業(yè)務(wù)員培訓(xùn)演講稿.docVIP

精英報(bào)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)演講稿 (宋一哲)Q 1090041396各位最親愛的精英們，各位充滿活力的同學(xué)們，大家好！今天我非常榮幸能站在這個(gè)講臺上和大家一起分享和交流。首先讓我們把最熱烈的掌聲獻(xiàn)給徐州精英報(bào)團(tuán)隊(duì)，你們是最棒的，謝謝！我的名字叫宋一哲，大宋江山的宋，一鳴驚人的一，哲是哲學(xué)家的哲，我名字的含義呢就是希望每一位朋友從認(rèn)識一哲的這一刻開始都能夠擁有哲學(xué)家理性的思維，好嗎？今天我演講的主題是如何成為精英報(bào)銷售冠軍，我將結(jié)合自己在作為寶潔銷售代表的過程中所有的經(jīng)歷來和大家一起分享，好還是不好？我希望通過我的演講，大家能找到更多更好的方法來幫助自己銷售精英報(bào)，讓大家的業(yè)績都做到更好，這樣好還是不好？好的話請掌聲鼓勵一下。成為銷售冠軍的第一大秘訣是：強(qiáng)烈的企圖心。在講這一點(diǎn)之前，我想問一下大家，為什么選擇做精英報(bào)？原因不外乎這幾種，想掙點(diǎn)錢，減輕一點(diǎn)家里的負(fù)擔(dān)；想多認(rèn)識一些朋友，擴(kuò)大自己的視野；想抓住一個(gè)鍛煉自己的平臺，好好提升自己的能力；還有其他。對還是不對。那么強(qiáng)烈的企圖心體現(xiàn)在哪里呢?在這里，我想和大家一起分享一下我剛進(jìn)入寶潔經(jīng)營部的感想。那個(gè)時(shí)候，我就告訴自己，我一定要做到業(yè)績完成率第一名，因?yàn)樵趧?chuàng)造結(jié)果的過程中，我收獲最大的還是自己銷售能力的提升。所以在第一個(gè)月的工作中我就被評為每月之星，也是唯一一個(gè)在兩個(gè)月就被提升為二星銷售代表的新員工，所以我可以很自信的告訴自己和我的老板，我一定要成為這個(gè)渠道的NO。1,也正是因?yàn)檫@個(gè)強(qiáng)烈的驅(qū)動力，讓我不懈的努力和奮斗。那么，你們的企圖心在哪里呢?同學(xué)們，不要怕吃苦，不要怕被別人拒絕，成功者往往去做別人不愿意做的事情，成功者也往往能夠忍受別人不能忍受的壓力，我們的重點(diǎn)應(yīng)該放在鍛煉自己的平臺上，當(dāng)你們有足夠得企圖心成為衡陽區(qū)銷售冠軍的時(shí)候，收獲的絕不僅僅是物質(zhì)和金錢，更多的是超越自己，提升能力的滿足和優(yōu)越感，是還是不是？大家有沒有信心，好，給自己無比堅(jiān)定的信心掌聲鼓勵一下！成為銷售冠軍的第二大秘訣就是瘋狂的努力，超人般的努力。當(dāng)我還在讀大學(xué)的時(shí)候，早上六點(diǎn)開始就去上早自習(xí)，中午休息的時(shí)候我在組織學(xué)生活動，晚上沒課的時(shí)候我在寫活動方案，周末放假的時(shí)候我卻在發(fā)傳單，做家教。那個(gè)時(shí)候給同學(xué)的感覺就是我是一個(gè)很強(qiáng)悍的鐵人，但就是因?yàn)檫@鐵的意志和超人般的努力，我四年得了兩次甲等，一次乙等，兩個(gè)國家勵志獎學(xué)金，并且還兼職掙了3萬的生活費(fèi)及學(xué)費(fèi)，靠自己的努力完成了四年的大學(xué)生活。而在工作的這幾個(gè)月里，不管是日曬還是雨淋，我都在堅(jiān)持著。公司要求一天跑11家店子，我可以跑到30家；一個(gè)月的業(yè)績目標(biāo)我可以半個(gè)月就完成，一個(gè)月的新品任務(wù)我可以半個(gè)月就完成。有時(shí)候中午39的時(shí)候我還在外面跑店，有時(shí)候狂風(fēng)暴雨的時(shí)候我還在外面送貨，這一點(diǎn)也不夸張，就在前短時(shí)間，因?yàn)樗拓浳以诒┯曛辛芰税雮€(gè)小時(shí)，因?yàn)檐嚿洗畹呢浱嗔?