錦衣閣旗袍英國推廣策劃書.docVIP

錦衣閣旗袍英國推廣策劃書 成員：李丹（1004002095）市場分析楊樂（1004002016）產(chǎn)品介紹張潤（1004002146）營銷策略及ppt制作王恩婷（1004002150）營銷策略錦衣閣旗袍產(chǎn)品介紹1.公司介紹錦衣閣旗袍服飾公司是手工制作中式服裝的百年老店，錦衣閣的手工刺繡旗袍、國畫旗袍堪稱江南一絕。本店的唐裝、旗袍、民族特色的工藝品遠(yuǎn)銷美歐、日韓、港澳臺等二十幾個國家和地區(qū)?！百|(zhì)量第一、顧客至上”是錦衣閣公司的忠旨。錦衣閣旗袍、唐裝、民族服裝款款經(jīng)典時上，形態(tài)優(yōu)美線條流暢，優(yōu)雅華麗古典莊重，合身貼體行動方便，最能體現(xiàn)您婀娜多姿身材，適合禮儀、慶典、宴會等多種場合穿著。國畫旗袍由名師著色，融合了中國國畫與古典服裝之精髓；繡花旗袍由多年經(jīng)驗的民間藝人親手刺繡，具有極高的穿著和收藏價值，最能體現(xiàn)中華女性之美麗氣質(zhì)，適合禮儀、慶典、宴會等多種正式場合穿著。面料為云錦、織錦緞等名貴衣料，由著名服裝技師精心裁剪制作，穿著錦衣閣旗袍是中華文化和東方麗人完美體現(xiàn)。2， 中外旗袍美旗袍美1，旗袍夢每個女生都想要一件屬于自己旗袍，正如所期待的人生第一雙高跟鞋。是否曾經(jīng)夢回那個歌舞升平的舊上海，穿著旗袍，披著白色有流蘇的大披肩，愛斯頭，在富麗堂皇的大廳里，擠在眾多穿著旗袍或晚禮服的名媛中間，守著一總老唱機(jī)，大廳的上方飄蕩著周璇的聲音，遠(yuǎn)遠(yuǎn)近近，飄忽不定，融在暖暖的空間里，一種紙醉金迷的靡爛氣息。2，旗袍的審美旗袍旗袍總能讓人想起一些雋永的東西：高挽的云髻、纖手上沁涼溫潤的玉鐲、耳畔點(diǎn)睛的珠墜、還有那隔著古木箱子散發(fā)出來絲絲縷縷的千年幽香近十幾年來，時裝中重新出現(xiàn)的旗袍，在國際時裝舞頻頻亮相。風(fēng)姿綽約有勝當(dāng)年，并被做為一種有民族代表意義的正式服裝出現(xiàn)在各種國際社交禮儀場合。京派與海派代表著藝術(shù)、文化上的兩種風(fēng)格，海派風(fēng)格以吸收西姨為特點(diǎn)，標(biāo)新且靈活多樣，商業(yè)氣息濃厚；京派風(fēng)格則帶著官派作風(fēng)，顯得矜持凝練。3，旗袍的種類旗袍樣式很多，開襟有如意襟、琵琶襟、斜襟、雙襟；領(lǐng)有高領(lǐng)、低領(lǐng)、無領(lǐng)；袖口有長袖、短袖、無袖；開衩有高開叉、低開衩；還有長旗袍、短旗袍、夾旗袍、單旗袍。3， 怎樣體現(xiàn)旗袍美1）肩膀要溜，端肩闊背人穿旗袍會顯得雄壯、偉岸，缺少柔美。2）腰細(xì)，腰身太粗的人穿旗袍都不美觀。3）臀部要豐滿。4）脖子要長，高領(lǐng)襯長脖，有一種娉婷的美。5）胸部大小要合適。6）個頭適中，1.601.70米最合適。過高過矮都會破壞旗袍的風(fēng)韻5.傳揚(yáng)旗袍的主旨1）弘揚(yáng)中國特有衣著文化，讓世界更了解中國。2）建立中國旗袍文化品牌的核心競爭力，保證中國的旗袍文化在世界服飾界得核心地位。3）加大宣傳力度，開拓和建立信的宣傳和銷售渠道，4）擴(kuò)大消費(fèi)群體，增加銷售量。5）降低銷售成本，節(jié)約不必要，浪費(fèi)的傳統(tǒng)銷售模式所需的銷售費(fèi)用。提高售后服務(wù)水平。市場分析（一）市場環(huán)境分析：環(huán)境是指某一特定體系的所有外部力量和機(jī)構(gòu)的總和。企業(yè)的環(huán)境是由企業(yè)管理職能的外部因素和力量組成，這些因素和力量影響著管理者成功的保持和發(fā)展同其目標(biāo)市場顧客交換的能力。（1）政治環(huán)境分析：中國加入WTO后，中英貿(mào)易是兩國關(guān)系中最為廣闊的合作項目。英國有比較好的投資環(huán)境，基礎(chǔ)設(shè)施非常先進(jìn)，商業(yè)法律法規(guī)也十分完善。因此，與英國在紡織品服裝方面發(fā)展穩(wěn)固長久合作關(guān)系對促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展大有益處（2）社會文化環(huán)境：英國是一個穩(wěn)重的民族，注重實際，不耽于空想，長于寬容，不愛走極端。