山東通信2004年寬帶業(yè)務營銷活動方案.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡，如有侵權，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除目錄一、 活動概述1（一） 活動主題1（二） 活動時間2（三） 活動目標和要求2二、 “寬帶e線歡樂百萬家”主題活動2（一） 在企業(yè)內(nèi)部掀起使用寬帶、學習寬帶和宣傳寬帶的高潮31、 全體員工要使用寬帶、學習寬帶和宣傳寬帶32、 與寬帶業(yè)務相關的員工要經(jīng)過培訓、考核后持證上崗33、 廣泛開展寬帶業(yè)務知識競賽和合理化建議活動34、 讓“寬帶e線歡樂百萬家”活動深入人心3（二） 面向市場掀起寬帶大發(fā)展的高潮31、 各種營銷措施32、 各種宣傳和推廣活動53、 建設和完善終端宣傳渠道54、 進一步細分客戶，提供差異化服務6三、 “信息動力，寬帶保證-寬帶e線與企業(yè)同飛”主題活動71、 行業(yè)解決方案72、 宣傳推廣活動83、 商業(yè)客戶的促銷措施8四、 活動任務分工9（一） 省公司9（二） 市公司9一、 活動概述為實現(xiàn)山東通信寬帶業(yè)務超常規(guī)、跳躍式發(fā)展，鞏固山東通信在寬帶市場的主導地位，省公司制定了2004年寬帶業(yè)務發(fā)展的整體活動方案，2004年所有寬帶業(yè)務營銷推廣活動都要圍繞本方案開展和實施。（一） 活動主題本次活動根據(jù)目標客戶不同分為針對公眾客戶的“寬帶e線歡樂百萬家”主題活動和針對商業(yè)客戶的“信息動力，寬帶保證-寬帶e線與企業(yè)同飛”兩個主題活動，每一個主題活動由多項不同時間、針對不同客戶的活動組成。（二） 活動時間4月15日開始，11月30日結束。（三） 活動目標和要求目標：保持ARPU值穩(wěn)定的前提下，11月30日全省寬帶用戶達到100萬，鞏固山東通信在寬帶市場的主導地位。下表為11月30日各分公司應達到的寬帶用戶數(shù)總量。市分公司04年11月30日到達（萬戶）濟南12青島18淄博8德州4.5煙臺11濰坊9濟寧6泰安3.5臨沂6菏澤3.8威海6棗莊3.2日照2萊蕪1.5聊城3.2濱州3.2東營3.8要求：本活動是貫穿2004年山東通信寬帶營銷的主題活動，各分公司所有寬帶促銷活動都要冠以和突出“寬帶e線歡樂百萬家”或“信息動力，寬帶保證-寬帶e線與企業(yè)同飛”活動主題和名稱，在規(guī)定的時間范圍內(nèi)執(zhí)行統(tǒng)一的宣傳策略，使用統(tǒng)一的宣傳標識，上下互動，統(tǒng)一步調(diào)，在全省掀起寬帶e線的裝機熱潮。要注意通過發(fā)展公眾客戶擴大市場份額，通過發(fā)展商業(yè)客戶穩(wěn)定ARPU值提高收入?；顒又袌猿秩齻€原則：第一、保持ARPU值穩(wěn)定。分公司必須通過發(fā)展高端客戶、商業(yè)客戶、捆綁應用等手段保持ARPU值穩(wěn)定，不采用簡單降價的方式發(fā)展客戶。第二、保證收入穩(wěn)步增長。分公司應細分市場，靈活使用價格杠桿，尋求多方合作，利用社會力量促銷售，力爭做到保存量、促增量，實現(xiàn)收入的穩(wěn)步增長。第三、努力搶占市場份額。在競爭對手已經(jīng)開始規(guī)模進入的地區(qū)，分公司應積極開展策反等手段，全力搶奪市場份額。二、 “寬帶e線歡樂百萬家”主題活動“寬帶e線歡樂百萬家”活動是2004年公眾客戶市場的主題營銷活動，要點是在企業(yè)內(nèi)部掀起學寬帶用寬帶的高潮；面向市場掀起寬帶大發(fā)展的高潮。