商業(yè)計劃提綱類格式.doc

商業(yè)計劃提綱（B類格式）l本提綱適用于“新設(shè)公司類”的商業(yè)計劃編寫。l商業(yè)計劃是企業(yè)展示管理能力、策劃能力和人才素質(zhì)的窗口，是企業(yè)與投資者相互溝通的橋梁。因此在編寫時，要求“思路清晰，分析透徹，實事求是”。l本提綱中藍字：用于商業(yè)計劃章節(jié)含義的注釋說明，在成文時應(yīng)刪除。l本提綱中黑字：為本商業(yè)計劃書的參考內(nèi)容格式，在成文時可根據(jù)項目實際情況適當增刪。l這是你商業(yè)計劃的內(nèi)頁封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標明。你需要再加上一個封面，封面用紙的紙質(zhì)要堅硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。項目名稱商業(yè)計劃編寫單位或人編寫時間：年 月指定聯(lián)系人職 務(wù) 電話 號 碼傳真機號碼電子 郵件地 址郵政 編碼保密須知本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于項目提出方。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署保密協(xié)議者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得項目提出方的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。 目錄l以下是本提綱目錄表。注意，當你作好商業(yè)計劃書后，要重新編排頁碼。l該商業(yè)計劃書由三部分組成，各部分側(cè)重了解的信息不同，請按要求編寫。第一章：摘要1第一部分：項目提出方介紹第二章：項目提出方介紹1一、項目提出方簡介1第二部分：項目情況介紹第三章：產(chǎn)品(服務(wù))1一、項目背景1二、產(chǎn)品(服務(wù))品種規(guī)劃1三、產(chǎn)品技術(shù)與生產(chǎn)1第四章：市場分析與銷售1一、市場介紹1二、目標市場及計劃1三、顧客的購買準則1四、銷售策略1第五章：項目競爭性分析1一、競爭者介紹1二、競爭策略1第六章：項目實施設(shè)想1一、合資企業(yè)構(gòu)建1二、管理及團隊建設(shè)1三、項目實施建設(shè)1四、企業(yè)發(fā)展計劃 1第七章 財務(wù)計劃1一、項目融資1二、項目效益分析數(shù)據(jù)匯總1三、財務(wù)預(yù)測分析11基礎(chǔ)數(shù)據(jù)12預(yù)測報表1第八章 風險分析及應(yīng)對措施1一、風險分析1二、應(yīng)對措施1第三部分：相關(guān)補充材料第九章： 附錄1 正文請用A4紙；內(nèi)容用小四號宋體字，行距選1.25或1.50；標題可以用黑體加大字號；正文部分要加頁眉和頁腳。第一章：摘要l如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計劃就不可能獲得投資合作者的青睞。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資合作者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越精練越好。l一是直截了當?shù)母嬖V投資者你目前和將要生產(chǎn)的產(chǎn)品（服務(wù)）是什么，簡短介紹項目提出方的基本情況，誰是你的顧客和擬成立企業(yè)為什么會有競爭力。l二是清楚明了的指出項目總資金需求及目前資金缺口，以及融資資金的主要用途。l三是直截了當?shù)墓串嫵霭从媱澇闪⒐镜墓蓹?quán)結(jié)構(gòu)、未來3-5年的預(yù)期目標和財務(wù)情況。第一部分：項目提出方介紹l本部分信息建議重點介紹項目提出方的情況，此將有助于合作者對項目提出方是否適宜實施所提出的項目進行判斷。第二章：項目提出方介紹一、項目提出方簡介l項目提出方基本情況介紹。如項目提出方是個人，應(yīng)包括工作經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績介紹；如項目提出方為單位，請編寫以下內(nèi)容：l單位現(xiàn)有產(chǎn)品（服務(wù)）技術(shù)狀況及權(quán)屬。