國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)調(diào)研報(bào)告.docx

國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)調(diào)研報(bào)告2018年6月目 錄1 農(nóng)機(jī)行業(yè)定義及分類12 國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的現(xiàn)狀、特點(diǎn)32.1 國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在問(wèn)題32.1.1 行業(yè)總體概況32.1.2 各地區(qū)農(nóng)機(jī)保有量統(tǒng)計(jì)62.1.3 存在問(wèn)題102.2 國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)122.2.1 農(nóng)機(jī)行業(yè)市場(chǎng)潛力依然很大122.2.2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈，農(nóng)機(jī)行業(yè)面臨整合122.2.3 農(nóng)機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)面臨調(diào)整變化132.2.4 用戶主體發(fā)生變化，對(duì)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)商的要求更高132.2.5 農(nóng)機(jī)產(chǎn)品向智能化、綠色化轉(zhuǎn)型142.2.6 農(nóng)機(jī)銷售模式面臨轉(zhuǎn)型153 國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀及需求特點(diǎn)153.1 國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求現(xiàn)狀分析153.2 存在的問(wèn)題183.3 當(dāng)前農(nóng)村對(duì)農(nóng)機(jī)需求的特點(diǎn)194 政策及環(huán)境205 農(nóng)機(jī)營(yíng)銷模式235.1 植保類農(nóng)機(jī)將成為又一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)235.2 發(fā)展農(nóng)機(jī)流通電商化有諸多的有利條件265.3 農(nóng)機(jī)流通電商化運(yùn)營(yíng)思路及措施286 國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)領(lǐng)先企業(yè)簡(jiǎn)介306.1 中國(guó)一拖集團(tuán)有限公司306.2 中聯(lián)重科農(nóng)業(yè)裝備316.3 沃得集團(tuán)-沃得農(nóng)機(jī)316.4 山東五征集團(tuán)有限公司326.5 常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)有限公司331 農(nóng)機(jī)行業(yè)定義及分類自從改革開(kāi)放以來(lái)，隨著國(guó)家提升農(nóng)機(jī)化水平及加快農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施政策的實(shí)施，我國(guó)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)得到顯著的發(fā)展，到已經(jīng)形成內(nèi)燃機(jī)、拖拉機(jī)、運(yùn)輸機(jī)械、收獲機(jī)械、牧業(yè)機(jī)械、拖內(nèi)配件等諸多小行業(yè)，并形成完整的工業(yè)體系。農(nóng)機(jī)定義農(nóng)機(jī)是農(nóng)業(yè)機(jī)械的簡(jiǎn)稱，農(nóng)業(yè)機(jī)械是指在作物種植業(yè)和畜牧業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中，以及農(nóng)、畜產(chǎn)品初加工和處理過(guò)程中所使用的各種機(jī)械。據(jù)農(nóng)機(jī)工業(yè)行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告顯示，農(nóng)業(yè)機(jī)械屬于相對(duì)概念，指用于農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、林業(yè)和漁業(yè)所有機(jī)械的總稱，農(nóng)業(yè)機(jī)械屬于農(nóng)機(jī)具的范疇。推廣使用農(nóng)業(yè)機(jī)械稱為農(nóng)業(yè)機(jī)械化。農(nóng)機(jī)類型農(nóng)業(yè)機(jī)械一般按用途分類。其中大部分機(jī)械是根據(jù)農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)和各項(xiàng)作業(yè)的特殊要求而專門設(shè)計(jì)制造的，如土壤耕作機(jī)械、種植和施肥機(jī)械、植物保護(hù)機(jī)械、作物收獲機(jī)械、畜牧業(yè)機(jī)械以及農(nóng)產(chǎn)品加工機(jī)械等。另一部分農(nóng)業(yè)機(jī)械則與其他行業(yè)通用，可以根據(jù)農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)和需要直接選用，如農(nóng)用動(dòng)力機(jī)械、農(nóng)田排灌機(jī)械中的水泵等；或者根據(jù)農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)和需要把這些機(jī)械設(shè)計(jì)成農(nóng)用變型，如農(nóng)業(yè)運(yùn)輸機(jī)械中的農(nóng)用汽車、掛車和農(nóng)田建設(shè)機(jī)械中的土、石方機(jī)械等。農(nóng)業(yè)機(jī)械主要類別農(nóng)業(yè)機(jī)械還可按所用動(dòng)力及其配套方式分類。農(nóng)業(yè)機(jī)械應(yīng)用的動(dòng)力可分為兩部分：一部分用于農(nóng)業(yè)機(jī)械的行走或移動(dòng)，據(jù)此可分為人力（手提、背負(fù)、胸掛和推拉）、畜力牽引、拖拉機(jī)牽引和動(dòng)力自走式等類型；另一部分用于農(nóng)業(yè)機(jī)械工作部件的驅(qū)動(dòng)，據(jù)此可分為人力（手搖、腳踏等）驅(qū)動(dòng)、畜力驅(qū)動(dòng)、機(jī)電動(dòng)力驅(qū)動(dòng)（利用內(nèi)燃機(jī)、風(fēng)力機(jī)、電動(dòng)機(jī)等）和拖拉機(jī)驅(qū)動(dòng)等類型。在同一臺(tái)農(nóng)業(yè)機(jī)械上，這兩部分可以使用相同的或不同的動(dòng)力。按農(nóng)業(yè)機(jī)械與拖拉機(jī)的配套方式，可分為牽引、懸掛和半懸掛等類型。按照作業(yè)方式，農(nóng)業(yè)機(jī)械可分為行走作業(yè)和固定作業(yè)的兩大類。在行走作業(yè)的農(nóng)業(yè)機(jī)械中，又有在連續(xù)行進(jìn)過(guò)程中作業(yè)的連續(xù)行走式和行進(jìn)與作業(yè)過(guò)程交替進(jìn)行的間歇行走式兩類。在固定作業(yè)的農(nóng)業(yè)機(jī)械中，則有在非作業(yè)狀態(tài)下可以轉(zhuǎn)移作業(yè)地點(diǎn)的可移動(dòng)式和作業(yè)地點(diǎn)始終固定的不可移動(dòng)式兩類。按照作業(yè)地點(diǎn)，農(nóng)業(yè)機(jī)械分為野外作業(yè)（田間、牧場(chǎng)和果園等）、場(chǎng)院作業(yè)、室內(nèi)作業(yè)（廠房、機(jī)房、庫(kù)房、溫室和禽畜舍等）、水中或水上作業(yè)（河流、渠道、水庫(kù)和水井等）、道路作業(yè)和航空作業(yè)等類型。2 國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的現(xiàn)狀、特點(diǎn)2.1 國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在問(wèn)題2.1.1 行業(yè)總體概況據(jù)最新市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，2016年，全國(guó)有規(guī)模以上農(nóng)機(jī)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入較2015年增長(zhǎng)5.8%，但增速卻下降到近10年的谷底。行業(yè)呈現(xiàn)農(nóng)機(jī)保有量大、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品升級(jí)速度快、全行業(yè)增幅趨緩等特點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，隨著農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的推進(jìn)，農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)入了深度調(diào)整期。