（一） 在企業(yè)內(nèi)部掀起使用寬帶、學習寬帶和宣傳寬帶的高潮1、 全體員工要使用寬帶、學習寬帶和宣傳寬帶寬帶業(yè)務不同于傳統(tǒng)固定電話和小靈通等話音業(yè)務，有技術含量高、業(yè)務種類多、宣傳推廣難度大等特點，客戶需求需要通過長時間培養(yǎng)，所以要鼓勵員工家中安裝寬帶產(chǎn)品、使用寬帶業(yè)務。首先要求所有員工明白和理解寬帶業(yè)務，能夠向客戶解釋寬帶業(yè)務。其次要具備主動營銷的意識，在各種場合有意識的宣傳和推薦寬帶業(yè)務。2、 與寬帶業(yè)務相關的員工要經(jīng)過培訓、考核后持證上崗與寬帶業(yè)務處理流程相關的各部門、各崗位員工要進行寬帶業(yè)務知識培訓、考核后持證上崗，特別是營業(yè)、客戶服務、112故障受理、寬帶裝機等部門更要全面掌握寬帶業(yè)務知識，熟悉各種寬帶業(yè)務資費、用途、優(yōu)勢和特點，成為寬帶業(yè)務專家。3、 廣泛開展寬帶業(yè)務知識競賽和合理化建議活動各分公司要以部門、班組為單位廣泛長期的開展寬帶業(yè)務知識競賽和合理化建議活動，不斷提升員工的寬帶業(yè)務知識。省公司也將在全省范圍開展寬帶知識競賽和合理化建議活動。4、 讓“寬帶e線歡樂百萬家”活動深入人心寬帶業(yè)務對于固網(wǎng)運營商調(diào)整業(yè)務結構、增強抵御風險的能力、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展具有重要意義，所有員工應該樹立寬帶業(yè)務發(fā)展是企業(yè)未來的概念。所有員工要學習“寬帶e線歡樂百萬家”活動，讓活動深入人心，在各種場合介紹和宣傳推廣“歡樂百萬家”活動。（二） 面向市場掀起寬帶大發(fā)展的高潮分公司要從豐富營銷措施，加強宣傳推廣活動，建設完善終端宣傳渠道和細分客戶群提供差異化服務等方面入手掀起寬帶大發(fā)展的高潮。1、 各種營銷措施（1） 發(fā)揮全業(yè)務優(yōu)勢，樹立“網(wǎng)通合家歡”業(yè)務品牌繼續(xù)發(fā)揮我公司全業(yè)務優(yōu)勢，把寬帶業(yè)務與固定電話、小靈通業(yè)務進行捆綁，樹立“網(wǎng)通合家歡”業(yè)務品牌。省公司將制作并下發(fā)業(yè)務宣傳、包裝模板，分公司要根據(jù)本地實際情況制定相應的套餐策略上報省公司批準，按照全省統(tǒng)一的模板進行包裝宣傳推廣。（2） 捆綁“家家樂”套餐活動期內(nèi)新裝寬帶用戶和預付費續(xù)費用戶可以享受“家家樂”活動的高一檔優(yōu)惠。如下表：家家樂活動增加話費增加金額寬帶捆綁家家樂增加話費15520501080801510010020例如：家家樂活動中在前三個月平均話費基礎上多交5元，可以撥打前三個月平均話費加20元的通話時長。寬帶捆綁家家樂活動為在前三個月平均話費基礎上多交5元，可以撥打前三個月平均話費加50元的通話時長。（3） 與計算機廠商捆綁銷售我公司提供寬帶產(chǎn)品，計算機廠商提供暢銷家用型計算機，雙方共同讓利將兩種產(chǎn)品捆綁在一起，按照計算機的市場價進行銷售，通過雙方捆綁銷售客戶得到了超值的寬帶和計算機產(chǎn)品，我公司和計算機廠商實現(xiàn)了產(chǎn)品銷售目的，達到了多贏的結果。例如：某款計算機市場銷售價為4999元計算機廠商讓利800元，我公司寬帶產(chǎn)品一年包月使用費+一次性費用為1100元，將兩款產(chǎn)品捆綁按照4999元的價格銷售。省公司基本確定方正、聯(lián)想、海信等合作伙伴，已與方正達成合作協(xié)議，暑假之前全省推廣。