創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（5100字）.doc

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（5100字）“全優(yōu)護(hù)護(hù)理服務(wù)中心”公益創(chuàng)業(yè)大賽“全優(yōu)護(hù)護(hù)理服務(wù)中心”公益創(chuàng)業(yè)大賽一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介全優(yōu)護(hù)護(hù)理服務(wù)中心，我們團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目主要是針對(duì)老年人這一社會(huì)群體，給與他們?nèi)嬷艿健崆槟托牡姆?wù)。我們的服務(wù)主要涉及護(hù)理方面，也可涉及心理和法律方面，根據(jù)不同老人的實(shí)際情況，我們可以采取不同的收費(fèi)方式，進(jìn)而更多的體現(xiàn)公益服務(wù)性質(zhì)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和科技的迅速發(fā)展，老齡化現(xiàn)象在我國(guó)這個(gè)人口大國(guó)越來越明顯。與此同時(shí)，快節(jié)奏的生活，讓那些擔(dān)負(fù)著家庭責(zé)任的中青年，用更多的時(shí)間去工作，沒有閑暇時(shí)間去照顧老人，特別是生病需要護(hù)理的老人。我們的項(xiàng)目針對(duì)這種社會(huì)情況，選擇護(hù)理服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。對(duì)老年人這一社會(huì)群體進(jìn)行幫助和精神關(guān)愛，讓他們不再孤獨(dú)。同樣，我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目對(duì)于家庭，社區(qū)和社會(huì)也有相應(yīng)的益處。我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能提供專業(yè)性強(qiáng)，高素質(zhì)的護(hù)理人員，可以讓更多的中青年集中精力安心工作，放心地將家中需要護(hù)理的老人交給我們照顧。同時(shí)，我們的項(xiàng)目也提供了更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，有利于緩解當(dāng)今社會(huì)的就業(yè)壓力。從目前的社會(huì)狀況來看，獨(dú)生子女的家庭狀況仍處于主導(dǎo)地位，在未來相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，這一狀況不會(huì)有所改變。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度來看，我們的項(xiàng)目也有著良好的市場(chǎng)前景。二、市場(chǎng)分析1.行業(yè)和市場(chǎng)概述目前我國(guó)老年人口比例呈快速上升趨勢(shì)，并將于21世紀(jì)20年代進(jìn)入高速發(fā)展階段。伴隨人口老齡化進(jìn)程，疾病、殘疾、生活不能自理老人的比重日益增加，老人長(zhǎng)期照護(hù)需求增長(zhǎng)。人口老齡化給社會(huì)、家庭帶來了巨大的壓力，對(duì)我國(guó)老年護(hù)理事業(yè)的發(fā)展提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。如何增加老年人的自理年限，提高其生活質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)健康老齡化，滿足老年人的長(zhǎng)期照護(hù)需求和心理健康需求等，是目前亟待解決的社會(huì)問題。1.1行業(yè)狀況陪護(hù)作為社會(huì)文明與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的體現(xiàn)，專職陪護(hù)人員已成為我國(guó)一個(gè)特有的職業(yè)。目前我國(guó)護(hù)理人才培養(yǎng)無論從數(shù)量或質(zhì)量上都無法滿足社會(huì)發(fā)展的需要。由于缺乏規(guī)范化系統(tǒng)管理，出現(xiàn)陪護(hù)亂喊價(jià)、護(hù)理不到位、責(zé)任心不強(qiáng)等一系列問題，給病人及其家屬帶來不必要的痛苦，增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。1.2市場(chǎng)容量老齡化已成為世界眾多國(guó)家普遍面臨的社會(huì)問題。國(guó)際社會(huì)認(rèn)為，60 歲以上的老年人口在總?cè)丝谥械谋壤^10%或65歲以上的老年人口在總?cè)丝谥械谋壤^ 7%，即可視為老齡化社會(huì)。當(dāng)60歲以上老年人口達(dá)到 30% 以上時(shí)則進(jìn)入了重度老齡化社會(huì)。目前我國(guó)已進(jìn)入老齡化社會(huì)。截至 2009 年底，全國(guó) 65 歲及以上老年人口1.13 億，比 2008 年增長(zhǎng)了 3.22%，占全國(guó)總?cè)丝诘?8.5。