禹洲家電團(tuán)購(gòu)初步方案.doc

禹洲大學(xué)城一期大型家電團(tuán)購(gòu)活動(dòng)建議書尊敬的禹洲地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)們：禹洲地產(chǎn)做為中國(guó)房地產(chǎn)高品質(zhì)生活的倡導(dǎo)者與實(shí)踐者，是一個(gè)以“建筑城市、建筑家”為己任的人居文化領(lǐng)跑者，16年來追隨城市的成長(zhǎng)步伐，用最樸素的誠(chéng)心、誠(chéng)信、和誠(chéng)品態(tài)度，建立居者與建筑間的和諧與信賴，詮釋建造城市與構(gòu)筑生活的理想和價(jià)值。禹洲地產(chǎn)以“立足海西，建樹中國(guó)”為目標(biāo)，一直致力于為消費(fèi)者提供多元的、高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。 禹洲人將關(guān)注社會(huì)，關(guān)注家，關(guān)注人貫穿于售前、售中、售后等一系列環(huán)節(jié)及日常最細(xì)微的工作中，與置業(yè)者一起分享對(duì)于家、對(duì)于生活的細(xì)致感受。禹洲提供的產(chǎn)品不僅是住宅，更多的是人性化的服務(wù)。禹洲大學(xué)城一期秉承“給愛一個(gè)家”的理念，為全體業(yè)主筑造更美好、更溫馨的家，建設(shè)更溫情和諧的社會(huì)。值此禹洲大學(xué)城一期交房之際，引進(jìn)蘇寧電器，舉行這次大型家電團(tuán)購(gòu)活動(dòng)能很好的體現(xiàn)禹洲對(duì)選擇了禹洲地產(chǎn)的業(yè)主在置房后筑造更美好、更溫馨的家這方面所做出的努力。體現(xiàn)的是禹洲集團(tuán)將關(guān)注家、關(guān)注人延伸到售后環(huán)節(jié)及日常最細(xì)微的工作中。從售后服務(wù)體現(xiàn)禹洲地產(chǎn)“建筑家”的理念和服務(wù)至上的原則，對(duì)禹洲地產(chǎn)后續(xù)的房產(chǎn)項(xiàng)目是一個(gè)具有積極意義的宣傳方式。因?yàn)楝F(xiàn)在廣大購(gòu)房者在購(gòu)房過程中，不再只純粹考慮買到漂亮的房子，還會(huì)考慮到買好房后開發(fā)商是否對(duì)業(yè)主一直保持關(guān)注和售后配套服務(wù)等方面的問題。 開展這次大型家電團(tuán)購(gòu)活動(dòng)體現(xiàn)的是，禹洲地產(chǎn)在禹洲大學(xué)城一期項(xiàng)目交房之際，與置業(yè)者一起分享對(duì)于家、對(duì)于生活的細(xì)致感受，誠(chéng)心為全體業(yè)主在交房后購(gòu)置家電時(shí)能得到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、最優(yōu)惠的價(jià)格和最好的服務(wù)所做出的努力。我想，做為禹洲地產(chǎn)的業(yè)主會(huì)由然而生出一種無比的幸福感和自豪感，而這一切全是緣于他們選擇了禹洲地產(chǎn)才享受到的。這是一種很好的情感宣傳方式。他們會(huì)向他們的同事、朋友、鄰居宣傳禹洲地產(chǎn)全心為業(yè)主居家生活帶來的實(shí)實(shí)在在的便利和在“給愛一個(gè)家”方面做出的巨大努力！ 在此，這次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)組織方蘇寧電器財(cái)富港灣店和廈門久昀貿(mào)易有限公司真誠(chéng)地向各位禹洲地產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)們提出這個(gè)建議，希望這個(gè)大型家電團(tuán)購(gòu)方案能爭(zhēng)取到各位領(lǐng)導(dǎo)的信任和認(rèn)可，以促成這次能實(shí)實(shí)在在給業(yè)主帶來最大優(yōu)惠、方便業(yè)主置業(yè)安家的大型家電團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。蘇寧電器承諾，以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、最優(yōu)惠的價(jià)格和最全面的服務(wù)提供給禹洲大學(xué)城全體業(yè)主！謝謝！ 