制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃.ppt

1 制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 核心問題 為什么要撰寫一份這樣的計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本要求是什么 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心內(nèi)容是什么 風(fēng)險(xiǎn)投資家如何評(píng)價(jià)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的真實(shí)性如何體現(xiàn) 學(xué)習(xí)目標(biāo) 了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與可行性分析的區(qū)別了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本格式 規(guī)范掌握計(jì)劃書的主要組成部分掌握撰寫計(jì)劃書的基本技巧規(guī)避計(jì)劃書的錯(cuò)誤做法 3 年輕人們寧愿把精力用在為自己的簡歷抹抹畫畫 增刪條目中 也不愿意真正設(shè)立一個(gè)目標(biāo)遠(yuǎn)大的計(jì)劃 這樣的生活看似安全 實(shí)質(zhì)上是把你自己的未來交給了命運(yùn)而不是你自己 所以說 有個(gè)計(jì)劃就比沒計(jì)劃強(qiáng) 無論好壞 PayPal聯(lián)合創(chuàng)始人 知名風(fēng)險(xiǎn)投資家彼得 泰爾 4 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的生命力 撰寫計(jì)劃書關(guān)鍵在于對(duì)資本市場(chǎng)以及投資人心理的把握 看您多大程度上用文字與投資人進(jìn)行溝通 并達(dá)成共識(shí) 多大程度上迎合他們的審閱喜好 甚至于 多大程度上加大文字上的渲染才恰倒好處 這些 就需要經(jīng)驗(yàn)與相對(duì)的專業(yè)性了 計(jì)劃書已經(jīng)寫的很完美了 也吸引了投資人的眼球了 那么 我們還應(yīng)該做些什么呢 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的生命力 首先 你得告訴投資人你是做什么的 其次是管理計(jì)劃 再有是營銷計(jì)劃 還有風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及控制 財(cái)務(wù)計(jì)劃等等 無論計(jì)劃書里面闡述了什么 你都要設(shè)身處地的想一想 你是真的在做企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 還是僅僅在暢想未來 您所闡述的思路 在后期的執(zhí)行中 是否有足夠的可執(zhí)行性 是否有足夠的能力去將想法變成現(xiàn)實(shí) 6 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的生命力 不少創(chuàng)業(yè)者抱著強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想 并把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作為吸引資金的 敲門金磚 那么是不是一份撰寫專業(yè) 包裝精美的計(jì)劃書就是風(fēng)險(xiǎn)投資人所青睞的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目呢 為什么有些創(chuàng)業(yè)者要花很大精力和時(shí)間認(rèn)真準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 如果它不只是一種行為 禮節(jié) 那么其真正的用途又是什么 篩選機(jī)會(huì) 后 進(jìn)行創(chuàng)業(yè)籌劃的自我反思工作對(duì)編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又有什么好處呢 本章的主要目的就是幫助你理解什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 以及如何寫一份有助于獲得所需財(cái)務(wù)支持或其他支持的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 7 7 1撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目的和用途 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是一份全面說明創(chuàng)業(yè)構(gòu)想以及如何實(shí)施創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的文件 是描述所要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)是什么以及將成為什么的故事 8 撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目的 迫使創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)地思考新創(chuàng)企業(yè)的各個(gè)要素 在創(chuàng)立企業(yè)之前梳理自己的思路 迫使創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一起努力工作 全力以赴地解決創(chuàng)業(yè)過程中的各個(gè)細(xì)節(jié) 可以為企業(yè)向潛在的投資者 供應(yīng)商 重要的職位候選人和其他人介紹創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和新創(chuàng)企業(yè)提供一種方法 寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不能保證創(chuàng)業(yè)能夠成功 但的確可以加大成功的機(jī)會(huì) 9 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的用途 尋求外部投資確保整個(gè)團(tuán)隊(duì) 包括新的 潛在的成員 分享組織目標(biāo)厘清業(yè)務(wù)概念 近期目標(biāo)和所提議的戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃開發(fā)的動(dòng)態(tài)過程 11 7 2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本要求與核心內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本要求創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一般格式及編寫規(guī)范封面頁 包括公司名稱 地址以及主要聯(lián)系人名字 聯(lián)系方式等 目錄表 概括了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的各主要部分 概要及計(jì)劃書的各個(gè)主要部分 每個(gè)部分都應(yīng)清楚地列示標(biāo)題并要易于識(shí)別 附錄 如 詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃 公司創(chuàng)建人和核心員工的完整簡歷 附在正文后面 經(jīng)常是分開單獨(dú)裝訂 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本要素新產(chǎn)品或服務(wù)的基本價(jià)值是什么 即為什么這是一個(gè)有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 新產(chǎn)品或服務(wù)要賣給誰 如何開發(fā) 生產(chǎn) 銷售新新產(chǎn)品或服務(wù) 尤其是如何應(yīng)對(duì)現(xiàn)存和未來競爭的總體計(jì)劃是什么 創(chuàng)業(yè)者是誰 即他們擁有開發(fā)創(chuàng)意并經(jīng)營新企業(yè)所需的知識(shí) 經(jīng)驗(yàn)和技能嗎 如果創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是為了籌資 那么需要籌集多少資金 需要何種融資方式 資金如何使用 創(chuàng)業(yè)者和其他人如何實(shí)現(xiàn)投資收益呢 13 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心內(nèi)容 1 執(zhí)行摘要 應(yīng)對(duì)新企業(yè)的總體情況做出簡短 清楚 具有說服力的概括2 愿景 使命與核心價(jià)值觀 陳述創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī) 企業(yè)要做什么 以及所期望的宏偉藍(lán)圖 3 新創(chuàng)意及產(chǎn)品的形成背景和預(yù)期目標(biāo) 描述你的創(chuàng)意以及你的企業(yè)的當(dāng)前狀態(tài)4 市場(chǎng)營銷分析 描述誰打算使用或購買你的產(chǎn)品或服務(wù) 顧客為什么想使用或購買它 5 競爭者 競爭環(huán)境和競爭優(yōu)勢(shì)分析 描述有關(guān)現(xiàn)有競爭與如何克服的信息 定價(jià)以及其他相關(guān)事項(xiàng) 有時(shí) 這部分內(nèi)容是單獨(dú)分開的 而有時(shí)它被包含于市場(chǎng)營銷 6 開發(fā) 生產(chǎn)和選址 產(chǎn)品或服務(wù)所處的開發(fā)階段 如何開始實(shí)際生產(chǎn)并提供產(chǎn)品或服務(wù) 以及有關(guān)新企業(yè)坐落于何地的信息 如果企業(yè)運(yùn)營的有關(guān)信息對(duì)于理解企業(yè)做什么以及它為什么有巨大的經(jīng)濟(jì)潛力來說是重要因素的話 那么它也可能被包含在本部分內(nèi)容之中7 管理團(tuán)隊(duì) 描述新企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn) 技能和知識(shí) 有關(guān)當(dāng)前所有權(quán)的信息也應(yīng)包括在這個(gè)部分 8 財(cái)務(wù)部分 提供有關(guān)公司當(dāng)前財(cái)務(wù)狀況的信息 并預(yù)期未來需求 收入和其他財(cái)務(wù)指標(biāo) 以及所需資金數(shù)量 這些資金什么時(shí)候需要 它們要被如何使用 現(xiàn)金流 盈虧平衡分析等9 風(fēng)險(xiǎn)因素 討論新企業(yè)將面臨的各種風(fēng)險(xiǎn) 以及管理團(tuán)隊(duì)防范風(fēng)險(xiǎn)所采取的措施和步驟10 收獲或退出 如果公司獲得成功 投資者將如何取得收益 如 公司何時(shí)以何種方式公開上市 11 時(shí)間表和里程碑 包括有關(guān)新企業(yè)的每個(gè)階段將在何時(shí)完成的信息 如 開始生產(chǎn) 初次銷售 突破盈虧平衡點(diǎn)等 本部分可以是獨(dú)立的 在適當(dāng)?shù)那闆r下 它也可以包含在其他部分中12 附錄 應(yīng)提供詳細(xì)的財(cái)務(wù)信息以及高層管理團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人簡歷 17 新企業(yè)面對(duì)的潛在風(fēng)險(xiǎn) 18 7 3創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的編寫原則與技巧 編寫原則 