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【鳳凰地產(chǎn)投資】營(yíng)銷(xiāo)策劃部部門(mén)職責(zé)營(yíng)銷(xiāo)策劃部部門(mén)職責(zé)部 門(mén):營(yíng)銷(xiāo)策劃部直接上級(jí)部門(mén):總經(jīng)理或主管副總平 行 部 門(mén):公司各部門(mén)或各分公司直接下級(jí)部門(mén):各項(xiàng)目銷(xiāo)售部門(mén)部門(mén)人員設(shè)置:營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理,營(yíng)銷(xiāo)策劃人員,銷(xiāo)售主管、營(yíng)銷(xiāo)員、合同管理員。部門(mén)概論:營(yíng)銷(xiāo)策劃部是對(duì)公司開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)進(jìn)行策劃銷(xiāo)售的部門(mén)。部門(mén)職責(zé):(1)、協(xié)助公司制定發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)劃開(kāi)發(fā)項(xiàng)目及產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,提供適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)需求的規(guī)劃設(shè)計(jì)、戶型方案等市場(chǎng)信息;辦理項(xiàng)目的預(yù)售許可手續(xù);項(xiàng)目交付使用時(shí)協(xié)助物業(yè)管理公司做好房屋的驗(yàn)收、交接及與客戶的關(guān)系協(xié)調(diào)等工作。(2)、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略制定房地產(chǎn)的各項(xiàng)推廣策劃方案。(3)、根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略,制訂年度、季度、月度推廣方案,整合各媒體、廣告公司等廣告資源,做到有的放矢,以合理的投入獲得較好的宣傳效果,大力促進(jìn)公司和項(xiàng)目的形象及實(shí)效宣傳。(4)、深入了解項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)特色和經(jīng)營(yíng)情況,參與項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案的評(píng)審,定期收集房地產(chǎn)信息,不斷推出各種促銷(xiāo)手段和措施(5) 在委托策劃代理公司前,負(fù)責(zé)項(xiàng)目的前期宣傳和推廣。 (6)、編報(bào)廣告預(yù)算,代表公司與媒體洽談、簽署廣告發(fā)布合同,代理廣告的年度投放,并進(jìn)行廣告效果分析。(7)、主動(dòng)、積極配合公司選定的策劃代理公司,提出策劃方案、廣告稿改進(jìn)意見(jiàn),對(duì)策劃代理公司提出評(píng)價(jià)意見(jiàn)。(8)、負(fù)責(zé)項(xiàng)目宣傳資料(包括樓書(shū)、光盤(pán)、海報(bào)等)的委托設(shè)計(jì)(9)、提出售樓處、樣板間設(shè)計(jì)方案,參與竣工驗(yàn)收。(10)、挖掘新的客戶來(lái)源,跟蹤潛在客戶,并對(duì)客戶資料進(jìn)行整理歸檔。(11)、協(xié)助財(cái)務(wù)部收取客戶需繳交的各項(xiàng)費(fèi)用。(12)、提出或代表客戶提出設(shè)計(jì)變更申請(qǐng),參與重大設(shè)計(jì)變更的評(píng)審,參與設(shè)計(jì)改進(jìn)分析,提出改進(jìn)方案。(13)、配合委托項(xiàng)目的銷(xiāo)售,監(jiān)督銷(xiāo)售代理公司的工作。(14)、做好銷(xiāo)售過(guò)程中的客戶服務(wù)工作,及時(shí)反饋樓盤(pán)質(zhì)量信息。(15)、提出項(xiàng)目(前期)的策劃代理公司、廣告代理公司、印刷單位合格名冊(cè),向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)考察、洽談情況。(16)、監(jiān)督、檢查、評(píng)價(jià)主控供方的工作,對(duì)策劃代理公司、廣告代理公司的工作提出考核意見(jiàn)和改進(jìn)建議。(17)、負(fù)責(zé)簽訂購(gòu)房協(xié)議(購(gòu)房合同),嚴(yán)格按照協(xié)議或合同規(guī)定的內(nèi)容填寫(xiě)。(18)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理制訂房屋銷(xiāo)售價(jià)格表,經(jīng)公司執(zhí)行總經(jīng)理書(shū)面批準(zhǔn)后予以實(shí)施;每月月底須上報(bào)下月經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,并嚴(yán)格按照計(jì)劃實(shí)施、完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)。(19)、做好本部門(mén)員工的培訓(xùn),不斷提高部門(mén)員工業(yè)務(wù)素質(zhì)。(20)、及時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理崗位職責(zé):(1)、主持部門(mén)工作,全權(quán)處理本部一切工作事務(wù),做好部門(mén)工作的指導(dǎo)監(jiān)督和管理。(2)、負(fù)責(zé)協(xié)助公司所有項(xiàng)目投資策劃,項(xiàng)目可行性研究工作,項(xiàng)目前期市場(chǎng)調(diào)研分析、市場(chǎng)定位分析、目標(biāo)客戶群及目標(biāo)售價(jià)分析。(3)、負(fù)責(zé)有關(guān)市場(chǎng)策劃方案的撰寫(xiě)、廣告方案的撰寫(xiě)與編制,并有效地組織實(shí)施與監(jiān)控。搜集有關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)信息及資料,建立和逐步完善信息資料庫(kù)的管理,為市場(chǎng)租售提供有利依據(jù)。(4)、提供廣告策劃方面的報(bào)價(jià),以及材料、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的資料,并分類(lèi)整理存檔管理。(5)、編制市場(chǎng)推廣費(fèi)用的計(jì)劃,并加以監(jiān)控與及時(shí)呈報(bào)。