2013年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》專家命題預(yù)測(cè)試卷.pdf

2013年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù) 專家命題預(yù)測(cè)試卷 3 一 單項(xiàng)選擇題 共50題 合計(jì)50分 1市場(chǎng)營(yíng)銷的4Rs理論的營(yíng)銷目標(biāo)是 A 滿足現(xiàn)實(shí)和潛在的個(gè)性化需求 培養(yǎng)顧客對(duì)企業(yè)的滿意度 B 滿足顧客的服務(wù)和品質(zhì)需求 培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度 C 滿足現(xiàn)實(shí)的具有相同或相近的顧客需求 獲得目標(biāo)利潤(rùn)最大化 D 滿足顧客追求個(gè)性化和效用最大化的隱性需求 培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度 2售樓處的選擇原則是具有一定 A 適度性 易達(dá)性 B 系統(tǒng)性 完整性 C 完善性 便捷性 D 昭示性 易達(dá)性 3在售樓處現(xiàn)場(chǎng)展示中 信息發(fā)布區(qū)發(fā)布促銷廣告需要采取的關(guān)鍵技術(shù)要點(diǎn)不包括 A 靠近售樓處主要人流動(dòng)線 B 便于移動(dòng) 內(nèi)容便于隨時(shí)更換 C 便于停留觀看 D 保持燈光的適度柔和 4房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷一般流程的第三步是 A 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查 B 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分 C 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 D 設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合 5下列選項(xiàng)中 直接決定了房地產(chǎn)成交比率和成交效率 也是達(dá)成客戶滿意的基本條件 A 客戶信息的收集水平和使用原則 B 客戶信息的使用原則和收集程度 C 客戶信息的收集水平和管理狀態(tài) D 客戶信息的管理能力水平和管理狀態(tài) 6市場(chǎng)營(yíng)銷成本包含的內(nèi)容十分龐雜 下列屬于人員推銷成本的是 A 培訓(xùn)費(fèi) B 調(diào)研信息分析費(fèi) C 維護(hù)費(fèi) D 客戶數(shù)據(jù)挖掘費(fèi) 7房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)該根據(jù) 制定客戶初次接待流程 A 產(chǎn)品信息 銷售時(shí)限 B 產(chǎn)品信息 現(xiàn)場(chǎng)銷售工具 C 銷售策略 物業(yè)管理規(guī)范 D 現(xiàn)場(chǎng)銷售工具 銷售時(shí)限 8市場(chǎng)營(yíng)銷的4Rs理論適用于 時(shí)代 A 多元化 B 短缺經(jīng)濟(jì) C 信息經(jīng)濟(jì) D 飽和經(jīng)濟(jì) page 1 20 9在發(fā)生損失后最重要 最基本的一項(xiàng)管理目標(biāo)是 A 維持生存 B 節(jié)約成本 C 保證公司的持續(xù)發(fā)展 D 盡快恢復(fù)正常的經(jīng)營(yíng)秩序 10在影響寫字樓項(xiàng)目定位的專業(yè)要素中 屬于硬件配置的要素是 A 人車流動(dòng)線設(shè)計(jì) B 標(biāo)準(zhǔn)層設(shè)計(jì) C 公共空間尺度 D 公共空間設(shè)計(jì)風(fēng)格與相應(yīng)材質(zhì)運(yùn)用 11客戶關(guān)系管理的最后一個(gè)步驟是 A 為每一個(gè)客戶制定產(chǎn)品 信息和服務(wù) B 與單個(gè)客戶交流 了解客戶需求 C 依據(jù)客戶需要和客戶對(duì)公司的價(jià)值劃分客戶 D 確定潛在客戶和當(dāng)前客戶 12房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是以撬供房地產(chǎn)交易信息 撮合房地產(chǎn)交易雙方實(shí)現(xiàn)交易為 A 發(fā)展基礎(chǔ) B 根本保障 C 定位方向 D 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 