80 歲以上老人約有 1900 萬，且以每100萬的增長(zhǎng)率快速上升。據(jù)專家分析預(yù)測(cè),目前我國(guó)人口老齡化將于二十一世紀(jì) 20 年代進(jìn)入高速發(fā)展階段；至 20xx年,我國(guó)老年人口將達(dá)到 2.8 億左右,約占總?cè)丝诘?18%；預(yù)計(jì)到本世紀(jì)中葉，我國(guó) 60 歲以上的老年人可能達(dá)到 4 億。2.市場(chǎng)需求度全國(guó)幾次較大規(guī)模的調(diào)查數(shù)據(jù)都顯示，60 歲以上老年人中，有1/4 左右的時(shí)間處于肌體功能受損狀態(tài)，需要不同程度的照料、護(hù)理。照此推算，我國(guó)約有 3250 萬老年人需要不同形式的護(hù)理服務(wù)。同時(shí)，空巢老人這一現(xiàn)象也越來越普遍，一些大城市已經(jīng)達(dá)到了 30%。據(jù)我國(guó)第五次人口普查數(shù)據(jù)，2000 年我國(guó)老年人口撫養(yǎng)比為9.92，2012 年老年人口撫養(yǎng)比達(dá)到 20.66。因此，針對(duì)我國(guó)護(hù)理市場(chǎng)現(xiàn)狀，對(duì)專業(yè)規(guī)范的護(hù)理人員需求容量相當(dāng)大。3.目標(biāo)和定位我們項(xiàng)目的目標(biāo)是老人群體，對(duì)待不同需求的老人，服務(wù)程度也有所不同。在創(chuàng)業(yè)階段穩(wěn)定后，我們將更多關(guān)注社會(huì)中的孤寡老人和流浪老人。我們項(xiàng)目的定位將進(jìn)行細(xì)分的市場(chǎng)定位。根據(jù)不同的價(jià)格規(guī)定提供不同的服務(wù)。可分為基礎(chǔ)普通護(hù)理、特殊服務(wù)護(hù)理、高級(jí)貴賓護(hù)理三個(gè)層次。同時(shí)，我們也能提供基本的心理咨詢和法律援助。4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析從目前市場(chǎng)情況看：首先，多數(shù)陪護(hù)人員文化水平低。多為來自農(nóng)村婦女及下崗中年婦女，未經(jīng)過正規(guī)系統(tǒng)培訓(xùn)，缺乏專門護(hù)理的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，做事不規(guī)范和缺乏條理性。滿足不了病人多層次，全方位地需求，更適應(yīng)不了當(dāng)前醫(yī)療市場(chǎng)改革和病人的高質(zhì)量服務(wù)。其次，陪護(hù)人員屬于臨時(shí)工性質(zhì)，自由度流動(dòng)性比較大，因此多數(shù)人干不長(zhǎng)，陪護(hù)工作一般都隨著被陪護(hù)者的痊愈出院或病重不治而終止，如果沒有其他重病人需要陪護(hù)，就導(dǎo)致陪護(hù)人員無事可做，工作得不到保證。另一方面，陪護(hù)人員隨意中止陪護(hù)，又造成病人及家屬的被動(dòng)，往往影響其正常的工作與生活。陪護(hù)人員工資都是臨時(shí)協(xié)商的結(jié)果，容易造成亂喊價(jià)，而工作的中止，容易有損協(xié)商雙方其中一方的利益，也易導(dǎo)致信譽(yù)危機(jī)。而且時(shí)有時(shí)無的工作導(dǎo)致他們無心留意及總結(jié)工作，經(jīng)驗(yàn)難以得到積累和運(yùn)用。由于沒有管理約束機(jī)制，陪護(hù)者工作沒有得到應(yīng)有監(jiān)督檢查，因此質(zhì)量不能得到保證，也可因?yàn)榇龌蚱渌蚨蝗粚?dǎo)致陪護(hù)工作終止，從而影響陪護(hù)工作的穩(wěn)定。最后，陪護(hù)人員文化水平低，服務(wù)意識(shí)及綜合素質(zhì)差。有些陪護(hù)對(duì)工作缺乏必要的認(rèn)識(shí)及熱情，接受護(hù)理培訓(xùn)困難或缺乏培訓(xùn)。部分陪護(hù)人員不遵守醫(yī)院的管理制度，如隨地吐痰，在病室內(nèi)吸煙、串病房，亂扔垃圾、大聲說笑等，影響病房衛(wèi)生和安靜，個(gè)別陪護(hù)人員還因缺乏管理制約，服務(wù)無耐心。我們的團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目在這些方面將進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)范的管理，制定統(tǒng)一的管理規(guī)則。與陪護(hù)、護(hù)理人員簽訂協(xié)議或合同。在整體上提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì)和基礎(chǔ)技能，在客戶與護(hù)理人員出現(xiàn)矛盾時(shí)，能夠及時(shí)找到管理者，解決問題。綜上所述，我們創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，相比那些無管理，無制度的零散社會(huì)從業(yè)人員，更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。三、總體進(jìn)度安排、發(fā)展策略1.