一方面，他們?nèi)菀装灿诂F(xiàn)狀，重視傳統(tǒng)經(jīng)驗，不易受極端觀念，理想主義和個人情感的支配，樂于遵循，服從某些古板陳舊的，約定俗成的習(xí)慣和規(guī)定：另一方面，相對安定的社會人文環(huán)境，促使他們注重保持自身特色，另辟蹊徑。（3）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：英國是歐盟中最大的紡織品服裝市場之一。英國市場統(tǒng)計顯示，市場年銷售規(guī)模在300億310億英鎊。2002年英國成衣銷售增長約3.4。國外進(jìn)口服裝約占英國服裝市場的54。而且英國的經(jīng)濟(jì)以私有企業(yè)為主體，而制造業(yè)僅占五分之一，近年來英國紡織服裝業(yè)發(fā)展速度減緩，而進(jìn)口則逐年遞增。（4）技術(shù)環(huán)境：英國科技發(fā)展迅速，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展使各國在地理上、時間上、文化上的距離大大縮短。這些距離的縮短，使企業(yè)更容易走向國際市場，使企業(yè)能夠在更廣泛的范圍獲取資源與銷售產(chǎn)品，從而使企業(yè)有利可圖。國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，也大大拓寬了市場營銷網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造了一個全新的網(wǎng)上貿(mào)易市場，這為我們的產(chǎn)品提供了更廣闊的渠道，也降低了運(yùn)營成本。（5）物質(zhì)自然環(huán)境：英國四面環(huán)海，這種獨(dú)特的地理位置塑造了英國人的島國意識，開放和敢于冒險。而同時溫和的濕潤氣候，適宜的生存條件，比較平穩(wěn)的社會發(fā)展?fàn)顟B(tài)，又使得英國人有著審慎、理性、獨(dú)立、保守、調(diào)和、妥協(xié)、隱忍、克制的精神特質(zhì)（二）市場細(xì)分和目標(biāo)市場1、市場細(xì)分：英國的女性偏愛時尚新潮的元素，我們的旗袍傳統(tǒng)而性感，在東方特色的基礎(chǔ)上添入了時尚的氣息。可能更加適合，高端的時尚女性。2、目標(biāo)市場：年輕的時尚女性，旗袍風(fēng)韻，更能突顯女性美。3、市場定位：英國有著龐大的服裝市場，我們的旗袍應(yīng)走高端路線，引領(lǐng)時尚潮流。（三）SWOT分析1，優(yōu)勢：1）特有的衣著之美，是其余衣著文化所沒有的。豐韻而柔媚，華貴而高雅。既有東方特色，又符合現(xiàn)在潮流的時尚趨勢。2）有龐大的市場基礎(chǔ)，越來越多的英國人熱愛中國文化。女性追求東方韻味的旗袍也成為一種時尚，傳統(tǒng)而性感，若隱若現(xiàn)，更加突顯女性美。3）有著深厚的文化底蘊(yùn)和收藏價值，穿著和收藏成為雙向選擇。4）在我國原有旗袍的基礎(chǔ)上加入西方時尚氣息，更適合英國的市場。它既有滄桑變化的往昔，更擁有煥然一新的現(xiàn)在。2，劣勢：1）暫時沒有世界性的普及度，沒有深入人心。2）沒有系統(tǒng)性的推廣，生產(chǎn)，銷售流程和方針。3）沒有大量的專業(yè)設(shè)計人才。4）龐大的西方服裝業(yè)的壓力。3，機(jī)會：一直以來，衣著時尚界新意一直在層出不窮，但是目前的時尚界大多都流于俗套，有新意，但是能讓人眼前一亮的獨(dú)特的鮮見。所以一旦退出旗袍文化，再滲入潮流新意，將掀起令人耳目一新的時尚潮流。而且現(xiàn)在是全球一體化的時代，國門開放，而且國家尊重傳統(tǒng)文化向世界的普及，而這也是讓世界更了解中國的途徑。4，威脅:1）替代品的威脅：外商已經(jīng)看中中國的旗袍文化，這將威脅到我國的核心地位。2）行內(nèi)對手的競爭：現(xiàn)在生產(chǎn)旗袍的越來越多，大多不看中品質(zhì)，嚴(yán)重影響了旗袍文化的意義，對旗袍文化的推廣也有阻礙。3）進(jìn)入阻礙：英國的原有服裝業(yè)對我們即將的進(jìn)入有著一定的阻礙作用。