禹洲大學(xué)城大型家電團(tuán)購(gòu)策劃方案一、 團(tuán)購(gòu)背景：值此禹洲大學(xué)城一期交房之際，禹洲地產(chǎn)本著“給愛一個(gè)家”的理念，為方便全體業(yè)主以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、最優(yōu)惠的價(jià)格和最全面的服務(wù)購(gòu)買到自己所需的家用電器，以回饋全體業(yè)主對(duì)禹洲大學(xué)城和禹洲地產(chǎn)的認(rèn)同，特聯(lián)合蘇寧電器為禹洲大學(xué)城一期全體業(yè)主舉辦本次大型家電團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。二、 團(tuán)購(gòu)組織機(jī)構(gòu)：經(jīng)過與蘇寧和國(guó)美多輪洽談，進(jìn)行形象、服務(wù)、價(jià)格和組織形式等各方面綜合對(duì)比，最終確定本次團(tuán)購(gòu)由禹洲 大學(xué)城開發(fā)商禹洲地產(chǎn)牽頭，廈門久昀貿(mào)易有限公司組織，蘇寧電器財(cái)富港灣旗艦店提供所有家電商品和優(yōu)惠服務(wù)。 注：廈門久昀貿(mào)易有限公司 簡(jiǎn)介： 廈門久昀貿(mào)易有限公司是一家本著“誠(chéng)信共榮，厚德載物” 為理念而成立的多元化企業(yè)。公司當(dāng)前以建立各種主流電子產(chǎn)品、家用電器的低價(jià)渠道平臺(tái)為目標(biāo)，竭誠(chéng)為廣大客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最優(yōu)惠的價(jià)格和最全面的服務(wù)。蘇寧電器（財(cái)富港灣店）簡(jiǎn)介：蘇寧電器是中國(guó)3C+（傳統(tǒng)家電、電腦、通訊等）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者。本著“至真至誠(chéng)，陽(yáng)光服務(wù)”的服務(wù)理念竭誠(chéng)為每一位顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。財(cái)富港灣店于2009年5月1日開業(yè)，憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，良好的信譽(yù)，樹立了良好的形象，得到了消費(fèi)者的贊許。在全市蘇寧14家門店中，銷售額名列前矛，為蘇寧電器在廈門的第一大門店。財(cái)富港灣店現(xiàn)有的出樣幾乎囊括了所有高端及暢銷機(jī)型，蘇寧公司將該店定義為大型旗艦店，與禹洲大學(xué)城業(yè)主的身份及需求完全吻合。三、 團(tuán)購(gòu)前期宣傳安排：經(jīng)禹洲大學(xué)城一期方面安排，廈門久昀貿(mào)易有限公司聯(lián)合蘇寧財(cái)富港灣店提前到禹洲大學(xué)城一期安排本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)前期宣傳事宜。屆時(shí)久昀公司和蘇寧電器財(cái)富港灣店將在禹洲大學(xué)城一期設(shè)置團(tuán)購(gòu)預(yù)約登記處。全體大學(xué)城業(yè)主可直接到團(tuán)購(gòu)預(yù)約登記處對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢，也可直接到久昀公司廈門本部或蘇寧電器財(cái)富港灣店現(xiàn)場(chǎng)咨詢，久昀公司將同時(shí)開通電話、短信等方式供業(yè)主咨詢及團(tuán)購(gòu)預(yù)約報(bào)名。（注：此項(xiàng)目由藍(lán)火置業(yè)和禹洲地產(chǎn)方面確定具體形式）四、 參與方式：由蘇寧財(cái)富港灣店提前準(zhǔn)備一批VIP專屬會(huì)員卡，這批VIP專屬會(huì)員卡以團(tuán)購(gòu)組織方久昀公司提供的名單來制作，有明確的編號(hào)，我們將做好登記，以與其它一般消費(fèi)者區(qū)分，并于團(tuán)購(gòu)當(dāng)日由久昀公司將這些VIP專屬會(huì)員卡下發(fā)到所有報(bào)名參加團(tuán)購(gòu)的禹洲大學(xué)城業(yè)主手中。未報(bào)名的業(yè)主可通過久昀公司設(shè)在禹洲大學(xué)城的團(tuán)購(gòu)預(yù)約登記處直接報(bào)名參加，或通過電話、郵件、短信等方式向久昀公司報(bào)名參加，報(bào)名需提供戶號(hào)、姓名和聯(lián)系電話。