，根本不敢在路上停。?dāng)?shù)竭_(dá)客戶那里的時(shí)候，連客戶都被我感動了，有時(shí)候客戶都勸我不要做這么強(qiáng)力度的事情了，可是我笑著說“多出汗多減肥嘛”。所以任何優(yōu)異的成績都是要付出很大的努力和艱辛的，是還是不是？當(dāng)我們上門推銷的時(shí)候，會不會有人罵你；會不會被人趕出來，會不會有人拒絕你，搪塞你，會還是不會?在遇到這些困難的時(shí)候，要不要放棄，要不要放棄，要還是不要！是的，決不放棄。被拒絕了又怎么樣，又不會少塊肉，多跑跑多動動，又可以強(qiáng)身健體，又可以減肥，還可以掙錢，多好的一個(gè)事情啊。多一次的拒絕就多了一次意志的磨練和銷售技巧的改善，是還是不是？所以不要怕累，不要怕苦，不要怕拒絕，不要怕被人趕，不要怕周圍的眼光，因?yàn)橹挥携偪竦呐Γ税愕呐Σ拍艿玫轿覀冏钕胍?，是還是不是？所以我們要怎么樣?要怎么樣努力？對超人般的努力，給自己的決心掌聲鼓勵一下！那么成為銷售冠軍的第三大秘訣是什么呢?就是選對池塘釣大魚，精英思想是不是每個(gè)人都需要，精英資訊是不是每個(gè)人都需要，精英思維是不是每個(gè)人都需要，精英報(bào)是不是每個(gè)人都有需求呢?所以精英報(bào)是不是一個(gè)大池塘，有人會說，英語報(bào)紙也是每個(gè)人都需要的啊，可是在一個(gè)學(xué)校英語類的報(bào)紙種類多不多，很多對不對，就我所知道的在南華大學(xué)就不下20種，試想一下，如果會有2000個(gè)學(xué)生訂英語類報(bào)紙，再平分到20種，是不是每種只有100份的量，可是精英報(bào)沒有競爭對手，是還是不是，所以精英報(bào)的池塘大不大？那么誰又會更有興趣來訂閱我們的精英報(bào)呢？是不是那些思想比較活躍的人，這樣的人通常會出現(xiàn)在哪里？是不是學(xué)生會組織的招聘會場?是不是出現(xiàn)在活動的組織現(xiàn)場?是不是積極找兼職工作的人?如果積極的收集這些人的信息，是不是更快速更有效，如果他有團(tuán)隊(duì)的話，他訂了有沒有團(tuán)隊(duì)的人也有可能會訂，所以一定要有怎樣做好銷售的思想，想盡一切辦法來尋找你的客戶，一定要選對池塘才能釣到大魚是還是不是?所以只要你去想，沒有什么時(shí)候做不到的。也沒有什么可以難倒我們。關(guān)鍵是我們有沒有想到，所以做精英報(bào)容不容易，容易的話請掌聲鼓勵一下。成為銷售冠軍的第四大秘訣就是：100%相信自己的產(chǎn)品。沒有解決不了的問題，沒有成交不了的客戶，“好貴，越好的它就越貴，樓房越高就越貴，叫高貴”越好的它一定越貴，可是越好的它也就越便宜，因?yàn)樗屇愕谝淮尉妥鲗α诉x擇，不至于為了搜索一些精英資訊又是上網(wǎng)又是買雜志，又浪費(fèi)了時(shí)間，又浪費(fèi)了金錢。有人會問，這報(bào)紙要120，好貴哦。那么請問他，如果這120塊錢，不買精英報(bào)你會用來干什么，投資自己的肚子?投資自己的衣服？投資網(wǎng)吧？有沒有可能肚子消化了就沒了，衣服穿壞了就扔了，上網(wǎng)出來之后反而更空虛，有還是沒有？但如果用來投資大腦，有沒有因?yàn)槟硞€(gè)故事，某個(gè)觀念，某句話而影響我們一生，這樣你還會覺得貴嗎?你是什么樣的人就會吸引什么樣的顧客，各位相信自己的產(chǎn)品是多么的重要，是還是不是？相信產(chǎn)品之前，我們要使用產(chǎn)品是嗎？我們要成為產(chǎn)品的活廣告，是還是不是？各位，我們賣美容產(chǎn)品，我們臉上就不要有青春痘；如果我們賣減肥產(chǎn)品自己就不要很胖；各位我們賣精英報(bào)，自己是不是首先要是精英，是還是不是？所以賣什么象什么，當(dāng)很多人都提出反對意見的時(shí)候，我的信念就是，我是在告訴你一個(gè)邁向成功的機(jī)會，你不訂絕對是你的損失，因?yàn)槲野俜职傧嘈盼业漠a(chǎn)品，就像今天我的演講就是通過在今日英才的學(xué)習(xí)才有的動力和機(jī)會。