各分公司要切實根據(jù)本地競爭和業(yè)務資費情況，制定本地優(yōu)惠讓利措施報省公司批準后，按照省公司統(tǒng)一宣傳模板和要求進行活動推廣。（4） 寬帶中國內(nèi)容促銷分公司要抓住寬帶中國收費頻道推出的契機引導客戶內(nèi)容收費的消費觀念，讓客戶樹立應用內(nèi)容為有價產(chǎn)品的概念，在寬帶中國擴容完成后充分利用寬帶中收費內(nèi)容拉動客戶裝機需求，提高寬帶收入。（5） 發(fā)展計算機培訓學校和計算機經(jīng)銷商為業(yè)務代理商計算機培訓學校與寬帶有基本相同的目標客戶，分公司要積極發(fā)展計算機培訓學校為寬帶業(yè)務代理，加強業(yè)務宣傳定期在學校內(nèi)進行寬帶業(yè)務體驗和演示，加強與培訓學校的合作，在計算機培訓課程中增加我公司寬帶產(chǎn)品培訓，提高客戶使用水平，減少維護工作量。分公司要在2003年與計算機經(jīng)銷商合作的基礎上，進一步加強與計算機經(jīng)銷商的合作，從源頭上抓住寬帶客戶，積極發(fā)展電腦銷售商為我們的代理商，直接在計算機銷售現(xiàn)場進行業(yè)務受理。加強計算機賣場的現(xiàn)場宣傳、演示，要在計算機賣場布置宣傳品，進行現(xiàn)場體驗和業(yè)務演示推廣宣傳活動。分公司相關人員要定期到計算機賣場進行業(yè)務宣傳和推廣，了解計算機和寬帶銷售情況及時幫助計算機經(jīng)銷商解決業(yè)務推廣中出現(xiàn)的問題。（6） 充分發(fā)揮省公司下發(fā)的客戶使用手冊、網(wǎng)絡工具包和各種促銷品作用分公司要挖掘網(wǎng)絡工具包、客戶使用手冊的潛力，向客戶推薦和安裝工具包中殺毒和計算機調(diào)整工具來減少客戶計算機病毒等原因造成的客戶故障，培訓客戶使用客戶手冊培養(yǎng)客戶小問題自行判斷和解決的能力；同時，積極向省公司反饋工具包使用中發(fā)現(xiàn)的問題提出修改意見。省公司將在工具包中增加客戶端程序主動安裝的功能，通過工具包向客戶主動推送和宣傳我們的業(yè)務。分公司要做好促銷品登記、入庫、管理工作；嚴格按照省公司發(fā)放要求使用宣傳促銷品，對客戶說明各種促銷品的用途，要區(qū)分不同應用功能的促銷品針對不同客戶群重點發(fā)放，不能不加區(qū)分的放在營業(yè)廳由客戶自由挑選或作為禮品隨意贈送客戶。（7） 利用e信通個人郵箱促銷活動期間，向所有新裝寬帶的用戶贈送1年e信通個人郵箱使用費，1年后如果客戶不提出撤銷收費郵箱業(yè)務，按照正常資費啟費。2、 各種宣傳和推廣活動（1） 游戲活動2004年省公司已經(jīng)制定計劃聯(lián)合各網(wǎng)絡游戲運營廠家并且利用戰(zhàn)網(wǎng)平臺組織網(wǎng)絡游戲、競技類游戲、棋牌類游戲等多種游戲活動，分公司要認真執(zhí)行省公司的統(tǒng)一計劃組織各種比賽活動的本地執(zhí)行，完成海報張貼、宣傳單頁發(fā)放等宣傳工作，組織客戶報名，準備比賽場地和現(xiàn)場比賽組織等工作；活動中不要有地域觀念，要積極推廣省內(nèi)各地的游戲，充分利用游戲的魅力將客戶牢牢的吸引在我們的網(wǎng)絡上。（2） 中、高考咨詢活動高考咨詢已經(jīng)成為考生及家長獲取高考信息的重要途徑，分公司要在省公司歷年舉辦的高考咨詢的基礎上廣泛開展中、高考咨詢活動。分公司要充分研究考生和家長心理尋找考生和家長最迫切的需求，調(diào)動一切資源特別是招辦、教育局、學校和專家教師，利用網(wǎng)絡傳遞信息滿足考生和家長的需求；研究報考、考試和學校工作流程，組合各種網(wǎng)絡應用將網(wǎng)絡延伸到與考試相關的各個流程環(huán)節(jié)中去。