KTV投資可行分析.doc

KTV 項(xiàng)目投資可行性分析報(bào)告江蘇飛馬餐飲娛樂(lè)投資管理有限公司一、 總論1. 項(xiàng)目實(shí)施背景進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)的娛樂(lè)行業(yè)蓬勃發(fā)展，而KTV行業(yè)則是這個(gè)市場(chǎng)中不容忽視的中堅(jiān)力量。國(guó)內(nèi)“娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)”不僅在形成，而且有望成為下一個(gè)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)。巨大的市場(chǎng)潛力和極高的投資回報(bào)率已使KTV行業(yè)成為吸引眾多投資者的行業(yè)之一。每年中國(guó)的各個(gè)大中小型城市都會(huì)有一批新的KTV店開張，但是行業(yè)內(nèi)巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)使得一部份投資者退出這一市場(chǎng)。 在美麗的江海城市南通，人們?nèi)粘５膴蕵?lè)活動(dòng)非常豐富。而相對(duì)于一些酒吧、迪吧而言，量販?zhǔn)終TV的消費(fèi)群體非常龐大，幾乎是老少皆宜。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，KTV的娛樂(lè)方式已經(jīng)受到了市民的普遍認(rèn)可。因此，在南通市，KTV行業(yè)成為了整個(gè)市場(chǎng)上一道獨(dú)特的風(fēng)景線，極大地豐富了人們?nèi)粘Ｉ睢３醪浇y(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在南通市區(qū)內(nèi)的量販?zhǔn)終TV已有15個(gè)，南通的KTV市場(chǎng)還沒(méi)有飽和，根據(jù)南通人的消費(fèi)習(xí)慣，特別注重精神消費(fèi)及享受消費(fèi)，據(jù)資料統(tǒng)計(jì)在這一塊所投入的資金大約占月工資的25.6%，可見，市場(chǎng)潛力相當(dāng)大。盡管如此，由于地理位置、經(jīng)營(yíng)理念、管理方式以及發(fā)展戰(zhàn)略的差異使得各家KTV目前的經(jīng)營(yíng)狀況都不一樣，所謂優(yōu)勝劣汰，適者生存。江蘇飛馬餐飲娛樂(lè)投資咨詢有限公司打造的量販?zhǔn)終TV，堅(jiān)持“品質(zhì)、個(gè)性、文化設(shè)計(jì)”的原則，以正派、純潔的經(jīng)營(yíng)模式，為南通的消費(fèi)者提供健康放松，個(gè)性飛揚(yáng)的休閑娛樂(lè)空間，進(jìn)一步豐富老百姓的文化生活，提高廣大人民群眾的文化素質(zhì)，滿足他們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的精神文化需求。在“飛馬”進(jìn)一步發(fā)展壯大的同時(shí)，也為繁榮南通文化市場(chǎng)繼續(xù)做出貢獻(xiàn)。2. 項(xiàng)目概況項(xiàng)目名稱：南通“K王”量販?zhǔn)終TV邦豪店(名稱暫定)項(xiàng)目地點(diǎn)：南通市濠西路與濠北路交接口邦豪生活廣場(chǎng)四樓建設(shè)內(nèi)容：量販?zhǔn)終TV、錄音棚、中國(guó)好聲音定點(diǎn)海選站及配套設(shè)施。營(yíng)業(yè)面積：2480（使用面積）。配置概況：裝修時(shí)尚、典雅、舒適。（初步）設(shè)置豪華包廂2間（約65/間），大包6間（約40/間），中包14間（約22/間），小包28間（約16/間），總計(jì)50間包廂，超市1間（約50/間），酒吧1間（約100/間），專業(yè)錄音棚1間（約20/間），中國(guó)好聲音海選站設(shè)施1間（約8/間），冰激凌店1間（約10/間），鮮榨果汁店1間（約10/間），美甲店1間（約10/間），以及配套用房。曲庫(kù)15萬(wàn)首。國(guó)內(nèi)頂尖卡包音響設(shè)備（見專業(yè)介紹）。3. 邦豪生活廣場(chǎng)概況及市場(chǎng)分析項(xiàng)目所在地邦豪生活廣場(chǎng)位于濠西路與濠北路路口，緊鄰華東輕紡城。項(xiàng)目總建筑面積近10萬(wàn)平米，A棟5層，B棟6層，連廊貫通。地下2層500個(gè)停車位，地面停車位50個(gè)。項(xiàng)目距市中心商業(yè)圈僅1公里，北鄰貫通全省的204國(guó)道、寧通高速，距南通機(jī)場(chǎng)20分鐘車程、距南通火車站僅10分鐘車程。步行至南大街也只需15分鐘。本項(xiàng)目作為市中心核心地段的唯一在建商業(yè)項(xiàng)目，方圓兩公里內(nèi)數(shù)十個(gè)密集型居住小區(qū)常住人口約30萬(wàn)的就近消費(fèi)力奠定項(xiàng)目強(qiáng)大客流基礎(chǔ)。同時(shí)邦豪獨(dú)占環(huán)濠河商圈，承接輕紡城2萬(wàn)日均客流及數(shù)十條公交線路匯聚于此更讓邦豪直接輻射百萬(wàn)人潮。