下面呢讓我們用熱烈的掌聲請出成為銷售冠軍的第五大秘訣：就是向不可能挑戰(zhàn)，設(shè)立高的標(biāo)準(zhǔn)。目標(biāo)決定策略，各位是還是不是？如果我們的目標(biāo)是天上的太陽，一射沒射到可能射到珠穆朗瑪峰；如果我們的目標(biāo)是珠穆朗瑪峰，一射沒射到，有可能射到南華主樓；如果我們的目標(biāo)是南華主樓，一射沒射到有可能射到地上的大樹；如果我們的目標(biāo)是地上的大樹，一射沒射到有可能射到樹下的行人；如果我們的目標(biāo)是行人，一射沒射到可能射到了地上。所以各位，設(shè)立高的目標(biāo)重不重要？我們做精英報(bào)也是一樣，一定要給自己設(shè)立高的標(biāo)準(zhǔn)，才能夠有足夠的動力，至于這個(gè)高的標(biāo)準(zhǔn)是多少呢？你們自己心里都有答案，是還是不是？一個(gè)人之所以，沒有大成功，就是因?yàn)閮?nèi)心深處恐怖的事情太多，害怕失敗、害怕拒絕、害怕沒面子、害怕挫折、害怕站上講臺被人笑、害怕生病、害怕死亡，當(dāng)一個(gè)人害怕的事情很多的時(shí)候，自我保護(hù)的意識就很強(qiáng)，是還是不是？所以各位，當(dāng)一個(gè)人害怕的時(shí)候，當(dāng)機(jī)會來臨的時(shí)候，他就會選擇放棄對嗎？安東尼羅賓曾經(jīng)說過，一個(gè)人無論有多么大的成功，在他內(nèi)心深處，在他潛意識當(dāng)中還是有多多少少對于自己比較恐懼的事情，是還是不是？挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)，進(jìn)步進(jìn)步，突破突破，我們每個(gè)人都可以突破，對嗎？我把挑戰(zhàn)等同于快樂，突破等同于精彩，改變等同于輝煌，所以一定要設(shè)立高的標(biāo)準(zhǔn)，一次次去挑戰(zhàn)和突破，每天都進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，達(dá)到突破的時(shí)候，我們就真的與眾不同了，同意嗎？好，在我開始分享第六個(gè)秘訣的時(shí)候，讓我們一起來回顧前5個(gè)秘訣，他們分別是：強(qiáng)烈的企圖心；瘋狂的努力，超人般的努力；選對池塘釣大魚；百分百相信自己的產(chǎn)品；向不可能挑戰(zhàn)設(shè)立高的標(biāo)準(zhǔn)。好非常棒，給自己掌聲鼓勵一下。那么第六個(gè)秘訣呢，也是非常重要的，就是簡單專注全力以赴。簡單就是用適合的方法持續(xù)不斷的做，因?yàn)槿魏问虑槎疾粡?fù)雜，好的方法持續(xù)的用，堅(jiān)持不懈的用；專注就是必須全心全意做精英報(bào)，其他任何的報(bào)紙或者其他事情必須要放棄或擱置；全力以赴就是想盡一切可以的辦法，利用一切可以利用的資源，來完成自己的目標(biāo)，必須全力以赴。這里我可以和大家一起來分享一下如何用簡單專注和全力以赴來銷售寶潔的新品牌卡枚爾的。當(dāng)任務(wù)一下來，我就制定了一套銷售計(jì)劃，一切的一切都是為了銷售卡枚爾，買促銷裝的同時(shí)要買卡枚爾，每拜訪一個(gè)客戶都讓他聞卡枚爾的香味；每拜訪一個(gè)客戶都推銷卡枚爾，堅(jiān)持不懈。就這樣我半個(gè)月的時(shí)間就完成了一個(gè)月的銷量目標(biāo)，最后的新品完成率也是公司最高的。這就是簡單專注和全力以赴的最好的實(shí)例，大家要不要給一哲掌聲鼓勵一下。各位同學(xué)，各位伙伴，不管今天，大家是帶著什么樣的心態(tài)坐在這里，我都想告訴大家，你們對大學(xué)的憧憬，和你們現(xiàn)實(shí)的落差，你們奮斗的汗水和委屈的淚水，我都感受過，都經(jīng)歷過，我只想告訴大家這樣一句話：青春不言敗，挑戰(zhàn)無處不在。不要抱怨，不要沉淪，