學(xué)生身邊可行的環(huán)保小項目商業(yè)計劃書.docx

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現(xiàn)代社會不可再生資源越來越匱乏，而一些可循環(huán)利用物品卻被當(dāng)成垃圾亂堆亂扔。隨著科學(xué)的研究以及人類思想的不斷進步，社會人群環(huán)保意識越來越強，而具有很強社會責(zé)任心大學(xué)生大多數(shù)也都想為此盡一份力。而且隨著十二五規(guī)劃的提出，政府部門對中小型企業(yè)的創(chuàng)建與發(fā)展正大力支持，如放寬經(jīng)營場所等限制，減免相關(guān)費用等，這對我企業(yè)初期的創(chuàng)建與發(fā)展不得不說是個千載難逢的機遇。 （2）市場背景： 在做過一些較深入的市場調(diào)查后，我們發(fā)現(xiàn)這一行業(yè)當(dāng)下具有很廣闊的市場前景： 1.面對一些廢舊物品，許多大學(xué)生懶于處理，結(jié)果是堆得整個宿舍一片狼藉或者直接當(dāng)成垃圾扔掉（特別是對于男生而言）。這樣做既毀掉了它們的直接價值（如這些物品可能他人需求而又不需要買新的）；也毀掉了其間接價值（如可以進一步加工變成一些裝飾品、工藝品）。而倘若有我們這樣的公司出現(xiàn)，這些問題將被輕而易舉的解決。 2.高中生對書籍的需求量極大，比起購買新的資料書和以廢品的價格賣出，此種新型的方式顯然十分經(jīng)濟實惠，易被廣大學(xué)子接受，大學(xué)生基本上都需要自行車，然而自行車的價格較高且并非經(jīng)常用到，相比買一輛自行車來說，租自行車更加經(jīng)濟。 3.就當(dāng)下市場而言，物品的回收與利用的競爭者相較其他行業(yè)較少，因此我們公司將具有較小的市場競爭力。備注：市場調(diào)查問卷表及調(diào)查情況詳見附表 性別（ ） 1. 男 2. 女年齡（ ） 1. 10-15 2. 15-20 3. 20-25（1）你平時不需要的東西(或許還可以繼續(xù)使用）會怎樣處理？ （ ） A. 直接丟掉 B. 當(dāng)成廢品賣掉 C. 放置在宿舍內(nèi)不管它 D. 轉(zhuǎn)賣給有需要的人（2）下面哪項是你的最佳選擇？ （ ） A. 以高價買進新的物品 B. 以低價買二手物品 C. 租賃（3）你覺得哪些商品比較適合用二手的？ （ ） A. 課本教材 B. 輔導(dǎo)資料 C. 自行車 D. 其他（可自寫） （4）你每學(xué)期購買學(xué)習(xí)資料大約會花費多少錢？ （ ） A. 50-100 元 B. 100-200 元 C. 200-300 元 D. 300元以上（5）如果你是學(xué)霸，你愿意把你的筆記賣給或者送給你的學(xué)弟學(xué)妹們看嗎？ （ ） A. 非常愿意 B. 愿意 C. 視情況而定 D. 不愿意創(chuàng)益公司市場調(diào)查問卷表三、企業(yè)競爭優(yōu)劣勢分析以及企業(yè)競爭戰(zhàn)略 1.競爭對手的主要優(yōu)勢： （1）啟動資金較多，可開動較大的環(huán)保項目 （2）營銷的渠道較多，市場范圍較大，可進行多方面的推廣與開發(fā) （3）可進行大范圍的海報、廣告宣傳 2.競爭對手的主要劣勢 （1）經(jīng)營者多為社會人士，人脈圈中學(xué)生顧客資源較少 （2）經(jīng)營者與學(xué)生之間年齡差距較大，有代溝，不能很好的把握學(xué)生消費者的心理 3.本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： （1）作為學(xué)生，在學(xué)生群體中的人脈較廣易推廣。 （2）能更好的把握學(xué)生消費者的消費心理及消費行為。 （3）相對其他企業(yè)而言，在學(xué)生群體中的可信度較高。 4.本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： （1）啟動資金較少，只能先進行一些所需成本較低的校園身邊的環(huán)保小項目。 （2） 地域范圍較窄，初期只能在南京地區(qū)銷售。 5.企業(yè)競爭戰(zhàn)略企業(yè)要密切關(guān)注市場需求，及時調(diào)節(jié)物品方向，與外界變化環(huán)境時刻保持動態(tài)平衡，更好的適應(yīng)市場發(fā)展需要。