國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)裝備應(yīng)用呈現(xiàn)出不平衡性。（1）地域上：西北、東北等地區(qū)機(jī)械化水平高，西南地區(qū)機(jī)械化水平低；（2）品種上：主糧作物機(jī)械化水平高，經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械化水平低；（3）作業(yè)階段上：耕中、耕收環(huán)節(jié)機(jī)械化水平高，耕前、耕后環(huán)節(jié)機(jī)械化水平低。國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)仍然呈現(xiàn)大而不強(qiáng)的格局。除了應(yīng)用上的不平衡之外，目前我國(guó)農(nóng)機(jī)裝備還存在著產(chǎn)品品種不全、品質(zhì)不高、中高端產(chǎn)品供給不足、關(guān)鍵零部件受制于人、共性技術(shù)研究基礎(chǔ)薄弱等問(wèn)題。國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)仍然呈現(xiàn)大而不強(qiáng)的格局，特別是在高端、大型農(nóng)業(yè)機(jī)械方面與國(guó)外仍然有很大的差距。分區(qū)域農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平分品種農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平農(nóng)業(yè)機(jī)械化率仍有提升空間，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步優(yōu)化。2015年全國(guó)農(nóng)業(yè)綜合機(jī)械化率約為63%，到2025年的目標(biāo)是達(dá)到75%。整體上看農(nóng)業(yè)機(jī)械化率仍將繼續(xù)提升，而且在一些細(xì)分領(lǐng)域會(huì)有更大的空間：1、品種范圍擴(kuò)大，主糧品種中小麥由機(jī)械化程度較高，玉米、水稻有較大增長(zhǎng)空間；在經(jīng)濟(jì)作物中機(jī)械化率還非常低，如棉花、甘蔗、馬鈴薯等有較大增長(zhǎng)空間。2、生產(chǎn)環(huán)節(jié)擴(kuò)展，我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化主要體現(xiàn)在耕中階段，但耕前與耕后機(jī)械化率仍有待提升，隨著農(nóng)作物生產(chǎn)全程機(jī)械化的推進(jìn)，耕前及耕后環(huán)節(jié)的農(nóng)機(jī)裝備需求將逐步釋放。農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的土地流轉(zhuǎn)速度加快，對(duì)于規(guī)?；?jīng)營(yíng)的要求將進(jìn)一步提升，推升對(duì)于農(nóng)用機(jī)械的需求。十七屆三中全會(huì)上提出要加強(qiáng)土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)管理和服務(wù)，建立土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)市場(chǎng)；按照依法、自愿、有償原則，允許農(nóng)民以轉(zhuǎn)包、出租、互換、轉(zhuǎn)讓、股份合作等形式流轉(zhuǎn)土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)。土地流轉(zhuǎn)和適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)發(fā)展，有利于農(nóng)業(yè)機(jī)械規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)，促進(jìn)更加大型、高效的農(nóng)機(jī)應(yīng)用，農(nóng)機(jī)裝備需求有望擴(kuò)大。根據(jù)農(nóng)業(yè)部數(shù)據(jù)，截至2016年6月全國(guó)承包耕地流轉(zhuǎn)面積達(dá)到4.6億畝，超過(guò)承包耕地總面積的1/3；經(jīng)營(yíng)耕地面積在50畝以上的農(nóng)戶超過(guò)350萬(wàn)戶，家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等新型主題數(shù)量超過(guò)270萬(wàn)家。農(nóng)村勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)改變?cè)黾愚r(nóng)業(yè)機(jī)械化需求。隨著城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，我國(guó)農(nóng)業(yè)人口持續(xù)減少。2015年我國(guó)農(nóng)民工人數(shù)達(dá)到2.77億，占農(nóng)村總?cè)丝诘谋壤岣叩?6%。農(nóng)村人口轉(zhuǎn)移造成農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力人口不足，農(nóng)村雇工工價(jià)持續(xù)增長(zhǎng)，至2015年每畝雇工工價(jià)達(dá)到112.4元，相比2008年增長(zhǎng)142%。農(nóng)民工占農(nóng)村人口比例持續(xù)上升農(nóng)村勞動(dòng)力成本持續(xù)2.1.2 各地區(qū)農(nóng)機(jī)保有量統(tǒng)計(jì)目前我國(guó)華東地區(qū)農(nóng)用機(jī)械總動(dòng)力達(dá)到31025.9萬(wàn)千瓦。當(dāng)中農(nóng)用大中型拖拉機(jī)保有量為79.79萬(wàn)臺(tái)，小型拖拉機(jī)保有量為615.32萬(wàn)臺(tái)。我國(guó)華東地區(qū)農(nóng)機(jī)保有量分省市統(tǒng)計(jì)華東地區(qū)農(nóng)機(jī)保有量分布格局（按動(dòng)力）我國(guó)中南地區(qū)農(nóng)用機(jī)械總動(dòng)力達(dá)到26076.4萬(wàn)千瓦。當(dāng)中農(nóng)用大中型拖拉機(jī)保有量為66.82萬(wàn)臺(tái)，小型拖拉機(jī)保有量為567.79萬(wàn)臺(tái)。我國(guó)中南地區(qū)農(nóng)機(jī)保有量分省市統(tǒng)計(jì)中南地區(qū)農(nóng)機(jī)保有量分布格局（按動(dòng)力）我國(guó)華北地區(qū)農(nóng)用機(jī)械總動(dòng)力達(dá)到17699.7萬(wàn)千瓦。當(dāng)中農(nóng)用大中型拖拉機(jī)保有量為91.33萬(wàn)臺(tái)，小型拖拉機(jī)保有量為226.62萬(wàn)臺(tái)。我國(guó)華北地區(qū)農(nóng)機(jī)保有量分省市統(tǒng)計(jì)華北地區(qū)農(nóng)機(jī)保有量分布格局（按動(dòng)力）我國(guó)西部地區(qū)農(nóng)用機(jī)械總動(dòng)力達(dá)到10122.7萬(wàn)千瓦。當(dāng)中農(nóng)用大中型拖拉機(jī)保有量為107.76萬(wàn)臺(tái)，小型拖拉機(jī)保有量為224.14萬(wàn)臺(tái)。我國(guó)西部地區(qū)農(nóng)機(jī)保有量分省市統(tǒng)計(jì)西部地區(qū)農(nóng)機(jī)保有量分布格局（按動(dòng)力）2.1.3 存在問(wèn)題（1）技術(shù)水平和創(chuàng)新能力偏低我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)自主創(chuàng)新能力較弱，核心技術(shù)、共性技術(shù)缺乏。近20年來(lái)，農(nóng)機(jī)企業(yè)科研經(jīng)費(fèi)投入占生產(chǎn)總值的比例一直未超過(guò)0.5%，大大低于發(fā)達(dá)國(guó)家的水平。我國(guó)自主生產(chǎn)的多數(shù)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品主要技術(shù)性能、產(chǎn)品可靠性等指標(biāo)，相當(dāng)一部分只達(dá)到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家同類產(chǎn)品20世紀(jì)70年代的水平，少部分產(chǎn)品達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家20世紀(jì)80年代的技術(shù)水平，個(gè)別產(chǎn)品達(dá)到20世紀(jì)末國(guó)際技術(shù)水平，尤其是在智能控制技術(shù)的應(yīng)用方面差距更為明顯。（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)無(wú)法滿足農(nóng)業(yè)發(fā)展需求我國(guó)農(nóng)村分散經(jīng)營(yíng)的格局導(dǎo)致長(zhǎng)期以來(lái)農(nóng)機(jī)企業(yè)生產(chǎn)的田間作業(yè)機(jī)械以小型、中低端為主。