項(xiàng)目總體安排通過前期進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查，我們對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施，進(jìn)行了總體的安排。第一，應(yīng)考慮到是否要租房子。由于我們是創(chuàng)業(yè)初期，規(guī)模小，所以可以不租房子，利用已有條件安排。從而降低了啟動(dòng)資金。第二，我們需要進(jìn)行客戶走訪，爭(zhēng)取客源。這一階段需要加大宣傳，同時(shí)，也要進(jìn)一步了解市場(chǎng)需求。第三，進(jìn)行規(guī)范的人員安排與調(diào)度。在內(nèi)部實(shí)施實(shí)名評(píng)比制度，讓客戶對(duì)我們的護(hù)理和陪護(hù)人員進(jìn)行評(píng)價(jià)，以此促進(jìn)他們不斷完善服務(wù)。第四，資金問題。要考慮到資金的投入，運(yùn)作多久可以獲得盈利。由于我們的項(xiàng)目兼顧公益，所以價(jià)格會(huì)相應(yīng)較低，我們每天收取的基礎(chǔ)普通護(hù)理費(fèi)用為150元，特殊服務(wù)護(hù)理費(fèi)用為180元，高級(jí)貴賓護(hù)理費(fèi)用為220元。對(duì)于那些生活困難需要幫助的孤寡老人或是流浪老人，我們可以降低護(hù)理費(fèi)用或是免費(fèi)提供服務(wù)。第五，在創(chuàng)業(yè)階段穩(wěn)定后，我們將面向社會(huì)招收護(hù)理人員，聘請(qǐng)專業(yè)人員對(duì)他們進(jìn)行全面系統(tǒng)的培訓(xùn)，提高他們的基本業(yè)務(wù)能力與綜合素養(yǎng)。并根據(jù)我們自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)給與那些老人心理咨詢和法律服務(wù)。第六，隨著資金和人員的增多，我們還將此項(xiàng)目擴(kuò)展到社區(qū)和家庭，提供更全面便捷的服務(wù)。在獲得盈利的基礎(chǔ)上，更多的關(guān)注和回饋社會(huì)，這也是我們這個(gè)項(xiàng)目的公益性體現(xiàn)。2.市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于我們的項(xiàng)目起著很大作用。在創(chuàng)業(yè)初期，我們需要對(duì)市場(chǎng)有一定的了解，然后進(jìn)行推廣。在科技和經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的時(shí)代，我們進(jìn)行項(xiàng)目推廣的方式有很多。為了起到廣泛的宣傳效果和力度，我們將采取如下宣傳方式：第一，我們可以派出2人到各大醫(yī)院進(jìn)行了解宣傳。一個(gè)人負(fù)責(zé)與院方進(jìn)行溝通，讓醫(yī)院為我們進(jìn)行宣傳，推薦需要護(hù)理的老人。另一個(gè)人負(fù)責(zé)到各個(gè)病房了解患病老人實(shí)際情況，并向家屬介紹我們的服務(wù)。第二，在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的時(shí)代，我們可以在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳。由于網(wǎng)絡(luò)宣傳無須過多體力勞動(dòng)，相對(duì)輕松。因此，只需一個(gè)人負(fù)責(zé)即可。第三，我們可以通過印發(fā)傳單的方式進(jìn)行宣傳。集中在人員流動(dòng)較大的場(chǎng)所，讓更多人了解我們的服務(wù)。這種宣傳方式由兩人負(fù)責(zé)即可。第四，其他方式。如：利用我們的人際關(guān)系，讓身邊同學(xué)幫忙宣傳。，最后，我們將整理我們通過宣傳所得到的資料，進(jìn)行全面推廣。3.獲利方式我們項(xiàng)目在運(yùn)作的過程，資金投入后，也會(huì)確保有資金回流。護(hù)理費(fèi)的收取全部交由服務(wù)中心，在月末的時(shí)候給每位護(hù)理、陪護(hù)人員開工資，服務(wù)中心將按比例扣留一部分，作為整個(gè)中心的公共資金和為內(nèi)部護(hù)理人聘請(qǐng)專業(yè)人員的資金。這樣才能維持整個(gè)服務(wù)中心的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。費(fèi)用的收取方面，對(duì)于需要陪護(hù)的老人，我們根據(jù)需要陪護(hù)時(shí)間長(zhǎng)短，進(jìn)行不同的收費(fèi)模式。對(duì)于低于一個(gè)月的護(hù)理，我們護(hù)理費(fèi)用需要一次性交清，對(duì)于一個(gè)月以上的長(zhǎng)期護(hù)理，護(hù)理費(fèi)用分兩次交清（護(hù)理前，交付一半的費(fèi)用，護(hù)理結(jié)束后，交付另一半的費(fèi)用）。四、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)1.教育背景做為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)體，我們的優(yōu)勢(shì)是良好的教育背景。大學(xué)教育的經(jīng)歷，讓我們不僅擁有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)和其他廣泛的知識(shí)，也讓我們不斷提高自身修養(yǎng)。