13預(yù)期投資收益率可以通過(guò)總投資回收年限計(jì)算 公式為 A 預(yù)期投資收益率 總投資額 總投資回收年限 B 致預(yù)期投資收益率 總投資回收年限 總投資額 C 預(yù)期投資收益率一 總投資額 總投資回收年限 平均投資額 D 預(yù)期投資收益率一 總投資額 總投資回收年限 總投資額 14在客戶類型中 客戶有明確的購(gòu)房或租房計(jì)劃 但并不是十分迫切 A A類 B B類 C C類 D D類 15切入面談主題后 與客戶積極溝通是屬于正式面談 環(huán)節(jié)進(jìn)行的工作 A 主體 B 收尾 C 預(yù)先計(jì)劃 D 開(kāi)場(chǎng)白 16存量房出租和承租代理業(yè)務(wù)流程的第二步是 A 房屋查驗(yàn) B 房屋租賃代理業(yè)務(wù)洽談 C 信息收集與傳播 D 房屋租賃價(jià)格談判 17進(jìn)入 后 上門客戶的數(shù)量相對(duì)比較平穩(wěn) 就可根據(jù)銷售目標(biāo)來(lái)安排銷售人員 A 銷售籌措期 B 持續(xù)銷售期 C 銷售定位期 D 尾盤銷售期 18實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別目標(biāo)的首要原則是 page 2 20 A 量力而行原則 B 綜合考察原則 C 全面周詳原則 D 系統(tǒng)化 制度化 經(jīng)常化原則 19 房地產(chǎn)市場(chǎng)參與者較少 且房地產(chǎn)交易價(jià)格及交易信息多為非公開(kāi)的 使得買賣雙方較難了解到真實(shí)的市場(chǎng)行情 這所體現(xiàn)房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本特征是 A 交易復(fù)雜性 B 供給滯后性 C 不完全競(jìng)爭(zhēng)性 D 與金融市場(chǎng)關(guān)聯(lián)度高 20下列選項(xiàng)中 主要目的是讓客戶通過(guò)功能樓書對(duì)樓盤的整體素質(zhì)有一個(gè)全面的了解 A 功能樓書 B 樓體形象 C 物業(yè)管理 D 形象樓書 21房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以通過(guò) 確認(rèn)額外信息或得到確切性答案 A 鏡像型問(wèn)題 B 試探型問(wèn)題 C 指引型問(wèn)題 D 開(kāi)放式問(wèn)題 22寫字樓項(xiàng)目的產(chǎn)品技術(shù)性與銷售商務(wù)性 決定了寫字樓項(xiàng)目運(yùn)作的 A 有效性 B 系統(tǒng)性 C 周期性 D 專業(yè)性 23客源信息管理相比于房源管理 是以潛在客戶的 為中心 A 個(gè)人信息和購(gòu)買目的 B 支付能力和購(gòu)買目的 C 個(gè)人信息和需求信息 D 支付能力和需求信息 24在房源與客源信息配對(duì)過(guò)程中 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 是關(guān)鍵環(huán)節(jié) A 交易撮合 B 信息采集 C 信息調(diào)查 D 推薦房源 25采用收益法計(jì)算銷售價(jià)格一般以出租投資期 年的租金還原后得到市場(chǎng)價(jià)格 A 2 3 B 5 7 C 8 12 D 11 12 26 在簽訂合同環(huán)節(jié) 居間業(yè)務(wù)簽訂的是房屋居間委托合同 由交易雙方和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人三方共同簽署 通常情況下 交易雙方將 A 賣方負(fù)擔(dān)全部的傭金 B 買方負(fù)擔(dān)全部的傭金 C 不負(fù)擔(dān)任何傭金 D 各負(fù)擔(dān)一半的傭金 page 3 20 27每個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都必須意識(shí)到 在二手房交易中的重要性 A 質(zhì)量 B 服務(wù)協(xié)議風(fēng)險(xiǎn) C 產(chǎn)權(quán) D 銷售許可 28 關(guān)于 銷售人員必須熟悉每個(gè)單位房號(hào)與實(shí)物的對(duì)應(yīng)關(guān)系 及不同房號(hào)之間的關(guān)系 最好能夠做到將其熟 記 有利于在銷售過(guò)程中引導(dǎo)客戶 A 價(jià)目表 B 銷控表 C 銷售導(dǎo)示牌 D 首期付款袁 29 無(wú)論房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尋找何種理由 都應(yīng)該是 的 最好是租賃雙方都很在意的方面 切忌為了促成交易而編 