爭力經(jīng)營體制力業(yè)務(wù)體制力資金力、人才力、技術(shù)力企業(yè)文化力 格差競爭力較差競爭力顧客需求的滿足顧客 顧客 顧客商品 服務(wù) 商品 服務(wù) 商品 服務(wù)生產(chǎn) 營銷 生產(chǎn) 營銷S 1 S 2 S 3經(jīng)營體制業(yè)務(wù)體制經(jīng)營要素生產(chǎn) 營銷 市場競爭力的水準(zhǔn) 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國成為世界經(jīng)濟強國 ! 持續(xù)增長第三根支柱：競爭戰(zhàn)略 三維聚焦獲取企業(yè)的比較競爭優(yōu)勢 我們應(yīng)該側(cè)重于哪些產(chǎn)品？ 我們當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？ 我們是否應(yīng)該開發(fā)新的產(chǎn)品 /服務(wù)？ 競爭戰(zhàn)略 產(chǎn) 品 地域 我們將如何細分目標(biāo)客戶群？ 向這些客戶群提供服務(wù)的吸引 力多大？ 我們將如何細分目標(biāo)客戶群？ 向這些客戶群提供服務(wù)的吸引 力多大？ 公司名稱： 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國成為世界經(jīng)濟強國 ! 尖刀產(chǎn)品分析及策略 公司名稱： 尖刀產(chǎn)品 場開發(fā)策略： 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國成為世界經(jīng)濟強國 ! 藍籌產(chǎn)品分析及策略 公司名稱： 藍籌產(chǎn)品： 場開發(fā)策略： 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國成為世界經(jīng)濟強國 ! 問題 產(chǎn)品分析及策略 公司名稱： 問題產(chǎn)品： 場開發(fā)策略： 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國成為世界經(jīng)濟強國 ! 垃圾產(chǎn)品分析及策略 公司名稱： 垃圾產(chǎn)品： 場開發(fā)策略： 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國成為世界經(jīng)濟強國 ! 回報 投入 0 10 10 1、為公司創(chuàng)造利潤； 2、提升公司品牌知名度； 3、提高公司銷售量。 戰(zhàn)略型客戶 機會型客戶 維護型客戶 負債型客戶 公司名稱： 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國成為世界經(jīng)濟強國 ! 戰(zhàn)略型 客戶分析 戰(zhàn)略型客戶： 服務(wù)策略： 公司名稱： 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國成為世界經(jīng)濟強國 ! 黃金客戶 機會型客戶分析 機會型客戶： 策略： 公司名稱： 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國成為世界經(jīng)濟強國 ! 銀客戶 黃金客戶 維護型客戶分析 維護型客戶： 策略： 公司名稱： 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國成為世界經(jīng)濟強國 ! 銀客戶 黃金客戶 負債型客戶分析 負債型客戶： 策略： 公司名稱： 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國成為世界經(jīng)濟強國 ! 2010年重點發(fā)展區(qū)域在哪里？ 011年重點發(fā)展區(qū)域在哪里？ 012年重點發(fā)展區(qū)域在哪里？ 013年重點發(fā)展區(qū)域在哪里？ 014年重點發(fā)展區(qū)域在哪里？ 域方面 公司名稱： 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國成為世界