我們可以通過專業(yè)的知識(shí)，為老人提供心理咨詢和法律服務(wù)。良好的教育為我們的創(chuàng)業(yè)提供了極大的優(yōu)勢(shì)。2.人脈基礎(chǔ)對(duì)于我們大學(xué)生這一團(tuán)體來說，可利用的資源是非常廣泛的?，F(xiàn)在許多醫(yī)科大學(xué)以及綜合性大學(xué)都設(shè)有護(hù)理專業(yè)。我們可以通過這一資源，聯(lián)系我們團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)識(shí)的朋友或同學(xué)，通過與他們的交流獲得專業(yè)護(hù)理知識(shí)，或者請(qǐng)這些同學(xué)來親自給陪護(hù)的人員進(jìn)行培訓(xùn)，這樣也能給與這類專業(yè)的同學(xué)提供更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。3.特長(zhǎng)和經(jīng)歷我們的團(tuán)隊(duì)成員，可以根據(jù)各自的特長(zhǎng)和不同的經(jīng)歷進(jìn)行分工合作。其中，擅長(zhǎng)營(yíng)銷的成員，可以對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行推廣擴(kuò)大，擅長(zhǎng)公文的成員，可以制定創(chuàng)業(yè)策劃，擅長(zhǎng)數(shù)學(xué)和管理的成員，可以進(jìn)行項(xiàng)目預(yù)算和資金管理。我們團(tuán)隊(duì)的成員中，有些人還有參加志愿者服務(wù)的經(jīng)歷，對(duì)老人進(jìn)行服務(wù)照顧。這些特長(zhǎng)和經(jīng)歷都將成為我們創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)。4.經(jīng)營(yíng)理念與服務(wù)宗旨1.我們中心以“熱情、熱心、周到、耐心”的服務(wù)為宗旨。把高素質(zhì)、優(yōu)質(zhì)量、全方位、多方面的服務(wù)經(jīng)先進(jìn)的服務(wù)理念、誠(chéng)心、熱心、為各類需要陪護(hù)的老人提供滿意的服務(wù)。由于現(xiàn)在社會(huì)并沒有這樣專業(yè)的公司，我們以“全優(yōu)護(hù)護(hù)理服務(wù)中心”名義開展宣傳，通過實(shí)踐，讓大家看到我們工作的熱誠(chéng)、認(rèn)真，慢慢的許多家屬就會(huì)看到我們護(hù)理中心的可靠性，客戶資源也就會(huì)接踵而來。用實(shí)際行動(dòng)樹立良好的行業(yè)服務(wù)口碑。2.在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：1.打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡。2.無條件接受客戶提出的要求，集中受理客戶投訴。3.設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料。4.不定期的再網(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，冰解答客戶最感興趣的問題。5.建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案，客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。五、項(xiàng)目預(yù)算和資金運(yùn)作總體預(yù)算，我們團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目初期規(guī)模較小，不需要租房子，因此房租預(yù)算不必列入。在宣傳方面，海報(bào)和傳單的預(yù)算為300元?；竟ぷ餍枰募?、筆、名片等辦公用品預(yù)算為150元。交通和通訊費(fèi)用預(yù)算為400元。資金運(yùn)作方面：前期投資由創(chuàng)始人自行集資，房子暫時(shí)由教室代替（包括開會(huì)、策劃等），不必另行租房。中期則需要申請(qǐng)貸款或?qū)で笸顿Y公司給我們一定的投資。發(fā)展穩(wěn)定后，我們將收取的護(hù)理費(fèi)用統(tǒng)一管理。員工工資按月發(fā)放，在護(hù)理費(fèi)用中扣除一部分，留作服務(wù)中心整體運(yùn)作和基本費(fèi)用。六、遠(yuǎn)景規(guī)劃中國(guó)護(hù)理事業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃綱要，表示到20xx年將通過開展試點(diǎn)，探索建立針對(duì)老年、慢性病、臨終關(guān)懷患者的長(zhǎng)期醫(yī)療護(hù)理服務(wù)模式，發(fā)展老年護(hù)理、臨終關(guān)懷等服務(wù)，擴(kuò)大護(hù)理服務(wù)領(lǐng)域，加快護(hù)理產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我國(guó)護(hù)理市場(chǎng)目前尚無大品牌企業(yè)的全面介入。