這也為本項(xiàng)目定位為集吃、喝、玩、樂(lè)、購(gòu)于一體的一站式商業(yè)購(gòu)物中心奠定了良好的消費(fèi)基礎(chǔ)。邦豪生活廣場(chǎng)業(yè)態(tài)介紹：地下1層為易買得超市及臺(tái)灣風(fēng)味小吃；地面1層為黃金珠寶服裝賣場(chǎng)等，2層為運(yùn)動(dòng)系列賣場(chǎng)，3層為兒童服飾、游樂(lè)場(chǎng)，4層為KTV（本項(xiàng)目位置）、餐飲等，5層為健身房、餐飲等，6層為大地影院。二、 項(xiàng)目建設(shè)必要性分析1. 該項(xiàng)目有利于進(jìn)一步豐富居民的文化娛樂(lè)生活文化是城市的靈魂，創(chuàng)新的源泉。社會(huì)文明程度的提高，有賴于文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。KTV娛樂(lè)業(yè)的發(fā)展，豐富人民群眾精神文化生活，加速文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。為打造南通特色文化產(chǎn)業(yè)，營(yíng)造良好的配套環(huán)境。“K王”秉承“健康、時(shí)尚、安全”的服務(wù)經(jīng)營(yíng)理念，憑借公道的市場(chǎng)價(jià)格，完善的管理模式，全新的經(jīng)營(yíng)理念，獲得了廣大南通市民的喜愛。KTV是一個(gè)貼心的娛樂(lè)場(chǎng)所，人們?cè)诠ぷ髦鄽g唱一番無(wú)疑是一種暢快的放松減壓方式。2. 有利于投資者的持續(xù)利益發(fā)展KTV娛樂(lè)業(yè)的興旺，必然帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，最為明顯的是餐飲業(yè)和零售業(yè)。精明的商家利用人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的娛樂(lè)需求，將娛樂(lè)因素與其它產(chǎn)業(yè)聯(lián)姻，提高賺錢的效率。娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)就這樣孕育而生了，聯(lián)姻雙方從而也形成了雙贏的互利格局，國(guó)內(nèi)“娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)”不僅正在形成，它還有望成為下一個(gè)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)。據(jù)老牌娛樂(lè)集團(tuán)華特迪士尼公司粗略估算，中國(guó)的娛樂(lè)業(yè)市場(chǎng)可以創(chuàng)造出每年約70億美元的巨額利潤(rùn)。由此可見，將娛樂(lè)因素融入經(jīng)濟(jì)必然會(huì)帶來(lái)巨大的收益。3. 有利于“K歌”進(jìn)一步在南通乃至全國(guó)的發(fā)展壯大江蘇飛馬餐飲娛樂(lè)管理有限公司是一家集餐飲，休閑娛樂(lè)，文化傳播為一體的民營(yíng)企業(yè)，公司秉承“健康，時(shí)尚，安全”的服務(wù)經(jīng)營(yíng)理念，憑借公道的市場(chǎng)價(jià)格、完善的管理模式、全新的經(jīng)營(yíng)理念、一流的服務(wù)水平早已風(fēng)靡通城，受到廣大市民的認(rèn)可。公司積極擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，努力提高產(chǎn)品知名度，以專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)管理理念，有計(jì)劃地進(jìn)行市場(chǎng)的開發(fā)，“飛馬”這一年輕的文化娛樂(lè)品牌，正以其迅猛的發(fā)展勢(shì)頭獨(dú)領(lǐng)南通“量販KTV”行業(yè)之風(fēng)騷。此項(xiàng)目市場(chǎng)前景非?？春?，會(huì)給公司帶來(lái)高幅度利潤(rùn)，也擴(kuò)大了公司的品牌影響力，從而達(dá)到雙贏。“飛馬”近期的發(fā)展目標(biāo)是：在南通開設(shè)一家旗艦店，立足南通，面向全國(guó)。旗艦店開設(shè)成功后，“飛馬”將開始逐步向南通周邊城市乃至全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍。三、 項(xiàng)目市場(chǎng)分析1. 城市概況與國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀及走勢(shì)分析南通，江蘇省地級(jí)市，位于蘇中，長(zhǎng)江三角洲北翼，簡(jiǎn)稱“通”，別稱靜海、崇州、崇川、紫瑯，古稱通州。中國(guó)首批對(duì)外開放的14個(gè)沿海城市之一，東抵黃海，南望長(zhǎng)江，與上海、蘇州燈火相邀，西、北與泰州、鹽城接壤，“據(jù)江海之會(huì)、扼南北之喉”，被譽(yù)為“北上?！