樓盤銷售年終總結(jié)[范本]

樓盤銷售年終總結(jié)樓盤銷售工作總結(jié)13年初，當(dāng)我第一次來(lái)到深圳是那么迷茫!深圳也不像自己所想的那么好混!偶然李圣宗經(jīng)理的招聘下進(jìn)了現(xiàn)在的*公司!可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個(gè)新的開始!不知不覺，入職已有一年了，在這一年里收獲的實(shí)在太多了，說(shuō)也說(shuō)不完，叨不凈!要多謝的不單只是一兩個(gè)人，更不是一句“謝謝”就能簡(jiǎn)單了事的。雖說(shuō)自己有開個(gè)店!也只是對(duì)自己的生活多分保障!一年了!生意剛開始!人生在改變!想的也不是單單的一個(gè)小店!理想正在慢慢實(shí)現(xiàn)!對(duì)于中介和售樓這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在或多或少也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì)感謝公司給了我一個(gè)可以讓我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)的平臺(tái)!踏入銷售這一行列中，認(rèn)識(shí)一班的好同事，姐妹兄弟!學(xué)到的東西不再是書本那枯燥無(wú)味沒有一點(diǎn)實(shí)際點(diǎn)的鍛煉。記得我來(lái)時(shí)的對(duì)于自己的工作什么都不懂，去了樓盤學(xué)習(xí)，沒興趣!樓盤對(duì)我來(lái)說(shuō)就是一件很迷茫的事，很多同事都在開單賺錢!而自己一味的無(wú)所事事，當(dāng)時(shí)我在想我要努力學(xué)習(xí)，怎么去做!不了了只!感覺有客戶帶去看房就行了!半知半解售樓流程不了解怎么辦!能行嗎，加油吧!已經(jīng)晚了!換了地方工作區(qū)了美域!換了帶我入行的經(jīng)理!換來(lái)的只是一句你可能不適合做地產(chǎn)還是去做別的吧!自己并不是一個(gè)遇到困難就退縮的人!不愿意!是自己比人家笨!還是自己不如別人!好像都不是!原因呢!不夠努力!是懶惰的原因!只想證明!想要證明我是能做!學(xué)到了自己想要的東西!在經(jīng)理的配合下開單了，人生第一張單!當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。后來(lái)的工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做，慢慢的磨練!要讓自己更加的成熟老練，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵，但正因如此，我樂此不疲，喜歡挑戰(zhàn)!同為年輕人!越來(lái)越喜歡這份工作。正式入職了!置業(yè)顧問(wèn)，做好銷售工作，一邊學(xué)著自己接待客戶。在這里，同事都很好，經(jīng)理很給力!很愿意去教我知識(shí)，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有一定的認(rèn)識(shí)。慢慢的老練!慢慢的得心應(yīng)手!簡(jiǎn)單了點(diǎn)不習(xí)慣，因?yàn)檎菢潜P旺季，同事開單比較多，壓力壓力來(lái)了!為了什么!為什么要自己那么累!但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，假若自己想要車要房!要存款!現(xiàn)在的這些又算了些什么!這樣就不行了放棄了!只是時(shí)間的問(wèn)題。不想讓自己的理想永遠(yuǎn)只是理想!即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信以后絕對(duì)用得上?！句N售】人生永遠(yuǎn)都離不開它!開始真真正正接待客戶，獨(dú)立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點(diǎn)自負(fù)的我!也充滿信心。接著，不斷遇到過(guò)問(wèn)題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。業(yè)績(jī)嘛!這大半年來(lái)還算一般般，稱不上好，對(duì)入行不久的來(lái)說(shuō)還算是對(duì)自己有個(gè)馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵(lì)吧。其實(shí)，總的來(lái)說(shuō)，太多的不足之處了，未能一一說(shuō)明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應(yīng)變能力，國(guó)家政策各方面還有待加強(qiáng)?？傊獙W(xué)得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動(dòng)點(diǎn)，積極點(diǎn)，去學(xué)，去做。記得剛?cè)肼?，?jīng)理曾說(shuō)過(guò)“多去問(wèn)，多去做，不要怕虧，反正做了錯(cuò)了也可以知道自己的問(wèn)題所在，14年也是新的開始。同樣的，對(duì)于未來(lái)，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學(xué)，去做，希望用自己的頭腦和雙手贏得自己想要的一切!希望自己年薪過(guò)10萬(wàn)!我們同為年輕人!理應(yīng)該為了自己未來(lái)而奮斗!應(yīng)該為了男人應(yīng)該負(fù)的【責(zé)任】!去做好自己應(yīng)該做的事!人生永遠(yuǎn)是更精彩的人生。房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來(lái)，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過(guò)程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。第一、 最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。第二、 做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。第三、 經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。第四、 提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。第五、 多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房。第六、 學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。第七、 無(wú)論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.第八、 找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。 龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