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宜華木業(yè)總結范文 宜華木業(yè)總結宜華木業(yè)（OBM）是一家家具和木地板的民營生產商，目前公司擁有汕頭澄海總部、宜華木業(yè)城、梅州匯勝、汕頭濠江、廣州南沙五大加工廠，總產能為實木家具100萬套、實木門窗10萬套、木地板380萬平方米.公司上游公司現(xiàn)有6家林木供應基地，包括江西遂川、梅州大埔、黑龍江伊春、俄羅斯等，xx年5月又收購中林集團在加蓬的華嘉公司35萬公頃林地。 原木產品及展會;奧庫梅、非洲紅酸枝、黑檀木.（部分）查不到，只查到部分實木家具產品及直營店實木歐式家具、辦公家具、廚房家具、兒童家具、酒店家具.木地板產品及直營店國外:宜華木業(yè)出口市場主要集中在美國和歐洲，合計占到出口量的90%，其中美國占比60%以上。 公司出口業(yè)務采取總經銷商模式，與海外幾家大型家具經銷商形成了穩(wěn)固的供應關系。 公司投資4000萬美元在美國設立“宜華木業(yè)（美國）有限公司”，主要為家具展廳、配送中心以及售后服務。 公司產品幾乎全部用于出口，主要銷往美國、澳洲、歐洲、中東等國家和地區(qū)。 xx年隨著內銷渠道的建設，銷售比重由歷年不足2%一舉提升至4%，并且計劃三年內做到20%以上，國內市場是公司下一步發(fā)展的重要增長點。 業(yè)務構成中，木家具收入占比約90%；細分產品來看，其中美式家具約占70%，歐式家具近30%，國內家具占比很小，比重迅速提升是必然趨勢。 木地板約貢獻公司10%的收入和利潤；其中60%實木地板，40%是復合地板。 外銷業(yè)務穩(wěn)步增長未來三年，海外需求回暖將對推動外銷業(yè)務實現(xiàn)30%左右增速，略高于行業(yè)整體增速。 原因在于 （1）新市場開拓未來公司將加大對澳洲市場的開拓力度； （2）海外市場占有率提高隨著新產品品類增加及研發(fā)能力增強，對老客戶供貨比例有望進一步增長除了新市場開拓外，公司海外收入增長主要老客戶訂單量增長，公司在國外有獨立銷售分公司，約80%以上訂單都是通過展覽會形式簽訂。 國內:公司全資自建的16家體驗店，除目前已開業(yè)的汕頭、廣州外，10年底北京店開張，此外還有11年上半年西安、蘇州、武漢、成都相繼開張，11年下半年還有4家計劃開業(yè)，剩余5家計劃在12年開業(yè)。 我們認為新店開業(yè)前12個月不會盈利或盈利很少。 或者說一年內每平方米面積銷售金額不會超過0.7萬元的盈虧平衡點。 預計11年投入運營的7家直銷店除廣州店外，其余6家都難以盈利。 正常經營后預計每家直銷店的年凈利潤在500-1000萬元之間。 公司積極開拓和培育國內市場，內銷渠道實行“直營店+經銷商”的模式，加快品牌建設和市場建設，吸收優(yōu)質的加盟商，目前公司已有8家直營體驗店和200家左右的加盟店。 公司聘請了國內頂尖的營銷人才，計劃未來3年計劃直營店開到30家，加盟店達到800家以上。 此外在工程訂單方面公司也有較大的突破。 上半年公司內銷收入增速達158.46%，占比已提升至15.79%，相比11年的12.03%和10年的6.83%繼續(xù)穩(wěn)步提升。 渠道方面xx年公司開始大舉拓展內銷，在渠道建設方面做了很多基礎性工作，包括體驗館建設、營銷網(wǎng)絡布局、加盟經銷商招商等渠道建設方面公司在國內的銷售網(wǎng)絡初見規(guī)模，現(xiàn)在有8家體驗館，近200家加盟經銷商，已經構成了國內市場營銷網(wǎng)絡的初步布局。 .公司計劃非公開發(fā)行不超過1.3億股，募集資金84991萬元，在主要 一、二線城市建立14家體驗館。 以解決產能釋放后的市場拓展，以及對海外市場的過度依賴性。 體驗中心計劃覆蓋全國七大區(qū)域華南、華北、華東、華中、東北、西南、西北，選擇16個城市廣州、汕頭、深圳、北京、香河、天津、上海、蘇州、武漢、鄭州、沈陽、大連、重慶、成都、西安、烏魯木齊。 其中，規(guī)劃11個5,000-7,000體驗中心和5個2000-3000體驗中心，在各區(qū)域中形成主輔配合。 