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職位名稱：大區(qū)經(jīng)理任職資格：教育背景:市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。培訓(xùn)經(jīng)歷:受過市場(chǎng)營(yíng)銷、管理技能開發(fā)、財(cái)務(wù)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn)。經(jīng) 驗(yàn):5年以上企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)。技能技巧:對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知，有良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力；有較強(qiáng)的市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)嗅覺；熟練操作辦公軟件。態(tài) 度:自覺嚴(yán)謹(jǐn)、公正律己、敬業(yè)、豁達(dá)自信；高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。考察維度及方式：維度一、銷售管理能力1、 你之前所在的部門有多少人？負(fù)責(zé)那些市場(chǎng)？2、 你們的產(chǎn)品特點(diǎn)是什么？銷售額是如何確定的？3、 你是如何確保達(dá)到銷售額指標(biāo)的？維度二、激勵(lì)能力1、 你是如何鼓舞起失落的下屬的工作熱情的？2、 你在近三年的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃是什么？3、 你如何看待目前眾多的激勵(lì)手法？維度三、團(tuán)隊(duì)意識(shí)1、 你最近都參加了那些社交活動(dòng)，你在其中扮演什么角色？2、 你如何看待團(tuán)隊(duì)中個(gè)性與合作問題？3、 你覺得自己在什么樣的團(tuán)隊(duì)中可以有較大發(fā)揮？維度四、個(gè)人素養(yǎng)1、 觀察著裝言談2、 你如何看待銷售工作中的回扣問題？3、 堅(jiān)持原則往往會(huì)遭受損失，你是如何看待的？維度五、銷售能力1、 當(dāng)你在銷售工作中，遭受客戶的再三拒絕，你會(huì)怎樣做？2、 你覺得把梳子賣給和尚的案例是否屬實(shí)

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