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證券營銷心得（精品） 證券營銷心得.zqjjr.xx年7月14日15:40作者匿名大中小-證券營銷歷來就有，從原來的以營業(yè)部一手靠輻射周邊地區(qū)，另一手靠營業(yè)部管理層拉攏部分大客戶的傳統(tǒng)做法，開始轉(zhuǎn)向主動出擊，用人海戰(zhàn)術(shù)搶占市場的營銷手段。 4?/Q2d2X%Y#B,h0S5V中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)-證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報(bào)告|私募基金|理財(cái)顧問證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報(bào)告|私募基金!*q7b(Gf9Q*M)H經(jīng)歷了那么多年，也一步一步看過了證券營銷的內(nèi)容，現(xiàn)在我終于站上管理的崗位來看待證券營銷。 但問題越來越多，業(yè)績遲遲沒有進(jìn)步，現(xiàn)狀告訴我一定有哪里做錯了。 中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)-證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報(bào)告|私募基金|理財(cái)顧問/R%x,T9Z8y2h#k7B.C4yv0Q1B7I!D9中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)-證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報(bào)告|私募基金日常管理問題.zqjjr.:Z+T(h$V.M;1，人員素質(zhì)問題:中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)-證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報(bào)告|私募基金|理財(cái)顧問0A7P:Z;R!j8f人員素質(zhì)問題是大問題，感覺自覺工作的員工比較少，定位清晰的員工比較少，很多人抱著試試看，撈一把的態(tài)度來看待這份工作，總結(jié)為職業(yè)素養(yǎng)不高。 當(dāng)然很多員工能力上本身也存在問題，導(dǎo)致理解新知識，新業(yè)務(wù)的能力不足，很難專業(yè)的和客戶進(jìn)行交流。 中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)-證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報(bào)告|私募基金5V)H$W+s1Y$r2f%t3K-6e19|4|5r)l但核心問題是態(tài)度問題，如果員工無法自我調(diào)劑心態(tài)，讓自己積極的思考，努力的工作。 如果不行，該怎么做？!e)S5N+)O7Q;-9J#Q5&c1A#l0P$證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報(bào)告|私募基金寫到這里自己茫然了！招聘環(huán)節(jié)出了問題，還是日常培訓(xùn)出了問題，還是企業(yè)文化培訓(xùn)沒有做好，思想統(tǒng)一的有問題？現(xiàn)在才知道經(jīng)驗(yàn)多有用，因?yàn)槟阌龅絾栴}以后不用思考直接可以參照。 而目前我的問題，只有我自己可以解決。 .zqjjr.4A:G2p+b,d中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)-證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報(bào)告|私募基金|理財(cái)顧問.J0Y0r,B4O!k綜合來說，還是團(tuán)隊(duì)日常管理上出了問題，管理抓細(xì)節(jié)果然沒有錯，但如何抓，抓什么這是問題。 /G/D*E%R#p8x9中國證券經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng)4D$U z6Z3o$l$*V:I&l2，日常業(yè)務(wù)問題中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)-證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報(bào)告|私募基金|理財(cái)顧問4f52&R4K*E證券營銷也是靠天吃飯的行業(yè)，我目前擔(dān)憂的是我們沒有核心的渠道和營銷思路。 與其說是員工沒有思路，還不如說是我自己沒有思路。 手一攤靠小朋友們自己努力能創(chuàng)造多少業(yè)績呢？中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)-證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報(bào)告|私募基金|理財(cái)顧問,v+d1-e9;?9G;T*W$w2x.zqjjr.近期對自己超級沒有信心，因?yàn)樵阶鲈嚼郏緛砗苌瞄L的領(lǐng)域居然變成了軟肋，真的還是假的天知道，但底氣的確不如前了。 該怎么做。 #S V6A8y%n中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)-證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報(bào)告|私募基金|理財(cái)顧問6#(+o!J*g2Q中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)-證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報(bào)告|私募基金營銷管理應(yīng)該是自己領(lǐng)著一群人作業(yè)務(wù)呢？