經(jīng)典創(chuàng)業(yè)計劃書模版.doc

目錄 1 執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié) 3 1 1 目的 3 1 2 執(zhí)行總結(jié)的重要性 3 1 3 編寫注意 3 1 4 內(nèi)容 3 2 公司公司 4 2 1 目的 4 2 2 遠景規(guī)劃與長期目標(biāo) 4 2 2 1 遠景規(guī)劃 4 2 1 2 長期目標(biāo) 4 2 3 股權(quán)結(jié)構(gòu) 4 2 4 公司歷史 4 3 產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù) 6 3 1 目的 6 3 2 產(chǎn)品 服務(wù)的具體描述 6 3 3 產(chǎn)品所處的階段 6 4 行業(yè)與市場分析行業(yè)與市場分析 7 4 1 目的 7 4 2 市場概述 市場細分與目標(biāo)市場選擇 7 4 3 目標(biāo)市場增長預(yù)測 7 4 4 目標(biāo)市場分析 7 4 3 1競爭者分析 7 4 3 2 其它因素 7 5 公司營銷戰(zhàn)略及實施公司營銷戰(zhàn)略及實施 8 5 1 目的 8 5 2 公司銷售戰(zhàn)略 8 5 3 定價策略 8 5 4 市場推廣計劃 8 6 公司運營體系公司運營體系 9 6 1 核心業(yè)務(wù)流程 9 2 1 1商業(yè)運行模式 9 6 2 研究與開發(fā) 9 6 3 員工招聘 9 7 公司組織和管理公司組織和管理 10 7 1 組織結(jié)構(gòu)與人員狀況 10 2 1 1現(xiàn)行組織結(jié)構(gòu)與人員 10 2 1 1未來組織結(jié)構(gòu)與人員 10 7 2 核心管理層 10 7 3 人力資源發(fā)展規(guī)劃 10 2 1 1員工發(fā)展的原則 10 2 1 1人力資源開發(fā)戰(zhàn)略 10 8 私募的股權(quán)結(jié)構(gòu)私募的股權(quán)結(jié)構(gòu) 12 8 1 概述 12 8 2 資金需求 12 8 3 交易結(jié)構(gòu) 12 8 4 投資退出機制 12 9 財務(wù)計劃財務(wù)計劃 13 9 1 總論 13 9 2 銷售收入 13 9 3 成本及費用 13 2 1 1運營成本 13 2 1 1運營費用 13 2 1 1管理費用 13 2 1 1無形資產(chǎn)攤銷 13 9 4 價值分析及投資回報 13 10 風(fēng)險因素風(fēng)險因素 14 10 1 公司相關(guān)風(fēng)險 14 10 2 行業(yè)風(fēng)險 14 10 3 經(jīng)濟 政策和相關(guān)法規(guī)的風(fēng)險 14 10 4 其它潛在風(fēng)險 14 1 執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié) 1 1 目的目的 使閱讀者了解整個商業(yè)計劃書要講述的內(nèi)容 從而使閱讀者對商業(yè)計劃書有 初步的了解 1 2 執(zhí)行總結(jié)的重要性執(zhí)行總結(jié)的重要性 由于絕大大多數(shù)風(fēng)險投資家只會閱讀此部分 并由此判斷商業(yè)計劃 因此這部 分能否吸引住這些風(fēng)險投資家就決定了整個商業(yè)計劃書的成敗 1 3 編寫注意編寫注意 1 使用商業(yè)化語言 2 積極 樂觀的語調(diào) 3 應(yīng)該在商業(yè)計劃書其余部分完成后再寫 1 4 內(nèi)容內(nèi)容 1 公司簡介 公司基本特性 公司現(xiàn)處發(fā)展階段 等 2 公司的各運作部門 公司的產(chǎn)品或服務(wù) 營銷計劃 運營狀況 財務(wù)計劃 等 