出現(xiàn)的一般問.doc

“研究現(xiàn)狀”主要指兩種“現(xiàn)狀”： 一是指選題的同類研究現(xiàn)狀。二是指選題的相關(guān)研究現(xiàn)狀。二、本課題的研究現(xiàn)狀和參考文獻(xiàn)（不少于300字，其中，文獻(xiàn)總量不少于15篇，外文文獻(xiàn)不少于2篇）： 研究現(xiàn)狀：從以往搜集的文獻(xiàn)資料來看，其著作多是關(guān)于宏觀層面上的市場(chǎng)營銷理論或?qū)嵺`研究，闡釋的問題均是一般化的。例如，邁克爾波特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)文章理論性強(qiáng)，注重解決企業(yè)營銷中的一般問題，而不是就某一企業(yè)專門提出的；而宋小敏的市場(chǎng)營銷案例實(shí)例與評(píng)析，也是就某些企業(yè)經(jīng)營中出現(xiàn)的一般問題做出了評(píng)析，卻沒有給出切實(shí)可行的措施開題報(bào)告著的大學(xué)生消費(fèi)現(xiàn)狀的理性分析則不是針對(duì)企業(yè)的，它只是對(duì)大學(xué)生這一群體的消費(fèi)現(xiàn)狀做出了初步分析。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的全面展開和全球經(jīng)濟(jì)的一體化，中國企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，處于轉(zhuǎn)軌時(shí)期的中小型企業(yè)面臨著巨大挑戰(zhàn)。目前，還沒有哪一部著作或文獻(xiàn)就當(dāng)前某一中小型企業(yè)在某地市的營銷策略做出專題分析。本本研究有效的方式是理論聯(lián)系實(shí)際，將創(chuàng)新性的營銷理論應(yīng)用到中小型企業(yè)實(shí)踐，以切實(shí)解決實(shí)際問題。 參考文獻(xiàn)：1 范偉達(dá)，王競(jìng)，范冰.中國社會(huì)調(diào)查史M. 上海：復(fù)旦大學(xué)出版社, 2008-4 2 邊燕杰，李路路，蔡禾.社會(huì)調(diào)查方法與技術(shù)中國實(shí)踐M.北京：社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社,2006,1：25-283 方正泉，崔榮國，姚劍.大學(xué)生消費(fèi)現(xiàn)狀的理性分析J. 南京教育網(wǎng).4 余展洪. 關(guān)注大學(xué)生的健康消費(fèi)南京工商學(xué)院學(xué)生消費(fèi)狀況調(diào)查P.廣州社科部：4-95 江鴻.大學(xué)生消費(fèi)行為與消費(fèi)心理解讀J.當(dāng)代青年研究，2006，6:3-6.6 戴慧思.中國城市的消費(fèi)革命M.上海：上海社會(huì)科學(xué)院出版社，2003:34-39.7 菲律普科特勒營銷管理M上海：上海人民出版社，2003：89-938 紀(jì)寶成市場(chǎng)營銷學(xué)教程M北京：中國人民大學(xué)出版，1989：71-769 邁克爾波特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)M華夏出版社2001：25-2910 晃鋼令市場(chǎng)營銷學(xué)M上海：上海財(cái)經(jīng)出版社2003：15-1811 盧泰宏?duì)I銷在中國M廣州：廣州出版社2001：46-5112 蘭苓市場(chǎng)營銷學(xué)M北京：中央廣播電視大學(xué)出版社2004：36-3913 吳憲和市場(chǎng)營銷學(xué)M上海：上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社2002：22-2914 宋小敏市場(chǎng)營銷案例實(shí)例與評(píng)析M武漢：武漢工業(yè)大學(xué)出版社1992：25-3215 Kotler Armstrong Principles of Marketing (9th ed) Mprentice-Hallinc,2001： 16 Philip Kotler Marketing Management (10th ed) Mprentice-Hallinc,2000 ，10：26-31 17Warren J.KeeganGlobal Marketing Management (5th ed) M prentice-Hallinc,1995：46-50三、基本思路、方法和主要觀點(diǎn)（不少于600字，主要觀點(diǎn)不少于5條）：主要觀點(diǎn)，要言簡(jiǎn)意賅的結(jié)論性看法；在你的論文中一般在研究的對(duì)策結(jié)論部分體現(xiàn)出來； 要防止這里的觀點(diǎn)沒有體現(xiàn)在文章里； 基本思路：首先，通過文獻(xiàn)搜索和實(shí)地調(diào)研，初步了解了興邦科技邢臺(tái)服務(wù)部的銷售現(xiàn)狀，然后，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步分析了興邦科技邢臺(tái)服務(wù)部在經(jīng)營中存在的問題，針對(duì)這些問題創(chuàng)新性的提出了提高仙人掌系列產(chǎn)品在邢臺(tái)市銷售量的建議及措施。研究方法：文獻(xiàn)研究法 訪談法 SWO分析法 主要觀點(diǎn)：1、產(chǎn)品定位策略要體現(xiàn)在實(shí)體的直觀及不同的心理需求方面。2、營銷渠道的存在能更有效地推動(dòng)商品廣泛地進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。3、公共關(guān)系營銷可為企業(yè)樹立良好形象。4、放棄中低端的消費(fèi)群體無異于放棄企業(yè)的發(fā)展。5、加強(qiáng)營銷渠道建設(shè)是擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)的重要選擇。6、宣傳策略重組是提升產(chǎn)品知名度的重要途徑。四、論文寫作提綱（具體到二級(jí)標(biāo)題）：興邦科技邢臺(tái)服務(wù)部在邢臺(tái)市的營銷策略研究一、序言提綱有條款式提綱和摘要式提綱。這里是條款式提綱；（一）研究背景（二）研究意義（三）研究方法（四）寫作思路二、仙人掌系列產(chǎn)品在邢臺(tái)市的銷售現(xiàn)狀（一）興邦科技的企業(yè)定位（二）興邦科技邢臺(tái)服務(wù)部的產(chǎn)品定位（三）興邦科技邢臺(tái)服務(wù)部的營銷渠道建設(shè)（四）興邦科技邢臺(tái)服務(wù)部的公共關(guān)系營銷（五）與替代產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈三、仙人掌系列產(chǎn)品在邢臺(tái)市的銷售中存在的問題（一）宣傳手段單一化（二）品牌建設(shè)力度不足（三）工薪階層羞于問津仙人掌系列產(chǎn)品（四）營銷渠道建設(shè)過于簡(jiǎn)單化結(jié)論或?qū)Σ卟糠?，要針?duì)主要問題提出，不要出現(xiàn)兩張皮，否則對(duì)策便沒有解決問題的針對(duì)性；（五）銷售激勵(lì)制度不完善（六）缺乏有效的員工培訓(xùn)四、提高仙人掌系列產(chǎn)品在邢臺(tái)市銷售量的營銷策略（一）開拓低端消費(fèi)群體市場(chǎng)（二）加強(qiáng)營銷渠道建設(shè)以擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)（三）宣傳策略重組以提升產(chǎn)品知名度（四）借鑒替代品銷售商的營銷經(jīng)驗(yàn)（五）積極組織員工進(jìn)行定期培訓(xùn)（六）向經(jīng)營多元化的方向發(fā)展五、結(jié)論研究進(jìn)度： 2010年9月320日 思考研究方向 2010年10月5日25 選題、選導(dǎo)師、搜集資料 2010年10月821日 撰寫提綱、填寫任務(wù)書 20