l單位現(xiàn)有產(chǎn)品（服務(wù)）生產(chǎn)方式及狀況介紹。如果你有多種產(chǎn)品（服務(wù)），應(yīng)分段說明。l單位現(xiàn)有產(chǎn)品（服務(wù)）的市場狀況、銷售模式。l單位近二年經(jīng)營業(yè)績。l項目提出方提出該項目的背景情況。第二部分：項目情況介紹l本部分信息是使投資合作者對擬實施的項目在技術(shù)、市場、管理、資金、財務(wù)分析等方面進行了解和掌握。如果項目提出方都說不清的項目，是無法獲得投資者青睞的，因此在編寫時，建議項目提出人應(yīng)基于對該項目的深刻理解和情報數(shù)據(jù)的掌握，展開表述。第三章：產(chǎn)品(服務(wù))l你最好能在這章提供你產(chǎn)品的圖片或圖樣，使你的產(chǎn)品能真實地展現(xiàn)出來。一、項目背景l(fā)請向投資者介紹你所要實施的項目背景情況，包括產(chǎn)品（服務(wù)）的應(yīng)用領(lǐng)域、市場基礎(chǔ)、國內(nèi)外同類項目發(fā)展狀況，本單位項目開發(fā)歷史，發(fā)展到今天這種形勢的改革過程等事實。l項目產(chǎn)品（服務(wù)）與國家產(chǎn)業(yè)、技術(shù)政策相符情況，今后可能的政策扶持態(tài)勢。l項目產(chǎn)品（服務(wù)）與本地區(qū)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)情況。二、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹及品種規(guī)劃l請向投資者介紹你的產(chǎn)品（服務(wù)）品種及所處時期如:初期、發(fā)展、成熟完備，產(chǎn)品（服務(wù)）的用途，你的產(chǎn)品（服務(wù)）能在市場上火起來都需要哪些條件？你的產(chǎn)品（服務(wù)）都有哪些附加價值？這些特點怎樣能轉(zhuǎn)化為擬成立公司的競爭優(yōu)勢，使你產(chǎn)品（服務(wù)）利潤提高的方法,最好有兩種以上,以強化公司產(chǎn)品（服務(wù)）品種組合的利潤。如果你有多種產(chǎn)品（服務(wù)），應(yīng)分段說明。l為適應(yīng)市場需求，你應(yīng)該對下一代產(chǎn)品（服務(wù)）的計劃展開討論，并提出設(shè)想，包括對未來顧客需求、售后服務(wù)等。三、產(chǎn)品（服務(wù)）技術(shù)及生產(chǎn)l請向投資者介紹該項目技術(shù)的來源及權(quán)屬狀況，技術(shù)儲備情況，如屬他人技術(shù)的，是否獲得授權(quán)許可等。l與其他同類產(chǎn)品技術(shù)比較有何先進性，技術(shù)水平在國際、國內(nèi)是處于領(lǐng)先還是先進，并列表說明。l請向投資者描述產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)工藝方案、全部生產(chǎn)流程及關(guān)鍵工序、主要技術(shù)參數(shù)。l請介紹項目生產(chǎn)所需原材料、供應(yīng)渠道及其它資源配套等情況。l描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備。說明在正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率的情況。l說明你計劃采用什么措施把成本控制在理想水準。第四章：市場分析與銷售l這一章是編寫商業(yè)計劃書最重要也是最困難的一章，如果你不重視對這一章的編寫，你的計劃就會成為最糟糕的計劃。這也是大多數(shù)糟糕的商業(yè)計劃編寫得最糟糕的章節(jié)。l在這一章中，請注明引用信息的來源和發(fā)布時間。一、市場介紹l請介紹項目所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢等背景情況。并介紹本產(chǎn)品（服務(wù)）在行業(yè)市場中的特點、市場格局的劃分、市場潛力及增長率等情況。l當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品（服務(wù)）或向新的市場拓展時，就要進行市場預(yù)測。預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：新的市場規(guī)模有多大？市場是否存在對這種產(chǎn)品（服務(wù)）的需求？