騁望怡峰激勵方案年底銷售目標分解及激勵機制方案.doc

騁望怡峰年底沖刺目標分解及激勵機制方案一、1月銷售目標分解騁望怡峰1月銷售目標為1500萬元，按照1月貨量平均40萬元/套估計，銷售套數(shù)至少要達到38套，現(xiàn)將目標分解如下：l 代理公司銷售目標：代理公司世聯(lián)廣合合計目標銷額7507501500l 代理公司銷售目標分解：周目標盤點時間第一周（12.30-1.5）第二周（1.6-1.12）第三周（1.13-1.19）第四周（1.20-1.26）第四周（1.20-1.26）第五周（1.27-1.30）合計世聯(lián)銷售套數(shù)5套4套4套4套2套1套20廣合銷售套數(shù)5套4套4套4套2套1套20總銷售金額400萬300萬300萬260萬160萬80萬1500需求客戶100組80組80組80組40組20組400世聯(lián)銷售員目標盤點銷售員銷售套數(shù)客戶數(shù)量客戶分解老客戶外拓上門Call客上門自然來訪鄭萬順440201325董亮33015555張強2205825張彬2208525褚楚44025735阮梅梅440201055陸恒1102215合計2020095502035廣合銷售員目標盤點銷售員銷售套數(shù)客戶數(shù)量客戶分解老客戶外拓上門Call客上門自然來訪楊青540201325孔麗冰33015555徐寧2205825楊青2208525張炎44025735徐建偉440201055合計2020095502035推貨策略怡峰1月份可售貨量為1#、2#、3#、6#樓剩余房源共計78套，總貨值約3500萬元，貨量充足；1月2日怡峰營銷工作會議確定“為保證1月銷售目標完成，6#樓房源仍然可以參照開盤優(yōu)惠執(zhí)行”，故房源選擇余地較大；總體而言，1月房源、貨值能夠為目標任務的完成提供支撐。銷售動作l 外拓：1月份將外拓重心由大廠向新集周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，在1月18日前完成一輪鄉(xiāng)村拓客l Call客：1月份銷售線Call客重點在前期老客戶回訪上，案場將項目所有進線、外拓、上門客戶進行亂序交叉回訪，挖掘意向客戶l 老客戶維護：銷售及時跟蹤、維護老業(yè)主，積極邀約業(yè)主參加案場活動，同時通過案場老帶新優(yōu)惠，促進友介上門量增加l 說辭培訓：針對1月份在售房源特點，由策劃線擬定說辭（1.頂?shù)追吭醇夹g優(yōu)勢、戶型優(yōu)勢、價值點說辭2.大戶型房源推售說辭），案場經(jīng)理確保培訓及考核到位渠道配合渠道推廣方向內(nèi)容投放時間責任人網(wǎng)絡網(wǎng)絡軟文【騁望怡峰】新品加推 3988元/平起買三房每周兩次高策論壇、微博【騁望怡峰】新品加推 3988元/平起買三房大廠巡展活動、一口價房源信息釋放持續(xù)世聯(lián)&廣合外拓大廠、安徽、新集、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)派發(fā)活動DM單頁、新年禮品，宣傳及邀約上門持續(xù)世聯(lián)&廣合友介老客戶維護老帶新優(yōu)惠落實、活動邀約持續(xù)世聯(lián)&廣合社會短信大廠、新集*5萬條【騁望怡峰】開盤售罄，續(xù)熱銷傳奇！新品加推，感恩一口價3988/起！78-123高贈送三房，買房過新年！ 57138588每周四騁望X展架返鄉(xiāng)客攔截配合銷售員進行返鄉(xiāng)客攔截1月6日完成騁望&高策公交大廠614、643新集村村通公交站臺新品加推，一口價3988元/起1月5日前完成洽談世聯(lián)&騁望看房車大廠、企業(yè)銷售邀約客戶，配合展點、企業(yè)拓展帶客上門持續(xù)騁望 二、節(jié)前銷售激勵獎懲方案【執(zhí)行時間】：2014年元月3號-2014年1月30日前【執(zhí)行對象】：騁望怡峰項目銷售員【執(zhí)行目的】：在春節(jié)前返鄉(xiāng)人員置業(yè)的高潮期，調(diào)動銷售員的積極性，盡可能多地完成現(xiàn)存庫存房源，為年后新房源的銷售掃清障礙。激勵制度【具體方案】：激勵方式：賣第1套獎300，賣第2套獎400，賣第3套獎500，賣第4套獎600（單個業(yè)務員每賣1套房以首套300元獎勵為起點，后以100元/套獎勵遞增）達成方式：憑客戶定金收據(jù)復印件在客戶定房當天即可到財務領取方案特點：刺激性強，效果可能立竿見影【注意事項】1、 累計獎勵需同一代理公司，同一置業(yè)顧問方可實行，凡弄虛作假，以騙取獎勵為目的地行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，沒收全部獎勵所得，并按相關制度給予處罰，其中業(yè)績歸騁望集團所有。2、 凡發(fā)現(xiàn)置業(yè)顧問和客戶以任何形式私下達成協(xié)議，以騙取獎勵為目的地行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，沒收全部獎勵所得，并按相關制度給予處罰，其中業(yè)績歸騁望集團所有。3、 如碰到客戶退房，放棄認購等行為，置業(yè)顧問需無條件退還獎勵所得。4、 所有獎勵憑客戶定金收據(jù)復印件到財務處領取，領取方式為現(xiàn)金當場兌現(xiàn)的形式，領取時間為客戶交定金當日。【特別提示事項】為刺激銷售，所有獎勵形式為客戶繳納定金同時現(xiàn)場兌現(xiàn)獎金獎勵懲罰制度【具體方案】：懲罰方式：月度末位外場制度操作方式：雙方代理公司按月度銷售套數(shù)進行排序，排名最后的銷售員不得在案場接自然來訪客戶，必須進行外拓15天，完成外拓上門15組并實現(xiàn)1套成交/認籌方可返回內(nèi)場方案特點：保證銷售員工作效率【注意事項】：1、 被淘汰出