假期手機(jī)促銷企劃書.doc

假期手機(jī)促銷企劃書項(xiàng)目簡(jiǎn)介通訊，全稱為通訊連鎖服務(wù)有限公司。是廣東省d市及珠三角著名的手機(jī)零售、售后維修及移動(dòng)業(yè)務(wù)代理品牌。主營(yíng)手機(jī)零售業(yè)務(wù)。采用加盟連鎖模式，快速擴(kuò)張。成立9年來，從一家小店發(fā)展到旗下?lián)碛?0多家高品質(zhì)連鎖店的龐大規(guī)模。策劃始末本人時(shí)任通訊連鎖服務(wù)有限公司營(yíng)銷部策劃副總監(jiān)，斯時(shí)正值本人由外腦行業(yè)“空降”企業(yè)，上任尚不到一周時(shí)間。全程主持策劃的此次活動(dòng)，歷時(shí)近一個(gè)月，取得了通訊歷史上前所未有的銷售業(yè)績(jī)，手機(jī)零售當(dāng)月突破2.5萬部大關(guān)，其它業(yè)務(wù)亦取得大幅度提高。通訊品牌知名度及美譽(yù)度空前高漲，媒體爭(zhēng)相報(bào)道，拉開了與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從未有過的25%的市場(chǎng)份額，取得了國(guó)慶期間的巨大勝利?！熬o急尋找小國(guó)慶”活動(dòng)，采用懸念性的事件行銷策略，是引爆此次活動(dòng)成功的導(dǎo)火索。全案緊緊圍繞“愛我中華，情系”這一主線展開，這是站在了提高通訊品牌美譽(yù)度的高度進(jìn)行的統(tǒng)攬全局的策劃?？v觀全案，既有品牌知名度、美譽(yù)度的策劃，又注重了整合的力量(有統(tǒng)一的傳播主題及、有多種的傳播工具、有企業(yè)內(nèi)、外部資源的整合等等)，最后是roadshow等細(xì)節(jié)的規(guī)劃和精心管理，這些都是保證活動(dòng)成功的秘決。項(xiàng)目執(zhí)行日期：9月2210月9日roadshow活動(dòng)日期：9月30日10月4日活動(dòng)主題 ：愛我中華，情系。執(zhí)行范圍 ：通訊公司總部、通訊所有直營(yíng)及加盟連鎖店。促銷活動(dòng)范圍：通訊公司各直營(yíng)店、各加盟連鎖店。roadshow活動(dòng)地點(diǎn)：沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)。促銷手機(jī) ：nokia、tcl、廈新、moto全系列。特惠促銷機(jī)型：s、s21;n3210、3310目標(biāo)總銷量：活動(dòng)期間所有營(yíng)業(yè)點(diǎn)(5天)600010000臺(tái)，其中roadshow現(xiàn)場(chǎng)xx臺(tái);整個(gè)10月份1xx-000臺(tái)?；顒?dòng)目的提高通訊和以上促銷手機(jī)品牌知名度、美譽(yù)度。2.促進(jìn)直接銷售，使目標(biāo)消費(fèi)群達(dá)成品牌偏好和指定購(gòu)買。一、項(xiàng)目背景分析國(guó)慶節(jié)期間絕大部分企事業(yè)單位都有37天的假期，且大部分工薪族的薪水都會(huì)提前發(fā)放，許多人持幣觀望，因而具有強(qiáng)勁的潛在消費(fèi)力;部分人群樂于假日消費(fèi)，或出游、或購(gòu)物?？傊?，這一周必將是消費(fèi)高峰期。對(duì)于手機(jī)零售商來說，亦是巨大的商機(jī)。如何利用并把握好這一商機(jī)，將是擺在我們面前的一項(xiàng)嚴(yán)峻課題。2.中秋節(jié)的促銷熱潮尚未消退，而國(guó)慶的來臨正好將這一活動(dòng)進(jìn)行有效延伸。選擇這一時(shí)期，可以使之具備相乘累積核裂變般的效用。二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中、小手機(jī)零售商、專賣店、電信營(yíng)業(yè)廳。舉例：電訊。態(tài)勢(shì)必將舉行各種各樣的促銷活動(dòng)，以此促進(jìn)銷售或提高知名度。很有可能出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)。2.間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各大商場(chǎng)，各大消費(fèi)點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)間接搶占消費(fèi)者，使消費(fèi)者持幣觀望的可能變成現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買，削弱了消費(fèi)者的購(gòu)買力，使手機(jī)消費(fèi)轉(zhuǎn)向其它消費(fèi)。信息泛濫，防止被其信息淹沒。要以強(qiáng)勢(shì)、鮮明、極具爆炸性的信息進(jìn)行突圍。幾個(gè)問題如何突圍而出?如何利用國(guó)慶這個(gè)天賜良機(jī)和“事件發(fā)源地”，以何種大大區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，和消費(fèi)者