等等。其次，預(yù)測還要包括對市場競爭的情況進行分析：主要參與者是如何分配市場的？具體份額和收益是如何？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的市場空檔？等等。二、目標市場l請列出你基本可以接近的客戶類型及這些客戶的購買標準。是什么力量激發(fā)人們?nèi)ベ徺I你的產(chǎn)品（服務(wù)）？他們對不同的差價反映如何？l請根據(jù)以上市場分析確認一下你的市場定位，擬成立企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少，并對能左右你行動的因素加以定義。 l這里，可以利用列表方式制訂五年期的各市場層面的目標銷售量。三、銷售策略l請說明顧客的意向選擇及你將要采取的主要銷售方式，例如零售、批發(fā)、OEM、電子媒體、分期付款等等。l請解釋你的市場拓展方法和你是怎樣接近顧客的。這里要說明顧客是如何發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品（服務(wù)）的，將要采取什么樣的措施讓更多的客戶發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品（服務(wù)），如針對主要客戶群面對面的交流、各種卡片上的宣傳、廣告宣傳等等。l我們的顧客都認為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。他們常常對我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見，請結(jié)合本產(chǎn)品（服務(wù)）對以上問題加以說明。l你對擬成立公司的營銷管理及激勵措施有何設(shè)想。四、定價策略l你如何設(shè)定價格標準？有政策依據(jù)嗎？你的定價是根據(jù)成本、性價比、還是市場需求均衡來確定？你的定價有沒有競爭性？價格高于或低于競爭對手的原因是什么？這些產(chǎn)品（服務(wù)）的需求彈性強度如何？第五章：項目競爭性分析一、競爭者介紹l切莫在你的競爭對手眼皮底下欺騙你自己（或你的投資者）。許多企業(yè)家認為他們沒有“真正的”競爭對手，但事實上他們犯了嚴重的錯誤，從市場經(jīng)濟的觀點看，任何商業(yè)活動都存在著競爭對手，只是你或你的競爭對手還沒有發(fā)現(xiàn)對方罷了。l請告訴投資者你的產(chǎn)品（服務(wù)）在價格、市場份額、地理位置、推廣方式、個性化等方面的主要競爭對手。錯誤或者不完整的信息可以理解為你的玩忽職守和對投資者的不誠實。二、競爭策略l擬成立企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）與競爭對手的產(chǎn)品（服務(wù)）相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇擬成立企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）？請根據(jù)上述競爭對手情況，結(jié)合自身的特點，提出相應(yīng)競爭對策可以運用SWOT模式分析（S代表優(yōu)勢，W代表劣勢，O代表潛在機會，T代表威脅）。第六章：項目實施設(shè)想一、合資企業(yè)構(gòu)建l請圍繞項目實施，提出你對合資公司組建的構(gòu)思和設(shè)想。比如：合資公司注冊資金量，目前已基本承諾的資金量，承諾者有誰，尚未落實的資金缺口是多少，股權(quán)結(jié)構(gòu)如何安排；你可靠的股份合作者情況介紹；對新進入投資者的具體要求，愿意出讓多少股權(quán)、給予多少優(yōu)先權(quán)利承諾等。如果資金全部到位，合資公司董事會如何設(shè)立，經(jīng)營管理層如何組建，相關(guān)權(quán)利如何分配等。二、管理及團隊建設(shè)l請針對生產(chǎn)、銷售、研發(fā)等環(huán)節(jié)，闡述合資公司在企業(yè)管理中思路、方法和手段。在此請結(jié)合以上要點，介紹團隊組建與人才融合；l詳細說明核心團隊的人員構(gòu)成、分工情況和個人簡歷，尤其是核心管理人員和關(guān)鍵技術(shù)人員的工作業(yè)績、成果等情況、核心團隊各成員間融合基礎(chǔ)；說明欠缺及要引進的管理和技術(shù)人才情況及設(shè)想。三、項目實施建設(shè)l請闡明項目實施分哪幾個階段？為什么？項目目前進展到哪一階段？