企業(yè)全面管理沙盤模擬學(xué)習(xí)心得與體會(huì).doc

精品文檔企業(yè)全面管理沙盤模擬學(xué)習(xí)心得與體會(huì)工商企業(yè)管理（2）班 為期六年的企業(yè)沙盤模擬，時(shí)間不算長(zhǎng)也不算短，一路走來，有開心、有煩惱，越來越發(fā)現(xiàn)，單純的書本上的知識(shí)和實(shí)際的操作運(yùn)用差別很大。在這六年中，每一年我們的企業(yè)都遇到了不同的問題，在面對(duì)和解決問題的過程中，我們不斷的收獲了新的知識(shí)。團(tuán)隊(duì)合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預(yù)測(cè)，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開發(fā)，廣告投放，時(shí)間價(jià)值，貸款還款在和團(tuán)隊(duì)成員中相互切磋，相互學(xué)習(xí)。一、 扮演的角色和組名在企業(yè)沙盤模擬中擔(dān)任CEO這個(gè)角色，主要的職責(zé)是制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，協(xié)調(diào)企業(yè)各職能部門之間的關(guān)系，帶領(lǐng)企業(yè)向制定的目標(biāo)發(fā)展。公司名稱：雷吉（CRAZY）有限公司，宗旨：說到不如做到，要做就做最好?？谔?hào)：做一個(gè)時(shí)尚懶人，懶出品位來。二、 認(rèn)識(shí)和心得對(duì)企業(yè)沙盤的認(rèn)識(shí)，總概括可以說是：從大體上模擬一個(gè)簡(jiǎn)單的面向訂單生產(chǎn)的制造企業(yè)的動(dòng)作過程，給參與者一個(gè)對(duì)企業(yè)流程的初步和整體上的認(rèn)識(shí)。企業(yè)沙盤模擬注重更多的是制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，而在財(cái)務(wù)，營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)等環(huán)節(jié)，由于它們內(nèi)在的變量較少，略顯有點(diǎn)僵化，顯得比較簡(jiǎn)單。對(duì)過參與企業(yè)沙盤模擬，總體上提高了我們的溝通能力。每個(gè)成員都分別模擬不同的職能部門的執(zhí)行者，代表各自的利益，追求各自的最優(yōu)，這是人之常情。譬如說財(cái)務(wù)的控制各種財(cái)務(wù)指標(biāo)都保持在一個(gè)健康的水平，而營(yíng)銷的注重市場(chǎng)的占有率，拿到更多的訂單，同時(shí)生產(chǎn)的卻要努力爭(zhēng)取提高產(chǎn)能，降低成本，提高生產(chǎn)率。不同的部門之間必然會(huì)有目標(biāo)一致，也有分歧的時(shí)候，如何把分歧變?yōu)橐恢拢@就需要溝通。團(tuán)隊(duì)合作團(tuán)結(jié)就是力量小組的成功不可能是一個(gè)人的功勞，一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)牟完善企業(yè)承的經(jīng)營(yíng)管理，我們的團(tuán)隊(duì)從手忙腳亂到從容流暢，也是不斷磨合的結(jié)果。雖說供、產(chǎn)、銷、財(cái)都是不同的工作，各自需要獨(dú)立的預(yù)算和工作，但一旦和公司的整體規(guī)劃相結(jié)合，各部門的相互協(xié)調(diào)顯得十分重要。除了團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)者的決策也很重要，公司每次做出的決策對(duì)于公司的發(fā)展都起到了重要的作用?，F(xiàn)金流控制現(xiàn)金對(duì)企業(yè)的重要性不言而喻，沙盤模擬中體現(xiàn)得更加明顯，看著管理費(fèi)，折舊費(fèi)，研發(fā)費(fèi)不多，但積累起來是相當(dāng)可怕的，經(jīng)營(yíng)成本很高，因?yàn)樯婕百J款，利息的去了也是一個(gè)大頭，各項(xiàng)研發(fā)都需要每季度撥款，所以保持手頭的充足現(xiàn)金非常必要，到支出的時(shí)候才可以應(yīng)付過來，否則就只有去花利息借貸?