注意注意 只寫基本思想和關(guān)鍵點只寫基本思想和關(guān)鍵點 3 公司的投資機會 商業(yè)價值 財務(wù)需求和預(yù)期投資回報率 2 公司公司 2 1 目的目的 介紹公司的基本經(jīng)營活動和性質(zhì) 不要過于具體 公司的性質(zhì) 生產(chǎn)性企業(yè) 零售性企業(yè)或服務(wù)性企業(yè)等 公司的地址 業(yè)務(wù)范圍 公司的目標(biāo)客戶群 公司提供產(chǎn)品或服務(wù)的方式 公司所處的階段 公司制作商業(yè)計劃書的目的是什么 上市還是尋求備兼并 2 2 遠景規(guī)劃與長期目標(biāo)遠景規(guī)劃與長期目標(biāo) 2 2 1 遠景規(guī)劃遠景規(guī)劃 2 1 2 長期目標(biāo)長期目標(biāo) 2 3 股權(quán)結(jié)構(gòu)股權(quán)結(jié)構(gòu) 2 4 公司歷史公司歷史 公司的定位 定位 業(yè)務(wù)是什麼 想獲取怎樣的市場和產(chǎn)品 服務(wù) 領(lǐng)域 公司的背景如何 是一個什么性質(zhì)的合法實體 公司所有者的組成 擁有者的中期目標(biāo)和長期目標(biāo)是什么 關(guān)鍵性的成功要素是什么 用怎樣的戰(zhàn)略戰(zhàn)略去達到這些目標(biāo) 市場營銷手段 Milestone First step 3 產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù) 3 1 目的目的 把產(chǎn)品 服務(wù)的特點和吸引力清楚的傳達給閱讀者 3 2 產(chǎn)品產(chǎn)品 服務(wù)的具體描述服務(wù)的具體描述 實物產(chǎn)品最好附有照片 圖等 服務(wù)有可能最好提供流程圖 3 3 產(chǎn)品所處的階段產(chǎn)品所處的階段 如果產(chǎn)品已達到可投放市場的狀況 一定要寫明 因為停留在紙面上的產(chǎn)品和 實際生產(chǎn)出的產(chǎn)品完全不同 4 行業(yè)與市場分析行業(yè)與市場分析 4 1 目的目的 企業(yè)外部因素分析 4 2 市場概述 市場細分與目標(biāo)市場選擇市場概述 市場細分與目標(biāo)市場選擇 4 3 目標(biāo)市場增長預(yù)測目標(biāo)市場增長預(yù)測 4 4 目標(biāo)市場分析目標(biāo)市場分析 明確目標(biāo)市場中存在的影響因素 描述它們的性質(zhì)和重要性 評述它們的影響 力 4 3 1 競爭者分析競爭者分析 現(xiàn)狀 有可能的話 列表表示競爭對手 以及它們的特點和優(yōu) 劣勢 4 3 2 其它因素其它因素 行業(yè)發(fā)展程度 發(fā)展動態(tài) 市場總份額是多少 總收入 發(fā)展速度 細分市場 為何如此細分 我們將擁有多大的市場 目標(biāo)市場份額 使顧客購買我們產(chǎn)品服務(wù)的關(guān)鍵性因素是什么 經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響 政府所充當(dāng)?shù)慕巧?目前制約行業(yè)發(fā)展的因素 行業(yè)壁壘 如何進入 行業(yè)目前典型回報率 五年產(chǎn)量 收入 利潤 計劃是在那些假設(shè)下制定的 是否合理 類似產(chǎn)品的主要競爭者 可能出現(xiàn)的新發(fā)展 競爭者的目標(biāo)市場 競爭者的策略是什么 優(yōu)缺點 與競爭者相比我們的優(yōu)勢與缺陷是什么 如何進一步拓展或改進 5 公司營銷戰(zhàn)略及實施公司營銷戰(zhàn)略及實施 5 1 目的目的 使閱讀者對整個公司的營銷戰(zhàn)略有總體的理解 5 2 公司銷售戰(zhàn)略公司銷售戰(zhàn)略 銷售渠道 選擇銷售渠道的標(biāo)準(zhǔn) 