造不實(shí)情況 A 系統(tǒng)全面 B 客觀真實(shí) C 關(guān)鍵系統(tǒng) D 明確可靠 30存量房買方代理業(yè)務(wù)流程的第二步是 A 推薦房源 B 交易談判 C 實(shí)地看房 D 客戶接待 31抵押消費(fèi)貸款年限長(zhǎng)于個(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)類貸款 最長(zhǎng)可貸 年 A 3 B 5 C 7 D 10 32土地資源的相對(duì)稀缺性及其必須由國(guó)家規(guī)劃和監(jiān)管的特性決定了房地產(chǎn)市場(chǎng)的 A 交易復(fù)雜性 B 區(qū)域性 C 供給滯后性 D 有限開(kāi)放性 33商鋪按照 來(lái)劃分 可以分為鋪面房和鋪位 A 功能 B 特點(diǎn) C 所在地點(diǎn) D 方法 34房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力狀況的綜合反映是 關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)中的地位和興衰 A 市場(chǎng)戰(zhàn)略 B 平均收益率 C 市場(chǎng)占有率 D 安全收益率 35下列方法中 側(cè)重于總成本費(fèi)用的補(bǔ)償 這對(duì)經(jīng)營(yíng)多種房地產(chǎn)項(xiàng)目的企業(yè)極為重要 A 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 B 比較定價(jià)法 C 盈虧平衡定價(jià)法 page 4 20 D 變動(dòng)成本定價(jià)法 36 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)環(huán)境為房源信息的發(fā)布和搜集提供了便利 使用者可以通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)檢索輕易實(shí)現(xiàn) 通過(guò)有效的分類 檢索 能大大提高房源信息的 A 有效性 B 及時(shí)性 C 穩(wěn)定性 D 易查詢性 37根據(jù)住房公積金管理中心規(guī)定 北京市的住房埝積金貸款年限一般為 年 A 7 21 B 5 25 C 1 20 D 1 30 38 下列房源信息的共事形式中 的缺點(diǎn)主要是不利于激發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性 部分經(jīng)紀(jì)人 為了個(gè)人的利益 會(huì)出現(xiàn) 留盤 行為 A 分區(qū)公盤制 B 公盤制 C 公私合盤制 D 信息公開(kāi)制 39 在市場(chǎng)營(yíng)銷的4Ps的理論中 是一個(gè)關(guān)鍵決策 它涉及產(chǎn)品定價(jià)的方法及產(chǎn)品定價(jià)與企業(yè)利潤(rùn)之間的關(guān)系 A 產(chǎn)品策略 B 分銷策略 C 價(jià)格策略 D 促銷策略 40采用 計(jì)算銷售價(jià)格一般以出租投資期11 12年的租金還原后得到市場(chǎng)價(jià)格 A 收益法 B 平衡法 C 成本法 D 市場(chǎng)比較法 41在合約文件中 雙方通過(guò) 來(lái)保證購(gòu)房者與開(kāi)發(fā)企業(yè)的合法權(quán)利 A 房地產(chǎn)買賣合同 B 房地產(chǎn)證 C 房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書 D 臨時(shí)管理規(guī)約 42在開(kāi)展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時(shí) 使用標(biāo)準(zhǔn)的 能最大限度地防范對(duì)外承諾中存在的風(fēng)險(xiǎn) A 條款文本 B 制度文本 C 控制文本 D 承諾文本 43在住房抵押消費(fèi)的流程中 首先需要進(jìn)行的工作是 A 借款人與銀行簽訂抵押貸款合同 B 銀行審核借款人信息 C 銀行出具抵押材料 D 評(píng)估公司出具房地產(chǎn)價(jià)值抵押評(píng)估報(bào)告 page 5 20 44在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中 存量房的供給方和需求方是房地產(chǎn) 不可或缺的前提 A 交易談判 B 交易達(dá)成 C 物業(yè)交驗(yàn) D 推薦房源 45房地產(chǎn)項(xiàng)目在銷售前 需要對(duì)售樓處 樣板房等進(jìn)行 A 突出功能優(yōu)勢(shì)及專業(yè)包裝 