4）買方的討價還價能力： 英國的服裝業(yè)龐大，選擇范圍大。5）供應(yīng)商的討價還價能力：旗袍從我國運(yùn)到英國市場的一系列費(fèi)用。營銷策略一：產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品的設(shè)計 錦衣閣旗袍設(shè)計上經(jīng)典時尚，形態(tài)優(yōu)美線條流暢、優(yōu)雅華麗古典莊重，合身貼體行動方便，最能體現(xiàn)穿者婀娜多姿的身材，適合禮儀、慶典、宴會等多種場合穿著。國畫旗袍由名師著色，融合了中國國畫與古典服裝之精髓；繡花旗袍由多年經(jīng)驗的民間藝人親手刺繡，具有極高的穿著和收藏價值，最能體現(xiàn)中華女性之美麗氣質(zhì)，適合禮儀、慶典、宴會等多種正式場合穿著。面料為云錦、織錦緞等名貴衣料，由著名服裝技師精心裁剪制作，穿著錦衣閣旗袍是中華文化和東方麗人完美體現(xiàn)。 2. 嚴(yán)格產(chǎn)品質(zhì)量要求 錦衣閣的每一件旗袍從選材，到最終的成衣，每一個環(huán)節(jié)我們都嚴(yán)格把關(guān)，“質(zhì)量第一、顧客至上”是錦衣閣公司的忠旨。我們衷于為每一位顧客提供最優(yōu)質(zhì)的旗袍，讓每一位穿著錦衣閣的女性不僅擁有最優(yōu)雅的身姿，同時享受到旗袍絲滑的親膚之感。3. 產(chǎn)品組合 錦衣閣在市場上站穩(wěn)腳跟后，我們將進(jìn)一步推出精美繡品、絲巾、相關(guān)飾品、唐裝及民族服裝等一系列產(chǎn)品。每一系列產(chǎn)品我們都細(xì)心雕琢，款式、質(zhì)地、風(fēng)格豐富組合，構(gòu)成了完整的產(chǎn)品線。同時進(jìn)一步將旗袍融入現(xiàn)代時尚元素，向時裝界延生。二：價格錦衣閣旗袍的價格一般在500至2000元人民幣之間，具體每一件根據(jù)面料、質(zhì)地以及款式等有所不同。同時，錦衣閣還推出高端定制的旗袍，高端定制的旗袍無論是面料、款式、風(fēng)格都根據(jù)顧客的喜好意愿確定，每一件高端定制的旗袍都是顧客最想要的。錦衣閣旗袍可以采用招徠定價策略，錦衣閣500至1000元人民幣的旗袍價格相對較低一些，可以以這些旗袍來吸引對價格比較敏感的消費(fèi)者的注意，同時我們的1000元至2000元的旗袍以及高端定制的旗袍也將會吸引這類消費(fèi)者，而錦衣閣1000至2000元人民幣的旗袍以及高端定制的旗袍將更多的贏得高層次的消費(fèi)者的青睞。錦衣閣旗袍穩(wěn)固英國市場后，可以適當(dāng)提價，逐步退出質(zhì)地更好，價格較高的旗袍，將錦衣閣逐步發(fā)展成為高端品牌。三：渠道錦衣閣的目標(biāo)市場是英國女性消費(fèi)者市場。錦衣閣進(jìn)入英國市場前期，因為對英國市場還不是太了解，加上文化，風(fēng)俗習(xí)慣等差異，進(jìn)入目標(biāo)市場難度比較大，我們可以采用特許經(jīng)營進(jìn)入模式以及直接出口方式。等穩(wěn)固英國市場后，對英國市場有一定的了解后，可以改用公司直營方式。 進(jìn)入英國市場的錦衣閣旗袍，將融入英倫元素，中西合璧，投其所好。四：國際促銷策略1. 廣告策略 錦衣閣的廣告采取差異化策略以及形象廣告策略。英國跟中國是完全不同的國家，廣告也就自然會有很大的區(qū)別，所以投放到英國的廣告必須與英國人的習(xí)慣喜好相一致。我們的廣告目標(biāo)是塑造我們的企業(yè)以及錦衣閣的高貴優(yōu)雅形象，并鞏固和發(fā)展這一形象，是消費(fèi)者對我們企業(yè)以及錦衣閣旗袍產(chǎn)生信賴和感情，而不是單純地為了銷售我們的旗袍，所以我們的廣告要表明我們旗袍的清麗格調(diào)，塑造優(yōu)雅端莊的形象，進(jìn)而塑造企業(yè)形象。2. 國際公共關(guān)系 企業(yè)運(yùn)用公共關(guān)系同社會溝通思想，增進(jìn)了解，使消費(fèi)者對我們企業(yè)形象以及我們的旗袍產(chǎn)生良好的感覺。積極收集和聽取英國市場的公眾對我公司政策、產(chǎn)品等方面的意見和態(tài)度，及時處理，消除公眾的抱怨情緒。同時，提出改進(jìn)我公司政策和產(chǎn)品的方案，以消除抱怨情緒產(chǎn)生的根源。