，F(xiàn)金流的控制非常重要，而良好的計(jì)劃也是控制現(xiàn)金過多浪費(fèi)的方法之一。三、 實(shí)際情況和各年的重要事件年度1：因廣告投放不足，比同行落后了一大步，當(dāng)然訂單選的也是最差的，第一年市場(chǎng)地位處在最后，直接影響了下一年度的訂單競(jìng)爭(zhēng)，于是我們做也了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的決定，投入資金開發(fā)新產(chǎn)品，以在新產(chǎn)品中搶占先機(jī)，分析新市場(chǎng)的需求，策劃新的銷售計(jì)劃，在第二的廣告投放中投入大量資金，以彌補(bǔ)第一年的市場(chǎng)地位不足，開拓新的市場(chǎng)，增加收放流。年度2：在總體來看，第一年的戰(zhàn)略是不足的，廣告費(fèi)的大量投入并不能彌補(bǔ)市場(chǎng)地位的落后，第二年只拿了一個(gè)訂單，資金的不流通，導(dǎo)致很多投入不能夠周轉(zhuǎn)，由此不得不借入一大筆長(zhǎng)期貸款以彌補(bǔ)這些缺陷，同時(shí)用這筆款安裝了半自線，全自動(dòng)線，柔性線以用于生產(chǎn)準(zhǔn)備研發(fā)完的P2產(chǎn)品，同時(shí)在年未開了總結(jié)與策劃大會(huì)，為下一年的工作作準(zhǔn)備。年度3：這一年可以說是一個(gè)轉(zhuǎn)折，因?yàn)槠渌M出現(xiàn)了問題，市場(chǎng)地位躍上第三位，拿了三個(gè)訂單，有收入就有現(xiàn)金流，有現(xiàn)金流很多費(fèi)用投入就能夠周轉(zhuǎn)，為了抓住這機(jī)會(huì)，不讓第四年再陷入困境，繼續(xù)加大了研發(fā)新產(chǎn)品的力度，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，以提高出產(chǎn)品的能力，在這一年安裝了新的柔性線，為了資金周轉(zhuǎn)，貼現(xiàn)一部分現(xiàn)金，這一年未新新借入了一筆長(zhǎng)期貸款，在模擬中，款項(xiàng)已貸完，下次的資金不足只能高利貸或者貼現(xiàn)，總結(jié)這一年，由于財(cái)務(wù)費(fèi)用過大，市場(chǎng)投資的失誤，最后的盈利狀況不大理想，但已在改善和進(jìn)步當(dāng)中。年度4：成績(jī)?cè)絹碓胶?，第四年躍居市場(chǎng)第二位，但市場(chǎng)投資仍然存在失誤，表現(xiàn)在投入的廣告費(fèi)沒有拿到訂單，浪費(fèi)了一些資金，第三年已在生產(chǎn)P3產(chǎn)品當(dāng)中，P3的利潤(rùn)很高，但只拿到少部分的加急單，而在長(zhǎng)完規(guī)劃中出現(xiàn)了點(diǎn)小問題，以至于第四的財(cái)務(wù)費(fèi)用很高，投入全自動(dòng)線和柔性的安裝，這致使借入一筆高利貸也難彌補(bǔ)現(xiàn)金緊缺的危機(jī)。年度5：第一周期收了一筆P3產(chǎn)品的收入，拿了三個(gè)訂單，資金問題解決，接下來是如何再能從第二躍居市場(chǎng)第一，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)完成，在短期內(nèi)不打算開發(fā)亞洲市場(chǎng)，為了現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)，也為了在國(guó)內(nèi)打響一定品牌地位，站穩(wěn)腳跟才能更好地往高處走，第五年ISO14000認(rèn)證完畢，進(jìn)一步加強(qiáng)了公司的認(rèn)可度，P4產(chǎn)品研發(fā)完畢，進(jìn)一步提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為降低成本，節(jié)約能源提供了一定途徑，但為了還長(zhǎng)期貸款和上一年度的高利貸，又新增了一筆高利貸，但這一年度的資金還是相對(duì)短缺，沒有實(shí)質(zhì)性的贏利，現(xiàn)金流太少。