如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書(圖文講解).ppt

第七講如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書河北聯(lián)合大學(xué) 創(chuàng)業(yè)計劃又名 商業(yè)計劃 BusinessPlan 是一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項具有市場前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險投資家游說 以取得風(fēng)險投資的可行性商業(yè)報告 創(chuàng)業(yè)計劃就是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面概要 它為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了指示圖 并成為衡量業(yè)務(wù)進展情況的標(biāo)準(zhǔn) 對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說 創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要 一個醞釀中的項目 往往很模糊 通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書 把正反理由都書寫下來 見后再逐條推敲 創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識 可以這樣說 創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己 一 什么是創(chuàng)業(yè)計劃 創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容 1 摘要 2 創(chuàng)業(yè)者團隊介紹 3 核心競爭力介紹 4 市場及營銷分析 5 財務(wù)管理 6 風(fēng)險分析 制定一個完整的創(chuàng)業(yè)計劃需要投入相當(dāng)多的精力 最終計劃應(yīng)做成一份結(jié)構(gòu)清晰完整 可作為公司憲章的業(yè)務(wù)文件 通常 一份創(chuàng)業(yè)計劃是一份完整 獨立的文件 用以介紹可行的市場需求 公司如何滿足這些需求 并強調(diào)實施工作所需資源 創(chuàng)業(yè)計劃要提交給公司籌辦合伙人 潛在投資者及融資公司 潛在雇員 合作伙伴及顧問 客戶及供應(yīng)商 二 如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書 二 如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書的步驟 準(zhǔn)備階段 資料準(zhǔn)備階段 創(chuàng)業(yè)計劃的形成 二 如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書的步驟 準(zhǔn)備階段 主要有如下一些準(zhǔn)備工作 1 確定創(chuàng)業(yè)計劃的目的與宗旨 2 組成創(chuàng)業(yè)計劃工作小組 3 制訂創(chuàng)業(yè)計劃編寫計劃 4 確定創(chuàng)業(yè)計劃的種類與總體框架 5 制訂創(chuàng)業(yè)計劃編寫的日程安排與人員分工 二 如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書的步驟 資料準(zhǔn)備階段 資料調(diào)查可分為實地調(diào)查與收集二手資料兩種方法 實地調(diào)查可得到創(chuàng)業(yè)所需的第一手真實資料 但時間及費用耗費較大 收集二手資料較容易 但可靠性較差 創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)需要靈活采用資料調(diào)查方法 二 如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書的步驟 創(chuàng)業(yè)計劃的形成 創(chuàng)業(yè)計劃形成階段要完成如下幾項任務(wù) 1 擬定創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要 主要是創(chuàng)業(yè)各項目概要 2 草擬初步創(chuàng)業(yè)計劃 依據(jù)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場競爭及銷售 組織與管理 技術(shù)與工藝 財務(wù)計劃 融資方案 以及風(fēng)險分析等內(nèi)容進行全面編寫 初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計劃方案 3 修改完善階段 創(chuàng)業(yè)計劃小組在這一階段對創(chuàng)業(yè)計劃進行廣泛調(diào)查并征求多方意見 進而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計劃方案 4 創(chuàng)業(yè)計劃定稿 進行定稿 并印制成正式創(chuàng)業(yè)計劃文本 那些既不能給投資者以充分的信息 也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書 其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里 為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能 擊中目標(biāo) 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點 1 封面2 介紹你的公司簡介3 產(chǎn)品和服務(wù)介紹4 市場分析5 營銷計劃6 財務(wù)規(guī)劃7 風(fēng)險預(yù)測8 展示你的管理隊伍9 附錄 三 怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書 1 封面 封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性 一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感 給人留下一個良好的第一印象 2 介紹你的公司簡介創(chuàng)業(yè)計劃書中的公司簡介也十分重要 公司簡介將是出資者首先要看的內(nèi)容 它將從公司簡介中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié) 如果公司是一本書 它就象是這本書的封面 做得好就可以把投資者吸引住 主題頁 是對創(chuàng)辦企業(yè)經(jīng)營方向的概括 包括 企業(yè)簡介 現(xiàn)狀及前景的描述 