以及對它們的報酬 提供何種激勵 5 3 定價定價策略策略 總的定價結(jié)構(gòu)以及制定此結(jié)構(gòu)的思路 折扣政策和價格變動政策 價格政策對利潤的影響 5 4 市場推廣計劃市場推廣計劃 提供廣告 公關(guān)和促銷的基本框架和思路 不必提供具體的計劃 因為隨著 公司的發(fā)展 推廣計劃也要隨之變動 6 公司運營體系公司運營體系 6 1 核心業(yè)務(wù)流程核心業(yè)務(wù)流程 2 1 1商業(yè)運行模式商業(yè)運行模式 6 2 研究與開發(fā)研究與開發(fā) 避免變成技術(shù)說明 有時介紹研究開發(fā)人員的背景和成就更吸引人 6 3 員工招聘員工招聘 7 公司組織和管理公司組織和管理 7 1 組織結(jié)構(gòu)與人員狀況組織結(jié)構(gòu)與人員狀況 2 1 1現(xiàn)行組織結(jié)構(gòu)與人員現(xiàn)行組織結(jié)構(gòu)與人員 2 1 1未來組織結(jié)構(gòu)與人員未來組織結(jié)構(gòu)與人員 7 2 核心管理層核心管理層 7 3 人力資源發(fā)展規(guī)劃人力資源發(fā)展規(guī)劃 2 1 1員工發(fā)展的原則員工發(fā)展的原則 著眼于人員的素質(zhì)而非數(shù)量 強調(diào)內(nèi)部組織和人員結(jié)構(gòu)的合理性以及人員整體素質(zhì)的 高水平 新進員工的編制取決于業(yè)務(wù)需求 現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)的調(diào)整與平衡 包括 對不合格員工的淘汰 根據(jù)未來公司發(fā)展戰(zhàn)略 公司需要的人才應(yīng)具備以下條件 至少 2 3 年相關(guān)領(lǐng)域管理經(jīng)驗 相關(guān)專業(yè)較高學(xué)歷 專業(yè)理論素養(yǎng)較高 具有多年相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)工作經(jīng)驗 具有良好的團隊精神和創(chuàng)新精神 2 1 1人力資源開發(fā)戰(zhàn)略人力資源開發(fā)戰(zhàn)略 人力資源開發(fā)戰(zhàn)略主要基于下列五個步驟 見圖 10 晉升 晉升 試試用或辭退用或辭退 實實施管理施管理層層的決定的決定 招聘招聘 明確的招聘明確的招聘計計劃劃 清晰的清晰的崗崗位描述位描述 人人員員安排安排 公平開放的工作公平開放的工作 安排制度 包括 安排制度 包括 詳細詳細的晉升 的晉升 崗崗位位 輪換輪換和辭退條款和辭退條款 評評估估 全方位的全方位的評評估提供估提供 了晉升或辭退的事了晉升或辭退的事 實實依據(jù)依據(jù) 員員工開工開發(fā)發(fā) 部部門經(jīng)門經(jīng)理理協(xié)協(xié)助所有助所有員員工工 制制 定個人定個人職業(yè)發(fā)職業(yè)發(fā)展展計計劃和培劃和培訓(xùn)訓(xùn) 計計劃以充分劃以充分發(fā)揮發(fā)揮其潛力 并其潛力 并 提供量身定制的提供量身定制的發(fā)發(fā)展與培展與培訓(xùn)訓(xùn) 計計劃劃 圖 7 2 人力資源開發(fā)戰(zhàn)略 8 私募的股權(quán)結(jié)構(gòu)私募的股權(quán)結(jié)構(gòu) 8 1 概述概述 8 2 資金需求資金需求 8 3 交易結(jié)構(gòu)交易結(jié)構(gòu) 8 4 投資退出機制投資退出機制 9 財務(wù)計劃財務(wù)計劃 9 1 總論總論 9 2 銷售收入銷售收入 9 3 成本及費用成本及費用 2 1 1運營成本運營成本 2 1 1運營費用運營費用 2 1 1管理費用管理費用 2 1 1無形資產(chǎn)攤銷無形資產(chǎn)攤銷 9 4 價值分析