其次，要充分利用自己的朋友圈進行服務(wù)的推廣和銷售，盡早占領(lǐng)所在環(huán)境下的學(xué)生市場主導(dǎo)地位，盡快在競爭中取得優(yōu)勢。最后，要時常進行市場問卷調(diào)查，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時制定解決方案，使事情發(fā)展方向按原計劃進行或更好的適應(yīng)環(huán)境。四、企業(yè)團隊與人力資源1.企業(yè)團隊組成總經(jīng)理 1人會計（出納） 1人營銷主管 1人采購主管 1人服務(wù)及相關(guān)技術(shù)工人 4人 2.人力資源管理 我們企業(yè)會選擇性的運用現(xiàn)代管理理論中的人力資源管理科學(xué)管理理論，注重以人為本的人性化管理，對人的思想、心理、和行為進行有效的管理，同時會格外注意充分調(diào)動員工的積極性，發(fā)揮員工的主觀能動性。其次，會根據(jù)人力、物力及組織戰(zhàn)略目標(biāo)、外界環(huán)境變化，對人力進行恰當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)、組織、協(xié)調(diào)，使其能夠有機的結(jié)合起來，使人和物都充分發(fā)揮出最佳效應(yīng)！ 根據(jù)以上管理理論的指導(dǎo)，我們組織將充分利用校園內(nèi)同學(xué)、老鄉(xiāng)等一系列的人際網(wǎng)絡(luò)資源，擴大組織宣傳力度，同時為進一步發(fā)展資金，擴大項目，市場營銷等方面提供有力幫助，為企業(yè)在創(chuàng)建形成初期能很好地站穩(wěn)腳步打下堅實有力的基礎(chǔ)。五、市場營銷計劃5.1初期市場營銷計劃在高速發(fā)展的現(xiàn)代化信息社會，注重并利用信息化優(yōu)越條件是一個企業(yè)生存發(fā)展所必須的。因此，我們企業(yè)將采用正在被廣泛運用開來的一種方式： 5.1.1初期宣傳 在企業(yè)發(fā)展初期，我們會創(chuàng)建一個屬于企業(yè)自身的微信公眾平臺，利用企業(yè)內(nèi)部人員在校園內(nèi)的人際交往網(wǎng)絡(luò)，進行公眾號的的掃碼關(guān)注以及相關(guān)注冊，以此方式，在擴大宣傳的同時又為企業(yè)后續(xù)顧客資源打下堅實有力的基礎(chǔ)。當(dāng)然，以海報、大字報宣傳的方式也是必不可少的。 5.1.2初期營銷 在初期的營銷中，企業(yè)計劃以積分形式進行營銷。顧客可以通過多種形式來獲取積分，如： (1)每天在微信公眾號簽到獲取積分；（2） 轉(zhuǎn)發(fā)微信公眾號到朋友圈來賺取積分；（3） 拉到相關(guān)好友進入我們企業(yè)微信平臺獲取積分；（4） 也可以進行積分充值，多充多送。 在購買企業(yè)物品以及自行車租賃等服務(wù)時，顧客既可以直接通過我們的網(wǎng)上微信平臺直接進行，也可以到我們的代銷點進行選購及服務(wù)。 原因分析：以該種方式進行企業(yè)初期市場營銷不僅節(jié)約了大量的人力、物力，同時也方便了顧客的需求，節(jié)約了找零的時間，節(jié)約了企業(yè)初期的成本，為企業(yè)在初期就能很好立足市場提供很大優(yōu)勢。 5.1.3長期營銷 在企業(yè)初期目標(biāo)已基本完成時，我們將進一步擴大市場范圍，先在南京理工大學(xué)附近的幾所高校擴張，如南財，南農(nóng)等。方法與初期建制基本相同。我們將以南理工為企業(yè)中心，向四周合適范圍不斷擴展。同時我們將進軍網(wǎng)店，進駐淘寶，開啟企業(yè)網(wǎng)購新篇章！ 六、證照辦理與資金投入預(yù)案1、 證照、勞動保護、保險1、 各種證照 營業(yè)執(zhí)照，經(jīng)營許可證，稅務(wù)登記證，組織機構(gòu)代碼證2、 開戶銀行：中國銀行股份有限公司嫩莖城南支行3、 選擇原因：離單位近，辦理業(yè)務(wù)方便4、責(zé)任和保險：為每位員工購買養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險等五保固定資金投入物品種類具體物品數(shù)量單價/元合計/元工具和設(shè)備書架102002000交通工具自行車202605200辦公家具和設(shè)備復(fù)印打印機120002000辦公桌、椅4套4001600電腦4300012000其他店鋪校附近房屋2間2000/年4000總計26800 