B 專業(yè)包裝及定價(jià) C 專業(yè)選址及系統(tǒng)定價(jià) D 專業(yè)選址及包裝 46房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在社區(qū)開(kāi)發(fā)客戶的方法不包括 A 在社區(qū)人員稠密地段駐守 B 與社區(qū)居民的聯(lián)誼活動(dòng) 推廣與宣傳講解活動(dòng) C 使用其他貼近居民的宣講活動(dòng) D 在社區(qū)人員分散地段駐守 47 在房地產(chǎn)投資基金的類型中 的目的是獲取能產(chǎn)生最大現(xiàn)金流量的房地產(chǎn) 可能采取用現(xiàn)金夠買收益型房 地產(chǎn)的策略 A 契約型房地產(chǎn)投資基金 B 公司型房地產(chǎn)投資基金 C 有限舍伙型房地產(chǎn)基金 D 附屬型房地產(chǎn)投資基金 48寫字樓項(xiàng)目的銷售策略中 適用于項(xiàng)目本身具有獨(dú)特性且面對(duì)較為成熟的商務(wù)客戶群體的情況方式是 A 以目標(biāo)客戶需求為立導(dǎo)的銷售策略制定 B 以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)的銷售策略制定 C 以活動(dòng)營(yíng)銷核心為主導(dǎo)的銷售策略制定 D 以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)的銷售策略制定 49產(chǎn)品組合中每一產(chǎn)品線所包含的品種是指產(chǎn)品組合的 A 長(zhǎng)度 B 寬度 C 廣度 D 深度 50 購(gòu)房者通過(guò)銷售人員的介紹 對(duì)所購(gòu)物業(yè)全面了解后 選定自己購(gòu)買的單位 這時(shí)需要交納定金并簽訂 A 商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議書 B 臨時(shí)管理規(guī)約 C 房地產(chǎn)買賣合同 D 購(gòu)樓須知 二 多選題 共30題 合計(jì)60分 51房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析需要比較分析 A 未來(lái)可能支持競(jìng)爭(zhēng)性物業(yè)趲設(shè)的空置地塊 B 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)性物業(yè) C 現(xiàn)有目標(biāo)物業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)因素 D 建設(shè)中的競(jìng)爭(zhēng)性物業(yè) E 建設(shè)中的競(jìng)爭(zhēng)性物業(yè)的空置地塊 52 電話接待不同于到店接待 由于缺乏面對(duì)面的交流 經(jīng)紀(jì)人必須熟練掌握電話接待的流程才能促使客戶采取進(jìn)一步 page 6 20 的行動(dòng) 關(guān)于電話接待的說(shuō)法正確的有 A 記錄來(lái)電客戶的 需求 并填寫 客戶電話來(lái)訪登記表 B 掛斷電話后應(yīng)及時(shí)將信息錄入計(jì)算機(jī)企業(yè)管理數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi) C 記錄來(lái)電者基本資料 D 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為客產(chǎn)解答問(wèn)題時(shí) 應(yīng)盡可能使用口頭語(yǔ) E 感謝來(lái)電者 53住房公積金貸款具體貸款額度的確定方法有 A 計(jì)算本人及共同申請(qǐng)人的年收入 B 計(jì)算本人及共同申請(qǐng)人的月收入 C 計(jì)算最低首付金額 D 計(jì)算最高可貸款額度 E 具體的貸款額度金額要同時(shí)考慮篳筆貸款最高額度與信用等級(jí)等 54引導(dǎo)客戶做出購(gòu)買決策的技巧方法主要有 A 假設(shè)法 B 對(duì)比法 C 直接法 D 總結(jié)法 E 收益法 55 在收入定位法中 根據(jù)消費(fèi)者的收入設(shè)計(jì)住宅需求模型進(jìn)行住宅需求的客戶定位 模型需考慮的外生變量有 A 房?jī)r(jià)收入比 B 平均每戶人數(shù) C 人均年收入 D 市區(qū)總?cè)丝?E 家庭年收入 56房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)存在是客觀的 重要的是要 A 風(fēng)險(xiǎn)自留 B 識(shí)別風(fēng)險(xiǎn) C 