主要經(jīng)營或服務(wù)范圍和特點的描述 所屬行業(yè) 企業(yè)類型等 3 產(chǎn)品和服務(wù)介紹在進行投資項目評估時 投資人最關(guān)心的問題之一 就是風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品 技術(shù)或服務(wù)能否及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題 或者是風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品 服務(wù) 能否幫助顧客節(jié)約開支 增加收入 因此 產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容 通常 產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容 1 產(chǎn)品的概念 性能及特性 2 主要產(chǎn)品介紹 3 產(chǎn)品的市場競爭力 4 產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程 5 發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析 6 產(chǎn)品的市場前景預(yù)測 7 產(chǎn)品的品牌和專利 4 市場及市場預(yù)測 市場這一部分計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容 市場狀況 變化趨勢及潛力 競爭廠商概覽 本企業(yè)產(chǎn)品 服務(wù) 的市場地位 市場細(xì)分和特征 目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場等等 貝斯特健身會所創(chuàng)業(yè)計劃書 貝斯特健身會所創(chuàng)業(yè)計劃書 5 營銷計劃營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié) 影響營銷策略的主要因素有 1 消費者的特點 2 產(chǎn)品的特性 3 企業(yè)自身的狀況 4 市場環(huán)境方面的因素 最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素 撰寫策略 1 利用SWOT分析 分析企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)的優(yōu)劣勢2 面對優(yōu)劣勢的應(yīng)對策略3 推廣策略4 可加上定價策略等 貝斯特健身會所創(chuàng)業(yè)計劃書 貝斯特健身會所創(chuàng)業(yè)計劃書 6 財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析 其中就包括現(xiàn)金流量表 資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備 流動資金是企業(yè)的生命線 因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時 對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴(yán)格控制 損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況 它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況 投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率 陽光微水洗車公司的財務(wù)分析 1 投資分析 2 投資預(yù)算 1 資金來源與運用 2 贏利分析 1 前期預(yù)計收益 2 風(fēng)險假定與分析 1 資金來源與運用 2 贏利分析 1 前期預(yù)計收益 1 前期預(yù)計收益 2 風(fēng)險假定與分析 7 風(fēng)險與風(fēng)險管理 1 你的公司在市場 競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險 2 你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險 3 就你看來 你的公司還有一些什么的附加機會 4 在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展 5 在最好和最壞情形下 你的五年計劃表現(xiàn)如何 如果你的估計不那么準(zhǔn)確 應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大 如果可能的話 對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定 陽光微水洗車公司 風(fēng)險預(yù)測 8 展示你的管理隊伍把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè) 其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍 這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識 管理才能和多年工作經(jīng)驗 要給投資者這樣一種感覺 看 這支隊伍里都有誰 如果這個公司是一支足球隊的話 他們就會一直殺入世界杯決賽 管理者的職能就是計劃 組織 控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動 在創(chuàng)業(yè)計劃書中 應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé) 然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能 特點和造詣 細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻 創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖 陽光微水洗車公司 管理團隊 陽光微水洗車公司 管理團隊 9 附錄技術(shù)文件成果鑒定 專利相關(guān)文件 查新報告 測試報告 應(yīng)用證明等市場調(diào)查相關(guān)文件市場調(diào)查問卷 調(diào)研報告等財務(wù)報表收入表 費用表 年度 損益 現(xiàn)金流量 資產(chǎn)負(fù)債 季度 等其它授權(quán)書 投資意向書 團隊成員簡介及分工情況 寫作注意點 注意點 項目選擇正確團隊分工合理時間保證計劃書結(jié)構(gòu)合理計劃書內(nèi)容充實 數(shù)據(jù)準(zhǔn)確 形式完整盡可能符合實際 考試要求 1 以創(chuàng)業(yè)計劃書的形式展開 2 每人撰寫一份 盡量避免幾個人寫一份 如果是幾個人寫一份計劃書 那么計劃書的內(nèi)容需