本地高校較少的分公司應將重點放在中考咨詢活動中，提前準備，確保做好今年中考咨詢活動。本地高校集中的市分公司應充分與省公司共享資源做好中、高考咨詢活動。要讓網(wǎng)絡咨詢活動深入到學校、考生和家長心中，使網(wǎng)絡咨詢成為最具權威、信息最快、信息內(nèi)容最豐富的中、高考咨詢活動。（3） “寬帶e線歡樂百萬家”體驗活動小區(qū)、廣場等現(xiàn)場客戶體驗和演示是拓展市場、發(fā)展客戶的有效措施，分公司在這方面積累了很多經(jīng)驗，但由于人力、物力和時間的限制各地舉辦現(xiàn)場客戶體驗和演示的頻次和規(guī)模還不理想。為解決這一問題，省公司統(tǒng)一推出“寬帶e線歡樂百萬家”體驗演示活動，規(guī)范體驗和演示活動的內(nèi)容、形式、劇本、道具等，將活動標準化、規(guī)范化，統(tǒng)一宣傳口徑和宣傳內(nèi)容。分公司要認真學習活動模板，按照要求選擇恰當?shù)膱鏊?、安裝寬帶線路并結合當?shù)厍闆r穿插入有本地特色的宣傳內(nèi)容按照省公司要求的頻次定期舉行體驗活動。3、 建設和完善終端宣傳渠道正確的渠道能夠迅速、準確地向客戶傳達我們的各項促銷活動和宣傳訴求點，根據(jù)寬帶業(yè)務的特點省公司要求今年重點建設居民小區(qū)終端宣傳渠道，各市公司要按照省公司的要求盡快拓展和實施終端宣傳渠道的建設。宣傳渠道主要包括：（1） 小區(qū)布告、宣傳欄和小區(qū)宣傳條幅選擇在高檔小區(qū)的門衛(wèi)室外懸掛制作精美的小區(qū)布告欄，在街道旁邊、綠化帶等附近的顯要位置設置立式宣傳欄，在小區(qū)內(nèi)懸掛宣傳條幅，及時向消費者傳達有關電信業(yè)務的各方面信息。省公司將統(tǒng)一設計模板并制作部分樣品下發(fā)到分公司。分公司的工作：按照模板和樣品制作布告、宣傳欄和條幅；統(tǒng)計所在區(qū)域可執(zhí)行該計劃的小區(qū)數(shù)量及名稱，聯(lián)系小區(qū)的安裝地點及時間；定期更換網(wǎng)通寬帶的宣傳內(nèi)容，并定期進行檢查；與各小區(qū)管理部門簽定協(xié)議保證使用期限，并杜絕競爭對手做類似宣傳。（2） 飲用水水桶宣傳飲用水水桶具有覆蓋面廣，直接進入家庭，能夠面對面有效宣傳的特點省公司今年將以飲用水水桶為載體，使網(wǎng)通寬帶的宣傳進入萬戶千家，省公司統(tǒng)一設計樣式下發(fā)到市分公司，分公司使用統(tǒng)一的宣傳聯(lián)系飲用水公司投放。（3） 門前凈鞋毯向居住在一樓和二樓寬帶用戶贈送“門前凈鞋毯”進行業(yè)務宣傳。省公司統(tǒng)一設計宣傳模板，并制作部分樣品下發(fā)到市分公司，分公司按照要求向客戶贈送。4、 進一步細分客戶，提供差異化服務在各種營銷措施、活動的基礎上，以細分客戶為基礎，向不同客戶提供差異化產(chǎn)品和促銷活動進一步挖掘市場。（1） 開展學生家庭客戶綠色上網(wǎng)業(yè)務經(jīng)過市場調(diào)查學生家庭客戶占潛在客戶的第二位，我省初、高中學段的在校生總數(shù)約為773萬，隨著普通家庭客戶市場的不斷挖掘，學生家庭將成為寬帶客戶的第二大目標客戶群。綠色上網(wǎng)是針對學生家庭推出的網(wǎng)絡內(nèi)容過濾業(yè)務，在虛擬撥號的基礎上通過集中過濾系統(tǒng)自動屏蔽禁止網(wǎng)絡上黃色、反動和對學生有害的網(wǎng)站內(nèi)容，學生家長不需要了解網(wǎng)絡和計算機知識也能放心的讓學生上網(wǎng)學習。