2009年長安福特艷遇新嘉年華全車系試駕有禮活動推廣方案

， 09年的華麗樂章即將奏響，回顧過去，我們見證了奇跡，我們實現(xiàn)了理想，我們寄托著希望；在這個春意盎然的季節(jié)里，我們感謝著上帝的饋贈，我們繼續(xù)創(chuàng)造著生活中的精彩 引言 ，長安福特全車系試駕有禮 之 艷遇 新 嘉年華 活動主題 ，調情酒吧 艷遇新嘉年華之 驚艷登場、一見傾心 艷遇新嘉年華之 全城驚艷、鋒芒畢露 艷遇新嘉年華之 禮品促銷方案 待語 錄 燃油稅時代，客觀上為小型車市場創(chuàng)造了歷史良機。燃油稅實施受惠的將是小排量車和新能源車。而新能源車受研究成本和推廣力度的制約，小排量車則因技術外觀的落后屢受詬病，精品小型車必將風生水起。 眼下中國的小型車市場，多款同級車正在市場廝殺。有被寄予厚望卻命運多舛的馬自達 2；也有根正苗紅新老彌堅的改款飛度；有出身富貴卻曲高和寡的豐田雅力士；也有恰逢著燃油稅東風、風頭正勁的斯柯達晶銳 中國汽車消費市場的日益成熟，消費需求也更趨多樣化、個性化，新嘉年華作為一款高檔品質、新鮮活力的精品小型車，上市之前就受到大量都市白領們的關注和期盼，我們要做的是把新嘉年華品牌精神和車型信息一起，更準確有力的傳達到目標消費者的耳朵里！ 言 ？ 對于直面消費者的經銷商來說，在一款新車上市之前，如何將該款車型以最好的方式，最直接的營銷策略、最有效的傳播手段、最簡短直接的語言傳遞給目標消費者？ 新車推廣 常規(guī)形式 目前市場上的新車上市宣傳活動，一般都是采取新聞發(fā)布會的方式，然后通過媒體的宣傳，將該款車型的上市信息傳遞給目標受眾。 ！ 娛樂營銷，尤其是在大眾娛樂時代，其受眾和影響力都是有目共睹的，從效果和影響力來說，它不是采取說教式的宣傳方式，不是擺出該款車型的先進技術、良好配置等專業(yè)性很強的技術參數(shù)，而是把消費者置身于娛樂的氛圍中，在輕松、愉悅的氛圍中完成產品到消費者當中的傳遞，可以說，是傳遞有聲，有神有形，跟目標消費者實現(xiàn)了初次銷售溝通。 新嘉年華 主題詮釋：新嘉年華之艷，讓所有目睹過的人都為之驚嘆，所謂為樂己者容，我們希望通過一系列的邂逅制作，讓潛在客戶與新嘉年華來一次“艷遇”。 和誰艷遇？ 都市精英、城市白領 午夜時尚型男靚女 城市裝備集于一身 筆記本、數(shù)碼相機、 存、藍牙音樂手機、移動硬盤。 都有一身絕活 數(shù)碼高手、熱舞辣女、 酒吧、迪吧、數(shù)碼港、步行街、時尚廣場、美食城、電影院線都是他們主要的出沒場所。 活動受眾對象群體素描： 他們是一群什么樣的人？ 在哪兒艷遇？ 以往，區(qū)域營銷的重點以省會城市為主，因為這些一級城市銷售量占絕對的比重。 經過 03內一級城市的汽車保有量較高，進入了一個近乎飽和、穩(wěn)定慢增長的狀態(tài)，我們必須把我們的營銷戰(zhàn)場放到大量的二、三線城市，這也將是 09年各廠家營銷工作的重點方向。 根據(jù) 08年的中區(qū)銷售情況分析，二級城市的銷量已經占到了較大比重，尤其以河南省表現(xiàn)最為顯著，所以今后區(qū)域活動面對一二級市場要更加均衡，挖掘二級城市的銷售潛力。 ：人群集中，直接尋找最可能的場所 在這里艷遇！ 二級目標市場特點：人群分散，在城市地標性建筑最為集中，最大可能造成最大影響 瘋狂酒吧調情艷遇 （高端酒吧白領聚集，消費能力強，而且開放面向一般客戶，口碑傳播大。） 繁華鬧市驚艷上演 （二級城市地標廣場，人氣最旺，廣眾傳播） 展廳是選車購車必匯場所 展廳一見傾心 ，以要上市的新車的身份給收到的顧客寫一封情書。