還是一個人后面坐鎮(zhèn)指揮員工做業(yè)務(wù)呢？前者看似不像管理者呀？6P8T6B#D9r9Ei7W*(Y8Q*R7P.zqjjr.營銷團(tuán)隊(duì)日漸重要):d!v9V4G/J0B#在營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，實(shí)踐中已經(jīng)有一些嘗試，最具代表性的有原富有證券的“分田到戶”模式、大鵬證券“投資理財(cái)顧問”模式和西南證券“三人客戶組”模式等，這些模式本身都取得了一定的效果。 z8Q+R;)7X VE)$?中國證券經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng)#5df Pz8P中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)-證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報(bào)告|私募基金業(yè)界專家梁延夫先生提出金子塔型、外掛型等五種營銷團(tuán)隊(duì)模型，并認(rèn)為，建設(shè)經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)有一點(diǎn)非常重要，這就是券商應(yīng)該變直接經(jīng)營客戶為直接經(jīng)營經(jīng)紀(jì)人，再由經(jīng)紀(jì)人來經(jīng)營客戶。 中國證券經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng)5e5Q#t c1K-|中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)-證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報(bào)告|私募基金Y&d-T)K;I按照證券行業(yè)在國際上的發(fā)展規(guī)律看,客戶是企業(yè)生存發(fā)展的根基,經(jīng)紀(jì)人則是客戶的保證,有了高績效的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì),券商的資源優(yōu)勢才能夠轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力和企業(yè)核心競爭力,才有可能長久經(jīng)營。 這個規(guī)律也必然適應(yīng)我國證券行業(yè)。 中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)-證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報(bào)告|私募基金(y/d$cU0l.4a .zqjjr. r3e1z8j1P8m青海證券孫李銘副總經(jīng)理坦言，一個好的營銷團(tuán)隊(duì)必須有好的營銷經(jīng)理，他們不但直接面對客戶，而且也帶領(lǐng)著一批人在實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)，因此，他們代表著公司連接著公司與市場，客戶往往從他們身上看到公司的企業(yè)文化及公司的發(fā)展?fàn)顩r，來認(rèn)知一個證券公司，從而確定他們對企業(yè)的忠誠度，因此營銷經(jīng)理的選擇與培養(yǎng)是企業(yè)營銷能否成功的關(guān)鍵一環(huán)。 $b(D6p;A:D)B*W#n中國證券經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng)+M74E4J:b($但假如把好的營銷經(jīng)理都招納到公司里，如果公司不能提供支持，對營銷經(jīng)理沒有激勵措施，也很難保持營銷經(jīng)理對公司的忠誠度。 為此，青海證券已為營銷經(jīng)理搭建了一個非常好的管理客戶的平臺，并一直把因使用先進(jìn)的技術(shù)而節(jié)省下的成本費(fèi)用補(bǔ)貼給營銷經(jīng)理，使公司形成了一整套的營銷激勵措施。 6G6b+O6q2x*i.J3n:M;a*R-O.zqjjr.證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報(bào)告|私募基金/T4n7b*m,u3V/Y團(tuán)隊(duì)建設(shè)有章可循.xr9C;Z,q普元軟件CEO劉亞東博士建言，營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)要以客戶分群為基礎(chǔ)，負(fù)責(zé)不同客戶群的客戶經(jīng)理（目前經(jīng)紀(jì)人）提供度身定做的產(chǎn)品和服務(wù)給客戶。 Sales Leader（銷售部門經(jīng)理）負(fù)責(zé)客戶經(jīng)理的考核和管理，同時為客戶服務(wù)。 從整個來講，客戶經(jīng)理和Sales Leader組成企業(yè)的銷售部門，負(fù)責(zé)把企業(yè)的產(chǎn)品銷售給最終客戶，企業(yè)可以有許多定位于不同客戶群的銷售部門。 與此處在同一級的是市場部，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的促銷和具體活動來協(xié)助銷售和企業(yè)產(chǎn)品的推廣。 在最上層，是企業(yè)的總部管理人員，負(fù)責(zé)整個企業(yè)的銷售管理、市場管理、資源管理，完成整個企業(yè)組織的戰(zhàn)略規(guī)劃和整合。 “客戶群客戶經(jīng)理銷售部門經(jīng)理總經(jīng)理”的組織架構(gòu)為業(yè)務(wù)整合、服務(wù)整合、資源整合、管理整合提供了一個合理的組織模型。 在海外，美林、摩根斯坦利、嘉信等券商都采用這樣的模型。 中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)-證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報(bào)告|私募基金*r$5r4D6B)x .zqjjr.