針對學生家庭客戶主推綠色上網(wǎng)+空中課堂套餐，活動期間免收綠色上網(wǎng)業(yè)務使用費。省公司將統(tǒng)一建設綠色上網(wǎng)系統(tǒng)并制作宣傳方案、下發(fā)宣傳材料。分公司要積極配合綠色上網(wǎng)工程按要求進行網(wǎng)絡調(diào)整；利用綠色上網(wǎng)的社會效應采用社會營銷的方式占領學生家庭市場，合理使用省公司下發(fā)的業(yè)務宣傳冊、宣傳單頁、海報等宣傳品，通過與教育局和學校的溝通，取得教育局和學校的支持，借用學校的渠道向家長推廣和宣傳。（2） 已經(jīng)進行綜合布線的小區(qū)，提高實裝率分公司要盡快開通已布線小區(qū)寬帶業(yè)務，形成放號能力；加快計時制改造，改造后利用計時產(chǎn)品拉動低端客戶上網(wǎng)；積極發(fā)展針對小區(qū)的代理商，加強對小區(qū)的現(xiàn)場營銷,代理商可以是小區(qū)物業(yè)公司也可以是專業(yè)的代理公司,通過掃樓等方式發(fā)展小區(qū)客戶,同時通過帳號認證的方式杜絕私接客戶。三、 “信息動力，寬帶保證-寬帶e線與企業(yè)同飛”主題活動商業(yè)客戶群是寬帶客戶當中含金量最高的客戶群，根據(jù)2003年寬帶業(yè)務發(fā)展情況，加大商業(yè)客戶比重是提升寬帶ARPU值、提高業(yè)務收入的有效手段。加大力度拓展商業(yè)客戶市場，一方面在競爭中可以占據(jù)主動地位給對于以有力打擊；另一方面為寬帶業(yè)務發(fā)展爭取利潤空間和收入保障。省公司制定了酒店、大學、中小學、物流和商業(yè)樓宇等部分行業(yè)的解決方案，分公司要在貫徹執(zhí)行的基礎上積極探索其他行業(yè)的應用方案。1、 行業(yè)解決方案（1） IP-酒店向酒店推廣IP-酒店解決方案、寬帶視頻會議解決方案。IP-酒店解決方案，酒店向客人提供寬帶上網(wǎng)服務收取寬帶上網(wǎng)使用費。省公司正在建設IP-酒店系統(tǒng)，系統(tǒng)建成后能夠向酒店提供詳細的寬帶上網(wǎng)計費信息并與酒店帳務系統(tǒng)合帳收費。市分公司不要自行建設IP酒店系統(tǒng)，根據(jù)省公司統(tǒng)一安排積極與酒店聯(lián)系確定合作業(yè)務模式開通此項業(yè)務。IP-酒店實現(xiàn)后，酒店可以在會議室和商務套房開通寬帶視頻會議業(yè)務，初期可以實現(xiàn)省內(nèi)視頻會議，為客人提供視頻會議服務，按照使用時長收取客人租費。省公司印制酒店宣傳冊和客戶經(jīng)理使用技術手冊，統(tǒng)一下發(fā)到各市分公司重點客戶和互聯(lián)網(wǎng)主管單位。分公司客戶經(jīng)理采用上門促銷的形勢向酒店進行業(yè)務宣傳和推廣。（2） 大學IP校園向大學推廣園區(qū)寬帶上網(wǎng)服務，采用預付費卡的形式，目標客戶群為大學在校生。我方提供寬帶接入線路和計費系統(tǒng)，校方賣卡經(jīng)營，我方與校方合作分成。分公司根據(jù)省公司的方案在PPPOE改造完成之后積極聯(lián)系駐地大學宣傳和推廣。（3） 中小學校校通和綠色上網(wǎng)分公司要在校校通工程基礎上，抓住新課改的機會，積極探索與教育系統(tǒng)應用的結合，深入教育應用系統(tǒng)為學校提供辦公自動化、教學自動化、新課程資源等一系列應用，幫助學校建設學校網(wǎng)站，采用網(wǎng)上同步布置作業(yè)、聊天室等形式使學校日常教學工作更貼近網(wǎng)絡，通過網(wǎng)絡應用的不斷深入使學校更依賴我們網(wǎng)絡。