(6)、負(fù)責(zé)展銷(xiāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置的方案,組織實(shí)施并確保租售計(jì)劃的完成。(7)、制訂項(xiàng)目銷(xiāo)售方案、宣傳推廣方案、銷(xiāo)售培訓(xùn)與銷(xiāo)售回款計(jì)劃,做好項(xiàng)目解釋、現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主投訴等實(shí)際工作;負(fù)責(zé)銷(xiāo)售節(jié)奏的控制,銷(xiāo)售控制表的制作;銷(xiāo)售價(jià)格的調(diào)整,組織和監(jiān)督銷(xiāo)售工作,保證銷(xiāo)售進(jìn)度。(8)、積極配合公司各部門(mén)運(yùn)作管理及協(xié)調(diào)工作。(9)、負(fù)責(zé)編制本部門(mén)的年、季、月度工作計(jì)劃。(10)、負(fù)責(zé)公司及本部門(mén)的信息資料檔案管理督導(dǎo)工作,保證重要文件、資料的保密不外泄。(11)、做好本部門(mén)員工的培訓(xùn),不斷提高部門(mén)員工業(yè)務(wù)素質(zhì)。(12)、積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。營(yíng)銷(xiāo)策劃崗位職責(zé):(1)、參與項(xiàng)目前期市場(chǎng)調(diào)研分析、市場(chǎng)定位分析、目標(biāo)客戶群及目標(biāo)售價(jià)分析。立足公司實(shí)際發(fā)展情況,針對(duì)不同開(kāi)發(fā)項(xiàng)目或同一項(xiàng)目在不同的發(fā)展階段制定相應(yīng)的實(shí)施方案。(2)、負(fù)責(zé)公司在開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的過(guò)程中涉及到的文稿撰寫(xiě)及公司安排的寫(xiě)作任務(wù)。(3)、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目所涉及的區(qū)域或?qū)哟蔚氖袌?chǎng)調(diào)研工作,同時(shí)為公司提供詳實(shí)的行業(yè)資訊。(4)、負(fù)責(zé)公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目推廣過(guò)程中的廣告創(chuàng)意與全方位包裝設(shè)計(jì)工作,搜集相關(guān)廣告的報(bào)價(jià)及相關(guān)材料、樣板的搜集及最新市場(chǎng)信息資料,建立相關(guān)信息庫(kù)。(5)、負(fù)責(zé)廣告費(fèi)用計(jì)劃并組織實(shí)施及監(jiān)控。(6)、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的公共關(guān)系,籌劃制定相應(yīng)公關(guān)策略及方案。(7)、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部需要的美工設(shè)計(jì)與制作及在開(kāi)發(fā)項(xiàng)目過(guò)程中所涉及到的宣傳品的設(shè)計(jì)與制作。(8)、協(xié)助制定項(xiàng)目銷(xiāo)售方案、價(jià)格策略、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案和銷(xiāo)售回款計(jì)劃。(9)、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理制定本部門(mén)的月、季、年度的工作計(jì)劃和總結(jié)分析。(10)、對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)狀況和動(dòng)向進(jìn)行全面跟蹤,研究其競(jìng)爭(zhēng)力狀況。(11)、按時(shí)完成公司交付的其它相關(guān)工作。銷(xiāo)售主管崗位職責(zé):(1)、負(fù)責(zé)完成本項(xiàng)目銷(xiāo)售業(yè)務(wù)及管理工作。(2)、負(fù)責(zé)指導(dǎo)本項(xiàng)目銷(xiāo)售資料的登記、保管、整理、存檔等管理工作。(3)、負(fù)責(zé)召集本項(xiàng)目的銷(xiāo)售會(huì)議及業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。(4)、定期向部門(mén)經(jīng)理遞交工作計(jì)劃和總結(jié)。(5)、負(fù)責(zé)妥善處理本項(xiàng)目?jī)?nèi)外的聯(lián)系與溝通工作。(6)、積極完成上級(jí)臨時(shí)安排的工作任務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)員崗位職責(zé):(1)、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)客戶接待,帶顧客看房,為顧客做好項(xiàng)目的推廣與銷(xiāo)售工作,必須掌握一定的相關(guān)行業(yè)知識(shí),努力提高產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧,樹(shù)立以“顧客至上”的工作理念代表公司與客戶交流溝通,對(duì)客戶有禮有節(jié),不準(zhǔn)有超越權(quán)限的承諾。(2)、與業(yè)主簽訂預(yù)定合同和正式合同,做好合同有關(guān)條款的解釋工作。(3)、每日統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù),做好周報(bào)表、月報(bào)表和年報(bào)表;負(fù)責(zé)交款、統(tǒng)計(jì)工作;負(fù)責(zé)客戶登記表的統(tǒng)計(jì),及時(shí)向營(yíng)銷(xiāo)策劃人員反饋客戶信息。(4)、保證銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)整潔、做好銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)文件和資料的日常管理。(5)、協(xié)助市場(chǎng)調(diào)查,及時(shí)上交工作計(jì)劃及總結(jié)。(6)、按時(shí)完成制定的業(yè)務(wù)工作計(jì)劃及公司交付的其它相關(guān)工作。(7)、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 合同管理員職責(zé):1、負(fù)責(zé)審查房產(chǎn)銷(xiāo)售合同的證照齊全。2、負(fù)責(zé)審查合
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