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 D 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) E 管理風(fēng)險(xiǎn) 57針對(duì)買賣業(yè)務(wù)的物業(yè)交驗(yàn) 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)注意的問(wèn)題有 A 結(jié)清電話費(fèi) B 水表賬單是否結(jié)清 C 協(xié)助雙方進(jìn)行煤氣過(guò)戶 D 檢查電表狀況是否正常運(yùn)行 E 協(xié)助檢查家具電器是否正常工作 58銀行在貸款審查時(shí) 對(duì)貸款期限長(zhǎng)短的確定要綜合考慮借款人的 A 購(gòu)房壓力 B 經(jīng)濟(jì)實(shí)力 C 購(gòu)房目的 D 家庭支出計(jì)劃 E 貸款金額 59房源信息的共享形式 主要依據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀以及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司自身的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)定 主要包括 A 公私合盤制 B 私盤制 C 公盤制 page 7 20 D 信息公開(kāi)制 E 分區(qū)公盤制 60房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境要素包括 A 政策法律環(huán)境要素 B 廣告媒體要素 C 經(jīng)濟(jì)環(huán)境要素 D 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況要素 E 社區(qū)環(huán)境要素 61A類客戶是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人主要追蹤及開(kāi)展服務(wù)工作的對(duì)象 其客戶群特征為 等 A 一般屬于完美型客戶 對(duì)物業(yè)品質(zhì)要求極高 一旦物業(yè)條件合適 便會(huì)立即成交 B 購(gòu)買或租賃物業(yè)需求強(qiáng)烈 時(shí)間緊 希望盡快獲得物業(yè) C 經(jīng)濟(jì)條件好 購(gòu)房支付能力較強(qiáng) D 較了解目前房地產(chǎn)市場(chǎng)情況 能根據(jù)市場(chǎng)供求狀況提出合理購(gòu)買價(jià)格 E 對(duì)物業(yè)的條件不是特別苛刻 62使用廣告法開(kāi)拓客源信息的劣勢(shì)有 等 A 成本較高 B 是一種較為消極的方法 C 時(shí)效性較差 D 受市場(chǎng) 政策等因素影響波動(dòng)很大 E 受眾面小 63優(yōu)質(zhì)房源的分類依據(jù)為 A 業(yè)主心理價(jià)位合理 B 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的信譽(yù)度高 C 業(yè)主主動(dòng)積極配合 D 地理位置較好或處于熱銷地段 E 具備合法上市產(chǎn)權(quán) 64 業(yè)種組合原則是按區(qū)域需求來(lái)確定的 種類要全 業(yè)種之間要注意不同屬性的搭配 能起到引導(dǎo)消費(fèi)的原則 業(yè)種 組合的模式包括 等 A 互補(bǔ)式 B 品牌式 C 衍生式 D 系統(tǒng)式 E 綜合式 65人們進(jìn)行傾聽(tīng)具有一定的目的 對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人而言 傾聽(tīng)的目的主要在于 等 A 肯定委托人的房屋價(jià)值 B 獲得委托人關(guān)于房地產(chǎn)交易委托事項(xiàng)的事實(shí) 想法和數(shù)據(jù) C 使客戶感到平等 安全的環(huán)境 D 對(duì)委托人陳述的事項(xiàng)進(jìn)行抉擇 E 理解委托人對(duì)于房地產(chǎn) 房地產(chǎn)交易 房地產(chǎn)市場(chǎng) 住房問(wèn)題 住房偏好等方面的價(jià)值觀 情感和判斷 66在商圈研究指標(biāo)中 邊緣商圈主要的研究指標(biāo)有 A 附近商業(yè)的租金 B 各類商業(yè)規(guī)模 業(yè)態(tài)及經(jīng)營(yíng) C 主要商業(yè)分析 D 交通情況 E 常住人口及消費(fèi)水平 67 page 8 20 存量房出租和承租代理業(yè)務(wù)的流程大體一致 只是在出租代理業(yè)務(wù)中 