近年來(lái)，隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的快速發(fā)展，特別是規(guī)?；?jīng)營(yíng)的農(nóng)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)逐步興起，市場(chǎng)對(duì)技術(shù)含量和生產(chǎn)效率高的大中型產(chǎn)品的需求越來(lái)越旺盛，但多數(shù)國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)廠商在該領(lǐng)域的技術(shù)儲(chǔ)備、生產(chǎn)能力無(wú)法滿足需要，農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式不匹配的矛盾越來(lái)越突出。（3）企業(yè)規(guī)模偏小、集中度分散我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)組織結(jié)構(gòu)散亂、企業(yè)數(shù)量眾多和經(jīng)營(yíng)規(guī)模弱小的問(wèn)題比較突出。近1萬(wàn)家農(nóng)機(jī)制造企業(yè)創(chuàng)造3000多億元的產(chǎn)值，前5位大型農(nóng)機(jī)企業(yè)的產(chǎn)值之和僅占行業(yè)總產(chǎn)值的24.6%，福田雷沃重工、中國(guó)一拖兩家收入規(guī)模最大的公司，市場(chǎng)占有率也不足4%?？傮w上看，我國(guó)還未形成一批市場(chǎng)占有率高、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的大型企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)，未能形成專業(yè)化協(xié)作、配套能力強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)集群，大企業(yè)不強(qiáng)、小企業(yè)不?，F(xiàn)象較為普遍。（4）低端產(chǎn)能過(guò)剩的風(fēng)險(xiǎn)逐步增大近年來(lái)，我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)的快速發(fā)展主要依賴低端產(chǎn)能擴(kuò)張，低水平重復(fù)制造嚴(yán)重，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化明顯，部分商家為銷售產(chǎn)品不惜打價(jià)格戰(zhàn)，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)激烈。隨著市場(chǎng)對(duì)低端商品的需求逐步減少，產(chǎn)能過(guò)剩的風(fēng)險(xiǎn)正逐漸增大。2013年以來(lái)，收獲機(jī)械行業(yè)的企業(yè)庫(kù)存加大，占用資金較多，降低了資金周轉(zhuǎn)率和使用效率，成為行業(yè)中較為突出的問(wèn)題。2.2 國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)2.2.1 農(nóng)機(jī)行業(yè)市場(chǎng)潛力依然很大近10年來(lái)，盡管我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械水平有了很大的提高，但是，2013年我國(guó)農(nóng)業(yè)綜合機(jī)械化率才到59%，距離發(fā)達(dá)國(guó)家80%90%的水平還有很大差距，我國(guó)農(nóng)機(jī)發(fā)展?jié)摿σ廊缓艽?。近年?lái)國(guó)內(nèi)糧食消費(fèi)總量以年均3%4%的速度持續(xù)增長(zhǎng)，而耕地總量在緩慢減少，客觀上要求農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率高速提升;隨著人口老齡化發(fā)展、城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力日益短缺，農(nóng)業(yè)用工成本大幅上升，將助推農(nóng)機(jī)的持續(xù)增長(zhǎng);土地加速流轉(zhuǎn)導(dǎo)致農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)集中化，農(nóng)村購(gòu)買力水平進(jìn)一步提升;國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里都將持續(xù)進(jìn)行，補(bǔ)貼規(guī)模有望穩(wěn)定增長(zhǎng)。這些都給農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展提供了較大的市場(chǎng)空間。2.2.2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈，農(nóng)機(jī)行業(yè)面臨整合我國(guó)是農(nóng)機(jī)制造大國(guó)，也是農(nóng)機(jī)消費(fèi)大國(guó)，擁有巨大的發(fā)展空間，吸引了一批國(guó)內(nèi)外裝備制造行業(yè)巨頭。目前，中聯(lián)重科、三一重工等裝備制造大型企業(yè)正在進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)。約翰迪爾、愛(ài)科、久保田、洋馬等外資巨頭通過(guò)建廠、合資、并購(gòu)等多種方式在中國(guó)安營(yíng)扎寨，大舉進(jìn)入中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)外諸多企業(yè)的進(jìn)入，必然會(huì)加劇農(nóng)業(yè)裝備制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)洗牌不可避免。同時(shí)，隨著農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼逐步向大型、高效和高端產(chǎn)品傾斜，主要在低端競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)可能因經(jīng)營(yíng)困難而面臨整合，只有資金充裕、研發(fā)實(shí)力強(qiáng)，并有先進(jìn)管理能力的企業(yè)才能在行業(yè)整合中勝出。2.2.3 農(nóng)機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)面臨調(diào)整變化隨著我國(guó)農(nóng)村發(fā)展形態(tài)的變化和科技水平的提高，農(nóng)民對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的需求結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。一是對(duì)大型拖拉機(jī)、大型農(nóng)機(jī)具和大型收獲機(jī)械等與糧食作物相關(guān)的大型產(chǎn)品需求增多。二是在發(fā)達(dá)的平原地區(qū)，我國(guó)多數(shù)糧食作物耕種收環(huán)節(jié)基本實(shí)現(xiàn)機(jī)械化，機(jī)械化的重點(diǎn)將向收獲后深加工、烘干等處理機(jī)械轉(zhuǎn)移。三是由糧食作物機(jī)械化向經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械化轉(zhuǎn)移，在水稻、小麥和玉米等糧食作物逐步推廣機(jī)械耕種后，小種類作物和經(jīng)濟(jì)類作物耕作的機(jī)械化需求將逐步擴(kuò)大。四是對(duì)適宜丘陵山區(qū)作業(yè)的中小型機(jī)械、微耕機(jī)械及適合西部高原地區(qū)地貌特征的免耕機(jī)械、植保機(jī)械和牧草機(jī)械等需求快速增多。2.2.4 用戶主體發(fā)生變化，對(duì)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)商的要求更高近年來(lái)，隨著農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的加速，新興農(nóng)民組織蓬勃發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年農(nóng)業(yè)合作社數(shù)量達(dá)73萬(wàn)家，涉及5300多萬(wàn)農(nóng)戶。農(nóng)業(yè)合作社的快速增長(zhǎng)推動(dòng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)主體悄然生變，過(guò)去分散的個(gè)體消費(fèi)群體被農(nóng)機(jī)合作組織、家庭農(nóng)場(chǎng)、專業(yè)大戶和農(nóng)民合作社等消費(fèi)集群所取代，成為農(nóng)機(jī)廠商爭(zhēng)奪的主要客戶群體。用戶主體的變化，一方面要求農(nóng)機(jī)廠商能夠提供從整地準(zhǔn)備、種植、管理、收獲到產(chǎn)品加工等系列化機(jī)械、成套農(nóng)機(jī)裝備;另一方面，隨著工商資本的進(jìn)入和農(nóng)業(yè)的規(guī)?