商業(yè)地產(chǎn)項目的招商技能.docx

商業(yè)地產(chǎn)項目的招商技能轉(zhuǎn)：商業(yè)地產(chǎn)項目的招商技能 1、關(guān)于地理位置準備回答的問題 2、關(guān)于項目狀況準備回答的問題 3、操作方式情況準備回答的問題 4、政策法規(guī)準備回答的問題 5、建材與設(shè)備準備回答的問題 核心內(nèi)容二：招商策劃步驟與方法 商業(yè)地產(chǎn)項目首先確定我們的零售商 我們的商業(yè)地產(chǎn)項目目標在哪里？ 我們商業(yè)地產(chǎn)項目需要多少主力店？ 轉(zhuǎn)：商業(yè)地產(chǎn)項目的招商技能商業(yè)地產(chǎn)項目怎么規(guī)劃這些主力店的位置？ 商業(yè)地產(chǎn)項目主力店的位置占據(jù)多少面積？ 商業(yè)地產(chǎn)項目招商不是一個開業(yè)前就完結(jié)的工作，實際上商業(yè)地產(chǎn)的招商是一個無限循環(huán)的工作，開業(yè)前是大規(guī)模招商，開業(yè)后根據(jù)銷售情況進行調(diào)整招商，這都需要信息系統(tǒng)的分析支持，更需要基于知識的輔助決策。 核心內(nèi)容三：商業(yè)地產(chǎn)項目招商策劃的含義 1、商業(yè)地產(chǎn)項目招商策劃要有準確的目標定位 2、商業(yè)地產(chǎn)項目招商策劃要有戰(zhàn)略高度，縱觀全局，立足長遠 3、商業(yè)地產(chǎn)項目招商策劃要知己知彼，把握優(yōu)勢 4、商業(yè)地產(chǎn)項目招商策劃要突破成規(guī)，另辟蹊徑 5、商業(yè)地產(chǎn)項目招商策劃要把握時機，適度超前 核心內(nèi)容四：招商策劃的核心招商計劃 1、制定大型MALL招商計劃 2、營銷宣傳計劃 3、發(fā)展商做好細致的準備工作 4、招商宣傳造勢 商業(yè)房地產(chǎn)項目招商宣傳的三個目標： 吸引大商家目光 吸引品牌供應(yīng)商進場 為開業(yè)作好宣傳，引起消費者的關(guān)注 5、招商及談判策略 招商要做好三項工作： 建立大商家專題資料庫 了解選址條件與偏好 了解大商家企業(yè)文化特點與經(jīng)營特色 6、招商推廣成功的關(guān)鍵 案例分析：目前開發(fā)商存在的問題的分析 開發(fā)商未能較準確進行業(yè)態(tài)和功能定位 業(yè)態(tài)規(guī)劃后，市場定位不當(dāng) 缺乏設(shè)定重點招商目標及多次反復(fù)的溝通 租金及其年遞增率制定不合理。 形成互補效應(yīng) 運用專業(yè)化 競爭差異化 強調(diào)品牌店 案例分析 如何做好招商計劃案例 核心內(nèi)容五：商業(yè)地產(chǎn)項目的招商與開業(yè) 1、占絕對性位置的主力店 主力店具體的進度，他們的進度會影響整個開業(yè)計劃。 如果主力店不開業(yè)整個購物中心很難成功開業(yè)的。 2、籌備階段的主力店 3、商戶篩選 目前開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)存在問題分析 案例分析學(xué)習(xí) 新加坡怡豐城 案例研究 石景山萬達廣場 產(chǎn)品與業(yè)態(tài)規(guī)劃 二、商業(yè)地產(chǎn)項目的轉(zhuǎn)：商業(yè)地產(chǎn)項目的招商技能營運管理核心內(nèi)容一：商業(yè)地產(chǎn)如何實現(xiàn)高效招商 問題1、商業(yè)地產(chǎn)項目適合性定位的選擇的重要性 問題2、商業(yè)地產(chǎn)項目適應(yīng)性的建筑設(shè)計的重要性 問題3、商業(yè)地產(chǎn)項目合理的招商節(jié)奏把握的重要性 問題4、商業(yè)地產(chǎn)項目針對性的推廣策略的重要性 問題5、商業(yè)地產(chǎn)項目專業(yè)及穩(wěn)定的團隊的重要性 問題6、商業(yè)地產(chǎn)項目布局不合理面臨招商困局怎么辦 問題7、商業(yè)地產(chǎn)項目商鋪空置率走高怎么辦 問題8、商業(yè)地產(chǎn)項目為什么高租金影響招商進度 問題9、商業(yè)地產(chǎn)項目如何破解困局須看開發(fā)實力 問題10、商業(yè)地產(chǎn)項目品牌要如何創(chuàng)新 案例學(xué)習(xí) 某商業(yè)地產(chǎn)招商管理規(guī)范（表格） 核心內(nèi)容二：商業(yè)地產(chǎn)招商策劃及招商計劃實施 在開展商業(yè)地產(chǎn)項目實際招商工作之前，我們首先確定招商目標，然后確定商家檔次、規(guī)模、具體租金條件。 1、商業(yè)地產(chǎn)項目招商原則 2、商業(yè)地產(chǎn)項目招商策劃的核心招商計劃 3、商業(yè)地產(chǎn)項目招商費用使用策略 4、商業(yè)地產(chǎn)項目分塊招商策略 5、商業(yè)地產(chǎn)項目招商隊伍的建立與優(yōu)化 6、商業(yè)地產(chǎn)項目招商宣傳、造勢 7、商業(yè)地產(chǎn)項目招商及談判策略 8、商業(yè)地產(chǎn)項目招商推廣：成功的關(guān)鍵 9、商業(yè)地產(chǎn)項目控制招商質(zhì)量的作法 10、制訂商業(yè)地產(chǎn)項目招商談判策略 案例學(xué)習(xí) 分析學(xué)習(xí)某商場制定的政策（表格） 核心內(nèi)容三：整體科學(xué)、調(diào)查分析 商業(yè)地產(chǎn)項目的重新調(diào)整與整改須有差異性； 商業(yè)地產(chǎn)項目的重新調(diào)整與整改定位的差異性影響建筑規(guī)模上的差異性； 商業(yè)地產(chǎn)項目的重新調(diào)整與整改定位要對時段劃分方面的考慮； 商業(yè)地產(chǎn)項目的重新調(diào)整與整改定位要做好客源重疊分析和規(guī)劃； 商業(yè)地產(chǎn)項目的重新調(diào)整與整改定位要使商品趨向全方位服務(wù)功能； 商業(yè)地產(chǎn)項目的重新調(diào)整與整改定位要形成互補功能轉(zhuǎn)：商業(yè)地產(chǎn)項目的