心相印紙巾國(guó)慶促銷(xiāo)計(jì)劃.doc

“心相印”紙巾國(guó)慶促銷(xiāo)策劃書(shū) 前言國(guó)慶七天長(zhǎng)假期間每每都是各大廠商促銷(xiāo)的兵家必爭(zhēng)之地。這是個(gè)最容易的促銷(xiāo)時(shí)節(jié)但同時(shí)有最為讓商家使盡渾身解術(shù)的難題。如何在各種眼花繚亂的促銷(xiāo)扎堆中吸引日趨理性的消費(fèi)者，恒安集團(tuán)心相印紙巾系列制定一套輕松而又唯美的促銷(xiāo)方案，力求擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售量。（一）促銷(xiāo)時(shí)間促銷(xiāo)時(shí)間的安排為：10月1號(hào)10月7號(hào)國(guó)慶節(jié)期間。（二）促銷(xiāo)主題：情定心相印 國(guó)慶大酬賓（三）當(dāng)前促銷(xiāo)背景：目前國(guó)內(nèi)幾大紙巾生產(chǎn)商各占據(jù)著一定的比例成分，在高端市場(chǎng)這一塊恒安、維達(dá)各占據(jù)著比例，而對(duì)于中低端市場(chǎng)，一些小型企業(yè)以其低廉的價(jià)格，贏得部分市場(chǎng)。隨著改革開(kāi)放的深入，許多外國(guó)品牌比如全球最大紙巾生廠商金佰利的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，沖擊了原有的行業(yè)格局。作為國(guó)內(nèi)紙巾行業(yè)老大哥的恒安集團(tuán)勢(shì)必要在國(guó)慶七天假期這一絕佳機(jī)會(huì)中大展手腳、搶奪市場(chǎng)，奠定其領(lǐng)先的地位。促銷(xiāo)目標(biāo)：（1）增加心相印紙巾銷(xiāo)售量、擴(kuò)大銷(xiāo)售；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；（3）樹(shù)立恒安集團(tuán)的企業(yè)形象、提升知名度；（4）應(yīng)對(duì)維達(dá)等其他紙巾企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取更多客戶。（四）促銷(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì) “促銷(xiāo)活動(dòng)”是方案設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容。在這里設(shè)計(jì)者的聰明才智與創(chuàng)新點(diǎn)子要充分地表現(xiàn)出來(lái)。促銷(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)的要求： 1、第一重策劃：與入駐商場(chǎng)合作，凡在商場(chǎng)者均可享受每人派發(fā)一包心相印系列紙巾，作為國(guó)慶假期禮品。（這樣子做可以方便消費(fèi)者在需要用紙巾之時(shí)，給予援助和溫馨，體現(xiàn)了恒安集團(tuán)“心相印”紙巾的細(xì)心體貼關(guān)懷消費(fèi)者，樹(shù)立良好的品牌形象）2、第二重策劃：在“心相印”紙巾商場(chǎng)貨架旁邊進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)。（1）紙巾貨架旁邊懸掛大幅海報(bào)，結(jié)合“情定心相印 國(guó)慶大酬賓”的主題在各顯眼醒目之處張貼，吸引消費(fèi)者的眼球。（2）招聘國(guó)慶期間的臨時(shí)促銷(xiāo)員，對(duì)“心相印“紙巾進(jìn)行舉牌宣傳、傳單發(fā)放。比如，安排臨時(shí)促銷(xiāo)員舉著”心相印“紙巾的廣告牌在各大型商場(chǎng)流動(dòng)宣傳。林一批臨時(shí)促銷(xiāo)員在交通路口發(fā)放傳單，宣傳造勢(shì)。