網(wǎng)絡(luò)易購公司創(chuàng)業(yè)計劃書.docx

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除創(chuàng)業(yè)學(xué)課程 云集易購公司創(chuàng)業(yè)計劃書 小組成員： 2014年5月23日 創(chuàng)業(yè)學(xué)課程目錄第一章 摘要第二章 公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略1.公司基本情況2.1.1公司姓名及姓名來源2.1.2 公司簡介2.1.3創(chuàng)業(yè)人員的背景和素質(zhì)2.1.4公司主旨2.1.5公司選址2.1.6股權(quán)結(jié)構(gòu)2.1.7公司融資狀況2.1.8 公司組織結(jié)構(gòu)2.1.9公司盈利模式2.公司的未來發(fā)展戰(zhàn)略第三章 公司產(chǎn)品及市場分析1. 公司產(chǎn)品、特點及優(yōu)勢3.1.1公司產(chǎn)品3.1.2公司特點創(chuàng)業(yè)學(xué)課程 2.市場分析3.2.3 SWOT分析第四章 營銷策略4.1產(chǎn)品策略4.2價格策略4.3渠道策略4.4促銷策略第五章 風(fēng)險及措施5.1風(fēng)險5.2措施創(chuàng)業(yè)學(xué)課程第一章 摘要 眾所周知，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為消費者的生活習(xí)慣，已經(jīng)滲透至用戶的日常生活和工作當中?？梢灶A(yù)見，網(wǎng)上購物可以變得更加主流起來，并且成為人們?nèi)粘ＯM重要的渠道。 然而，現(xiàn)在在跨國購物方面，網(wǎng)絡(luò)購物顯得并不突出。國際購物時間長，耗時多，價錢高，退貨不方便等等不方便之處。為我們創(chuàng)辦云集易購提供了創(chuàng)業(yè)的機會。 加之我們大學(xué)生正在接受良好的教育，學(xué)習(xí)各種創(chuàng)業(yè)知識，為我們創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。并且國家的許多政策也鼓勵和支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，還給予我們許多的優(yōu)惠，這就解決了我們的資金問題。因此我們的云集易購創(chuàng)業(yè)機會很大。第二章 公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略1.公司基本情況2.1.1公司姓名及姓名含義公司姓名：云集易購 （英文名：YunJu ）公司姓名含義：云集：根據(jù)現(xiàn)代漢語大詞典解釋，云集是形容從四面八方結(jié)合在一起。云集易購是盡我們整個公司之力量，從四面八方搜集好的商品提供給顧客。同時，云集一詞也代表我們公司廣泛接納來自四面八方的志同道合之士，為跨國購物奉獻出自己的力量。也有一說，云集是人群密集之處。云集易購是電子購物平臺，希望可以如同購物街一般，成為人群密集之處，接待五湖四海的顧客。創(chuàng)業(yè)學(xué)課程易購：從字面意思看，就是方便購買的意思。我們希望把云集易購做成方便快捷的一站式跨國團購網(wǎng)站。2.1.2 公司簡介云集易購是一家專做韓國產(chǎn)品的團購網(wǎng)站，以健全的供應(yīng)鏈模式為顧客提供一站式跨國團購網(wǎng)上購物平臺。2.1.3創(chuàng)業(yè)人員的背景和素質(zhì)創(chuàng)始人：劉宥延 畢業(yè)于商學(xué)院，管理學(xué)學(xué)位 張夢姣 畢業(yè)于商學(xué)院，經(jīng)濟學(xué)學(xué)位 唐三 畢業(yè)于信息工程學(xué)院， IT精英團隊要求：技術(shù)層和管理層，碩士學(xué)位以上。素質(zhì)要求：接受過良好的教育，有團隊意識和積極向上的工作態(tài)度。2.1.4公司主旨真誠、快樂做公司；方便、簡單來購物2.1.5公司選址公司選址：郊區(qū)選址原因：（1） 公司剛剛起步，資金不足，所以定址在郊區(qū)，有利于節(jié)省成本。