七、財務(wù)分析：7.1資金來源： 1、項目成員出資 2、未分配的資金 3、社會捐款 4、金融機構(gòu)貸款 5、國家扶持資金 6、其他來源7.2 工資分配 1、長期員工：2000元/月 2、兼職員工：1000元/月7.3 產(chǎn)品成本及售價1、成本計算：書籍以原價5%收入 練習(xí)冊以原價10%收入 其他物品視可使用程度收入2、銷售價格：書籍以原價45%售出 練習(xí)冊以原價40%售出 自行車以5元/72小時租賃 其他物品按加工程度售出7.4 月資金出入預(yù)估成本：9300元/月 收入：24500元/月 利潤：15200元/月 （1）核心效用省錢、省事、節(jié)約資源、環(huán)保、利于新知識的傳播、打擊盜版。（2）質(zhì)量按書的新舊程度分為九成新、七成新、五成新按筆記詳細程度分為詳細、大概、少不缺頁無大量涂畫（3）特征是大多數(shù)學(xué)生有需求的書籍、課本是具有正版、無錯的課本（4）支持服務(wù)學(xué)校周邊可上門進行回收和出售八、產(chǎn)品決策和服務(wù)決策產(chǎn)品1產(chǎn)品2.自行車租賃（1）核心效用為未購買的卻急需使用自行車的人士提供臨時租賃（2）質(zhì)量按自行車本身配置分為優(yōu)、良、中三檔按自行車類型分為登山車、山地車、公路車、普通自行車質(zhì)量優(yōu)良，剎車靈敏（3）特征自行車方便快捷環(huán)保4）支持服務(wù)學(xué)校周邊可上門進行回收和租賃（1）核心效用作為美觀的裝飾物，點綴生活有的作為日常用品，高端而獨特環(huán)保（2）質(zhì)量質(zhì)量良好外觀精致造型獨特（3）特征均用生活中的看似無用的小物件組裝、拼合而成（4）支持服務(wù)可選擇顏色、樣式學(xué)校周邊可上門遞送產(chǎn)品3廢舊物改造成的物品九、風(fēng)險預(yù)測及應(yīng)對辦法 9.1 機遇和挑戰(zhàn)并存十八大報告明確提出要加強生態(tài)文明建設(shè)，對國內(nèi)環(huán)衛(wèi)企業(yè)、設(shè)備供應(yīng)商來說，既是機遇又是挑戰(zhàn)。所謂挑戰(zhàn)，它對環(huán)衛(wèi)企業(yè)提出了更高的要求。環(huán)衛(wèi)企業(yè)在今后的發(fā)展中，需要緊緊圍繞“生態(tài)環(huán)保”這一方針，同時又要做到資本、技術(shù)、管理、團隊四個要素的有機結(jié)合?，F(xiàn)在環(huán)衛(wèi)市場有很大的機遇，但如何抓住機遇成了擺在企業(yè)面前的頭等問題。這就要求環(huán)衛(wèi)企業(yè)按照“面向生態(tài)，立足環(huán)衛(wèi)，拓展環(huán)?！钡睦砟?，不僅要從技術(shù)層面著手，還要在管理、團隊層面下功夫，打造一支能夠適應(yīng)市場環(huán)境的團隊和企業(yè)，把企業(yè)做好，項目做大，工作做細，團隊做精。9.2 風(fēng)險預(yù)測與評估： 項目運營過程中，面臨著各類風(fēng)險，諸如安全環(huán)保風(fēng)險、財務(wù)資產(chǎn)風(fēng)險、活動意外風(fēng)險等等。 創(chuàng)益公司是服務(wù)與營銷型相結(jié)合的公司，如何在市場競爭中立于不敗之地，提高經(jīng)營能力，就必須對這些可能潛在的風(fēng)險進行分析、評估、辨識，采取應(yīng)對措施，規(guī)避風(fēng)險、取得最大的效益，做到防患與未然，顯得尤為重要。公司通過對生產(chǎn)經(jīng)營過程中各個方面的風(fēng)險進行評估，分析、識別、建立組織機構(gòu)、開展風(fēng)險分析、評估、建立風(fēng)險數(shù)據(jù)庫、風(fēng)險控制文檔、落實控制措施、達到了控制各類風(fēng)險的目的，保證了企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)。9.2.1 建立風(fēng)險管理的組織架構(gòu)體系 一是成立內(nèi)控與風(fēng)險管理委員會，負責(zé)審議公司風(fēng)險管理政策與策略、風(fēng)險管理程序、組織機構(gòu)建設(shè)等事項。 