紅星美凱龍VIP卡推廣方案.doc

紅星美凱龍VIP卡推廣方案一、活動背景：1、 成都紅星美凱龍于2007.1月進行成都市場，我們分為了三個階段進行。2、 熊貓認養(yǎng)儀式成功的拉開了紅星美凱龍在成都亮相的第一步。此活動引起業(yè)界及消費者的較多關注，提高了知名度。相對來說，此次宣傳較為低調，知名度還不夠高。3、 從四月中旬到五月中旬是紅星亮相成都前的第二波宣傳攻勢。第二波宣傳以VIP卡的推廣與發(fā)放為主，為5月積聚人氣?？梢哉f，此次推廣的成功與否，從一定程度上決定著紅星開業(yè)的成功。二、目前的問題：1、 如何尋找精準的潛在目標消費群？2、 如何進一步擴大紅星美凱龍在廣泛區(qū)域內的知名度？3、 紅星定位于時尚文化家居引領者。故如何通過VIP活動打造紅星品牌、提升品牌文化是我們應該考慮的重點。三、策劃思路1、 傳播紅星VIP卡實惠、實用、方便、尊貴等功能特點；2、 為五月份開業(yè)蓄積人氣，建立一批穩(wěn)定有效消費顧客； 3、 讓VIP卡成為紅星美凱龍品牌文化的有效傳播載體，讓受眾會員真切感受紅星美凱龍時尚家居生活的品牌主張，形成對紅星美凱龍開業(yè)期待；4、 借策劃互動宣傳公關活動，拉開品牌推廣攻勢，迅速擴大紅星品牌在本土區(qū)域的影響力。四、媒體投放建議推薦方案：1、 平面重點紙媒體為主，投放成都商報，華西都市報和居周刊為補充媒體。2、 戶外媒體以車身及戶外牌為主，電梯廣告為補充媒體。3、電臺及網絡輔助宣傳。紙媒體：時間 星期 媒體 版面 訴求內容 備注4.19 周四 商報 半版硬 活動介紹、會員征集 4.19 周四 居周報 半版硬 活動介紹、VIP功能介紹 4.20 周五 華西 1/4版硬 活動介紹、會員征集 4.25 周三 商報 1/4版軟 活動熱烈進行 4.26 周四 商報 半版硬 VIP功能介紹、活動介紹 4.26 周四 居周刊 半版硬 VIP功能介紹、活動介紹 4.27 周五 華西 1/4版硬 VIP功能介紹、活動介紹 5.8 周二 商報 1/4版軟 活動追述 5.9 周三 華西 1/4版軟 活動追述 其它媒體：媒體 時間 周期 內容 備注戶外類 車身廣告 3月8月 半年 形象 1、3、34路 戶外牌廣告 5月初8月初 三個月 形象 成雅、成南高速。附媒體資源表 電梯廣告 4月下旬7日下旬 三個月 形象 150戶各區(qū)域商務、寫字樓等全城覆蓋 出租車座套 5月初8月初 三個月 形象 500輛短信 每周周日、周六或竟爭對手商場搞活動時 不間斷進行 紅星商場介紹/時時動態(tài)介紹 選擇成都家居商圈如玉帶橋商圈、八一太平園、富森美等區(qū)域，只要成都市民進入此商圈，手機則自動收到紅星美凱龍賣場相關資訊的短信。電臺 4月下旬-5月下旬 12次15秒套播 紅星介紹/卡功能介紹/報名征集/推廣活動介紹/開業(yè)預告 交通臺、音樂臺網絡 搜房網/焦點網 4月下旬-5月下旬 專欄/平面 紅星形象/VIP卡推廣/專題版策劃/開業(yè)預告 // 購房者網站 4月下旬-5月下旬 專欄/平面 紅星形象/VIP卡推廣/專題版策劃/開業(yè)預告 / 五、VIP卡推廣活動設計 活動設置分線上、線下兩類。線上以公關活動為主，通過媒體予以放大。在尋求精準VIP客戶的同時，提升紅星的品牌知名度與形象高度；線下以拓展發(fā)卡渠道為主，在最大程度上覆蓋目標市場。