PDP性格分析講解.ppt

性格分析 是否見過這樣的客戶 行動迅速 目光逼人 說話有力 經(jīng)常說 有什么事情 快說 這件事就這么定了 你們的產(chǎn)品效果不好 不需要 積極熱情 表情豐富 滔滔不覺 經(jīng)常說 好的 沒問題的 小意思啦 我和你說啊 想當年 慢條斯理 笑容滿面 不下結(jié)論 經(jīng)常說 好 好 好 我問問領(lǐng)導再說 恩 還不錯 不過今天定不了 還需要商量下 不冷不熱 表情嚴肅 注重效果 經(jīng)常說 你們的產(chǎn)品都有什么功能 拿什么來保證我公司網(wǎng)站的點擊量 笑容滿面 心思縝密 關(guān)注感受 經(jīng)常說 別著急 慢慢說 這件事情我考慮下 你也再和公司商量下 理性 性格分析示意圖 孔雀型性格分析 主要行為 運用快速的手勢 面部表情特別豐富 運用有說服力的語言 天生就有好奇心 害怕沉悶 思維方式不按照邏輯走 英雄本色 熱心 樂觀 善于言辭 交游廣泛 自來熟 情緒波動大 個性優(yōu)點 此類型的人生性活潑 能夠使人興奮 他們高效地工作 善于建立同盟或搞好關(guān)系來實現(xiàn)目標 他們很適合需要當眾表現(xiàn) 引人注目 態(tài)度公開的工作 個性缺點 因其跳躍性的思考模式 常無法顧及細節(jié)以及對事情的完成執(zhí)著度 典型代表 孫中山 克林頓 里根 戈爾巴喬夫都是這一類型的人 美國是孔雀型人最多的國家 孔雀型性格 應(yīng)對寶典 不要搶他的風頭 以他為中心 他的 肺腑之言 別當真 多夸獎他 孔雀型性格 應(yīng)對策略 貓頭鷹型性格分析 主要行為 習慣思考 總會問為什么 很少有面部表情 動作緩慢 使用精確的語言 注意特殊細節(jié) 辦公室里掛有圖表 統(tǒng)計數(shù)字等 英雄本色 傳統(tǒng) 嚴謹 注重細節(jié) 條理分明 責任感強 重視紀律 個性優(yōu)點 天生就有愛找出事情真相的習性 因為他們有耐心仔細考察所有的細節(jié)并想出合乎邏輯的解決辦法 除非不想做 想做就能成為專家 個性缺點 把事實和精確度置于感情之前 這會被認為是感情冷漠 在壓力下 有時為了避免做出結(jié)論 他們會分析過度 典型代表 包拯 包青天 諸葛亮正是此種類型的典范 日本是這個類型人數(shù)較多的國家 貓頭鷹型性格 應(yīng)對寶典 理解他 尊重他 勝在執(zhí)行 做到遵規(guī)守紀 貓頭鷹型性格 應(yīng)對策略 老虎型性格分析 主要行為 交談時進行直接的目光接觸 有目的性且能迅速行動 說話快速且具有說服力 運用直截了當?shù)膶嶋H性語言 辦公室掛有日歷 計劃要點 英雄本色 自信 權(quán)威 決斷力高 競爭性強 個性優(yōu)點 善于控制局面并能果斷地作出決定的能力 用這一類型工作方式的人成就非凡 要不就不要 要就要全部 個性缺點 當感到壓力時 這類人就會太重視迅速的完成工作 就容易忽視細節(jié) 他們可能不顧自己和別人的情感 由于他們要求過高 加之好勝的天性 有時會成為工作狂 典型代表 毛澤東 薩達姆 曹操以及前英國首相撒切爾夫人為較典型的老虎型 德國為老虎型人數(shù)最多的國家 老虎型性格 應(yīng)對寶典 擺脫 恐懼感 重點突出 性價比 挑戰(zhàn)他的權(quán)威 老虎型性格 應(yīng)對策略 無尾熊型性格分析 主要行為 面部表情和藹可親 說話慢條斯理 聲音輕柔 什么時候都覺得 還好 差不多 就這樣 英雄本色 穩(wěn)定 敦厚 溫和 規(guī)律 好好先生 個性優(yōu)點 他們對其他人的感情很敏感 這使他們在集體環(huán)境中左右逢源 有治國的愿望 個性缺點 很難堅持自己的觀點和迅速做出決定 一般說來 他們不喜歡面對與同事意見不和的局面 他們不愿處理爭執(zhí) 典型代表 印度的拉 甘地 蔣經(jīng)國 宋慶齡 劉備都是此類型的人 一般而言 宗教信仰者都是 無尾熊 而中國正是無尾熊型最多的搖籃 無尾熊型性格 應(yīng)對寶典 真誠是第一要旨 進取心強者有更大的發(fā)展空間 對酬勞和晉升 你得比他更主動 無尾熊型性格 應(yīng)對策略 變色龍型性格分析 主要行為 笑容滿面 不爭不吵 心思細密 顧全大局 個性特點 中庸 藝術(shù)氣質(zhì) 隨和 個性優(yōu)點 中庸而不極端 凡事不執(zhí)著 韌性極強 八面玲瓏 個性缺點 在他人眼中會覺得沒有 個性 典型代表 周恩來 基辛格 溫家寶都是這種類型