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人更應(yīng)注意出租房 等方 面的查驗(yàn) A 產(chǎn)權(quán) B 租金 C 質(zhì)量 D 安全 E 環(huán)境 68住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定的內(nèi)容有 A 價(jià)格確定策略 B 推售安排 C 價(jià)目表形成及驗(yàn)證 D 可行性分析 E 確定核心均價(jià) 69新建商品房的銷售縫理的管理主要是根據(jù) 調(diào)整分工 A 工作類型 B 銷售人員情況 C 銷售情況月報(bào) D 銷售人員優(yōu)勢(shì) E 競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)調(diào)查計(jì)劃 70商鋪首先是商晶交易的場(chǎng)所 還包含了 A 營(yíng)銷功能 B 服務(wù)功能 C 加強(qiáng)管理功能 D 感受體驗(yàn)的功能 E 系統(tǒng)分化功能 71在房屋租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)信息調(diào)查中 業(yè)主希望的租期 付款方式及相關(guān)稅費(fèi)的承擔(dān)方式 具體包括 A 出租時(shí)間 B 押金數(shù)額 C 租金結(jié)算時(shí)間 D 傭金 E 室內(nèi)配套設(shè)施承擔(dān)方式 72在客源信息管理巾 按照客戶的性質(zhì)可以將客戶分為 A 投資客戶 B 個(gè)人客戶 C 自用客戶 D 機(jī)構(gòu)團(tuán)體客戶 E 關(guān)系客戶 73客戶按需求的物業(yè)類型進(jìn)行分類 可分為 等 A 買方客戶 B 寫字樓客戶 C 租房客戶 D 商鋪客戶 E 個(gè)人客戶 74二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)商圈調(diào)查的目的有 等方面 A 商圈調(diào)查結(jié)果可以作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司制訂商業(yè)計(jì)劃的依據(jù) B 商圈調(diào)查結(jié)果可以作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人制訂商業(yè)計(jì)劃的依據(jù) C 商圈調(diào)查可以減少房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的房源委托量 降低傭金收入 D 商圈調(diào)查可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 做到知已知彼 E 商圈調(diào)查可以增強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳度和自信 page 9 20 75商業(yè)規(guī)模定位考慮的因素包括 等 A 周邊的商業(yè)配套完善性 B 周邊購(gòu)買力的支撐度 C 適合市場(chǎng)的實(shí)際需求 消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣 D 消費(fèi)者每次持續(xù)購(gòu)物的時(shí)間長(zhǎng)度 E 商品品種的比例及要求 76商圈研究的目的在于了解 A 商圈的生活結(jié)構(gòu) B 商業(yè)區(qū)或商店的經(jīng)營(yíng)范圍 C 商圈的競(jìng)爭(zhēng)狀況 D 商圈的人口分布 E 商圈的經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè) 77集中銷售和自然銷售的主要區(qū)別是考察 A 操作流程 B 市場(chǎng)關(guān)注度 C 開(kāi)盎風(fēng)險(xiǎn) D 銷售手段 E 客戶流失度 78銷售規(guī)則培訓(xùn)主要是指針對(duì) 相關(guān)合同文件的簽訂規(guī)則等方面的培訓(xùn) A 銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度 B 接待制度 C 區(qū)域整體規(guī)劃 D 項(xiàng)目地理位王 E 付款方式 79關(guān)于 商品房買賣合同 的相關(guān)說(shuō)法 正確的有 A 通過(guò)簽訂 房地產(chǎn)買賣合同 來(lái)確定購(gòu)房者對(duì)該房號(hào)的認(rèn)購(gòu)權(quán) B 現(xiàn)在 商品房買賣合同 基本是網(wǎng)上簽署的 一經(jīng)簽訂具有不可變性 