電子商務(wù)平臺招商計劃書案例.doc

電子商務(wù)平臺招商計劃書案例第一章：公司宗旨 E國電子商務(wù)公司本著優(yōu)勢互補、互惠互利的原則，希望能與XXX網(wǎng)站開展電子商務(wù)合作。第二章：公司簡介 E國成立于1999年，是中國成立最早也是最成熟的電子商務(wù)公司之一。E國公司隨著中國電子商務(wù)市場不斷成長壯大，目前已經(jīng)發(fā)展成為擁有200多名員工的盈利的電子商務(wù)企業(yè)，旗下?lián)碛?家非常成功的電子商務(wù)網(wǎng)站，在中國擁有上百萬電子商務(wù)顧客群。Eguo的經(jīng)營理念就是用互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的手段，給廣大消費者和企業(yè)提供最方便的服務(wù)和最優(yōu)惠的價格。Eguo經(jīng)營的產(chǎn)品豐富，產(chǎn)品包括：食品百貨、鮮花禮品、化妝品、個人護理、音像圖書、軟件游戲、玩具、數(shù)碼家電、通訊器材、時尚家居、服裝服飾、運動休閑、藝術(shù)音樂、汽車用品等等。由于采用電子商務(wù)的先進手段，Eguo銷售的產(chǎn)品在數(shù)量上遠遠超過任何線下傳統(tǒng)零售商的規(guī)模。 Eguo和眾多知名廠家積極發(fā)展戰(zhàn)略合作，共同開拓中國電子商務(wù)市場。Eguo的合作伙伴包括可口可樂，雀巢，西門子，高倫雅芙，曼秀雷頓等等。 263mall是中國最大的電子商務(wù)服務(wù)提供商之一，通過提供互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)交易技術(shù)平臺與服務(wù)體系，采用招商的模式，實現(xiàn)網(wǎng)上商品銷售、網(wǎng)上商品推廣及網(wǎng)上營銷服務(wù)。 目前263mall日頁面瀏覽量超過150萬，擁有50多萬注冊用戶。月銷售額500多萬，有200多個入駐商家，40多萬種商品在線銷售，在電子商務(wù)網(wǎng)站中名列前茅。263商城的商品涵蓋數(shù)字卡、數(shù)碼產(chǎn)品、手機、電腦、家電、音像、軟件、圖書、票務(wù)、化妝品、香水、玩具、鮮花、禮品、運動休閑、服裝、食品日化、保健品、成人用品等，以及家居裝飾、招生培訓(xùn)等服務(wù)類項目。 263mall已經(jīng)擁有跨越多種行業(yè)的合作伙伴，其中包括美國寶潔公司、美國雅芳化妝品、德國貝塔斯曼媒體集團有限公司等名列世界500強的跨國公司，還有國內(nèi)各傳統(tǒng)行業(yè)的巨頭，如中國對外演出公司、金象大藥房、恒昌電腦、NO.5香水店、家和莊興數(shù)字卡店等等。第三章：項目介紹一、平臺系統(tǒng)介紹: 新建的平臺管理系統(tǒng)，在前臺可幫助企業(yè)整理店面，在后臺按商家要求設(shè)立商店管理員權(quán)限，為商家在網(wǎng)上管理商店提供條件和工具：包括商品庫存管理、定單查詢跟蹤、銷售跟蹤，幫助企業(yè)積累客戶數(shù)據(jù)，縮短企業(yè)與客戶之間的中間環(huán)節(jié)，建立直接聯(lián)系。 商家同時享受商城完善的網(wǎng)上支付服務(wù)系統(tǒng)，支付方式包括：貨到付款、郵政匯款、銀行匯款、工商銀行牡丹信用卡、工商銀行牡丹靈通卡、招商銀行一網(wǎng)通以及首信支付平臺（包括：中國銀行借記卡，中國銀行長城卡，工商銀行存折，建設(shè)銀行龍卡，浦東發(fā)展銀行存折，浦東發(fā)展銀行東方卡）。解決客戶支付問題。 新建的平臺為消費者提供個性化的、便捷的網(wǎng)上購物-瀏覽選擇方式和搜索選擇方式。瀏覽選擇方式，這種選購貨品方式和消費者逛商場的方式十分相似，消費者只要按照我們的頁面提示逐頁瀏覽就可以了， 看中了喜歡的商品，隨時可以點擊購買按鈕將它丟入購物車，并且每一頁都設(shè)立了購物線路圖，讓消費者安全，清晰的獲得理想的商品。搜索選擇方式，消費者可以在頁面頂部搜索區(qū)域進行多條件商品搜索，首先鍵入關(guān)鍵字，然后選擇商品主類及子類，點擊搜索，直接找出想要購買的商品，方便快潔。二、項目優(yōu)勢: 與各地合作商合作共建的商城平臺具有獨立與聯(lián)合兩種性質(zhì)。 獨立性，共建的商城平臺在當?shù)負碛幸欢ǖ闹?，E國公司的網(wǎng)站具有較高的全球排名和完善、成熟的電子商務(wù)運營理念，雙方合作提高了平臺的含金量，在當?shù)鼐哂邢喈攺姷恼猩桃蜆O高的廣告價值。E國公司擁有7年成功的電子商務(wù)運營經(jīng)驗，通過合作，能協(xié)助各地發(fā)展具有當?shù)靥厣碾娮由虅?wù)。 