薄Ｄ贤包S金海岸”與“黃金水道”優(yōu)勢(shì)于一身，擁有長(zhǎng)江岸線226公里。將來(lái)，南通將致力于旅游發(fā)展，引進(jìn)航母主題公園，這將帶來(lái)更大的人流量。2. 南通量販?zhǔn)終TV行業(yè)分析KTV源于日本，就是我們所說(shuō)的卡拉OK。量販?zhǔn)嚼砟顏?lái)源于荷蘭的一家大型超市。1963年，卡拉OK傳入臺(tái)灣，經(jīng)過(guò)多年的演變，成為我們現(xiàn)在的量販?zhǔn)終TV。2002年南通第一家量販?zhǔn)綉俑璧觊_張，當(dāng)戀歌率先將“量販?zhǔn)終TV”引到南通后，立即以其時(shí)尚、健康、平價(jià)、自助的消費(fèi)理念成為南通市民鐘愛的娛樂(lè)場(chǎng)所。隨后，海樂(lè)迪、阿酷、音樂(lè)之聲、星聚會(huì)、麥克風(fēng)等10余家量販?zhǔn)終TV等如雨后春筍般出現(xiàn)在南通的娛樂(lè)市場(chǎng)上。消費(fèi)者對(duì)多元化娛樂(lè)形式的需求，推動(dòng)了娛樂(lè)業(yè)的迅速發(fā)展。但是流行一哄而上，KTV同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)在所難免。許多的KTV推出了“消費(fèi)送果盤，紀(jì)念品”等手段不見成效的情況下，他們只好用最原始的促銷方式價(jià)格戰(zhàn)。有的小型KTV推出“50元整晚消費(fèi)”，“30元唱一下午”，“包房五折”，這樣的廣告漫天可見。表面看，這是同行之間的競(jìng)爭(zhēng)，而實(shí)質(zhì)上是量販?zhǔn)終TV開得太多，娛樂(lè)形式單一，而檔次又相仿的最直接結(jié)果。在這樣的行業(yè)背景下，“K歌”KTV將調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略，以更新穎的經(jīng)營(yíng)理念、管理模式以及更先進(jìn)的設(shè)備立足南通。3. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析南通市區(qū)量販?zhǔn)終TV目前約15家。下面我們對(duì)具有代表性的10家量販KTV做如下調(diào)查和分析：No.1、麥客瘋金飛達(dá)店：麥客瘋量販?zhǔn)終TV歷經(jīng)四年的時(shí)間從一家店發(fā)展成為四家店（南通三家，海安一家）。離不開他優(yōu)秀的營(yíng)銷策略，強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)，麥客瘋將上海最新的時(shí)尚潮流，最新的營(yíng)銷理念帶來(lái)南通。不斷更新的活動(dòng)，給會(huì)員帶來(lái)真的實(shí)惠，也讓會(huì)員經(jīng)常體驗(yàn)到新的活動(dòng)帶來(lái)的新感覺(jué)，尤其是年卡活動(dòng)，不過(guò)比較適合喜歡經(jīng)常K歌的小伙伴，因?yàn)槊看味急仨氁M(fèi)滿300塊。聽說(shuō)麥克風(fēng)的管理層有些變動(dòng)。不過(guò)應(yīng)該對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有太大的影響，隨后推出的一系列活動(dòng)還是得到了很好的證明。麥客瘋金飛達(dá)店是2010年入駐南通的，經(jīng)過(guò)2014年重新裝修營(yíng)業(yè)后，整體的效果得到了很大的提升，但是價(jià)格還是延續(xù)了以往的平價(jià)路線，這一點(diǎn)還是比較實(shí)在的，停車方便。NO.2、阿酷：位于南通市崇川區(qū)濠南路28號(hào)華達(dá)廣場(chǎng)2號(hào)樓的阿酷量販?zhǔn)終TV是南通最早的幾家成功經(jīng)營(yíng)的KTV之一，在南通量販?zhǔn)終TV行業(yè)曾經(jīng)輝煌了一個(gè)時(shí)代，近幾年，隨著其他量販?zhǔn)終TV的崛起，阿酷龍頭老大的地位也遭受了不小的考驗(yàn)，但是，阿酷憑著其之前積累的大量忠實(shí)客戶，在南通的量販KTV中仍然占有一席之地。阿酷隨后推出的平價(jià)超市，讓聚會(huì)不再燒錢，獲得很多歌友們的好評(píng)，成為好友聚會(huì)的好去處。免費(fèi)停車。NO.3、樂(lè)酷：樂(lè)酷中南店，位于體育會(huì)展中心北廣場(chǎng)，漁人碼頭隔壁。是中南地區(qū)最資深的KTV，推出南通市場(chǎng)獨(dú)有的會(huì)員啤酒3.3折，其他所有超市商品會(huì)員6.6折，是KTV行業(yè)超市消費(fèi)最低的會(huì)員折扣。其實(shí)，量販KTV最大的利潤(rùn)點(diǎn)在于其包廂費(fèi)，樂(lè)酷推出超市購(gòu)物滿200塊就免包廂費(fèi)的政策令人喜歡。更加把黃金檔傳統(tǒng)的3小時(shí)變成6小時(shí)，費(fèi)用不增加。真正實(shí)現(xiàn)慢生活。并且樂(lè)酷的會(huì)員可享受中南地區(qū)聯(lián)盟餐飲店7.5折的最大優(yōu)惠。