C 房地產(chǎn)買賣合同 應(yīng)明確簽訂正式的時(shí)間 地點(diǎn)等事項(xiàng) D 商品房買賣合同 是買賣雙方就物業(yè)交易詳細(xì)約定的書面協(xié)議 是雙方真實(shí)的表述 具有法律效力 E 銷售人員在協(xié)助購(gòu)房者簽訂 商品房買賣合同 時(shí) 需要充分了解合同內(nèi)容 80根據(jù)客戶對(duì)公司的價(jià)值 客戶價(jià)值可以劃分為 等 A 歷史價(jià)值 B 有效價(jià)值 C 當(dāng)前價(jià)值 D 成本價(jià)值 E 潛在價(jià)值 三 資料分析 共4題 合計(jì)40分 根據(jù)材料 回答81 85題 某房地產(chǎn)企業(yè)計(jì)劃一一季度在本公詞A B C三個(gè)地區(qū)市場(chǎng)按4000元 m2 5000元 m2 6000元 m2的價(jià)格銷售商品房2000m2 2500 m2 3000 m2 但季末檢查的情況是A地區(qū)以3900元 m2的價(jià)格售出2300 m2 B地區(qū)以4600元 m2的價(jià)格售出2200 m2 C地區(qū)以6000元 m2的價(jià)格售出3300 m2 81通過(guò)分析 可以得出以下結(jié)論 A 企業(yè)在A地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)地位上升 B 企業(yè)在C地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)地位上升 page 10 20 C 企業(yè)在B地區(qū)銷售不理想的原因可能是原來(lái)的目標(biāo)定得不妥 D 難以比較企業(yè)在各地區(qū)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位 82造成B地區(qū)銷售額不理想的最主要因素是 A 降價(jià) B 銷售量未達(dá)目標(biāo)和降價(jià) C 銷售量未達(dá)目標(biāo) D 難以分清最主要因素 83A B C地區(qū)的廣告費(fèi)比原計(jì)劃分別增加10萬(wàn)元 0萬(wàn)元 5萬(wàn)元 結(jié)合營(yíng)銷理論 可以說(shuō)明 A 廣告費(fèi)的增加可以持續(xù)促進(jìn)盈利的增加 B 推廣費(fèi)用增加到一定程度 對(duì)銷售作用不明顯 C A C地區(qū)銷售量增加是推廣費(fèi)用提高的結(jié)果 D B地區(qū)的情況不符合正常銷售反應(yīng)函數(shù)代表的規(guī)律 84需要對(duì)A B C地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容是 A 目標(biāo)客戶分析 B 樓宇本體 C 周圍配套設(shè)施 D 物業(yè)管理 85在銷售現(xiàn)場(chǎng)管理中 房號(hào)管理應(yīng)遵循 原則 A 客戶滿意 B 誠(chéng)意表示可視同成交 C 以客戶辦理定房手續(xù)作為銷控房號(hào)的標(biāo)準(zhǔn) D 方式交易后 應(yīng)停止向客戶推薦此房號(hào) 回答86 90題 某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元 m2 開(kāi)發(fā)商希望的目標(biāo)利潤(rùn)率是完全成本的20 銷售稅金為200元 m2 周 邊同檔次物業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格水平為3500元 m2 預(yù)計(jì)該物業(yè)的年總收益為400元 m2 總收益倍數(shù)溈10 86采用成本加成定價(jià)法 該商業(yè)用房的價(jià)格應(yīng)為 元 m2 A 3000 B 3200 C 3500 D 4000 87采用市場(chǎng)比較定價(jià)法 該商業(yè)用房的價(jià)格應(yīng)為 元 m2 A 3000 B 3200 C 3500 D 4000 88采用未來(lái)收益定價(jià)法 該商業(yè)甩房的價(jià)格應(yīng)為 元 m2 A 3000 B 3200 C 3500 D 4000 89當(dāng)前同類物業(yè)供求基本平衡 市場(chǎng)狀況基本平穩(wěn) 首選的定價(jià)方法應(yīng)為 A 指標(biāo)定價(jià)法 B 市場(chǎng)比較定價(jià)法 C 成本加成定價(jià)法 D 目標(biāo)成本定價(jià)法 90確定該商業(yè)用房均價(jià)后 制定每個(gè)商業(yè)單元價(jià)目表時(shí) 應(yīng)考慮的主要因素有 page 11 20 A 