-u2J4?8U5u%H6k;m對于營銷隊(duì)伍建設(shè)的具體方法，華泰證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總監(jiān)、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部總經(jīng)理沈同忠認(rèn)為，建立營銷團(tuán)隊(duì)能力，一是要培訓(xùn)，而且要持續(xù)不斷地培訓(xùn)，才能更新知識、發(fā)展能力；二是要開展交流活動，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神；三是建立科學(xué)合理的獎懲機(jī)制；四是提供發(fā)展空間，增強(qiáng)員工的忠誠度。 證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報(bào)告|私募基金$|8y,)i&|$l+I6t#Z-5j7S+H中國證券經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng)國泰君安的符學(xué)東副總裁也提出了一系列營銷隊(duì)伍建設(shè)的基本方法，并指出要建立科學(xué)的組織架構(gòu)和強(qiáng)大的IT支持平臺。 他認(rèn)為未來金融市場的相互關(guān)聯(lián)性會很大，涉及的產(chǎn)品和服務(wù)會非常復(fù)雜，對營銷團(tuán)隊(duì)的能力要求是全方位的。 這時候，就需要有科學(xué)的組織架構(gòu)，以便整合公司的信息資源和人才資源，并通過IT支持平臺向營銷團(tuán)隊(duì)提供支撐。 只有這樣，營銷團(tuán)隊(duì)才能夠真正滿足高端客戶綜合式的金融需求。 &W,d(-R4J9c:Y中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)-證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報(bào)告|私募基金|理財(cái)顧問.zqjjr.3C#U:H;8f6s7M4P看來，信息系統(tǒng)將由后臺的支持逐步走向的企業(yè)管理的前臺和核心部分，在證券公司未來的業(yè)務(wù)中發(fā)揮更重要作用。 )k4v5p4u+U0p7$s56nJ|(z中國證券經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng)5l+0jA6Q*f四營銷渠道的支持&s#t#(D:O9H.zqjjr.1銀行渠道中國證券經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng)0H9T#WF/Z$)m8L%8m我認(rèn)為目前最佳的渠道就是銀行渠道，因?yàn)槔锩嬗写罅康拇婵钣脩簦瑢⑺麄冝D(zhuǎn)化成基金投資者或者股票投資者，會有相當(dāng)多的機(jī)會.中國證券經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng);w7J!Q;I.)K2e2小區(qū)的渠道或者關(guān)系網(wǎng)的渠道3g*J.4j9g1J6v中國證券經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng)此渠道存在一定的問題，小區(qū)的渠道是成本問題，關(guān)系網(wǎng)的渠道，有不少人是外地人，就算是本地人，有社會資源的新手雖然有一些，可以解決提些眼前的小問題，但這種資源是有限的，短暫的./45P*i9R$_O,&l,Z3投資俱樂部渠道證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報(bào)告|私募基金W1?R.8y(d+C:D我認(rèn)為目前還有一種渠道的方式，就是通過股市沙龍或者證券投資俱樂部，將一些目標(biāo)客戶邀請到此平臺上，參加類似的專家的理財(cái)活動，讓目標(biāo)客戶覺得此公司的專業(yè)性，來促進(jìn)新手開發(fā)股民的成功概率.+P6t:C6G,Y!d證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報(bào)告|私募基金4網(wǎng)絡(luò)營銷渠道0R*$M O8.?.j中國證券經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng)如何建立證券經(jīng)紀(jì)人的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，其實(shí)也就是通過網(wǎng)絡(luò)，尋找到目標(biāo)客戶的數(shù)據(jù)庫，然后將數(shù)據(jù)庫分類，有效也無效的，然后就是跟蹤，促成等一系列措施.I!4O6;x6/v*z$Q/b/B證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報(bào)告|私募基金.zqjjr.3F0P(r70t7d8O.D中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)-證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報(bào)告|私募基金|理財(cái)顧問9C);|,.5A.y%hjb五產(chǎn)品的支持及經(jīng)紀(jì)人的收入結(jié)構(gòu))?T+f;r;|!A中國證券經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng)A股票交易跑道及股票傭金問題.就是目前證券經(jīng)紀(jì)人的主要收入.:r5+R!mM!a中國證券經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng)B基金產(chǎn)品是否全面，如股票型基金，貨幣式基金等.