（2） 并且公司做電子商務(wù)，并不需要好的地址。（3） 郊區(qū)空氣環(huán)境好，有利于工作。創(chuàng)業(yè)學(xué)課程2.1.6 股權(quán)結(jié)構(gòu)創(chuàng)始人：張夢姣31% 劉宥延 30% 唐三29%公司團隊：技術(shù)人員技術(shù)入股 5% 其他：5%2.1.7 公司的融資狀況創(chuàng)業(yè)前期：創(chuàng)業(yè)者自己籌錢（來源：創(chuàng)業(yè)者的存款、向銀行貸款、父母等親朋好友借助、房屋不動產(chǎn)抵押。）創(chuàng)業(yè)中期（公司已成立，走上正規(guī)的時期）：尋找天使投資人贊助、轉(zhuǎn)讓部分股權(quán)、深圳證劵交易所中小板上市，尋找合適的合伙人。創(chuàng)業(yè)后期（公司發(fā)展順利且成功）：準備在納斯達克上市，發(fā)行股票進行籌資、吸引國際公司投資。2.1.8公司的組織結(jié)構(gòu)2.1.9公司盈利模式（1）直接銷售商品帶來的收入創(chuàng)業(yè)學(xué)課程（2）合作商家的廣告收入（3）交易中抽取的傭金2.公司的未來發(fā)展戰(zhàn)略 （1）從線上發(fā)展到線下，開設(shè)實體體驗店，給客戶更好的網(wǎng)絡(luò)購物體驗。（2）把公司發(fā)展成集美容化妝搭配于一體的購物網(wǎng)站。（3）未來可以出一本有關(guān)購物美容搭配的雜志，成為國內(nèi)時尚界的風(fēng)向標。第三章 公司產(chǎn)品及市場分析1. 公司主營業(yè)務(wù)、特點及優(yōu)勢3.1.1公司主營業(yè)務(wù)云集易購的主營業(yè)務(wù)是：韓國產(chǎn)品最低價團購，以最低的價格為顧客提供一站式跨國代購服務(wù)。3.1.2公司服務(wù)優(yōu)勢及特點（1）全中文的韓國團購網(wǎng)站。目前韓國代購網(wǎng)站，多以韓語為主，顧客不方便挑選購買。全中文的購物環(huán)境，有利于顧客挑選尺碼，換算價錢。（2）方便的退貨流程。目前的代購網(wǎng)站，往往購買后不可以退貨，給顧客造成很大的不便。（3）提供網(wǎng)上在線翻譯，讓顧客一對一和韓國賣家交流。很多顧客在韓國代購時，由于對產(chǎn)品了解不深，經(jīng)常買錯產(chǎn)品。云集易購提供在線翻譯，讓顧客賣家無障礙溝通。創(chuàng)業(yè)學(xué)課程（4）韓國店家入駐網(wǎng)站，云集易購必先考察其公司與門店。保證貨源的正規(guī)。（5）定期抽取幸運顧客，參觀韓國工廠（6）韓國入駐進網(wǎng)站的店家，可以自主設(shè)計廣告語2.市場分析3.2.1外部宏觀環(huán)境分析（1）政治法律環(huán)境從貨幣政策角度來看，目前國家實施較為寬松的貨幣政策。企業(yè)所得稅有明顯調(diào)整，將明顯降低內(nèi)資企業(yè)的稅收負擔，有利于改善企業(yè)的資金狀況。此外，電子商務(wù)越來越受歡迎，物價上漲，團購價格的誘惑力越來越大。并且法律體系保障團購信用度不降低，所以日韓代購網(wǎng)的前景可觀。（2）經(jīng)濟環(huán)境中國的關(guān)稅價格是比較高的，按最惠國的稅率待遇，同樣一個商品，進口到中國后價格也會高不少，對于普通國家的商品，進口到中國來簡直就翻了幾倍。而通過代購，就避免了交稅的環(huán)節(jié)，只需要付給賣家相應(yīng)的服務(wù)費用就可以了，價格明顯比商店里通過正規(guī)進口的商品要低得多，使海外團購發(fā)展前景非常好。（3）社會文化環(huán)境近年來，人們特別是年輕人的消費觀念和以前的完全不同，大家都追求獨特，而且大都認為“外國的月亮比中國的圓”，我們且不說他們的消費觀念正確與否，但就是這種觀念，使大家更愿意通過代購購買國外的東西。韓國代購已經(jīng)成為一個新的消費習(xí)慣。云集易購以創(chuàng)新的海外團購模式使人們以更少的錢買更好的商品。同時云集易購在商品的品質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量和商家信譽上做好保證。