為保障項目順利實施有何措施？當前和未來的實施計劃是什么? l請介紹項目實施的場地選址。l廠房建設(shè)方式及規(guī)模（購買、自建還是租用廠房，并列出相應(yīng)的實施計劃，廠房面積是多少，如何布局）及進度計劃、擴建計劃等?？赡艿脑捳堄脠D表進行說明。l請介紹項目實施中的生產(chǎn)設(shè)備選型（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進程度如何，價格是多少，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求、設(shè)備的供應(yīng)商及售后服務(wù)）及采購計劃、勞動力配置計劃（如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題）。l環(huán)境保護、給排水、能源動力、交通運輸、勞動安全等情況。l涉及項目建設(shè)的許可證報批情況。四、企業(yè)發(fā)展計劃l詳細說明擬成立公司在三到五年內(nèi)的發(fā)展計劃以及應(yīng)當達到的主要目標。包括介紹市場發(fā)展和推廣計劃、產(chǎn)品(服務(wù))發(fā)展戰(zhàn)略、價格政策和營銷戰(zhàn)略等。第七章 財務(wù)計劃l本章節(jié)是項目投資決策的重要依據(jù)之一，它包括資金來源、資金成本預(yù)測、投資經(jīng)濟效益預(yù)測與分析、財務(wù)評價等內(nèi)容，在編制時應(yīng)符合現(xiàn)行財務(wù)和經(jīng)濟評價的要求，并提供相應(yīng)的核算分析表。一、項目融資l請說明你的資金需求包括哪些？所籌資金將用于哪些方面？ l請?zhí)岢瞿愕娜谫Y設(shè)想，包括融資安排（股權(quán)、債權(quán)），融資金額，融資的大致時間表。二、項目效益分析數(shù)據(jù)匯總經(jīng)濟效益表表序號項目單位數(shù)據(jù)和指標備注 年 年 年 年 年1建設(shè)投資萬元2鋪底流動資金萬元3建設(shè)期利息萬元4項目總投資萬元5產(chǎn)量6銷售收入（含稅）萬元7利潤總額萬元8銷售稅金及附加萬元9利稅總額萬元10所得稅萬元11稅后利潤萬元三、財務(wù)預(yù)測分析1、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：l告訴投資者，在理想的狀況下，你是怎樣制定財務(wù)分析假設(shè)條件的？比如：1.購建設(shè)施、設(shè)備的名稱及價格。2.設(shè)備安裝的費用。3.主要生產(chǎn)原材料耗量、單價等。4.所需員工人數(shù)與工資水平等。5.水電消耗。6.設(shè)備折舊計提標準。7.產(chǎn)成品銷售量、單價含稅、不含稅。8.銷售、管理、財務(wù)等費用計提比率。9.其他涉及財務(wù)分析的相關(guān)數(shù)據(jù)。2、預(yù)測報表：l請?zhí)峁┮韵马椖客顿Y與效益估算（表）：1、建設(shè)投資估算表，2、資金籌措表，3、固定資產(chǎn)折舊估算表，4、無形及遞延資產(chǎn)灘銷估算表，5、產(chǎn)品銷售收入與稅金估算表，6、成本費用估算表，7、資產(chǎn)負債表，8、損益表，9、現(xiàn)金流量表等。l以上報表不是孤立的。投資者希望它們能客觀地反映前文所做的相關(guān)預(yù)測,并利用以上預(yù)測表的結(jié)論數(shù)據(jù)進行財務(wù)指標分析。第八章 風險分析及應(yīng)對措施一、風險分析：l請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，如政策風險、技術(shù)開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、生產(chǎn)風險、財務(wù)風險、法律風險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風險等。二、風險應(yīng)對措施：l如上述風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段。第三部分：相關(guān)補充材料l造成一個商業(yè)計劃主體內(nèi)容混亂的原因是由于有過多的詳細說明與解釋，因此，就需要通過備注說明加以形象化。這樣可使投資者更清楚地了解你的單位和項目的情況。第九章 附錄一、競爭對手的文件資料：l