；\(yùn)營(yíng)，用戶更加需要系統(tǒng)化綜合解決方案，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)解決方案提供商，合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式策劃商等需求強(qiáng)烈，這對(duì)僅能提供農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的廠商提出了更高的要求，也為其提供了轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)遇。2.2.5 農(nóng)機(jī)產(chǎn)品向智能化、綠色化轉(zhuǎn)型隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品對(duì)機(jī)電液一體化、電腦智能、故障診斷監(jiān)控系統(tǒng)、地頭自動(dòng)管理系統(tǒng)和GPS定位系統(tǒng)等的應(yīng)用將進(jìn)一步擴(kuò)大，因此先進(jìn)適用、智能化、精準(zhǔn)化、多功能和高效率的保護(hù)性耕作、復(fù)式作業(yè)、精細(xì)農(nóng)業(yè)等促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)業(yè)裝備成為農(nóng)機(jī)工業(yè)的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)，用電子信息化技術(shù)改造和提升傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)機(jī)械，促進(jìn)自動(dòng)化、智能化和精準(zhǔn)化農(nóng)業(yè)技術(shù)的研發(fā)及應(yīng)用，是未來(lái)農(nóng)業(yè)機(jī)械發(fā)展的必然。低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨，對(duì)環(huán)境保護(hù)和資源節(jié)約提出了更高的要求。在水、土地、能源等資源不斷趨緊的壓力下，高效節(jié)能、低碳排放等綠色環(huán)保技術(shù)將引領(lǐng)未來(lái)農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展。2.2.6 農(nóng)機(jī)銷售模式面臨轉(zhuǎn)型一是農(nóng)機(jī)銷售對(duì)金融工具的需求增加。當(dāng)前多數(shù)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品仍然依靠傳統(tǒng)的方式銷售，運(yùn)用金融工具銷售產(chǎn)品的比例較小。隨著全價(jià)購(gòu)機(jī)模式的推廣，合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)對(duì)大型、高效農(nóng)機(jī)需求的增加，使用金融工具減輕用戶購(gòu)機(jī)資金壓力的需求將不斷增加。二是電子商務(wù)拓展農(nóng)機(jī)銷售渠道。2013年農(nóng)機(jī)電商開(kāi)始萌芽，預(yù)計(jì)已經(jīng)進(jìn)入的企業(yè)和機(jī)構(gòu)將在未來(lái)加快線上銷售的步伐，新的電商將會(huì)大量涌現(xiàn)。由于電子商務(wù)有助于銷售者快速突破地域限制、匹配買家，降低商品流通和交易成本，可能會(huì)對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道帶來(lái)沖擊，爭(zhēng)取終端客戶將成為各廠商爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。3 國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀及需求特點(diǎn)3.1 國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求現(xiàn)狀分析（1）我國(guó)糧食需求剛需增長(zhǎng)，進(jìn)口增長(zhǎng)，促進(jìn)農(nóng)機(jī)行業(yè)整體發(fā)展隨著人口不斷增加和人民生活水平的提高，我國(guó)糧食需求將繼續(xù)增長(zhǎng)，產(chǎn)需缺口不斷擴(kuò)大，糧食品種和區(qū)域結(jié)構(gòu)性矛盾加劇，供求平衡難度加大。因此，中央提出，抓緊構(gòu)建新形勢(shì)下的國(guó)家糧食安全戰(zhàn)略，任何時(shí)候都不能放松國(guó)內(nèi)糧食生產(chǎn)，嚴(yán)守耕地保護(hù)紅線，劃定永久基本農(nóng)田，不斷提升農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，確保谷物基本自給、口糧絕對(duì)安全。農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平的提高對(duì)于糧食產(chǎn)量有一定的促進(jìn)和加速生產(chǎn)的作用。隨著我國(guó)農(nóng)村城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推進(jìn)、農(nóng)村勞動(dòng)力的減少、土地流轉(zhuǎn)形成種植大戶等因素影響，農(nóng)業(yè)機(jī)械化必將成為提高農(nóng)民生產(chǎn)效率、充分利用土地資源、保障國(guó)家糧食安全的重要手段。（2）機(jī)械化水平較低，行業(yè)提升空間巨大我國(guó)目前農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平較低，隨著我國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)的升級(jí)轉(zhuǎn)型和城鎮(zhèn)化的發(fā)展，農(nóng)村剩余勞動(dòng)力將逐步減少，人工成本呈穩(wěn)步上升態(tài)勢(shì)，再加上土地流轉(zhuǎn)和土地集約經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，農(nóng)機(jī)行業(yè)未來(lái)提升空間巨大。近年來(lái)，雖然我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平不斷提升，但絕對(duì)數(shù)值仍較低。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2013年我國(guó)農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化水平為59.48%，較2012年提高2.3個(gè)百分點(diǎn)，玉米收獲環(huán)節(jié)的機(jī)械化率僅為51.57%，與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有很大的提升空間。我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化總體水平仍待提高。進(jìn)一步來(lái)看，機(jī)械化水平低的子行業(yè)成長(zhǎng)空間更大，因?yàn)闄C(jī)械化水平較低的行業(yè)能獲得國(guó)家更多的支持，從而得到較快發(fā)展；本身市場(chǎng)空間大的子行業(yè)，如拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)等也具有較好的市場(chǎng)前景；在糧食安全受高度關(guān)注背景下，保障國(guó)家糧食安全的主要糧食作物生產(chǎn)全程機(jī)械化的子行業(yè)也將迎來(lái)發(fā)展良機(jī)。2011年工信部發(fā)布的農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2011-2015年）鼓勵(lì)部分農(nóng)業(yè)機(jī)械細(xì)分行業(yè)的發(fā)展：（3）更新?lián)Q代頻率較高，行業(yè)將會(huì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展隨著農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的持續(xù)實(shí)施和農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)的強(qiáng)勁發(fā)展，我國(guó)各項(xiàng)農(nóng)業(yè)機(jī)械保有量大增。在農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)程中，由于市場(chǎng)需求、技術(shù)水平等因素的限制，不同農(nóng)業(yè)機(jī)械處于不同的生命周期。以農(nóng)業(yè)機(jī)械細(xì)分行業(yè)收獲機(jī)械為例， 2013年全國(guó)谷物聯(lián)合收割機(jī)保有量已達(dá)113.43萬(wàn)臺(tái)，而玉米收獲機(jī)2013年全國(guó)保有量?jī)H為28.68萬(wàn)臺(tái)，仍有較大提升空間。機(jī)械化率較高的行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟期，新增需求逐漸減少。