（報(bào)名聯(lián)系方式： 廈門久昀貿(mào)易有限公5101685，5106259QQ：716180758 郵箱： 地址：嘉禾路337號(hào)中關(guān)委大廈2802室） （注：此項(xiàng)目由藍(lán)火置業(yè)和禹洲地產(chǎn)確定具體專屬卡發(fā)放、報(bào)名方式）五、 團(tuán)購(gòu)地點(diǎn)：廈門蘇寧電器財(cái)富港灣店，詳細(xì)地址：廈門市嘉禾路398號(hào)財(cái)富港灣大廈（SM城市廣場(chǎng)附近，喜來登酒店旁邊）。六、 時(shí)間安排：2010年月日（具體日期待定） 星期 下午2：00（具體時(shí)間待定）開始，至團(tuán)購(gòu)結(jié)束。七、 執(zhí)行方式：為了給禹洲大學(xué)城業(yè)主提供更寬松的選購(gòu)環(huán)境及更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)將采取畢店專場(chǎng)形式進(jìn)行。即當(dāng)天14:00（待定）開始清場(chǎng)，只接待禹洲大學(xué)城團(tuán)購(gòu)業(yè)主。由店長(zhǎng)曾令雄先生親自組織協(xié)調(diào)、副店長(zhǎng)郝振剛先生輔助，另有數(shù)十名名服務(wù)專員負(fù)責(zé)全程陪同服務(wù)，廈門總部將為了這次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)從各個(gè)分店抽調(diào)專門的營(yíng)銷經(jīng)理和最優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到財(cái)富港灣店協(xié)助負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)咨詢及確定優(yōu)惠價(jià)格；還將針對(duì)參加本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的禹洲大學(xué)城業(yè)主在店內(nèi)專門開辟禹洲大學(xué)城客戶接待專區(qū)，以減少業(yè)主選擇的時(shí)間并享受最優(yōu)惠的價(jià)格。八、 團(tuán)購(gòu)流程：1.9：00（具體時(shí)間待定）開始由服務(wù)人員引導(dǎo)到接待專區(qū)報(bào)道，在接待處找本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)組織方久昀公司簽到并領(lǐng)取團(tuán)購(gòu)標(biāo)識(shí)；2.蘇寧負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)短致辭，介紹團(tuán)購(gòu)活動(dòng)詳細(xì)流程、各負(fù)責(zé)人、優(yōu)惠政策等相關(guān)信息； 3.業(yè)主分散到賣場(chǎng)挑選中意的商品，其間會(huì)有接待專員分散在各個(gè)專區(qū)為各業(yè)主解疑答惑并提供專業(yè)意見參考。當(dāng)確定好商品后，將詳細(xì)的信息報(bào)給服務(wù)專員，開出一式三份的臨時(shí)購(gòu)物單據(jù)，寫明會(huì)員卡號(hào)、姓名、電話、樓號(hào)、所購(gòu)商品品牌型號(hào)、促銷員給出的優(yōu)惠價(jià)格、送貨安裝時(shí)間、優(yōu)惠詳情、贈(zèng)品等。4.每一戶選購(gòu)結(jié)束后，服務(wù)專員將臨時(shí)購(gòu)物單據(jù)交給總部派來的營(yíng)銷經(jīng)理根據(jù)具體的機(jī)型確定優(yōu)惠價(jià)格及方式，確定后廣播通知業(yè)主領(lǐng)取購(gòu)物單，在業(yè)主認(rèn)可后即可進(jìn)行購(gòu)買，銷售人員會(huì)制作POS定單，業(yè)主持VIP會(huì)員卡到指定款臺(tái)交費(fèi)即可，除享受店內(nèi)本身活動(dòng)外還可獲贈(zèng)專為本次禹洲大學(xué)城團(tuán)購(gòu)業(yè)主準(zhǔn)備的豐厚禮物。最后進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，從報(bào)到時(shí)領(lǐng)取的團(tuán)購(gòu)卡中抽取一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)三名、三等獎(jiǎng)五名，均有豐厚獎(jiǎng)品送出以回饋廣大業(yè)主。