還可以免費(fèi)洗車，并且不定期的會(huì)送出免費(fèi)港澳游。一站式娛樂(lè)享受讓您更省心。免費(fèi)停車。NO.4、bingo。bingo南大街店2014年年初開業(yè)。南通地區(qū)較早主題量販?zhǔn)終TV，新穎的裝修，靚麗的色彩，時(shí)尚的風(fēng)格成為年輕人的最愛，只是開始價(jià)格有些居高不下，后來(lái)在周邊其他ktv的攻勢(shì)下，推出了一系列的團(tuán)購(gòu)政策，雖然價(jià)格不算是最低，但現(xiàn)階段bingo真正算得上性價(jià)比很高的ktv，也贏得了很多新老客戶的擁護(hù)。但停車放在地下廣場(chǎng)的話很坑爹。NO.5、達(dá)人量販?zhǔn)絢tv。達(dá)人飛躍百度廣場(chǎng)店，跟麥客瘋金飛達(dá)店屬于同一時(shí)期的店，兩家的營(yíng)銷策略也相仿，只是達(dá)人更多的活動(dòng)是參照麥客瘋的一系列活動(dòng)，但是達(dá)人的活動(dòng)總是滯后于麥客瘋。說(shuō)實(shí)在的，達(dá)人也是很實(shí)惠，但相對(duì)于重新裝修后的麥客瘋金飛達(dá)店來(lái)說(shuō)，實(shí)惠有余，硬件不足，所以綜合性價(jià)比還是落后于麥客瘋，停車方便。NO.6、麥客瘋青年路店。麥客瘋青年路店位于青年路和工農(nóng)路交界處。價(jià)格還是比較劃算的。現(xiàn)階段唯一的缺點(diǎn)就是停車不方便。k歌沒(méi)地方停車，放在了路邊被貼了罰單。NO.7 皇家量販?zhǔn)終TV是跟阿酷同一時(shí)期的南通KTV的元老，有著深厚的群眾基礎(chǔ)。位于南大街八仙城南門二樓，裝修風(fēng)格基本屬于前幾年的流行風(fēng)，雖然后來(lái)經(jīng)過(guò)了重新改動(dòng)還是沒(méi)有大規(guī)模的變化，音響還不錯(cuò)。因?yàn)槲恢玫脑?，價(jià)格還是沒(méi)有那么的實(shí)惠，但是綜合起來(lái)性價(jià)比還是可以的。還有停車真心不方便。NO.8、金麥迪。金麥迪位于高迪晶城，一開始的定位就是大眾的檔次，雖然價(jià)格比較便宜，但是由于整體面積比較小，還有設(shè)備比較陳舊，相比較性價(jià)比還是差了那么一點(diǎn)點(diǎn)。NO.9、普樂(lè)迪。普樂(lè)迪位于中南商圈之中，是一家全國(guó)連鎖的量販?zhǔn)終TV，2013年開始營(yíng)業(yè)，營(yíng)業(yè)面積接近3000平方，普樂(lè)迪的硬件設(shè)施可以說(shuō)還是不錯(cuò)的，由于是大型連鎖KTV，管理方面不可能面面俱到，有些方針從設(shè)立到實(shí)施勢(shì)必會(huì)有些偏差，而且所有的活動(dòng)必須經(jīng)由總部核準(zhǔn)，因此不能夠針對(duì)南通市場(chǎng)制定出最適合的營(yíng)銷策略，有些活動(dòng)顯得滯后。停車免費(fèi)。NO.10、星聚會(huì)。星聚會(huì)位于中南城樓上和圓融五樓，裝修定位中高檔次，每一個(gè)細(xì)節(jié)都力求精益求精，用最好的材料，打造最高端的檔次，呈現(xiàn)最佳的效果。又因?yàn)樵谏虉?chǎng)內(nèi)，環(huán)境比較舒適，房租成本也比較高，所以價(jià)格定位也更多的考慮利潤(rùn)空間，同樣的包廂和超市商品比同一個(gè)商圈的樂(lè)酷要高很多很多，但K歌比較重視性價(jià)比，如果因?yàn)檠b修投入和房租過(guò)高而導(dǎo)致消費(fèi)價(jià)格較高，那是逼著消費(fèi)者在為那高成本買單.綜上所說(shuō)，南通量販?zhǔn)侥壳熬S持在中低端往中高端發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，營(yíng)銷方式基本處于一種低價(jià)促銷的模式，經(jīng)營(yíng)方式處于相對(duì)比較單一的傳統(tǒng)模式。量販?zhǔn)終TV進(jìn)本采用會(huì)員制儲(chǔ)值消費(fèi)，并掌握這一定的固定消費(fèi)群體。部分KTV采用包廂免費(fèi)，設(shè)最低消費(fèi)。新開的幾家比如星聚會(huì)圓融店，裝修比較高檔，復(fù)古風(fēng)格，開業(yè)近五個(gè)月，目前生意一般。納斯卡五洲國(guó)際店，裝修風(fēng)格為主題鮮明，檔次一般，經(jīng)營(yíng)約五個(gè)月，開房率一般。4. 項(xiàng)目選址、市場(chǎng)定位及項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析a項(xiàng)目所在地及規(guī)模：項(xiàng)目選在南通市新建綜合體-邦豪生活廣場(chǎng)4樓,濠北路濠西路交匯處,商場(chǎng)總建筑面積近10萬(wàn)平方米,與對(duì)面南通珠算博物館等幾棟民國(guó)風(fēng)情的建筑物呼應(yīng),形成一個(gè)具有代表性的建筑群。邦豪生活廣場(chǎng)作為南通市中心核心地段的唯一在建商業(yè)項(xiàng)目，方圓兩公里內(nèi)數(shù)十個(gè)密集型居住小區(qū)常住人口約30萬(wàn)的就近消費(fèi)力奠定項(xiàng)目強(qiáng)大客流基礎(chǔ)。