但值得一提的是，包括小麥?zhǔn)崭顧C(jī)、玉米收獲機(jī)在內(nèi)的各種農(nóng)業(yè)機(jī)械是農(nóng)業(yè)活動(dòng)中不可或缺的工具，具有使用時(shí)間集中、使用頻率較高的特點(diǎn)，一般在使用5年左右即需要更新。此外，由于農(nóng)機(jī)更新?lián)Q代有助于優(yōu)化農(nóng)機(jī)裝備結(jié)構(gòu)，推動(dòng)農(nóng)機(jī)節(jié)能減排，減少農(nóng)機(jī)事故隱患，國(guó)家出臺(tái)了相關(guān)政策鼓勵(lì)農(nóng)戶對(duì)農(nóng)機(jī)報(bào)廢更新。2012年農(nóng)業(yè)部、財(cái)政部、商務(wù)部聯(lián)合制定了2012年農(nóng)機(jī)報(bào)廢更新補(bǔ)貼試點(diǎn)工作實(shí)施指導(dǎo)意見(jiàn)，明確提出在試點(diǎn)范圍內(nèi)依法報(bào)廢舊機(jī)并換購(gòu)新機(jī)的農(nóng)戶可申請(qǐng)享受農(nóng)機(jī)報(bào)廢更新補(bǔ)貼，補(bǔ)貼機(jī)具包括拖拉機(jī)和聯(lián)合收割機(jī)。因此，即使農(nóng)機(jī)行業(yè)快速發(fā)展，達(dá)到較高農(nóng)業(yè)機(jī)械化率，農(nóng)機(jī)更新?lián)Q代的需求仍然存在，農(nóng)機(jī)行業(yè)將會(huì)進(jìn)入持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展階段。3.2 存在的問(wèn)題（1）產(chǎn)品適應(yīng)性弱，供給不充足我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)存在很多問(wèn)題，就目前來(lái)說(shuō)，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)就有很多弊端農(nóng)機(jī)市場(chǎng)出售的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品很多，但都不能滿足消費(fèi)者的需求，造成供過(guò)于求，使農(nóng)機(jī)市場(chǎng)貨品囤積，增加生產(chǎn)成本，農(nóng)機(jī)業(yè)的發(fā)展步履維艱像高科技農(nóng)機(jī)特別少，市場(chǎng)上缺乏實(shí)用耐用的農(nóng)機(jī)，性價(jià)比高的農(nóng)機(jī)少，正品名牌農(nóng)機(jī)缺乏，這些正是農(nóng)民所需要的農(nóng)機(jī)，然而市場(chǎng)卻很少，生產(chǎn)不及時(shí)，使農(nóng)民對(duì)農(nóng)機(jī)業(yè)很失望同時(shí)，農(nóng)民不需要的農(nóng)機(jī)卻很多，如雜牌農(nóng)機(jī)低質(zhì)低價(jià)新潮農(nóng)機(jī)品牌傳統(tǒng)小型農(nóng)機(jī)等都非常多，造成了供過(guò)于求的局面，并且生產(chǎn)這些農(nóng)用機(jī)械的成本很高，一時(shí)又銷售不出，結(jié)果嚴(yán)重影響了農(nóng)機(jī)業(yè)的發(fā)展。與此同時(shí)，一些商家為了降低成本，增加收入，提高經(jīng)濟(jì)效益，改變了經(jīng)營(yíng)策略他們開(kāi)始生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品，欺騙農(nóng)民，農(nóng)民由于文化素質(zhì)低，根本無(wú)法辨別農(nóng)機(jī)真?zhèn)?，農(nóng)民購(gòu)買的機(jī)器都或多或少存在問(wèn)題，由于假冒偽劣產(chǎn)品的一時(shí)盛行，使農(nóng)民不再敢買農(nóng)業(yè)機(jī)械，這嚴(yán)重影響了質(zhì)優(yōu)名牌農(nóng)機(jī)的出售，使農(nóng)民原就有限的購(gòu)買力又大打折扣，這對(duì)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)起到了抑制作用，極大地影響了它的發(fā)展。（2）農(nóng)民收入有限，購(gòu)買力弱農(nóng)機(jī)市場(chǎng)主要是銷售農(nóng)機(jī)，它的消費(fèi)對(duì)象是農(nóng)民，農(nóng)民的收入極其有限，主要依靠種地來(lái)?yè)Q取錢財(cái)，由于他們的文化水平相對(duì)低，掌握的技術(shù)也特別少，種地主要是憑借多年的經(jīng)驗(yàn)，根本不是科技種田，如果年頭不好，收入就會(huì)減少，收入十分不穩(wěn)定農(nóng)民所花的每一分錢都要精打細(xì)算，由于種種原因，農(nóng)民的購(gòu)買力極其有限，這嚴(yán)重阻礙了農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展。（3）售后服務(wù)質(zhì)量差由于大多數(shù)購(gòu)買農(nóng)機(jī)的是農(nóng)民，農(nóng)村交通差，設(shè)施不齊全，造成售后服務(wù)的負(fù)擔(dān)，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的不景氣，利潤(rùn)少，在農(nóng)村設(shè)置的售后維修與保養(yǎng)的站點(diǎn)也很少，這樣使農(nóng)民買到機(jī)器后維修卻成了問(wèn)題，尤其是在農(nóng)忙季節(jié)，如果機(jī)器出現(xiàn)故障，維修會(huì)占用很多農(nóng)忙時(shí)間，不但沒(méi)有縮短農(nóng)忙時(shí)間，反而加大，使農(nóng)民的成本提高，形成了買機(jī)器容易維修機(jī)器難的局面，而且有些機(jī)器單位，十分不負(fù)責(zé)任，在售完機(jī)器后，什么責(zé)任都不承擔(dān)，農(nóng)民的機(jī)器在出現(xiàn)問(wèn)題后，百般推脫，不加以解決，由于以上原因，農(nóng)民不再相信農(nóng)機(jī)企業(yè)，不再購(gòu)買農(nóng)機(jī)，這嚴(yán)重影響了農(nóng)機(jī)業(yè)的發(fā)展。3.3 當(dāng)前農(nóng)村對(duì)農(nóng)機(jī)需求的特點(diǎn)（1）需求潛力大我國(guó)是個(gè)人口大國(guó)，農(nóng)業(yè)是我國(guó)的基礎(chǔ)，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著舉足輕重的作用，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高新技術(shù)的引進(jìn)，農(nóng)業(yè)一改以前的手工作業(yè)為機(jī)器作業(yè)，逐步向農(nóng)業(yè)機(jī)械化邁進(jìn)，農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械的需求不斷增大，因此，農(nóng)村對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械的需求十分大，潛力十分大，這極大地促進(jìn)農(nóng)機(jī)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)機(jī)業(yè)的前景一片廣闊。（2）農(nóng)機(jī)需求存在差異性農(nóng)機(jī)市場(chǎng)最重要也最突出的特點(diǎn)是差異性我國(guó)農(nóng)業(yè)地區(qū)分布廣，居住閑散，地形復(fù)雜這造成了農(nóng)機(jī)需求的差異性首先，不同地區(qū)的農(nóng)民的購(gòu)買力也不同，富裕地區(qū)的交通便利地區(qū)的農(nóng)民對(duì)農(nóng)機(jī)的購(gòu)買力就大，貧困地區(qū)農(nóng)民對(duì)農(nóng)機(jī)的購(gòu)買力就小，無(wú)論在質(zhì)量上還是數(shù)量上對(duì)農(nóng)機(jī)的購(gòu)買力都存在很大的差異其次，消費(fèi)環(huán)境上也存在很大的差異，我國(guó)的地形變化大，包括平原、丘陵、盆地、高原、草地、沙漠、江河、湖海等，由于地形的不同，對(duì)農(nóng)機(jī)的要求和性能上也不同，這存在很大的差異并且，同一個(gè)地區(qū)，農(nóng)民的生活水平不同，自然購(gòu)買力也就不同，富足的農(nóng)民對(duì)農(nóng)機(jī)的質(zhì)量性能和外觀上都有要求，貧困的農(nóng)民對(duì)農(nóng)機(jī)的要求可能會(huì)少，只要求經(jīng)濟(jì)適用就可以，這都決定了對(duì)農(nóng)機(jī)需求的差異性，因此，在做調(diào)查時(shí)，一定要充分考慮這種差異性，才能更好地發(fā)揮農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的特點(diǎn)。4 政策及環(huán)境農(nóng)機(jī)促進(jìn)法及農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼出臺(tái)極大釋放農(nóng)機(jī)購(gòu)置需求。