針對學校網(wǎng)絡防護能力差，網(wǎng)絡黃、毒等不良信息對學校和學生產(chǎn)生反面影響的情況，開通學校綠色上網(wǎng)服務，為學校過濾掉網(wǎng)絡不良信息。綠色上網(wǎng)業(yè)務可以作為增值服務與教育局合作開放，也可以與接入業(yè)務捆綁銷售。在我公司教育系統(tǒng)市場占有率高的地區(qū)應利用教育內(nèi)容應用和綠色上網(wǎng)業(yè)務等增值業(yè)務穩(wěn)定學?？蛻籼岣邔W?？蛻鬉RPU值。市場競爭激烈的地區(qū)應采用捆綁銷售的形勢將應用增值服務捆綁在寬帶接入業(yè)務上進行捆綁促銷活動。（4） 連鎖、批發(fā)、物流等行業(yè)針對有3家以上分支機構的連鎖、批發(fā)、物流等行業(yè)客戶分公司要提供基于ADSL的VPN、MPLS VPN和vlan等VPN解決方案和寬帶視頻會議業(yè)務。要結合省公司開通MPLS VPN業(yè)務大力推廣該業(yè)務，在開通計時制的地區(qū)參考青島經(jīng)驗盡快開通ADSL VPN業(yè)務。（5） 商業(yè)樓宇針對商業(yè)樓宇采用地毯式“掃樓”的形式向客戶進行寬帶業(yè)務推廣，省公司將制定商業(yè)樓宇掃樓指南并下發(fā)各市分公司，各市分公司根據(jù)本地實際情況參考省公司指導意見制定本地的商業(yè)樓宇掃樓方案并組織人員實施掃樓計劃。2、 宣傳推廣活動2004年商業(yè)客戶的業(yè)務宣傳推廣，應在分析行業(yè)需求特點的基礎上，充分發(fā)揮通信公司多業(yè)務優(yōu)勢，通過寬帶接入與增值應用等業(yè)務的捆綁，為客戶提供切實可行的信息化解決方案，滿足客戶寬帶上網(wǎng)、數(shù)據(jù)傳送、視頻會議、移動辦公等綜合業(yè)務需求，突出和強化多業(yè)務的優(yōu)勢和特點，以吸引客戶入網(wǎng)，并提高客戶的忠誠度。（1） 中小企業(yè)信息化巡展目前有越來越多的企業(yè)認識到企業(yè)信息化的重要性，分公司要認真研究中小企業(yè)需求提供有特色的解決方案，在去年舉辦“信息動力寬帶保證-寬帶e線與企業(yè)同飛 企業(yè)信息化巡展”活動的基礎上，總結經(jīng)驗，重新整合寬帶業(yè)務資源，為企業(yè)提供從寬帶網(wǎng)絡接入、網(wǎng)上應用到軟、硬件和網(wǎng)絡系統(tǒng)集成方案等全方位的企業(yè)上網(wǎng)和信息化解決方案，將企業(yè)信息化巡展活動深入到縣、區(qū)，進一步加大對中小企業(yè)的宣傳和促銷力度，掀起中小企業(yè)寬帶上網(wǎng)裝機的新一輪熱潮。（2） 酒店、學校等行業(yè)應用巡展行業(yè)應用巡展主要是針對特定行業(yè)客戶開展的業(yè)務宣傳和推廣活動。其組織形式與中小企業(yè)巡展有相似之處，不同之處在于根據(jù)行業(yè)客戶的不同需求特點定制符合其行業(yè)需求的信息化解決方案。如針對中小學校重點提供綠色上網(wǎng)+空中課堂為主的綜合信息化解決方案；針對酒店提供 IP-酒店+寬帶視頻會議為主的解決方案；針對物流、連鎖企業(yè)提供VPN和視頻會議為主的解決方案等。3、 商業(yè)客戶的促銷措施凡是在2004年5月1日至12月31日申請寬帶業(yè)務的客戶，可享受以下優(yōu)惠措施：（1）申請寬帶接入業(yè)務的商業(yè)客戶套餐種類適用客戶（新裝客戶）免費贈送企業(yè)郵箱（一個）寬帶視頻會議A類月租費10000元500M半年免費使用（一個會議室、20個客戶）B類5000 元=月租費10000元300M三個月免費使用（一個會議室、10個客戶）C類1000 元=月租費