通過價格便宜、品類多、送貨上門等方式便利消費者。創(chuàng)業(yè)學(xué)課程（4）科技環(huán)境信用卡快捷支付、客戶服務(wù)中心、手機訂閱、商品預(yù)訂3.2.2 STP分析（1）市場細分地理細分：云集易購是海外團購網(wǎng)站，因此其地理因素影響較小。相對而言，云集易購主要目標市場地域位于城市地區(qū)。由于主要消費者以大學(xué)生、追求時尚的年輕女性，又因為物流以及信息需求決定了主要消費區(qū)域是城市。人口細分：從性別來說，主要目標消費者是女性；從年齡來說，主要以2045的年輕女性為主。由于20歲以下的女性少有獨立的經(jīng)濟收入來源，而45歲以上的女性在時尚方面的話費減少。心理細分：100%正品保證使消費者在購買時無擔憂；團購銷售使商品的折扣程度更高，價格更為優(yōu)惠。（2）選擇目標市場選擇的產(chǎn)品和目標市場：產(chǎn)品以化妝品、服飾為主；目標市場以愛美的年輕女性為主，其次包括前衛(wèi)的年輕男性。（3）市場定位韓國化妝品市場是潛力股。由于中韓處于亞洲，皮膚特點相似，使韓國化妝品比歐美化妝品更能適應(yīng)我們的皮膚。并且根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，2010年我國化妝品市場規(guī)模接近1300億。對韓國服裝市場需求高。目前由于韓流的影響，韓國的服裝、飾品越來越受中國消費者的喜愛。創(chuàng)業(yè)學(xué)課程3.2.3 SWOT分析（1）優(yōu)勢（Strength）團隊陣容強，合作好。完善的客戶服務(wù)。創(chuàng)新團購模式。手機版軟件，隨時隨地團購。創(chuàng)新的商品預(yù)訂模式（2）劣勢（Weakness）資金流轉(zhuǎn)不夠充足。宣傳推廣存在一定困難。網(wǎng)站起步晚，消費者對此持懷疑態(tài)度。（3）機會（Opportunities）目前代購產(chǎn)品中存在真假難辨，正品保證能得到消費者青睞。海外團購網(wǎng)站這一行業(yè)相對冷僻，目前主要以微博、微信代購為主。目前團購網(wǎng)站較受消費者歡迎。（4）威脅（Threat）目前微信、微博代購正當紅，競爭者較多。寶已經(jīng)開始全球購業(yè)務(wù)。部分團購網(wǎng)站如聚美、樂峰，已搶占一定市場。第四章 營銷策略4.1產(chǎn)品策略 建立嚴格的采購管理體系，承諾100%正品，支持專柜驗貨 以市場上流行的日韓產(chǎn)品為主，適應(yīng)趨勢創(chuàng)業(yè)學(xué)課程 可進行商品預(yù)訂，告訴客服需要什么商品，以國外最低價格代為采購并出售。4.2價格策略 采用競爭定價方法和顧客導(dǎo)向定價法相結(jié)合，使自己在市場競爭中占有優(yōu)勢。 在商品上采用較大折扣，使顧客享受超值的購物體驗。4.3渠道策略 30天無條件退款。 支持貨到付款。 郵件短信實時提醒。 自建采購渠道，由國外合作者到國外專柜采購或直接與國外供應(yīng)商合作。 訂單滿80免運費。4.4促銷策略 會員制度。 提供優(yōu)惠券。 微博、微信營銷。 廣告宣傳（以雜志、網(wǎng)絡(luò)宣傳為主）創(chuàng)業(yè)學(xué)課程第五章 風(fēng)險及措施5.1風(fēng)險 產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)存在風(fēng)險。由于網(wǎng)站只是提供中介服務(wù)，當買家產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，消費者只會直接找網(wǎng)站客服，這會對網(wǎng)站信譽存在損害。 網(wǎng)購法律不完善。有些詐騙分子借著網(wǎng)站的名義對消費者進行詐騙，嚴重損害網(wǎng)站名譽。 消費者個人信息泄露。當消費者在網(wǎng)站購買東西后，個人信息可能被不法分子盜取。 企業(yè)在發(fā)展是可能會因為資金周轉(zhuǎn)不靈而出現(xiàn)問題。 網(wǎng)站可能因為技術(shù)問題存在隱患。5.2措施 建立完善的質(zhì)量監(jiān)督體系，