我國(guó)2004年出臺(tái)了農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法以及一系列配套政策，由中央財(cái)政和地方財(cái)政分別安排專項(xiàng)資金，對(duì)農(nóng)民及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織購(gòu)買農(nóng)業(yè)機(jī)械給予直接補(bǔ)貼，極大釋放了農(nóng)機(jī)購(gòu)置需求。中央對(duì)農(nóng)機(jī)購(gòu)置的財(cái)政補(bǔ)貼資金從2004年的0.78億元增加到2015年的236億元，增長(zhǎng)300多倍；補(bǔ)貼機(jī)型已擴(kuò)展到12大類175個(gè)品目，基本覆蓋農(nóng)林牧漁生產(chǎn)的主要機(jī)械設(shè)備，補(bǔ)貼范圍也已達(dá)到全國(guó)所有農(nóng)牧業(yè)縣。農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼資金的增長(zhǎng)，加速了國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)程和農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼保持增長(zhǎng)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策支持之下，我國(guó)農(nóng)機(jī)裝備發(fā)展取得明顯成效。我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械總動(dòng)力從2006年7.25億千瓦增長(zhǎng)至2015年的11.17億千瓦，累計(jì)增幅54.06%。2015年全國(guó)規(guī)模以上農(nóng)機(jī)工業(yè)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到4284億元，較十一五末增長(zhǎng)73.6%；全國(guó)農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化率提高到63%。農(nóng)業(yè)機(jī)械總動(dòng)力持續(xù)增長(zhǎng)規(guī)模以上農(nóng)機(jī)工業(yè)企收入保持增長(zhǎng)無(wú)人機(jī)補(bǔ)貼政策逐步推出，利好產(chǎn)業(yè)推廣發(fā)展。國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)機(jī)械的推廣與國(guó)家補(bǔ)貼政策高度相關(guān)，對(duì)于植保無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，政策補(bǔ)貼的全面推行將推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。中央一號(hào)文件提出要加快農(nóng)用航空建設(shè)，國(guó)家層面開(kāi)始重視農(nóng)業(yè)航空建設(shè)，各地方政府也陸續(xù)出臺(tái)相關(guān)政策支持植保無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。河南省財(cái)政撥出專項(xiàng)資金用于無(wú)人機(jī)的購(gòu)置補(bǔ)貼，扣除省級(jí)補(bǔ)貼和農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼后，用戶僅用1/3售價(jià)即可購(gòu)買植保無(wú)人機(jī)。各地出臺(tái)的植保無(wú)人機(jī)補(bǔ)貼政策5 農(nóng)機(jī)營(yíng)銷模式5.1 植保類農(nóng)機(jī)將成為又一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)（1）補(bǔ)齊農(nóng)機(jī)短板植保類產(chǎn)品備受矚目從農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)官方數(shù)據(jù)看，我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化整體水平在2015年已經(jīng)達(dá)到63%，但當(dāng)前植保環(huán)節(jié)的農(nóng)機(jī)化水平僅有35%。此外，農(nóng)村勞動(dòng)力的日益短缺，也在倒逼植保機(jī)械向更高效率、更安全、更舒適的方向發(fā)展。但面對(duì)植保產(chǎn)品的巨大需求，其保有量卻嚴(yán)重不足，尤其是大型高效植保機(jī)械保有量更是捉襟見(jiàn)肘。2015年國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)植保機(jī)械仍是以手動(dòng)和半手動(dòng)的小型機(jī)器為主，其中手動(dòng)噴藥機(jī)、背負(fù)式噴藥加起來(lái)仍占國(guó)內(nèi)植保機(jī)械總量的98%；而近幾年聲名鵲起的植保無(wú)人機(jī)每年也只有約1000多臺(tái)銷量，作業(yè)量只有約1200萬(wàn)畝次，僅占需防治面積的0.13%；而大型的自走式的植保設(shè)備，雖然作業(yè)效率高，逐漸得到市場(chǎng)的認(rèn)可，但當(dāng)前仍處于市場(chǎng)推廣期和用戶培育期，很難對(duì)整體機(jī)械化水平產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響。另一方面，植保機(jī)械使用頻率高，機(jī)手的作業(yè)收益更有保障。企業(yè)研究報(bào)告顯示，僅單純的噴藥作業(yè)，在南方地區(qū)的噴藥機(jī)一年平均使用5次，如果加上水肥一體化施用，一個(gè)機(jī)械一年最多使用11次。因此，購(gòu)買大型高效植保產(chǎn)品的機(jī)手一年的收益更高，更容易收回成本，這對(duì)植保產(chǎn)品的推廣無(wú)疑是最大的優(yōu)勢(shì)。（2）發(fā)展格局初現(xiàn)自走與無(wú)人機(jī)是方向改變當(dāng)前“人抬肩扛”植保現(xiàn)狀，迅速提高植保機(jī)械化水平，發(fā)展高效自走式噴施機(jī)械和植保無(wú)人機(jī)是兩個(gè)主要方向，其中植保無(wú)人機(jī)近幾年發(fā)展迅速，儼然成為一個(gè)單獨(dú)的行業(yè)。截至去年，我國(guó)植保機(jī)械年產(chǎn)量1500萬(wàn)臺(tái)，其中機(jī)械植保設(shè)備600萬(wàn)臺(tái)，雖然數(shù)量驚人，但絕大比例是帶微小動(dòng)力的小微型設(shè)備。經(jīng)過(guò)約30年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)植保機(jī)械已經(jīng)形成相當(dāng)規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群，浙江臺(tái)州、山東臨沂是我國(guó)最大的兩個(gè)植保機(jī)械制造和銷售基地，約有100家植保企業(yè)。其中浙江臺(tái)州集聚了富士特、浙江大農(nóng)、程陽(yáng)、奧晟等知名企業(yè)，這些企業(yè)主要以電動(dòng)背負(fù)式噴霧機(jī)為主，手動(dòng)背負(fù)噴霧機(jī)為主，并且以出口為主，國(guó)內(nèi)銷售為輔；山東臨沂以華盛中天、山河永佳為主的產(chǎn)業(yè)集群則主要以牽引式或懸掛式、大型自走式拉桿噴霧機(jī)、自走式風(fēng)送噴霧機(jī)、彌霧機(jī)和電動(dòng)噴霧機(jī)為主，兩個(gè)產(chǎn)業(yè)集群加起來(lái)占全國(guó)總產(chǎn)銷量的70%。此外河北、天津、北京、河南也有獨(dú)立的企業(yè)或小型的產(chǎn)業(yè)集群，如北京豐茂植保機(jī)械有限公司、北京現(xiàn)代農(nóng)裝科技有限公司等也是行業(yè)內(nèi)知名的企業(yè)。在傳統(tǒng)植保機(jī)械領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)植保企業(yè)主要面臨日本和韓國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是日本丸山和井關(guān)兩家企業(yè)，其南方水田型的自走式噴桿機(jī)在競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)明顯。當(dāng)前丸山在上海和東北有自己的組裝廠，隨著國(guó)產(chǎn)化水平的提高，以丸山和井關(guān)為代表的日資品牌將是國(guó)內(nèi)中型植保設(shè)備的最強(qiáng)勁對(duì)手。國(guó)內(nèi)大型植保機(jī)械的競(jìng)爭(zhēng)在華盛中天、北京豐盛、北京現(xiàn)代農(nóng)裝等企業(yè)之間展開(kāi)，但近兩年福田雷沃集團(tuán)、中國(guó)一拖、中聯(lián)重科、江蘇沃得、中農(nóng)博遠(yuǎn)等強(qiáng)勢(shì)企業(yè)也都推出了自己的自走式植保機(jī)械，但從市場(chǎng)銷售看，其產(chǎn)品還沒(méi)有形成規(guī)模銷售。不過(guò)這些大品牌有遍布全國(guó)的優(yōu)質(zhì)銷售渠道，如果這些企業(yè)投入精力和資源重點(diǎn)推廣植保產(chǎn)品，相信國(guó)內(nèi)植保行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局將發(fā)生顛覆性的變化。