九、 特殊說明： 1.業(yè)主可根據(jù)需要自定配送時(shí)間，若在送貨前所購(gòu)商品價(jià)格下降，蘇寧財(cái)富港灣店承諾將無任何附加條件予以補(bǔ)付差價(jià)； 2.蘇寧承諾將安排技術(shù)過硬的工人上門安裝，為廣大業(yè)主提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)； 3.考慮團(tuán)購(gòu)結(jié)束時(shí)間可能會(huì)較晚，久昀公司將安排車輛送部分業(yè)主； 4.由于時(shí)間原因不能參加此次團(tuán)購(gòu)的禹洲大學(xué)城業(yè)主，可與本次活動(dòng)組織方廈門久昀貿(mào)易有限公司聯(lián)系購(gòu)買所需電器事宜，同樣可享受到本次團(tuán)購(gòu)所特有的優(yōu)惠價(jià)格及服務(wù)。 本次家電團(tuán)購(gòu)活動(dòng)本著為禹洲大學(xué)城業(yè)主量身服務(wù)、追求品質(zhì)、價(jià)格最優(yōu)的原則進(jìn)行。蘇寧財(cái)富港灣店鄭重承諾：若在送貨前如果發(fā)現(xiàn)價(jià)格高于元旦促銷價(jià)將返還所有差價(jià)！服務(wù)熱線：廈門久昀貿(mào)易有限公司：0592-5101685；（久昀公司總經(jīng)理 林長(zhǎng)青）；蘇寧電器財(cái)富港灣旗艦店（蘇寧財(cái)富店店長(zhǎng) 曾令雄）；團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的具體宣傳方式一、前期宣傳l 戶外宣傳：在禹洲大學(xué)城戶外廣場(chǎng)立拱門兩個(gè)，帳篷兩個(gè)，咨詢臺(tái)一個(gè)（供現(xiàn)場(chǎng)咨詢和預(yù)約團(tuán)購(gòu)登記）。拱門上大型條幅具體內(nèi)容由蘇寧和久昀公司與禹洲地產(chǎn)代表方藍(lán)火置業(yè)商議，由藍(lán)火置業(yè)與禹洲地產(chǎn)方面確定。l 印制DM宣傳單頁(yè)。在交房現(xiàn)場(chǎng)直接將單頁(yè)派發(fā)到業(yè)主手中，另外將單頁(yè)直接發(fā)放到每幢大樓每個(gè)房子內(nèi)。DM宣傳單中內(nèi)容由三方議定，最終由禹洲地產(chǎn)方面同意，再印制。（宣傳單頁(yè)內(nèi)容中體現(xiàn)禹洲地產(chǎn)的理念和舉行此次團(tuán)購(gòu)是為了方便全體業(yè)主，關(guān)心業(yè)主置業(yè)后的安家情況）l 針對(duì)每個(gè)業(yè)主進(jìn)行電話通知和短信通知團(tuán)購(gòu)活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容。l 團(tuán)購(gòu)活動(dòng)邀請(qǐng)函的派發(fā)。l 在團(tuán)購(gòu)前在報(bào)紙、廣播上進(jìn)行宣傳。（具體內(nèi)容中將強(qiáng)調(diào)禹洲集團(tuán)的理念和全心關(guān)注全體業(yè)主置業(yè)安家之心）二、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳1、活動(dòng)條幅：在財(cái)富港灣大門口正上方懸掛長(zhǎng)13米*1米的條幅；2、活動(dòng)X展架*3個(gè)；3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)海報(bào)宣傳；三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍布置1、活動(dòng)POP海報(bào)布展、廣播宣傳；2、海報(bào)、氣球、燈籠、綬帶、爆炸貼宣傳；3、團(tuán)購(gòu)業(yè)主休息區(qū)及飲料、糖果等。四、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)具體優(yōu)惠方案1.套購(gòu)活動(dòng)（初定方案）活動(dòng)期間，購(gòu)彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)、熱水器、大音響七大品類中不同品類兩件及兩件以上且單件滿1000元：滿 2888元送電水壺或臺(tái)燈滿 3888送東菱電熨斗或愛仕達(dá)三件套或落地扇滿4888元送冰箱或洗衣機(jī) 滿10888元送19”液晶電視或廈門廣電網(wǎng)絡(luò)收視套餐數(shù)字電視升