像寫給戀人的情書一般充滿溫馨浪漫。用第一人稱和感性訴求的方式吸引顧客到店內看車或試駕，最終吸引其購買。 愛上新嘉年華 給新嘉年華的情書 艷遇新嘉年華之貫穿活動 驚艷登場、一見傾心 ，調情酒吧 ，舉行以新嘉年華為主題的歡樂 請專業(yè)樂隊進行演奏。 活動形式 ，并同時面對該酒吧所有的正常營業(yè)的客戶，因為這些人也正是新嘉年華的潛在客戶。 活動形式 、主題表演、互動游戲、品酒舞會幾部分組成。讓來賓可以盡情享受新嘉年華帶來的魅力之夜。 活動形式 ，抽獎以參與者照片滾動抽取的方式，并準備精美紀念品。 活動形式 滾動抽獎 （ 50人左右） 酒吧正常營業(yè)客戶（ 220人左右） 演藝人員（ 10人） 工作人員（ 15人） 共計： 300人左右 活動安排 武漢： 3月 27日 南昌： 4月 17日 鄭州： 5月 15日 ，是武漢高級白領的集散地，武漢蘇荷以音樂就是生命，是靈魂著稱。 場地推薦 ，小且精致，吸引的都是文化層次比較高，消費能力較強的年輕群體。 場地推薦 ，以明星樂手為特色，在 08年底剛剛舉辦過英菲尼迪的活動，取得了較好的效果。 場地推薦 ，外場表演，舞者后半段在場內表演 驚艷表演 20： 20 20： 30 觀看視頻酒吧外新車亮相 驚艷登場 20： 15 20： 20 活動結束 22： 00 來賓盡情到舞池中跳舞，也可進行 場樂隊配合。 網點人員單獨接待購車用戶。 品酒舞會開場 21： 00 22： 00 搭配進行互動游戲 來賓互動 20： 40 21： 00 大屏幕進行抽獎 飛來橫福 20： 35 20： 40 銷售精英進行簡短的車型介紹 車型推介 20： 30 20： 35 主辦方簡短致辭 致歡迎辭 20： 10 20： 15 活力熱舞調動氣氛 開場表演 20： 05 20： 10 來賓就坐 主持人開場 20： 00 20： 05 播放暖場音樂和車型宣傳片 來賓在簽到板簽到，并拍照留念 來賓簽到 19： 00 20： 00 現(xiàn)場搭建布置、燈光、音響、投影調試，流程彩排 工作人員到場準備 當天下午 備注 內容 時間 活動流程 現(xiàn)場布置以時尚、熱烈、活力為主調。 舞臺前方留空地作為舞池和表演之用。上方燈光配合。 舞池周圍擺放酒水臺，設精美紅酒區(qū)和茶點區(qū)，來賓自助取食。 舞池正對舞臺方向擺放若干小圓桌，供來賓就坐，每桌用鮮花點綴裝飾。 舞臺左設大投影幕布，右為樂隊演奏區(qū)。 現(xiàn)場布置 酒吧入口長廊用背板進行包裝，氣勢恢宏，使來賓馬上進入新嘉年華的魅力世界。 用拍立得為現(xiàn)場來賓拍照，與簽名一起展示，并可讓客戶在活動結束之后帶回留作紀念。 現(xiàn)場布置 酒吧內不能進車，這一直是限制酒吧內進行汽車品牌活動的問題，我們可以利用現(xiàn)場同步視頻的辦法解決這一問題。 在酒吧外搭建背景，放置新車，攝像，酒吧內同步信號，場內可以觀看到新車揭幕的情景，不但能很好的融合主題，而且現(xiàn)場更具有趣味性。 技術說明 室內 室外 驚艷表演 魅惑之舞 新車亮相后，兩位舞者從外場圍繞新車上演情景劇舞蹈，起紛擾，女舞者舞入現(xiàn)場，男舞者進來一段熱舞，把女舞者帶出場，駕新嘉年華揚長而去。 現(xiàn)場表演 ： 活動安排 活動時間： 3月 14日 15日 活動地點： 黃興南路步行街商業(yè)廣場 活動類型： 商業(yè)中心展示活動 活動的目的： 1、針對新福特嘉年華進行戶外展示，提高新福特嘉年華的認知度及曝光率。 2、產生集客的作用，增加潛在客戶及有望客戶的人數(shù)。 ： 2月 9日 2月 14日 活動地點： 長安福特長沙華隆 4活動性質： 展廳促銷活動 活動促進： 凡在活動期間 10名簽訂定單、交納足夠定金的新嘉年華的客戶都可獲贈價值 2500元的便攜式 贈便攜式 還可獲得精美裝飾禮品。 活動宣傳口號： 艷遇新嘉年華，便攜式 獎品樣稿 、鋒芒畢露 ，整場活動最精彩的部分，詮釋了活得精彩的品牌理念 ：三秒 嘉年華突然定格在您的眼前，難道你還不心動？ 身著新嘉年華圖片及簡略介紹的表演人員 3秒內進行移動，擺出夸張幽默的造型 突然定格 在場地內某一個地方（定格約 2分鐘），吸引客戶觀看，宣傳新嘉年華車型。 ：都市拉丁曲 新嘉年華見證了羅密歐與朱麗葉的邂逅 一幕拉丁舞蹈和小提琴獨奏結合的表演，表演者身著城市男女的絢麗服飾，演繹一段 邂逅新嘉年華 的情景舞蹈 ：街舞嘉年華 活潑跳躍的街舞表演給您最震撼的嘉年華時尚 名衣著時尚的街舞演員，進行動感十足的街舞表演，在舞蹈的最后一幕，舞蹈演員將 4張新嘉年華畫板拼結、定格最終 組成一幅嘉年華車型圖 ，展示在觀眾面前。 ：動感機械舞 夸張的舞技讓您忘卻煩惱，投入新嘉年華的狂歡中 機器人舞始于麥克爾 杰克遜，是 單身貴族 最愛觀賞的舞蹈之一，舞蹈中夸張的舞姿和演員幽默的表情能讓觀眾忘卻工作中的煩惱，投入到快樂的愉悅當中。 ：魅力模特 車，美女能讓所有人將目光吸引 車模 能以最直接的方式吸引眾人的注目，新嘉年華配合靚麗的模特出場，能讓到場客戶的目光迅速聚集到新嘉年華車型外觀上，讓人過目不忘！ ，獲得最具個性的娛樂體驗！ 互動游戲 1：角色飛行棋 主持人當場選 2對選手， 2男 2女，互相配對，進行飛行棋游戲，男士作為飛行棋的棋子，女士進行擲色子，看哪對先到達終點。 ： 我們模擬飛行棋棋盤設計出客戶駕駛 “ 新嘉年華 ” 的一次出行游戲，讓客戶在娛樂游戲的同時，宣傳新嘉年華的節(jié)油性能。 互動游戲 2：倒掛金鉤 背對球門 15米進行足球倒踢的游戲，以運動為主題，參與的選手眾多，可玩性強。 互動游戲 3：艷麗嘉年華 為新嘉年華上色，主持人邀請兩位選手，在舞臺上擺放兩個新嘉年華的輪廓畫，看誰能在最短的時間內為嘉年華上色成功。 足球游戲區(qū) 嘉年華展示區(qū) 飛行棋區(qū) 道具區(qū) 演員區(qū) 三秒 街舞嘉年華拼圖 注釋： 當街舞即將謝幕時，舞者手持此四塊拼圖舞蹈，音樂結束的瞬間，將 4塊拼圖擺至臺前，組成新嘉年華車型畫面，舞者定格，謝幕。 飛行棋骰子、棋盤 艷麗嘉年華畫板 2張 嘉年華車貼 新嘉年華 在現(xiàn)場設立福特新嘉年華 節(jié)油性能 和 安全性能 展示架，以理性的方式為到場嘉賓理介紹新嘉年華的秀特點。 新嘉年華邀約客戶禮品券 新嘉年華現(xiàn)場游戲禮品券 現(xiàn)場剪影 在路演展車區(qū)設立拍照打印，讓目標受眾與產品親密接觸，為其與車合影并現(xiàn)場打印照片，促使其與 新嘉年華 產生更多互動。 至 4月 19日（如遇天氣情況可延長活動時間） 活動地點 宜昌、襄樊、常德、濮陽、商丘 ，邀約至展廳參加試駕活動 都市拉丁曲 倒掛金鉤 動感機械舞 艷麗嘉年華 現(xiàn)場環(huán)節(jié) ，介紹本次路演活動詳情。 三秒 標消費群 信息資料收集 10:400 表演 1：街舞嘉年華 10:500 新嘉年華介紹 11:100 游戲 1：角色飛行棋 11:300 表演 2：都市拉丁曲 11:400 游戲 2：倒掛金鉤 11:500 表演 3：動感機械舞 12:000 游戲 3：艷麗嘉年華 12:100 現(xiàn)場有獎知識問答（回答正確觀眾均可獲得小禮品一份） 12:30 活動結束 備注： 本流程為上午第一輪，本流程將持續(xù) 4輪共計 2天時間 現(xiàn)場流程 ，是以商務休閑、時尚娛樂為一體的休閑中心廣場。