也是經(jīng)紀(jì)人收入的重要組成部分.中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)-證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報(bào)告|私募基金|理財(cái)顧問(s*5S;M;&e8v$b#x:X C資訊報(bào)告與個股或者行業(yè)的研究報(bào)告.在合適的情況下，可以收取一定的資料等成本費(fèi)用，但注明不是咨詢費(fèi).&r:A0*U(w5x6M D證券分析軟件支持.2Z%Y4V4B L;m:B中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)-證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報(bào)告|私募基金不是指原來一般的靜態(tài)證券分析軟件等，而是現(xiàn)代化與效率一生的大智慧level-2等，因?yàn)榇髴羲玫能浖隙ㄊ桥c中小散戶用的分析軟件是不一樣的，比如大戶的2秒鐘刷新1次，而中小散戶的則是10秒鐘刷新1次，所以股民在做權(quán)證或者套利方面就會存在1些明顯的差異.中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)-證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報(bào)告|私募基金|理財(cái)顧問6N%5J8D#:?w*b):b2E有無金融衍生產(chǎn)品如融資融券等.2z6ks;b;&M j-kU中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)-證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報(bào)告|私募基金|理財(cái)顧問&|#V9F3Y Xdu29中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)-證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報(bào)告|私募基金|理財(cái)顧問我想起一句話，就是一個客戶與你發(fā)生的關(guān)系次數(shù)越多，他往往就很難離開你.所以作為證券營業(yè)部或者個體的證券經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)，理應(yīng)在產(chǎn)品方面為新手多爭取一些資源.中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)-證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報(bào)告|私募基金7k7Y3m83;Un4V;f)r所以，目前不少營業(yè)部面臨著一個現(xiàn)實(shí)的問題，想找優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)長很難找，但培養(yǎng)新人周期長，人力物力的成本也比較大，同時也面臨著上面領(lǐng)導(dǎo)的指標(biāo)壓力.更大的問題是面臨著給你競爭對手培養(yǎng)人才的危機(jī).*y9;e7W/n8K,c我針對上述的情況談一下我的觀點(diǎn)，那就是資源整合，要做整合之前，先掂量一下自己的份量，最直接的參考指標(biāo)就是你的客戶保證金，交易量及客戶操作的平均收益率專業(yè)性等方面，我堅(jiān)信，一個年收入2萬的是不太可能整合月收入8萬的經(jīng)紀(jì)人的.所以我的建議是量力而行，如找一些層面比自己低的人合作，將一些小的客戶歸于他們服務(wù)，咨詢方面由你統(tǒng)一咨詢.層面較低的經(jīng)紀(jì)人可以做此經(jīng)紀(jì)人的松散型的助理.-k*HL0_)?*u而老手之間可以利用各自的空余時間找一些小的項(xiàng)目進(jìn)行合作，如請一些成功的經(jīng)紀(jì)人給新手講解一些培訓(xùn)或者營銷的一些細(xì)小的環(huán)節(jié)，有些朋友會想，他會進(jìn)入到我的資源當(dāng)中的，其中事實(shí)并不是想像的那么可怕，因?yàn)橛行┛蛻羰悄愕?，就是你的，若他?jīng)不起你朋友的吸引，說明自身的專業(yè)性就有問題.或者客戶的忠誠度有問題，更何況這些客戶大都是你的準(zhǔn)客戶，并沒成轉(zhuǎn)戶過來，然后大家找一個利益平衡點(diǎn).最關(guān)鍵的是老的經(jīng)紀(jì)人之間要經(jīng)常參加如證券經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng)組織的證券經(jīng)紀(jì)人聚會當(dāng)中來，通過我們組織的觀察，來發(fā)現(xiàn)哪些經(jīng)紀(jì)人是講誠信，是想做事的，有一定的特長的人，經(jīng)常在一起溝通交流，有了這樣的基礎(chǔ)后，老手之間的合作會更加順暢.zqjjr.1u%B#S$h0i;xG1|5s(C/q.k#a#T0W.f8s中國證券經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng)(A/M.J2_46k3六證券經(jīng)紀(jì)人的招聘渠道的問題3t4O4e-y!t;To&K2,U中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)-證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報(bào)告|私募基金|理財(cái)顧問1新手渠道6i7D7N!P;V8K中國證券經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng)他們通過招聘應(yīng)屆畢業(yè)生的方法，招到了不少財(cái)經(jīng)類的大學(xué)生，然后給他們設(shè)定一定的指標(biāo)，完成后才能夠得到底薪加提成.