二是成立監(jiān)督中心，負責(zé)對項目的安全、環(huán)境保護、質(zhì)量風(fēng)險進行辨識、分析、建立體系文件，削減安全、環(huán)保、質(zhì)量領(lǐng)域的風(fēng)險。 三是成立審計監(jiān)察部門，負責(zé)效能監(jiān)察、物資采購等領(lǐng)域的日常監(jiān)督檢查活動，每月公示資金使用流動情況。9.2.2 開展風(fēng)險評估1.確定風(fēng)險類型 將風(fēng)險分為易于量化風(fēng)險和不易量化風(fēng)險：易于量化的風(fēng)險是價格風(fēng)險、操作風(fēng)險、環(huán)境風(fēng)險; 不易量化的風(fēng)險是經(jīng)營風(fēng)險、決策投資風(fēng)險、資源風(fēng)險、運營監(jiān)控風(fēng)險、信息技術(shù)風(fēng)險、科技創(chuàng)新風(fēng)險等。2.確定風(fēng)險的偏好 風(fēng)險偏好是指一個企業(yè)在追求價值的過程中愿意接受的風(fēng)險的數(shù)量，風(fēng)險偏好反映了企業(yè)風(fēng)險管理的理念，反過來又影響企業(yè)文化和經(jīng)營風(fēng)格。 接受公司為采用新技術(shù)研發(fā)投入但可能失敗的風(fēng)險;不接受公司重復(fù)建設(shè)、資源浪費的風(fēng)險，不接受健康、安全及環(huán)保方面發(fā)生重大事故的風(fēng)險，不接受公司穩(wěn)健、誠信、負責(zé)任的公司形象嚴重受損的風(fēng)險。3.確定風(fēng)險容忍度 風(fēng)險容忍度是指對于一項具體管理目標(biāo)可以接受的偏離程度，在公司不同的生產(chǎn)單元和管理部門，風(fēng)險容忍度是根據(jù)其不同的管理目標(biāo)具體確定的。4.評估風(fēng)險可能性和影響的標(biāo)準(zhǔn)定性方法：企業(yè)聲譽、企業(yè)文化、管理目標(biāo)定量方法：財務(wù)資產(chǎn)損失定性和定量方法相結(jié)合：安全、營運、環(huán)境。9.2.3 對風(fēng)險進行分析1.識別風(fēng)險2.確定風(fēng)險源3.對關(guān)鍵風(fēng)險及潛在高風(fēng)險的初步分析4.分析風(fēng)險9.2.4 風(fēng)險評估的應(yīng)對措施為選擇應(yīng)對措施提供決策基礎(chǔ)，通過比較風(fēng)險分析結(jié)果劃分風(fēng)險等級，重新審視公司的風(fēng)險偏好和風(fēng)險容忍度標(biāo)準(zhǔn)，為選擇應(yīng)對措施提供決策基礎(chǔ)。基于風(fēng)險分析的結(jié)果，進一步?jīng)Q策未來需采取的行動。首先，風(fēng)險發(fā)生的可能性及影響程度共同決定風(fēng)險值，按風(fēng)險值進行排序，識別關(guān)鍵風(fēng)險，以決定投入的關(guān)注程度或?qū)嵤╋L(fēng)險應(yīng)對的力度與時間。其次，風(fēng)險偏好決定風(fēng)險等級的劃分辦法。根據(jù)公司初步設(shè)定的風(fēng)險偏好，結(jié)合評估風(fēng)險發(fā)生可能性和影響程度的標(biāo)準(zhǔn)，將評估出來的風(fēng)險劃分為高、中、低、較低四個風(fēng)險領(lǐng)域。再次，選擇和運用具體措施對風(fēng)險進行管理。風(fēng)險管理的最終目的是利用公司現(xiàn)有的資源對公司所面臨的風(fēng)險，分不同情況采取措施進行應(yīng)對，風(fēng)險應(yīng)對方案基本類型：風(fēng)險規(guī)避、風(fēng)險減輕、風(fēng)險分擔(dān)、風(fēng)險接受。最后，編制具體的應(yīng)對方案、防控文檔、改善和解決深層次問題、消除或減少風(fēng)險發(fā)生的可能性、減輕風(fēng)險產(chǎn)生的不利影響。十、未來發(fā)展戰(zhàn)略前期創(chuàng)益公司做小型項目，如：回收舊書，自行車出租，廢舊品加工，前期項目做成熟以后，在南京高校范圍內(nèi)拓展，由工作人員聯(lián)系各高校的社團組織，進行宣講會等活動宣傳，再寫策劃書細致到活動的進行、人員安排等。南京高校地區(qū)擴大以后，再