同時(shí)邦豪獨(dú)占環(huán)濠河商圈，承接輕紡城2萬(wàn)日均客流及數(shù)十條公交線路匯聚于此更讓邦豪直接輻射百萬(wàn)人潮。這也為本項(xiàng)目定位為集吃、喝、玩、樂(lè)、購(gòu)于一體的一站式商業(yè)購(gòu)物中心奠定了良好的消費(fèi)基礎(chǔ)。B 周邊環(huán)境南側(cè)距離電視塔及市民廣場(chǎng)1.5公里，距離南大街2公里；北側(cè)即為高架路出入口，東側(cè)濠北路鄰近濠河風(fēng)景帶,北鄰日流量達(dá)2萬(wàn)人的華東輕紡城。該地段為南通老城區(qū)中心位置，周圍居民區(qū)較多，人流量很大。綜上所述，選擇該地段，符合量販KTV以人流量為基礎(chǔ)的基本條件，我們認(rèn)為，該項(xiàng)目的周邊環(huán)境優(yōu)越，具備“三軸一心”，即：1）主體商業(yè)中心：以邦豪生活廣場(chǎng)的發(fā)展為核心，形成具有現(xiàn)代氣息的商業(yè)中心，包含零售、餐飲、娛樂(lè)及健身。2）三條商業(yè)主軸：濠西路，貫穿崇川區(qū)及港閘區(qū)的商業(yè)軸線。濠北路，以餐飲、住宅、濠河風(fēng)光帶為主體，形成一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。濠北路向西延伸段，連接群眾娛樂(lè)場(chǎng)所相對(duì)薄弱的西部軸線。5. 營(yíng)銷策略分析1）周邊4公里娛樂(lè)主體分析 距該項(xiàng)目東3.5公里工農(nóng)路邊新飛達(dá)廣場(chǎng)，為開業(yè)已達(dá)4年的“麥克瘋”量販KTV。距該項(xiàng)目南2.5公里，為“濠園會(huì)”娛樂(lè)會(huì)所，是目前南通市較為紅火的夜總會(huì)之一。距該項(xiàng)目北3.5公里，為開業(yè)達(dá)8個(gè)月的“錢柜”量販KTV（此“錢柜”非臺(tái)灣錢柜連鎖店）。距離該項(xiàng)目東北側(cè)3.5公里五洲國(guó)際廣場(chǎng)，為新開5個(gè)月的“納斯卡”量販KTV。 周邊4公里范圍開設(shè)1家夜總會(huì)及3家量販KTV，其中夜總會(huì)與量販的消費(fèi)群體有差異，在此我們不做過(guò)多分析，其余3家中，“麥克風(fēng)”開業(yè)較早，裝修缺乏新穎，走低價(jià)路線，會(huì)員儲(chǔ)備充足，音響設(shè)備中檔，開包率尚可?！板X柜”位于港閘區(qū)，雖裝修不久，風(fēng)格不夠前衛(wèi)，周邊小區(qū)入住率偏低，開包率一般?！凹{斯卡”裝修方面，包廂內(nèi)主題較為鮮明，以墻紙為主，但用料簡(jiǎn)陋，過(guò)于卡通，開包率一般。2）南通KTV目前的營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 根據(jù)調(diào)查了解,我們從市場(chǎng)份額,經(jīng)營(yíng)策略,行業(yè)現(xiàn)狀和市場(chǎng)前景等方面,對(duì)南通的量販KTV市場(chǎng)做個(gè)分析: 目前南通現(xiàn)有的量販KTV開房率各不相同,也就是說(shuō)有好有差,開業(yè)較早且地段好的,即使裝修陳舊,生意任然火爆,比如“阿酷”;新開業(yè)且裝修檔次很高的,比如“星聚會(huì)”,生意一般;以低價(jià)贏得市場(chǎng)份額的場(chǎng)所,比如“麥克瘋”，生意比較穩(wěn)定。由此可見，以會(huì)員制消費(fèi)為主，面對(duì)大眾消費(fèi)的量販?zhǔn)終TV，發(fā)展會(huì)員，鎖定會(huì)員顯得尤為重要，并且價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是一個(gè)重要的因素。所以，發(fā)展會(huì)員，吸引會(huì)員，抓住會(huì)員就成為一家新開店首要的目標(biāo)，突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略才能使新開店在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)內(nèi)脫穎而出，贏得市場(chǎng)份額。3）“K王”如何脫穎而出？ “K王”如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)內(nèi)脫穎而出呢？ 打造“K王不僅僅能唱歌”新理念1)發(fā)展會(huì)員，吸引會(huì)員，抓牢會(huì)員“K王”將打破傳統(tǒng)的量販KTV裝修理念，將KTV變成“歌城”，讓大廳及過(guò)道變成西歐風(fēng)情式“街道”，使KTV不僅僅可以“唱”，而且可以“逛”，小吃店，美甲店，蛋糕屋，奶茶店，超市，書吧，花店，服裝店等一應(yīng)俱全；聯(lián)排別墅式包廂營(yíng)造西歐風(fēng)情街區(qū)，您唱累了，可以坐在包廂門口陽(yáng)臺(tái)上休息，喝茶，接打電話，甚至可以跟對(duì)面陽(yáng)臺(tái)上白雪公主白馬王子來(lái)一次浪漫的邂逅包廂內(nèi)的沙發(fā)背景墻是一個(gè)巨大的白色幕墻，通過(guò)投影機(jī)展示不同的場(chǎng)景，沙灘，藍(lán)天，草原，定制背景，PATTY主題，讓包廂場(chǎng)景根據(jù)您的需求，您的心情隨意變換，免除您的視覺(jué)疲勞，展現(xiàn)個(gè)性。