每到節(jié)假周末，都是商家聚集人氣、開展商業(yè)活動的首選之地。 場地推薦 ，是襄樊較為知名的文化休閑廣場，每逢周末都可吸引大量的人群前來休閑購物。 場地推薦 ，多次承辦公益演唱會、演出等活動，地理位置優(yōu)越。 ，是濮陽市集客容量最大的商業(yè)中心百貨。 場地推薦 ，人流量極大，在此舉辦車站，能夠吸引眾多的人群關注。 場地推薦 ，與場地方落實舞臺搭建時間，并對路 演活動進行相關審批手續(xù)。 水電資源考察 確定路演場地主電源等。 舞臺、游戲區(qū)搭建 在路演的前一天晚上將舞臺、游戲區(qū)等各部分搭建完畢，并保證車臺、舞 臺使用安全性。 設備調試 對路演所要用到的所有設備落實到位并進行調試，保證設備處于最佳使用 狀態(tài)。 表演彩排 跟進所選節(jié)目彩排效果，保證節(jié)目突出路演主題，保證路演節(jié)目質量。 道具檢查 對活動游戲及表演道具進行清理和檢查，保證無漏項。 安全 安排 2名保安人員在夜間看守場地，確保場地物料不會丟失。 活動準備 ，停放在指定位置。 現(xiàn)場布置 工作人員提前到達場地，布置現(xiàn)場，包括場地展示物料，游戲道具等。 節(jié)奏控制 根據(jù)路演節(jié)目設置，現(xiàn)場總控和主持人協(xié)同對路演的節(jié)奏進行控制，工作 人員密切配合。 安保情況 對路演過程中可能出現(xiàn)的人流過于集中、秩序安排等作出詳細的安全保障， 最大限度的保證路演效果。 路演 結束 物料清點 路演結束后，對物料進行清點，收納。 物料存放 將物料安置妥當，以備第二天的正常使用。 物料補充 對需要補充的物料進行補給。 車輛清洗 清洗車輛，保持展示的車輛清新亮潔，維護良好的品牌形象。 車輛檢測 對展示的車輛做性能檢測，保證車輛的正常使用。 經驗總結 進行了一天的路演結束之后，對當天的情況進行總結，得出經驗，對一些 路演環(huán)節(jié)進行調整，指導優(yōu)化第二天的路演。 活動準備 新嘉年華之展廳活動驚艷登場、一見傾心 引客戶 在展廳外制作新嘉年華指引 同時在周末時，可請移動 引消費者進店看車。 新嘉年華寶貝 邀請具有活力、氣質良好的美女在每個周末身著福特品牌主題服飾，對進店的每一個客戶進行新嘉年華宣傳資料發(fā)放并引導客戶賞車。 展廳布置物料 噴繪 展廳布置物料 背景畫 展廳布置物料 橫幅、 ，可選一輛新嘉年華進行為期兩周的試用。 試用期滿后，顧客如果覺得滿意，將舊車賣出的價錢來抵去新車?？少彽眯萝?、處理舊車。 在展廳布置宣傳展板，針對福特客戶及其他品牌客戶，均可參與。 交換空間 新嘉年華試用活動 第三階段 第一階段 第二階段 3月，福特新嘉年華即將在華中地區(qū)各大城市奪目上市，在接下來的銷售旺季中，我們將開展一系列的展廳禮品促銷活動，借助新嘉年華的宣傳攻勢，促進長安福特全系車型銷售。 活動目的 ，希望親身體驗福特品牌車型駕馭感官 通過多次到店試駕、了解車型優(yōu)勢，最終選擇福特品牌車型并且簽訂了購車合同的客戶 人群特點 活動針對人群 活動主題 福特家族又添新成員，長安福特全車系試駕有禮 分系列主題： 全系車型試駕有禮活動（活動時間： 3月 5月） 全系車型購車抽獎活動（活動時間： 3月 5月每月底） 活動形式 試駕有禮 購車有禮 到店試駕有禮活動，贈送價值