另外，山東臨沂和浙江臺(tái)州兩個(gè)最大的產(chǎn)業(yè)集群里的企業(yè)都在向大型化、自走式產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，所以未來(lái)傳統(tǒng)植保機(jī)械的競(jìng)爭(zhēng)將在自走式、高地隙等中高端領(lǐng)域展開(kāi)。國(guó)內(nèi)植保無(wú)人機(jī)方面的競(jìng)爭(zhēng)主要在專業(yè)無(wú)人機(jī)廠商、傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)制造商、上市公司之間展開(kāi)。其中，國(guó)內(nèi)專業(yè)無(wú)人機(jī)廠商絕大多數(shù)是從航模愛(ài)好者轉(zhuǎn)型而來(lái)的，所以許多企業(yè)只有組裝和簡(jiǎn)單的改造能力，真正有能力開(kāi)發(fā)全新機(jī)型的企業(yè)并不多，數(shù)量不會(huì)超過(guò)十家。無(wú)錫漢和、極飛科技、農(nóng)飛客、田秀才、安陽(yáng)全豐、珠海羽人、陜西韋德、北方天涂、深圳大疆等多家植保無(wú)人機(jī)制造和服務(wù)廠家在固定翼、單旋翼、多旋翼或在服務(wù)方面形成了各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而隨著植保無(wú)人機(jī)熱度的增加，受不了誘惑而進(jìn)入無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)企業(yè)也不在少數(shù)，比如國(guó)機(jī)集團(tuán)、常發(fā)集團(tuán)、中農(nóng)博遠(yuǎn)這些大佬級(jí)的企業(yè)也先后進(jìn)入，另外也有農(nóng)機(jī)具制造企業(yè)比如河北圣和等企業(yè)加入競(jìng)爭(zhēng)。（3）行業(yè)需求驚人孕育巨大的藍(lán)海市場(chǎng)現(xiàn)階段，植保類農(nóng)業(yè)機(jī)械正是國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策重點(diǎn)支持的當(dāng)家花旦，5年內(nèi)將是行業(yè)快速上升期，另外由于農(nóng)村勞動(dòng)力的長(zhǎng)期性短缺，未來(lái)5年也將是植保無(wú)人機(jī)的快速滲透期。在農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)領(lǐng)域，日本走在全球前列，目前日本植保無(wú)人機(jī)保有量約為3000架，我國(guó)耕地面積18億畝，是日本的27倍，如果我國(guó)也能達(dá)到同樣水平，植保無(wú)人機(jī)的新機(jī)需求為8.1萬(wàn)架，交易額超過(guò)120億元。而理想的滲透率為50%，以耕地面積18億畝，年作業(yè)次數(shù)5次，單機(jī)作業(yè)面量2萬(wàn)畝/年，每畝作業(yè)價(jià)格15元來(lái)為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)算，未來(lái)我國(guó)植保無(wú)人機(jī)的硬件需求和作業(yè)服務(wù)需求將有千億級(jí)的市場(chǎng)總額，這將養(yǎng)活數(shù)十家制造、流通和服務(wù)公司，另外產(chǎn)業(yè)鏈上下游，如零配件、軟件、培訓(xùn)、藥劑等還將有數(shù)億級(jí)的衍生市場(chǎng)。5.2 發(fā)展農(nóng)機(jī)流通電商化有諸多的有利條件第一，國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼允許農(nóng)民跨區(qū)域購(gòu)機(jī)，為農(nóng)機(jī)流通電商化提供了政策支撐。為進(jìn)一步提升農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平，推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)快速發(fā)展，國(guó)家逐步放開(kāi)了農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼條件。從縣級(jí)為單位享受購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼，到逐步在部分省市試行省內(nèi)購(gòu)機(jī)當(dāng)?shù)匮a(bǔ)貼政策，有力地推進(jìn)了農(nóng)機(jī)流通市場(chǎng)化。特別最近已經(jīng)有消息顯示，國(guó)家將進(jìn)一步打破購(gòu)機(jī)區(qū)域限制，推行全國(guó)范圍購(gòu)機(jī)當(dāng)?shù)匮a(bǔ)貼模式，這種大區(qū)域無(wú)限制購(gòu)機(jī)模式，無(wú)疑為農(nóng)機(jī)流通電商化提供了機(jī)遇。在互聯(lián)網(wǎng)模式下，市場(chǎng)具有無(wú)邊界、無(wú)區(qū)域和無(wú)縫隙的特點(diǎn)，可以支撐企業(yè)超常規(guī)發(fā)展，這已經(jīng)在多個(gè)行業(yè)予以證明。那么在農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域，一定會(huì)有優(yōu)秀的流通企業(yè)通過(guò)電商模式做大做強(qiáng)，打破過(guò)去的經(jīng)營(yíng)模式，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。第二，農(nóng)機(jī)有形市場(chǎng)的建設(shè)，成為農(nóng)機(jī)流通電商化運(yùn)營(yíng)的孵化基地。一方面，農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)業(yè)態(tài)的成熟，將各區(qū)域農(nóng)機(jī)分散、無(wú)序經(jīng)營(yíng)統(tǒng)一劃行入市，增進(jìn)各農(nóng)機(jī)流通經(jīng)營(yíng)者之間的聯(lián)絡(luò)和溝通，面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)營(yíng)困難的情況下，促成他們聯(lián)合發(fā)展；另一方面，有形農(nóng)機(jī)市場(chǎng)一般都具備展示中心、演示中心、體驗(yàn)中心、物流中心、維修中心、配件中心以及信息中心等模塊，有形市場(chǎng)的功能定位為農(nóng)機(jī)電商發(fā)展準(zhǔn)備了條件，成為農(nóng)機(jī)流通電商化運(yùn)營(yíng)的孵化基地。第三，互聯(lián)網(wǎng)普及發(fā)展，為農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)機(jī)提供了新渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)普及發(fā)展，信息和認(rèn)知呈現(xiàn)無(wú)距離化、透明化和全面化特點(diǎn)，消費(fèi)者可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方便、全面和透徹地了解到各種農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)性能及用途，消費(fèi)者無(wú)需到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)即可以知曉哪些產(chǎn)品更適用自己，方便自己選擇產(chǎn)品。在這種互聯(lián)網(wǎng)模式下，以農(nóng)機(jī)有形市場(chǎng)為基礎(chǔ)，再打造出農(nóng)機(jī)流通網(wǎng)上平臺(tái)，將農(nóng)機(jī)信息集中在平臺(tái)體現(xiàn)出來(lái)，能夠?qū)⑾M(fèi)者的需求得以明確化，很方便地即可打破消費(fèi)者在產(chǎn)品認(rèn)知方面的不對(duì)稱性，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者自主購(gòu)機(jī)即成為可能。5.3 農(nóng)機(jī)流通電商化運(yùn)營(yíng)思路及措施第一，強(qiáng)化生產(chǎn)企業(yè)的職能作用。生產(chǎn)企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈的上游，其核心鏈接對(duì)象是電商流通企業(yè)，雙方在信息溝通、物流組織及資金往來(lái)等方面產(chǎn)生直接關(guān)系，與區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)及用戶主要輔以物流發(fā)送和信息交流聯(lián)系。第二，發(fā)揮流通電商在市場(chǎng)流通中的核心作用。在農(nóng)機(jī)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)中，流通電商是最核心的環(huán)節(jié)，因此，要充分發(fā)揮流通電商的核心作用。