（3）實(shí)行至今調(diào)價(jià)政策：各種類(lèi)紙巾在原有的價(jià)格基礎(chǔ)上下調(diào)五毛至一塊錢(qián)，和其他品牌紙巾比價(jià)格優(yōu)勢(shì)。（4）進(jìn)行“買(mǎi)紙巾 送環(huán)保袋”的活動(dòng)。消費(fèi)者凡購(gòu)買(mǎi)心相印系列紙巾，購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量后可以贈(zèng)送一個(gè)環(huán)保袋，并且批量購(gòu)買(mǎi)還可以享受零散紙巾贈(zèng)送。（這種促銷(xiāo)及可以增加消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)又提倡環(huán)保。提醒消費(fèi)者使用環(huán)保購(gòu)物袋，一舉兩得，贏得業(yè)內(nèi)口碑）3、第三重策劃：在某一著名廣場(chǎng)進(jìn)行“情定心相印 國(guó)慶大酬賓”的情侶互動(dòng)娛樂(lè)擂臺(tái)。參加的情侶在后臺(tái)登記，隨后按先后順序進(jìn)行游戲。游戲需要情侶雙方相互配合。最終通過(guò)者可以獲得心相印指定禮品。沒(méi)有通過(guò)者也可以獲得鼓勵(lì)禮品：兩包心相印紙巾。（這一活動(dòng)符合策劃主題，并且無(wú)形中擴(kuò)大宣傳了恒安集團(tuán)的品牌影響力）（五）促銷(xiāo)宣傳方案設(shè)計(jì) 促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳是全方位的，要把促銷(xiāo)的信息告知消費(fèi)者，在銷(xiāo)售場(chǎng)所要營(yíng)造促銷(xiāo)氣氛，在促銷(xiāo)中要展示企業(yè)形象，必須運(yùn)用好廣告宣傳、商品陳列和商場(chǎng)廣播。 1、廣告宣傳。（1）媒體廣告。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，媒體廣告所起的促銷(xiāo)作用無(wú)意是巨大的，通過(guò)媒體廣告能將產(chǎn)品促銷(xiāo)信息傳遞出去。廣告目標(biāo)：宣傳國(guó)慶假期歡樂(lè)溫馨的氣氛，提高心相印紙巾的市場(chǎng)占有率廣告媒體：選擇電視廣告 在各大主流媒體電視臺(tái)做廣告，廣告主要是體現(xiàn)國(guó)慶出游、家庭聚餐時(shí)使用心相印紙巾，營(yíng)造一種歡樂(lè)和諧的氣氛。廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)：心相印紙巾，關(guān)愛(ài)你愛(ài)的人?。?）POP廣告：在商場(chǎng)促銷(xiāo)中，POP廣告大量運(yùn)用。在售貨點(diǎn)和購(gòu)物場(chǎng)所張貼廣告，比如說(shuō)懸掛張貼：宣傳標(biāo)語(yǔ)、商品海報(bào)、招貼畫(huà)、商場(chǎng)吊旗、特價(jià)贈(zèng)送指示卡、門(mén)面橫幅招旗、氣球花束裝飾等，吸引消費(fèi)者。 通過(guò)POP廣告向消費(fèi)者傳遞心相印紙巾的商品信息，充當(dāng)無(wú)聲的售貨員；它們還能極力展示商場(chǎng)特色和個(gè)性，來(lái)營(yíng)造濃烈的購(gòu)物氣氛，樹(shù)立恒安集團(tuán)良好的企業(yè)形象，從而吸引消費(fèi)者進(jìn)入商店，誘發(fā)他們的購(gòu)物欲望。2、商品展示（1）堆頭展示：在商場(chǎng)門(mén)口，以及商場(chǎng)中央的位置，擺放心相印紙巾的箱子以及商品。（2）端頭展示：在上、下電梯的兩側(cè)擺放心相印紙巾，讓人們可以隨手拿放。同時(shí)在收銀臺(tái)貨架上也擺放心相印紙巾。 （六）預(yù)算費(fèi)用（單位：元0禮品紙巾費(fèi)用 10000場(chǎng)外促銷(xiāo)費(fèi)共計(jì) 23000合計(jì)123000傳單彩頁(yè)費(fèi)用 1000POP廣告牌費(fèi)用 2