據(jù)他所言，目前大部分人是不能夠適應(yīng)這種市場要求，而被公司淘汰的.0.E&c1K0y#B證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報(bào)告|私募基金2網(wǎng)站發(fā)布0s9u/F-t5V%o$s中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)-證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報(bào)告|私募基金|理財(cái)顧問通過在中國證券經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng)上發(fā)布.zqjjr.&X*v%L!V*S3專業(yè)的圈子渠道0a7u#R4t)E!pv0W&Q(.zqjjr.一般證券行業(yè)成功的證券經(jīng)紀(jì)人一般是不會在人才市場上應(yīng)聘的，他們往往是在當(dāng)?shù)匦纬梢粋€個小圈子，他們的信息與資源保持互通.所以想找有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)人或者團(tuán)隊(duì)長，就應(yīng)該關(guān)注中國證券經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng)所組織的證券經(jīng)紀(jì)人聚會.或者其他的金融圈子.-9,T1w)q$j&i+!sl2j8*z0+d七證券經(jīng)紀(jì)人的培訓(xùn)!W.p&O2p7c9&a證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報(bào)告|私募基金1專業(yè)分析培訓(xùn)r3&B/1e E.J*S只是經(jīng)過一至兩天的證券分析培訓(xùn)，如買賣股票技巧的培訓(xùn)，我認(rèn)為此種方式從理論上是行得通的，但是如何說服股民認(rèn)可此理論，就要一定的證券分析基礎(chǔ).我個人認(rèn)為要給經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)，則是要從基礎(chǔ)入手，如何看錢龍軟件.大智慧軟件等，技術(shù)指標(biāo)，形態(tài)等.雖然對于證券公司來講，人力成本較高，但是我們有沒反過來想一想這個問題，一個新手到你這工作，他很努力的工作，但是短時間內(nèi)是不能產(chǎn)生效益的。 但不能說明他不是人才，不能在今后給企業(yè)帶來利潤，但同時證券公司的確也無必要付出那么多的工資成本，我的理想結(jié)果，就是經(jīng)紀(jì)人繼續(xù)幫公司做事，但公司要給予系統(tǒng)化的培訓(xùn).若一個人，工資又拿不到，又沒有提高的機(jī)會，他是肯定會離開公司的.!X%a2y$M-c0G(l+y#Q)x5w中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)-證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報(bào)告|私募基金|理財(cái)顧問2營銷技巧培訓(xùn)0A#l4a3j4_*dr營銷的技巧，我個人認(rèn)為主要是與人打交道的技巧，如何與人打交道，也是新人必須要學(xué)習(xí)的地方.中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)-證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報(bào)告|私募基金8X$g!Q!zP$M3禮儀培訓(xùn)g$y%C0V y:*z$J#_)s;p就是指衣著，行頭，待人接物就像如何遞接名片等要注意的地方.;r_:Bx&|3G m1w&_4人生的職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)，中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)-證券營銷|證券公司|證券招聘與證券求職|證券研究報(bào)告|私募基金|理財(cái)顧問:Z;j d3D-C5U,F如何讓團(tuán)隊(duì)長讓新手做什么變成新手認(rèn)為我要做什么?這并不是說，國外證券經(jīng)紀(jì)人多么的流行，他們可以做到710歲等等話語，收入是多么的高，就能夠管用的，而是想辦法觸動他們的利益神經(jīng)，如目前有經(jīng)紀(jì)人的收入構(gòu)成解析及今后金融衍生品所帶來的機(jī)會.并用數(shù)字示出來.另外經(jīng)紀(jì)人的收入的特殊性，及在客戶不流失的情況下，每個月都繼續(xù)享有傭金提成等收入.還有經(jīng)紀(jì)人這個職業(yè)就像醫(yī)生，律師越老越有市場，經(jīng)驗(yàn)豐富嘛.(h Z4h:3+P j)-E.zqjjr.所以我不贊成證券公司通過兩三天的培訓(xùn)后就讓他們上崗，到外面找客戶，我覺得就算這樣的經(jīng)紀(jì)人發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶，也不一定能夠?qū)⒛繕?biāo)客戶轉(zhuǎn)變成實(shí)際客戶.因?yàn)樽陨淼膶I(yè)性不夠，另外沒有一定的社會經(jīng)驗(yàn)，在與陌生的人，特別是成功人士打交道較難，想讓他們成為他們的客戶更難.所以我個人認(rèn)為這種短暫的培訓(xùn)方式是解決不了經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)的實(shí)質(zhì)問題.人才的合理流動才能夠更好地促進(jìn)證券經(jīng)紀(jì)人事業(yè)的發(fā)展.9H(-W-R*bL$T.zqjjr.8d)t)7u9j中國最大的證券經(jīng)紀(jì)人社區(qū)-證券營銷|證券公司|招聘與求職|證券研究報(bào)告|私募基金七可以給新手的支持有哪些，其中存在著哪些問題，應(yīng)該如何解決,)k/j#s$M*.z