從硬件方面打造“K王不僅僅能唱歌”、“您的包廂您做主”的新理念來(lái)發(fā)展會(huì)員，吸引會(huì)員，抓住會(huì)員。2)突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略 多元化經(jīng)營(yíng)： 拉動(dòng)“聚會(huì)”式消費(fèi),融入私人影院量販KTV面對(duì)的是大眾，是普通老百姓休閑娛樂(lè)的場(chǎng)所，針對(duì)這一特點(diǎn)，“K王”會(huì)拓展經(jīng)營(yíng)范疇，打破KTV僅僅是唱歌的觀念，讓KTV成為老百姓心目中的聚會(huì)場(chǎng)所，比如，生日聚會(huì)，家庭聚會(huì)，紀(jì)念日聚會(huì)，同學(xué)聚會(huì)，公司慶典聚會(huì)等，根據(jù)不同的聚會(huì)主題，配備對(duì)應(yīng)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，以及相應(yīng)的主題道具，營(yíng)造氣氛。配備4間私人影院（增加設(shè)備，既可以唱歌也可以看電影），從硬件方面打造“K王不僅僅能唱歌”的營(yíng)銷理念，讓KTV經(jīng)營(yíng)達(dá)到多元化，贏得更多的市場(chǎng)份額。打造“夢(mèng)想工廠”“K王”已與目前流行的大型選秀節(jié)目中國(guó)好聲音達(dá)成協(xié)議，成為中國(guó)好聲音南通市區(qū)唯一指定海選站，屆時(shí)將通過(guò)中國(guó)好聲音提供的專業(yè)設(shè)備，將參與海選的選手演唱錄像資料實(shí)時(shí)同步到中國(guó)好聲音海選庫(kù)備選，讓南通的老百姓夢(mèng)想成真。“K王”還將配置專業(yè)錄音棚，為有夢(mèng)想的會(huì)員錄制歌曲，推送唱片公司。同樣是打造“K王不僅僅能唱歌”的營(yíng)銷理念，贏得地理位置相對(duì)較遠(yuǎn)的南通大學(xué)學(xué)生的市場(chǎng)份額。四、 建設(shè)條件分析和工程進(jìn)度安排1. 建設(shè)條件分析邦豪生活廣場(chǎng)4樓為邦豪置業(yè)招商部規(guī)劃的KTV場(chǎng)所，一次消防、文化部門許可等都具備規(guī)劃條件，層高5.5米，中央空調(diào)、給排水、電力容量、進(jìn)出口通道、商場(chǎng)電梯、場(chǎng)外獨(dú)立直達(dá)電梯都具備。完全符合KTV建設(shè)條件。2. 工程進(jìn)度安排場(chǎng)地與2015年5月28日交付，整個(gè)商場(chǎng)將定于同年12月8日試營(yíng)業(yè)，有近半年的裝修期限。裝修進(jìn)度根據(jù)實(shí)際情況安排。五、 項(xiàng)目KTV功能分析與人事架構(gòu)1. 項(xiàng)目總體功能該項(xiàng)目是集KTV、平價(jià)超市、錄音棚與一體的量販?zhǔn)終TV。該項(xiàng)目營(yíng)業(yè)面積達(dá)2480平方米，分配為大廳、包房區(qū)、演藝區(qū)、后勤區(qū)四部分。2. 人事架構(gòu)“K王”有一套完整的管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。詳見營(yíng)銷管理方案。六、 消防、環(huán)保和衛(wèi)生1. 消防“K王”位于大型綜合體內(nèi)，消防驗(yàn)收會(huì)得到商場(chǎng)營(yíng)運(yùn)部大力支持，無(wú)后顧之憂。2. 環(huán)境保護(hù)同樣，大環(huán)境維護(hù)將會(huì)得到商場(chǎng)營(yíng)運(yùn)部保障。3. 衛(wèi)生措施按照衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，“K王”將安裝新風(fēng)系統(tǒng)，全空氣系統(tǒng)補(bǔ)充15-20%的新風(fēng)量，保證營(yíng)業(yè)場(chǎng)所符合勞動(dòng)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。七、 投資估算與資金籌措1. 投資估算1）該項(xiàng)目建設(shè)投資500萬(wàn)元，構(gòu)成內(nèi)容如下：項(xiàng)目建設(shè)投資匯總表： 單位：萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng)目估算價(jià)值占投資比例（%）1固定資產(chǎn)費(fèi)用42084.002無(wú)形資產(chǎn)費(fèi)用204.003其他資產(chǎn)費(fèi)用102.004預(yù)備費(fèi)5010.00合 計(jì)500100.002）流動(dòng)資金估算：20萬(wàn)元。