而護(hù)理產(chǎn)業(yè)具有品牌效應(yīng)大和可復(fù)制性強(qiáng)、建設(shè)周期短、擴(kuò)張速度快、形成規(guī)模后維護(hù)成本較低等特點(diǎn)，可連鎖經(jīng)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定、后期盈利能力較強(qiáng)。我們的項(xiàng)目通過創(chuàng)業(yè)初期的資金積累，在未來的一段時(shí)間里，創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)穩(wěn)定后，護(hù)理、陪護(hù)人員的服務(wù)覆蓋范圍將逐漸擴(kuò)大。我們的護(hù)理人員將開始走出醫(yī)院，面向社會(huì)，關(guān)注更多老人健康狀況，圍繞健康的生理、心理、社會(huì)三方面開展工作，為社區(qū)老人慢性病患者等重點(diǎn)人群提供諸如中老年人保健、慢性病護(hù)理、心理咨詢等健康服務(wù)和法律援助。與此同時(shí)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,醫(yī)療水平的提高以及衛(wèi)生條件的改善,使我國(guó)人口的預(yù)期壽命大幅延長(zhǎng)。截止20xx年底,全國(guó)60歲以上的老人14 901萬人,占總?cè)丝诘?1.3%;65歲以上的老人10 419萬人,占總?cè)丝诘?.9%，且老人數(shù)量將會(huì)與日俱增。國(guó)際上通常把老年護(hù)理分為家庭護(hù)理、社區(qū)護(hù)理和養(yǎng)老機(jī)構(gòu)護(hù)理。目前，在我國(guó)這三類護(hù)理都面臨著專業(yè)護(hù)理人員缺乏的問題，真正意義上的老年護(hù)理尚未形成規(guī)模與體系。因此，我們團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目發(fā)展前景相當(dāng)樂觀。 第二篇：如何寫一份詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書 6500字 ? 如何寫一份詳細(xì)的 對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，就是企業(yè)的電話通話卡片。計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。可以這樣說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。其次，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說明：(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：1關(guān)注產(chǎn)品在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2敢于競(jìng)爭(zhēng)在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。3了解市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。4表明行動(dòng)的方針企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。5展示你的管理隊(duì)伍把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。6出色的計(jì)劃摘要?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。”二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容1計(jì)劃摘要計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來“把麥粒從谷殼中挑出來”2產(chǎn)品(服務(wù))介紹在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。 產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。3人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。4市場(chǎng)預(yù)測(cè)當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。5營(yíng)銷策略營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；(3)促銷計(jì)劃和廣告策略；(4)價(jià)格決策。 對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。6制造計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。 在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。7財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用?？梢赃@樣說，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市