單元所處位置 B 單元面積 C 景觀 D 單元平面布局 根據(jù)材料 回答91 95題 某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)空地 規(guī)劃用途為商住兩用 A房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開(kāi)發(fā) 91若A公司委托F房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司做市場(chǎng)需求調(diào)研 則F公司主要應(yīng)做 的調(diào)研 A 行情 B 中心區(qū)土地存量 C 房地產(chǎn)消費(fèi) D 房地產(chǎn)消費(fèi)行為 92若A公司想確定開(kāi)發(fā)物業(yè)的類型 則分析的出發(fā)點(diǎn)是 A 公司的財(cái)務(wù) B 投資人的傾向 C 地塊的區(qū)位條件 D 地塊的法律約束 93若F公司經(jīng)過(guò)調(diào)查 認(rèn)為該地塊適合開(kāi)發(fā)商場(chǎng) 則在該商圈的設(shè)定分析方面 可采取的方法有 A 項(xiàng)目實(shí)證分析比較法 B 獨(dú)立調(diào)查法 C 利用政府商業(yè)主管部門通過(guò)調(diào)查而取得的現(xiàn)成數(shù)據(jù) D 商圈的層次區(qū)分法 94若商場(chǎng)已經(jīng)建成 準(zhǔn)備租賃 則 A 當(dāng)寫字樓 普通住宅以及公寓住宅建于商場(chǎng)附近時(shí) 能顯著增加商場(chǎng)的租賃價(jià)格 B 當(dāng)許多同類的或者相近的商店或購(gòu)物中心建于商場(chǎng)附近時(shí) 能顯著增加商場(chǎng)的租賃價(jià)格 C 商場(chǎng)的租金通常由一個(gè)固定租金加上銷售額的一定百分比來(lái)確定 D 商場(chǎng)的租金主要取決于客戶的整體贏利狀況 95若開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目總面積為6000 m2 固定總成本1200萬(wàn)元 單位變動(dòng)成本為2000元 m2 銷售稅費(fèi)率為10 開(kāi)發(fā)商 的目標(biāo)利潤(rùn)為1000萬(wàn)元 則該項(xiàng)目全部銷售出去的保本價(jià)格和目標(biāo)利潤(rùn)銷售價(jià)格分別是 萬(wàn)元 A 4400 4620 B 4444 4620 C 4444 6296 D 4400 6296 回答96 100題 甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公詞在新城市中心區(qū)開(kāi)了第一間門店 并舉行了隆重的開(kāi)業(yè)儀式 96 下列選項(xiàng)中 是指在一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部 或者幾個(gè)聯(lián)盟房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司之間 或者一定區(qū)域范圍內(nèi) 加入聯(lián)盟的全部房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè) 將所有房源信息完全共享 A 私盤制 B 公盤制 C 分享制 D 分區(qū)公盤制 97門店選址需考慮的外部因素包括 A 業(yè)主狀況 B 客流量 C 繁華程度 D 商業(yè)氣氛 page 12 20 98門店開(kāi)業(yè)是門店走向真正營(yíng)業(yè)的第一步 其重要性體現(xiàn)在 A 可振奮士氣 提高凝聚力 B 可傳播開(kāi)業(yè)信息 吸引客源和房源 C 可吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注 D 可充分展示企業(yè)形象 99下列關(guān)于門店接待法的說(shuō)法 正確的是 A 客戶信息準(zhǔn)確度高 B 較易展示企業(yè)能力 C 獲得的信息量會(huì)很多 D 受眾面最廣 100房源信息私盤制的缺點(diǎn)是 A 不利于提高經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性 B 工作效率低 C 擁有房源和客源信息的兩個(gè)經(jīng)紀(jì)人如果不配合 易導(dǎo)致交易失敗 D 經(jīng)紀(jì)人存在 留盤 行為 參考答案 1 B 解析 2 D 解析 3 D 解析 4 C 解析 5 D 解析 6 A 解析 7 B 解析 8 C 解析 9 A 解析 page 13 20 10 D 解析 11 A 解析 12 D 解析