因此,該項(xiàng)目總投資額:520萬(wàn)元。2. 資金籌措預(yù)備2-4名股東入股，股東持自有資金入股。每個(gè)股東最低不得低于投資總額的25%。八、 財(cái)務(wù)效益與費(fèi)用估算1. 計(jì)算期估算該項(xiàng)目計(jì)算期6年，其中建設(shè)期0.5年，運(yùn)營(yíng)期5.5年。2. 營(yíng)業(yè)收入估算量販?zhǔn)終TV的營(yíng)業(yè)收入主要是來(lái)自包廂費(fèi)，其他消費(fèi)（如：在超市選購(gòu)酒水，食品）另外計(jì)算，所以該項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入主要分為兩個(gè)部分：前臺(tái)營(yíng)業(yè)收入（房費(fèi)）和超市營(yíng)業(yè)收入。1）前臺(tái)年?duì)I業(yè)收入估算表：月份估算值（萬(wàn)元）占全年銷售總額比例（%）一月30二月45三月25四月25五月30六月30七月40八月40九月30十月30十一月25十二月25合計(jì)375預(yù)計(jì)前臺(tái)年收入約375萬(wàn)元。2）超市年?duì)I業(yè)收入 按照平均每天開房率60%計(jì)算，計(jì)30個(gè)包廂/天，平均消費(fèi)300元/包，全年預(yù)計(jì)超市銷售328萬(wàn)元。3. 總成本費(fèi)用估算1） 工資及福利費(fèi)預(yù)計(jì)該項(xiàng)目所有員工（包含管理人員）共30人，人均月平均工資為1800元，福利費(fèi)按照工資額的30%計(jì)提，則年工資及福利費(fèi)合計(jì)84.24萬(wàn)元。2） 超市進(jìn)貨成本超市進(jìn)貨成本，即超市所購(gòu)商品的成本費(fèi)用。按超市營(yíng)業(yè)收入的25%計(jì)提。3） 年租金成本此項(xiàng)目年租金成本為130萬(wàn)元（含房租、物管費(fèi)及空調(diào)動(dòng)力電費(fèi)），半年一交。4） 折舊費(fèi)該項(xiàng)目固定資產(chǎn)原值420萬(wàn)元，固定資產(chǎn)凈殘值率20%（同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)），折舊年限5年，按直線法綜合計(jì)提折舊，該項(xiàng)目年折舊費(fèi)為67.20萬(wàn)元。5） 修理費(fèi)該項(xiàng)目修理費(fèi)按折舊費(fèi)的10%計(jì)算，每年為6.72萬(wàn)元。6） 攤銷費(fèi)無(wú)形資產(chǎn)攤銷總額20萬(wàn)元，攤銷年限5年，年攤銷額為4萬(wàn)元；其他資產(chǎn)總額10萬(wàn)元，全部計(jì)入經(jīng)營(yíng)期第1年的成本中，則第2年的攤銷費(fèi)為14萬(wàn)元，從第3年起每年均為4萬(wàn)元。7） 外購(gòu)燃料動(dòng)力費(fèi)外購(gòu)燃料動(dòng)力為KTV每年耗費(fèi)的水電費(fèi)和其它燃料動(dòng)力費(fèi)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)估算，每年的水電費(fèi)及其它燃料動(dòng)力耗費(fèi)為每年12萬(wàn)。8） 利息支出由裝修方墊資所產(chǎn)生的利息費(fèi)用9） 其他費(fèi)用 其他費(fèi)用為除去上述各項(xiàng)費(fèi)用外的其他所有費(fèi)用。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)確定為5萬(wàn)元/年。4. 營(yíng)業(yè)稅金及附加估算該項(xiàng)目繳納營(yíng)業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費(fèi)附加。KTV包房營(yíng)業(yè)稅率為20%，考慮完其它附加稅費(fèi)后的綜合稅率為22%；超市收入營(yíng)業(yè)稅率為5%，考慮完其它稅費(fèi)后綜合稅率為5.5%。5. 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配估算利潤(rùn)總額為銷售收入扣除總成本費(fèi)用和營(yíng)業(yè)稅金及附加后的余額。所得稅率按25%考慮。九、 財(cái)務(wù)分析1. 靜態(tài)盈利能力分析總投資收益率ROI：57.97% 資本金凈利潤(rùn)率ROE：57.97% 項(xiàng)目投資回收期Pt： 1.72年十、 不確定性分析1. 盈虧平衡分析盈虧平衡是指當(dāng)年的營(yíng)業(yè)收入扣除營(yíng)業(yè)稅金及附加后等于總成本費(fèi)用，在這種情況下，項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)結(jié)果既無(wú)盈利又無(wú)虧損。此項(xiàng)目通過(guò)分析盈虧平衡點(diǎn)來(lái)分析擬建項(xiàng)目費(fèi)用與效益的平衡關(guān)系。 