總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書.doc

2016年營銷總監(jiān) 目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書甲方：公司乙方：為加強公司人力資源管理，提高公司高管人員積極性，明確甲乙雙方勞動關(guān)系，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，特簽訂本目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書一、 聘用崗位和時間 甲方聘用乙方擔(dān)任甲方營銷總監(jiān)職務(wù)，全面負(fù)責(zé)公司的營銷工作，聘任、考核時間為2016年1月1日至2016年12月31日，考核結(jié)束后，雙方根據(jù)實際情況，簽訂下年度目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書二、 乙方的主要崗位職責(zé)1.營銷目標(biāo)達成：2016年度，銷售額以上，其中前端產(chǎn)品銷售額以上，產(chǎn)品銷銷比在%以上，應(yīng)收賬款以下；2.團隊建設(shè)：206年度，營銷團隊人數(shù)達到人，培養(yǎng)核心人才人，人員流失率在%以下，核心人才流失率在%以下；3.營銷系統(tǒng)建設(shè)：2016年度，完成銷售手冊、業(yè)務(wù)流程、市場策劃的編制，建設(shè)營銷系統(tǒng)并實施三、乙方的薪酬結(jié)構(gòu)及收益說明 （一）乙方工資結(jié)構(gòu)為“固定工資+績效工資+提成+分紅+年終獎金”（參考）其中，固定工資為；績效工資為；提成為；分紅；年終獎金為。（二）收益說明：1、固定工資：與日常職責(zé)履行掛鉤，具體參照崗位工作分析表2、績效工資：與月度績效考核掛鉤，具體參照崗位月度績效考核表3、提成：公司銷售額的%4、分紅：為分公司核算利潤的%5、年終獎金：為公司利潤超額部分的%四、乙方全年績效考核表一、乙方全年績效考核表 營銷總監(jiān)考核評分表（年度）姓名崗 位營銷總監(jiān)任務(wù)績效序 號考核項目權(quán) 重指標(biāo)要求評分等級得分自評上級結(jié)果1銷售額25%到達公司賬號上的現(xiàn)金額，全年銷售額達到5000萬以上完成5000萬，25分完成4800萬，20分完成4500萬，15分完成4000萬，10分完成3800萬，5分完成3800以下，0分2利潤25%稅前利潤，全年稅前利潤達到500萬以上完成利潤500萬以上，25分完成利潤480萬，20分完成利潤450萬，15分完成利潤400萬，10分完成利潤380萬，5分完成利潤380以下，0分3新市場開發(fā)20%按照公司戰(zhàn)略規(guī)劃完成市場開發(fā)按照規(guī)劃完成，20分每少一家扣5分，直至為04新產(chǎn)品銷售比20%新產(chǎn)品銷售比例占總銷售額30%以上達到30%以上，20分達到25%以上，15分達到20%以上，10分達到15%以上，5分15%以下，0分5人才培養(yǎng)5%按照公司戰(zhàn)略完成人員編制80%以上，且培養(yǎng)10名營銷總監(jiān)編制達標(biāo)80%以上，且完成培養(yǎng)人數(shù)，5分未完成任意一項，0分6營銷系統(tǒng)建設(shè)5%建立一套成熟的產(chǎn)品定位系統(tǒng)和客戶服務(wù)系統(tǒng)完成系統(tǒng)建設(shè)，5分未完成，0分加權(quán)合計序號行為指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說明考核評分自評上級結(jié)果1承擔(dān)責(zé)任25%1級：承認(rèn)結(jié)果，而不是強調(diào)愿望2級：承擔(dān)責(zé)任，不推卸、不指責(zé)3級：著手解決問題，減少業(yè)務(wù)流程4級：舉一反三，改進業(yè)務(wù)流程5級：做事有預(yù)見，有防誤設(shè)計1級5分2級10分3級15分4級20分5級25分2領(lǐng)導(dǎo)力25%1級：任命員工合理2級：能正確評價員工付出與回報協(xié)調(diào)性3級：對員工業(yè)績與態(tài)度進行客觀評價4級：掌握崗位精確工作技術(shù)及全面專家并組織實施產(chǎn)生良好效果，培訓(xùn)員工為勝任力者5級：影響力大，員工自愿追隨并付出貢獻1級5分2級10分3級15分4級20分5級25分3決策25%1級：能做本職及下級決策，出現(xiàn)時間延長2級：通過討論，總能獲取最后正確決策3級：無依賴思想，使用理性工具4級：有預(yù)見性，感性與理性決策誤差小5級：決策超出組織預(yù)見，成為組織成員決策依據(jù)1級5分2級10分3級15分4級20分5級25分4商業(yè)保密25%1級：明知商業(yè)技術(shù)及信息的范圍及要點2級：工作期間遵守單位保密協(xié)議，并積極宣傳正面信息3級：不進行商業(yè)性信息交易，不透露單位發(fā)展的技術(shù)及戰(zhàn)略4級：維護公司商業(yè)機密并有實際案例5級：影響他人做好商業(yè)保密，離職后五年不脫密的職業(yè)操守加權(quán)合計總分總分=業(yè)績考核得分80%+行為考核得分20%考核人簽字： 年 月 日二 考核成績與獎金系數(shù)對應(yīng)表考核分?jǐn)?shù)績效工資系數(shù)（K）95分上 1.290-941.085-890.980-840.875-790.770-740.665-690.560-640.460以下0 注：考核獎金總額=考核獎金基數(shù)K五、乙方義務(wù)1、乙方必須保守甲方的商業(yè)信息，如有泄露商業(yè)信息要追究乙方的法律責(zé)任；2、乙方在工作期間，不得利用職權(quán)進行違規(guī)作業(yè)；3、乙方若工作非常突出，貢獻較大，甲方可適當(dāng)對乙方進行額外嘉獎；4、若乙方在不滿服務(wù)期主動離開公司，則取消服務(wù)期滿后的績效獎勵資格；若乙方在不滿服務(wù)器被動離開公司，則按服務(wù)的期限考核兌現(xiàn)。六、電網(wǎng)指標(biāo)1、公物私用2、不按標(biāo)準(zhǔn)用人3、回扣4、非公司行為行賄5、泄露機密6、公款私用7、虛報假賬8、曠工9、煽動虛假消息10、利用信息獲得私人利益11、銷毀證據(jù)12、虛假預(yù)算獲得物質(zhì)開支13、違反品行指標(biāo)14、利用職務(wù)之便制造假數(shù)據(jù)獲得利益15、違法乙方觸及電網(wǎng)指標(biāo)，甲方有權(quán)對乙方進行停職、降職、降薪、換崗、調(diào)離或解約七、其他1、