聯(lián)合性，以E國公司為合作方的各地商城平臺，打破了各地知名網(wǎng)站的地域局限性，極大的拓展了地域商品的外流空間，E國公司本身擁有國外投資商資源，能為各地特色商品的國際貿(mào)易提供很大的機會，從而能為各地帶來極大經(jīng)濟效益。 項目最終會形成一個擁有各地門戶網(wǎng)站商城頻道的覆蓋全國的商城平臺，從而形成一個極大規(guī)模的B2C網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)具有各地特色的商品，形成中國商品庫，直接把各地方的特色商品電子化、網(wǎng)絡(luò)化，超越傳統(tǒng)銷售的地域局限性，節(jié)省各地為商品電子化所要付出的人力、物力，避免因為電子商務(wù)經(jīng)驗不足而造成經(jīng)營損失，縮短各地電子商務(wù)的成長時間。三：市場前景 具最新統(tǒng)計，我們擁有網(wǎng)民數(shù)量超過了2億。2005年中國電子商務(wù)市場整體增長迅猛，網(wǎng)上成交額由2004年的3500億元升至2005年的5531億元，增長158%。數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)民網(wǎng)上消費購物比例達到71.3，首次超過了亞太地區(qū)的平均水平（70）。 2005年,中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上購物用戶數(shù)量達到2200萬，比2004年增加了600萬。其中，樂于接受網(wǎng)上購物的網(wǎng)民比例約占一半（47.8）。第四章：招商原則一、合作商條件 1. 全球排名1萬名以內(nèi)的網(wǎng)站 2. 國內(nèi)知名品牌企業(yè) 3. 各地方的門戶網(wǎng)站 滿足以上三個條件其中一條的國內(nèi)外正規(guī)企業(yè)均為我們的合作對象（對于特殊合作對象會做出相應(yīng)調(diào)整）。 為了保障合作商的利益，我們對各地合作商數(shù)量有嚴格的要求：百萬人口以內(nèi)城市只選擇一家合作商，500萬人口以內(nèi)選擇2-3家，500萬人口以上不超過5家。二、合作商享有的待遇 1. E國公司為合作商提供以下支持： a. 15萬種商品的優(yōu)勢資源； b. 1.200多家供貨商戶的支持，保證提供真實可靠的商品貨源； c. 遍布京津唐地區(qū)、長江三角洲、珠江三角洲主要經(jīng)濟地區(qū)的物流體系，保證商品的流通； d. 及時更新的產(chǎn)品種類及數(shù)量，保證銷售的適時性； e. 提供真實詳盡的商品資料。 2. E國公司提供完全免費的系統(tǒng)化培訓(xùn)服務(wù)，包括： a. 對于剛開設(shè)電子商務(wù)的公司我們提供完善的學(xué)習(xí)軟件和教程； b. 對于所有合作商我們提供現(xiàn)場觀摩學(xué)習(xí)的機會； c. 采用*平臺，為合作商提供模版化的電子商務(wù)平臺，簡單易學(xué)，便于管理； d. 先進的電子商務(wù)理念作為指引，少走彎路。 3. 合作中產(chǎn)生利潤的方式多樣化，具體分成如下： a. 店鋪招商、廣告招商的分成 平臺在運營過程中，合作雙方都有權(quán)針對商城進行平臺店鋪招商和廣告招商，招商分成按二八分成。 b. 商城銷售分成 在商城平臺中，合作雙方都有權(quán)銷售自己經(jīng)營的商品，其商品銷售所得的利潤，合作商和E國公司按五五分成。 c. 其他地方平臺上的銷售 合作商自己代理經(jīng)營的商品，也可以在E國公司的其他合作平臺上進行銷售，但所銷售商品必須具有合作商當?shù)靥厣荒芤虻赜蛞蛩財_亂另一地方平臺的價格。所銷售商品的利潤，合作商和E國公司按四六分成。三、合作商遵守的規(guī)則 1. 合作商的合法性 合作商在合作過程中，其網(wǎng)站登陸的信息必須完全符合國家的法律法規(guī)，不得有危害國家安全、泄露國家秘密，不得侵犯國家社會集體的和公民的合法權(quán)益；并保證不制作、復(fù)制和傳播下列信息： a. 煽動抗拒、破壞憲法和法律、行政法規(guī)實施的； b. 煽動顛覆國家政權(quán)，推翻社會主義制度的； c. 煽動分裂國家、破壞國家統(tǒng)一的； d. 煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)的； e. 捏造或者歪曲事實，散布謠言，擾亂社會秩序的； f. 宣揚封建迷信、淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖、教唆犯罪的； g. 公然侮辱他人或者捏造事實誹謗他人的，或者進行其他惡意攻擊的； h. 損害國家機關(guān)信譽的； i. 其他違反憲法和法律行政法規(guī)的； 2. 招商對象的合法性 合作商在為商城平臺招商過程中，必須要求對方提供