年度6：模擬最后一年，也終于實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)地位第一的目標(biāo)，第六年實(shí)現(xiàn)了真正的贏利，把以往每年所欠的長(zhǎng)期貸款還清，還贏利140多M，應(yīng)收帳款有二百多M，雖然模擬在第六年結(jié)束了，但我們留下了足夠的現(xiàn)金的流，我相信，在這六年的模擬中業(yè)績(jī)?cè)絹碓胶茫绻軌蚶^續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，我們的公司會(huì)有更出色的業(yè)績(jī)！在這六年中，我們的市場(chǎng)地位在最低最后躍居第一，這些都不是偶然的，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)的力量，集體的智慧，良好的市場(chǎng)預(yù)測(cè)等等一些因素四、 總結(jié)與展望成功方面的遵循和領(lǐng)悟到的要訣：1 永遠(yuǎn)抓好現(xiàn)金，盡量避免現(xiàn)金斷流2 目前的虧損并不可怕，可怕的是企業(yè)資金滯留3 長(zhǎng)債適用于固定資產(chǎn)的投資，而用作流動(dòng)資金是不明智的4 短債是在資金斷流可能發(fā)生前才需要借入的5 短債雖然費(fèi)用低，但是它的風(fēng)險(xiǎn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于長(zhǎng)債6 以市場(chǎng)為向?qū)?，?zhēng)先搶占利潤(rùn)最大的子市場(chǎng)7 充分發(fā)揮各部門的能力，聽取來自不同角度對(duì)同一問題的意見，有助于決策。做得不足的地方和教訓(xùn)：1 生產(chǎn)的不連續(xù)會(huì)導(dǎo)致丟失了很多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)也是在浪費(fèi)設(shè)備的成本支出和折舊費(fèi)用2 市場(chǎng)投資很重要，無效的市場(chǎng)投資直接影響到盈利。在把握整體趨勢(shì)下，還要對(duì)實(shí)際的數(shù)量有所預(yù)測(cè)，盡量做到精確，這是我們當(dāng)時(shí)沒有意識(shí)到的。3 財(cái)務(wù)定量分析沒有做好，各種財(cái)務(wù)指標(biāo)也沒有很好的作出計(jì)算，缺乏客觀的數(shù)據(jù)決策參考和依靠。4 與其它企業(yè)合作較少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息了解較少，造成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的弱勢(shì)。雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴要遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于孤獨(dú)的競(jìng)爭(zhēng)?？偟膩碚f，通過學(xué)習(xí)企業(yè)沙盤模擬這門課，我們學(xué)會(huì)了如何解讀企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全局，初步了解作為管理者需要為公司的生存和發(fā)展指明方向。課本的設(shè)計(jì)雖然不夠完善，可也令我們?cè)趯?shí)際操作過程中完成“無意識(shí)”到“有意識(shí)”的階段，對(duì)戰(zhàn)略管理的重要性有了比較深刻的體驗(yàn)。我們?cè)诓粩嗟哪ズ铣砷L(zhǎng)到默契，從當(dāng)初的事無巨細(xì)都要小組討論，到合理分配，用人不疑，這是我們團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步，每個(gè)人都有了為自己公司貢獻(xiàn)的責(zé)任意識(shí)。對(duì)于自己的職責(zé)，我們嚴(yán)謹(jǐn)計(jì)算分工協(xié)作，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雖然不能合作，也不知各自的底細(xì)，但最起碼