可得研究年份內(nèi)的營(yíng)業(yè)能力利用率RBEP 為58.76%，從而可得盈虧平衡時(shí)的營(yíng)業(yè)收入為413.14萬(wàn)元。所以，從盈虧平衡分析中得出該項(xiàng)目具有一定的抵御風(fēng)險(xiǎn)能力。2. 敏感性分析從敏感性分析的結(jié)果可以看出，該項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入和經(jīng)營(yíng)成本的變化對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)影響較大，營(yíng)業(yè)收入是最敏感的因素，其次是經(jīng)營(yíng)成本，最不敏感的因素是項(xiàng)目投資額。但無(wú)論是哪種因素變化，在10%的變化幅度內(nèi)，該項(xiàng)目的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)都能通過(guò)判別標(biāo)準(zhǔn)。因此，該項(xiàng)目有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。十一、 風(fēng)險(xiǎn)分析1. 政策風(fēng)險(xiǎn)該政策風(fēng)險(xiǎn)主要是指國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策，特別是產(chǎn)業(yè)政策、財(cái)政政策、貨幣政策、稅收政策、價(jià)格政策、利率政策調(diào)整，可能會(huì)對(duì)項(xiàng)目的投資決策及今后的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響，進(jìn)而影響該項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益。 針對(duì)此風(fēng)險(xiǎn)之對(duì)策：該項(xiàng)目在嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家各項(xiàng)法律、法規(guī)的同時(shí)，將積極研究國(guó)家相關(guān)政策的變化趨勢(shì)，針對(duì)政策調(diào)整可能造成的影響，提前制定應(yīng)對(duì)措施，調(diào)整自身的投資策略，消化風(fēng)險(xiǎn)因素，避免政策調(diào)整對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)造成實(shí)質(zhì)影響。2. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)一般來(lái)自以下三個(gè)方面：一是市場(chǎng)供需實(shí)際情況與預(yù)測(cè)值發(fā)生偏離；二是項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況發(fā)生重大變化；三是項(xiàng)目目標(biāo)顧客的實(shí)際消費(fèi)能力與預(yù)測(cè)消費(fèi)能力發(fā)生偏離。 其中主要的風(fēng)險(xiǎn)因素來(lái)自新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入： 21世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)的娛樂(lè)行業(yè)蓬勃發(fā)展，而KTV行業(yè)則是這個(gè)市場(chǎng)中不容忽視的中堅(jiān)力量。國(guó)內(nèi)“娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)”不僅在形成，而且有望成為下一個(gè)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)。巨大的市場(chǎng)潛力和極高的投資回報(bào)率已使KTV行業(yè)成為吸引眾多投資者的行業(yè)之一。此外，中國(guó)加入WTO之后，一大批國(guó)外公司也紛紛涌入國(guó)內(nèi)娛樂(lè)休閑產(chǎn)業(yè)，來(lái)自國(guó)外實(shí)力強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)不容忽視，因此競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)為主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 針對(duì)此風(fēng)險(xiǎn)之對(duì)策：為了盡量規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)項(xiàng)目的影響，應(yīng)當(dāng)努力控制經(jīng)營(yíng)成本，從而制定出較低的消費(fèi)價(jià)格，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)一