一是流通電商必須按照電商發(fā)展要求建立線上平臺(tái)以及線下有形農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，線上平臺(tái)主要提供信息傳導(dǎo)及成交功能，線下有形農(nóng)機(jī)市場(chǎng)主要發(fā)揮根據(jù)地作用，建立形象展示、物流中轉(zhuǎn)、體驗(yàn)和演示、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、配件供應(yīng)、維護(hù)維修及運(yùn)營(yíng)組織管理等中樞版塊職能。二是流通電商通過(guò)對(duì)大區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行資源整合，將原分散的流通主體統(tǒng)一劃行入市或者轉(zhuǎn)化為駐外區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)，按照職能定位重新梳理，轉(zhuǎn)化原來(lái)全職能的流通經(jīng)銷商為單純化、專業(yè)化職能部門，這樣將分散的品牌管理、區(qū)域市場(chǎng)和市場(chǎng)規(guī)模等資源統(tǒng)籌規(guī)劃，規(guī)避不對(duì)等合作、區(qū)域保護(hù)、不良競(jìng)爭(zhēng)和瓦解分割等弊端，形成“1+12”的效應(yīng)。三是以線下有形農(nóng)機(jī)市場(chǎng)為載體，以線上平臺(tái)為紐帶，承載運(yùn)營(yíng)組織管理、形象展示、物流中轉(zhuǎn)、體驗(yàn)和演示、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、配件供應(yīng)及維護(hù)維修等中樞版塊職能。第三，強(qiáng)化區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)的銷售和服務(wù)功能。農(nóng)機(jī)產(chǎn)品作為高價(jià)值生產(chǎn)資料通過(guò)作業(yè)獲取收益，農(nóng)機(jī)購(gòu)買者非常重視農(nóng)機(jī)的使用性能、配件保障以及售后服務(wù)情況，甚至這些是決定購(gòu)買者是否購(gòu)買的最為關(guān)鍵性因素，這在農(nóng)機(jī)電商運(yùn)營(yíng)中每個(gè)環(huán)節(jié)都是必須要重視的。大區(qū)域農(nóng)機(jī)電商運(yùn)營(yíng)，因區(qū)域較大，為方便購(gòu)機(jī)者體驗(yàn)購(gòu)買及享受售后服務(wù)，必須就近提供這些服務(wù)功能，布置在各地的區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)則實(shí)現(xiàn)跨越購(gòu)買達(dá)成的最后一公里。如果說(shuō)線下有形的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)是大本營(yíng)，那么圍繞有形農(nóng)機(jī)市場(chǎng)輻射在各個(gè)區(qū)域的網(wǎng)點(diǎn)就是根據(jù)地，主要由三包服務(wù)人員及配件人員構(gòu)成，承載在流通中臨時(shí)性產(chǎn)品周轉(zhuǎn)、客戶體驗(yàn)、配件供應(yīng)和維修服務(wù)的落地功能。第四，讓用戶享受超值產(chǎn)品和服務(wù)。在農(nóng)機(jī)產(chǎn)品流通模式改變的情況下，收益最大的應(yīng)該是廣大的購(gòu)機(jī)用戶，他們通過(guò)線上線下能夠深刻體驗(yàn)并準(zhǔn)確判斷購(gòu)買方向，并享受由于電商化的規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)的購(gòu)買高性價(jià)比，分散各地的區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)又能及時(shí)提供配件支持以及專業(yè)的維修服務(wù)，保障用戶作業(yè)收益?？傊凇盎ヂ?lián)網(wǎng)”及開(kāi)放政策的大時(shí)代背景下，農(nóng)機(jī)流通電商化運(yùn)營(yíng)發(fā)展是大勢(shì)所趨，而且已經(jīng)具備初步可行性條件，是完全可以大力研究和推廣的。6 國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)領(lǐng)先企業(yè)簡(jiǎn)介6.1 中國(guó)一拖集團(tuán)有限公司中國(guó)一拖集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱中國(guó)一拖）前身為第一拖拉機(jī)制造廠，是國(guó)家“一五”時(shí)期156個(gè)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目之一，1955年開(kāi)工建設(shè)，1959年建成投產(chǎn)，新中國(guó)第一臺(tái)拖拉機(jī)、第一輛軍用越野載重汽車在這里誕生。經(jīng)過(guò)60余年發(fā)展，已經(jīng)形成以農(nóng)業(yè)機(jī)械為核心，同時(shí)經(jīng)營(yíng)動(dòng)力機(jī)械、零部件等多元產(chǎn)品的大型裝備制造企業(yè)集團(tuán)，是中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)的重點(diǎn)骨干企業(yè)。2008年2月，國(guó)務(wù)院國(guó)資委批準(zhǔn)了中國(guó)機(jī)械工業(yè)集團(tuán)有限公司與中國(guó)一拖的重組方案，中國(guó)一拖正式進(jìn)入中央企業(yè)序列。建廠以來(lái)，中國(guó)一拖已累計(jì)向社會(huì)提供了340余萬(wàn)臺(tái)拖拉機(jī)和260余萬(wàn)臺(tái)動(dòng)力機(jī)械，為我國(guó)“三農(nóng)”建設(shè)作出積極貢獻(xiàn)。所屬第一拖拉機(jī)股份有限公司在香港聯(lián)交所和上海證交所上市，是中國(guó)唯一擁有“A+H”上市平臺(tái)的農(nóng)機(jī)企業(yè)。面向“十三五”，中國(guó)一拖將堅(jiān)持“聚核鑄強(qiáng)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、發(fā)展成套”戰(zhàn)略發(fā)展思路，以產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)為動(dòng)力，以制造水平和產(chǎn)品質(zhì)量提升為基礎(chǔ)，以資源整合和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力提升為重點(diǎn)，以管控變革、協(xié)同強(qiáng)化、人才獲取為保障，保持現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，發(fā)展農(nóng)業(yè)裝備成套產(chǎn)品，創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展模式，為用戶提供最有價(jià)值的農(nóng)業(yè)裝備成套解決方案，做中國(guó)農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)導(dǎo)者，致力于成為卓越的全球農(nóng)業(yè)裝備供應(yīng)商。聯(lián)系方式：40065918996.2 中聯(lián)重科農(nóng)業(yè)裝備中聯(lián)重科股份有限公司創(chuàng)立于1992年，主要從事工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械等高新技術(shù)裝備的研發(fā)制造。20多年的創(chuàng)新發(fā)展，使中聯(lián)重科逐步成長(zhǎng)為一家全球化企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品覆蓋9大類別、49個(gè)產(chǎn)品系列，800多個(gè)品種。中聯(lián)重科先后實(shí)現(xiàn)深港兩地上市，成為業(yè)內(nèi)首家A+H股上市公司，注冊(cè)資本達(dá)76.25億元。目前，公司積極推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，打造集工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械和金融服務(wù)多位一體的高端裝備制造企業(yè)。聯(lián)系方式：400-800-01576.3 沃得集團(tuán)-沃得農(nóng)機(jī)江蘇沃得集團(tuán)是從事機(jī)械制造生產(chǎn)的民營(yíng)企業(yè)，創(chuàng)立于1988年，致力于打造成中國(guó)南方最大的機(jī)械制造專業(yè)生產(chǎn)基地。集團(tuán)主要涉及農(nóng)業(yè)機(jī)械、壓力機(jī)械、園林機(jī)械、工程機(jī)械、汽車零部件等五大產(chǎn)業(yè)板塊，成員公司21家，其中骨干成員公司包括：江蘇沃得機(jī)電集團(tuán)有限公司、沃得精機(jī)（中國(guó)）有限公司、沃得重工（中國(guó)）有限公司、江蘇沃得農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司、江蘇沃得植保機(jī)械有限公司、江蘇沃得房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有