線上活動家居文化節(jié)活動背景：家居已成為國際時尚家居生活的重要話題。此活動將結合時下消費者對家居生活的深層次心理需求作全面演繹，為消費者打造一個完美的家居消費服務典范。并以此契合紅星美凱龍體驗式時尚家居精品建材的定位，提升品牌文化?；顒恿咙c：1、 積聚人氣，精準鎖定目標客戶群體。2、 品牌文化塑造，提升品牌形象。3、 倡導原創(chuàng)設計，獨享尊貴。活動形式：1、 全城征集已買房未裝修，中高檔住宅小區(qū)的高品質家居文化消費者，提供戶型。2、 業(yè)主提供戶型圖，紅星聯(lián)合成都知名裝飾公司合作，進行一對一服務，參賽者傾情個性化原創(chuàng)設計。3、 最終由市裝協(xié)領導、設計學術界專業(yè)人士、學院教授等組成的評委會監(jiān)督和指導大賽在公平、公正、專業(yè)原則下進行評審，媒體全程監(jiān)督。4、 評選多項設計大獎，凡參與設計的業(yè)主將成為紅星美凱龍VIP會員，獲獎的業(yè)主將有機會獲得紅星提供的名牌家具；獲獎設計師將得到由紅星美凱龍?zhí)峁┑呢S厚獎勵及獎杯，并成為紅星賣場的簽約設計師。參賽要求：1、凡大專院校設計專業(yè)師生及社會各屆設計專業(yè)人士、設計愛好者均可報名參加。2、參賽者年齡不限、性別不限、專業(yè)不限。業(yè)主報名方式：（須留下姓名及聯(lián)系方式）；1、電話報名。2、網絡報名。直接將報名表及戶型圖投遞到郵箱3、郵寄報名。4、傳真報名。紅星美凱龍音樂節(jié)多媒體新民樂演奏音樂會/多媒體經典電影交響音樂會活動亮點：1) 新民樂是最近出現(xiàn)的新名詞，新鮮、流行、時尚。與年輕白領一族產生共鳴。2) 古典與流行的有機結合，吸引眼球。背景介紹：新民樂概念-即運用現(xiàn)代的樂器、藝術手段（比如說電聲樂器、改革后的民族樂器、或者是 與現(xiàn)代技術作了一定結合的傳統(tǒng)樂器、包括器樂、聲樂等）來重新演繹原有的民樂經典作品?；蛘呃脗鹘y(tǒng)的樂器來演奏使用現(xiàn)當代作曲技巧創(chuàng)作的 作品。追求 古典和現(xiàn)代結合的一種藝術形式的嘗試。最 具代表的樂隊-女子十二樂坊。多媒體新民樂風格-以抽象圖案而變化多端的激光背景為主，輔以搖擺閃爍的彩燈，干冰煙霧彌漫，使整個舞臺呈現(xiàn)流行、炫耀之感。操作方式：1、 演出方為一個團體，只需要贊助一定費用即可操作。2、 演出場地紅星負責，演出方根據(jù)檔期確定演出時間。3、 此次演出不對外售票，只發(fā)放給VIP客戶。但VIP客戶要有所甑選。費用：1、 邀請演員的費用預算為6萬元人民幣左右。2、 不包括多媒體費、場地租用費、中介公司管理費等。成渝紅星一線牽活動背景：1) 借此次熊貓認養(yǎng)儀式的成功舉行，將“征集市民到重慶免費參觀樣板間”事件放大。2) 重慶紅星美凱龍體驗館真正契合體驗時尚精品家居文化，借重慶二次開業(yè)，讓成都市民零距離享受體驗感覺。3) 提升紅星品牌形象及品質，精準鎖定目標人群?；顒臃绞剑?、征集潛在客戶參與此次活動，通過電話、網絡方式報名即可成為紅星的VIP卡會員，并成為免費游的候選人；3、 根據(jù)報名情況，組織數(shù)批利用周末時間往返成渝?；顒釉O置：1、周六上午從成都出發(fā)，周日下午返回成都；2、周六下午參觀重慶紅