風(fēng)險(xiǎn)投資家的視角創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須一開始就吸引人管理團(tuán)隊(duì)以及市場(chǎng)機(jī)會(huì)的價(jià)值是兩項(xiàng)關(guān)鍵的投資要素創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要體現(xiàn)真實(shí)性顧客分析的真實(shí)性市場(chǎng)分析的真實(shí)性競爭分析的真實(shí)性收入計(jì)劃的真實(shí)性 19 編寫技巧 為了使創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書脫穎而出 并最終獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)認(rèn)真做到 確保新企業(yè)創(chuàng)意的價(jià)值性 并擁有高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)認(rèn)真負(fù)責(zé) 睿智地按適當(dāng)?shù)纳虅?wù)格式進(jìn)行編排和準(zhǔn)備計(jì)劃計(jì)劃書執(zhí)行摘要簡潔 論之有據(jù) 既要充分描述創(chuàng)業(yè)熱情又不失規(guī)劃的真實(shí)性結(jié)構(gòu)體例方面內(nèi)容設(shè)計(jì)與組織方面 20 計(jì)劃書不應(yīng)有的錯(cuò)誤及解釋 21 本章要點(diǎn) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃既是對(duì)創(chuàng)業(yè)的指引 也是對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別和開發(fā)的再論證創(chuàng)業(yè)籌劃是針對(duì)特定的新技術(shù)或創(chuàng)意 在正確評(píng)價(jià)個(gè)人創(chuàng)業(yè)目的 意愿和能力的基礎(chǔ)上 謀劃自身創(chuàng)業(yè)投入 創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的過程創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一種書面文件 它解釋了創(chuàng)業(yè)者的愿景 以及愿景如何被轉(zhuǎn)變?yōu)橐患矣?可行的企業(yè)許多成功創(chuàng)業(yè)者制訂很簡單的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 隨后他們依據(jù)從實(shí)際經(jīng)營新企業(yè)所得來的信息 再修改該計(jì)劃書所有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書均應(yīng)以概要開始 這個(gè)簡要部分對(duì) 新企業(yè)價(jià)值是什么 以及 為什么能成功 提供了簡短 清晰 具有說服力的概括 計(jì)劃書正文的其他部分應(yīng)該包括行業(yè)背景和企業(yè)目標(biāo) 市場(chǎng)營銷分析 競爭分析 開發(fā)生產(chǎn)和選址 管理團(tuán)隊(duì) 財(cái)務(wù)計(jì)劃與預(yù)期 風(fēng)險(xiǎn)因素 收獲與回報(bào) 時(shí)間表和里程碑 附錄風(fēng)險(xiǎn)投資家評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的視角和標(biāo)準(zhǔn)就是 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須一開始就吸引人 管理團(tuán)隊(duì)以及市場(chǎng)機(jī)會(huì)的價(jià)值是兩項(xiàng)關(guān)鍵的投資要素 對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)期及回報(bào)策略冷眼觀察 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的真實(shí)性 是指市場(chǎng)預(yù)測(cè)必須建立在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)有信息進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上 表現(xiàn)在顧客分析 市場(chǎng)分析 競爭分析和收入分析的真實(shí)性創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可以是一系列的假設(shè) 但一定要是后續(xù)可以檢驗(yàn)的假設(shè) 以便不斷修正 使創(chuàng)業(yè)計(jì)劃真正成為指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)的工具 無法進(jìn)行檢驗(yàn)的假設(shè)一定是空想 24 本章思考題 創(chuàng)業(yè)者是否需要撰寫正式的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃或者說正式的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃到底是否有用 爭論還是不少 你認(rèn)為爭論的原因是什么 撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要做大量辛苦的工作和調(diào)研 但為什么創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該寫它呢 如果直接去創(chuàng)建企業(yè) 會(huì)有什么不好 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書起始部分的概要為什么如此重要 它的首要目標(biāo)應(yīng)該是什么 為什么解釋新產(chǎn)品或服務(wù)處于生產(chǎn)過程哪個(gè)階段是重要的