公司計劃募集資金到位后的12個月內，有6家體驗中心正式投入運營；資金到位后的第二年內，4家宜華全球家居體驗中心開業(yè)；資金到位后的第三年內，其它5家體驗中心（當年營業(yè)時間按照9個月計算）全部完成建設并投入運營。 營銷渠道以點帶面，全面擴張 1、體驗館創(chuàng)新模式，五位一體一體體驗館的定位。 宜華木業(yè)推出全球家居體驗中心，將國際家居產品的經典之作和國際化生活方式帶到中國大陸，為消費者呈現(xiàn)出原汁原味的高檔實景家居的體驗樂趣。 公司力爭將體驗館打造成愉悅家居消費的體驗中心、全球家居流行展示中心、環(huán)保家居倡導示范中心、全品類一站式家具直銷中心。 宜華全球家居體驗中心是商業(yè)消費形態(tài)的創(chuàng)新模式，是購物中心的專業(yè)化、品牌化、多功能化模式。 同時，宜華全球家居體驗中心又是渠道開拓與管理的創(chuàng)新模式，是迅速拓展全國覆蓋性網(wǎng)絡，支撐全國網(wǎng)絡管理運營的渠道頭腦體系。 五位 （1）專業(yè)家居展示銷售中心宜華全球家居體驗中心展示家居流行風尚，倡導現(xiàn)代生態(tài)家居生活方式，銷售高品質、高品位的家居產品。 （2）渠道網(wǎng)絡開拓中心每個宜華全球家居體驗中心是該區(qū)域內宜華渠道網(wǎng)絡的中心，體驗中心具有開拓市場的功能，輻射開拓當?shù)丶用司W(wǎng)絡。 （3）終端運營示范中心每個宜華全球家居體驗中心是該區(qū)域內運營最規(guī)范、管理最規(guī)范、平米效益最佳的店面，在區(qū)域內起到銷售示范、管理示范、品牌傳播示范的作用。 （4）區(qū)域管理、培訓中心每個宜華全球家居體驗中心都具有進行區(qū)域網(wǎng)絡管理和培訓的功能。 定期提供導購員培訓、設計師培訓、管理人員培訓，對區(qū)域加盟店提供店面運營支持、管理體系輸出。 （5）區(qū)域物流、信息中心每個宜華全球家居體驗中心在區(qū)域內具有物流配送與信息提供的功能。 以區(qū)域為中心逐步形成自建或社會物流配送體系，在成熟區(qū)域建立或租賃倉庫，為區(qū)域市場提供物流保障。 “五位一體”服務模式，提供一體化導購、一體化設計、一體化配臵、一體化安裝、一體化售后服務，率先提出五位一體的服務模式，關注臵家的每一環(huán)節(jié)，獨特的一站式家居解決方案，同樣是對“木本家居，愉悅生活”的家居哲學的重要詮釋。 在宜華，整合的家居設計咨詢、免息信貸、配送及售后等服務解除了人們的后顧之憂，讓臵家過程變得簡單，家居夢想輕松實現(xiàn)。 2、加盟店加大全國布局A、加快加盟店布局目前公司已有200多家加盟店在全國布局，預計在年底將達到400家左右。 B、加盟店回本容易，盈利較高。 根據(jù)我們草根調研的結果，目前加盟店分兩種，銷售家具的加盟店一般為200平米左右，銷售木地板加盟店店面面積為100多平米。 假設1家200平米左右的家具加盟店，其裝修成本為10萬元左右。 同時，店面租金為20-30萬元，店鋪備貨需投入30萬元，初始投入約為70萬元左右。 如果每家店面年銷售收入達到100萬元，即存貨周轉率達到3-4次，每年可以獲得50萬元左右毛利，即可在1.5年內收回成本，具有較好的盈利能力。 C、公司加大扶持力度目前，公司對于全國加盟店開設加大了扶持力度。 在新建店鋪時，可以獲得出廠價8折優(yōu)惠進行鋪貨采購，同時公司在廣告促銷、裝修補貼等方面給予支持。 例如，公司目前對新設店面裝修給予每平米200-300元左右的補貼，對其廣告費用給予50%左右的補貼。 此外，如果提貨金額持續(xù)較高，則可以獲得持續(xù)出廠價的8.5-9.0折扣進行備貨庫存積極拓展家居工程渠道業(yè)務，工程訂單大幅提升據(jù)了解，相比在國外許多國家的成熟化市場運作下，精裝修房已漸成為行業(yè)趨勢。 在美國、日本、我國香港等地的住宅市場中，精裝修房的比例可以達到80%以上。 相比之下，國內精裝修房比例為30%不到。 國內精裝空間較大。 公司xx年中報提出已積極拓