中國(guó)家居賣場(chǎng)發(fā)展圖譜.doc

新時(shí)代家居生活廣場(chǎng) 了解市場(chǎng)定位前瞻中國(guó)家居賣場(chǎng)發(fā)展圖譜系列采訪報(bào) 采訪背景目前的中國(guó)家居流通市場(chǎng)尚處群雄逐鹿階段，沒(méi)有哪一家賣場(chǎng)能夠做到一支獨(dú)大，在全國(guó)領(lǐng)域揮棒號(hào)令天下。梳理中國(guó)家居業(yè)流通賣場(chǎng)，我們發(fā)現(xiàn)大致可以歸納如下多種類別：以紅星美凱龍、居然之家為代表，走全國(guó)擴(kuò)張路線的攻城略地型賣場(chǎng)；以杭州第六空間為代表的專走高端路線，且在當(dāng)?shù)胤浅?qiáng)勢(shì)的一方獨(dú)霸型賣場(chǎng)；以上海建配龍為代表，設(shè)計(jì)、裝潢、家具、建材、軟裝、家電一站式服務(wù)的五臟俱全型賣場(chǎng)；還有以百安居、家得寶為代表的，以超市模式經(jīng)營(yíng)，倡導(dǎo)裝修D(zhuǎn)IY理念的洋賣場(chǎng)；以及只做本地市場(chǎng)，只經(jīng)營(yíng)某一個(gè)品類，如軟裝、門、燈具等，但在相關(guān)品類市場(chǎng)中無(wú)人匹敵的術(shù)業(yè)專攻型賣場(chǎng)總體來(lái)看，不管哪類賣場(chǎng)，各有特色，各有其生存之道，值得我們?nèi)ゼ?xì)細(xì)研究與探討?；诖耍?010年5月，搜房家居網(wǎng)隆重發(fā)起“贏在終端，中國(guó)家居賣場(chǎng)發(fā)展圖譜”全國(guó)系列報(bào)道。我們將聯(lián)動(dòng)北京、上海、廣州、深圳、杭州、天津、武漢、重慶、成都九大城市站點(diǎn)，通過(guò)系列采訪、深度報(bào)道、大話家居論壇、專題等形式，對(duì)各類典型賣場(chǎng)成長(zhǎng)軌跡與未來(lái)藍(lán)圖進(jìn)行梳理勾勒，進(jìn)而系統(tǒng)描繪出中國(guó)家居賣場(chǎng)整體發(fā)展圖譜！敬請(qǐng)期待！采訪綜述：1997年，當(dāng)馬路市場(chǎng)、攤位市場(chǎng)才剛剛興起，家庭裝修仍是個(gè)新鮮名詞的時(shí)候，杭州新時(shí)代裝飾材料市場(chǎng)正式開(kāi)張，成為了杭州第一家建材市場(chǎng)；1998年，新時(shí)代引入家裝公司入駐，經(jīng)過(guò)不斷補(bǔ)充調(diào)整成為第一個(gè)綜合性建材市場(chǎng)。這里，孕育了九鼎、中冠、城建等現(xiàn)如今杭城大腕級(jí)的裝飾公司；2005年，整體成功遷址城西古墩，更名為新時(shí)代裝飾廣場(chǎng)，一舉成為華東首家一站式家居購(gòu)物廣場(chǎng)；2008年，當(dāng)所有的杭州賣場(chǎng)還在做單店，新時(shí)代在杭州第一個(gè)提出了家居商圈的概念；2010年6月，新時(shí)代錢江新城店即將開(kāi)業(yè)，屆時(shí)，新時(shí)代將完成了CBD計(jì)劃中4個(gè)館的建設(shè)，商圈初具雛形。從1997到2010，從最初的單純建材類賣場(chǎng)到現(xiàn)在新時(shí)代家居商圈初具規(guī)模，它每一次的轉(zhuǎn)身都堅(jiān)定且華麗。這讓我們?nèi)滩蛔∪ヌ骄?，為什么它的每一步都順風(fēng)順?biāo)?？也讓我們好奇，下一步它又?huì)有什么驚人之舉。2010年5月14日，搜房家居網(wǎng)記者獨(dú)家專訪了新時(shí)代家居生活廣場(chǎng)企劃總監(jiān)吳晟，深度暢談新時(shí)代十多年的發(fā)展軌跡，并為我們清晰描繪了新時(shí)代未來(lái)的發(fā)展藍(lán)圖。以下為訪談實(shí)錄：新時(shí)代家居生活廣場(chǎng)企劃總監(jiān)吳晟采訪時(shí)間：2010年5月14日采訪嘉賓：新時(shí)代 吳晟采訪記者：杭州搜房網(wǎng) 姚淵【記者】吳總，您好。非常感謝您接受搜房網(wǎng)的采訪，樓市新政出臺(tái)已經(jīng)有一個(gè)多月的時(shí)間了，那么就您來(lái)看住房調(diào)控政策對(duì)杭州的房產(chǎn)樓市影響大嗎？【吳晟】國(guó)家的調(diào)控政策，它是有針對(duì)性。它不會(huì)限制你買一套房，但是它會(huì)控制你買二套房、三套房，特別是三套房以上。我們說(shuō)，如果買一套房是自住，買二套房市投資，那么買三套房以上我們就把它歸類為投機(jī)。不只是中國(guó)，我們可以看到從最早的日本到后來(lái)的亞洲四小龍，再到現(xiàn)在的金磚四國(guó)（印度、俄羅斯、巴西、中國(guó)），任何一個(gè)政府它都會(huì)調(diào)控。那么，在人民幣升值的大背景下，房產(chǎn)之路變得非常得微妙。通常，整個(gè)經(jīng)濟(jì)的繁榮肯定有地產(chǎn)的繁榮，但是經(jīng)濟(jì)崩潰的時(shí)候也是地產(chǎn)崩潰的時(shí)候，這是一個(gè)規(guī)律。正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，國(guó)家不希望樓市過(guò)熱，實(shí)際上背后是不希望經(jīng)濟(jì)過(guò)熱。樓市泡沫重了，經(jīng)濟(jì)泡沫重了，很多企業(yè)主就不會(huì)把資金投入實(shí)體經(jīng)濟(jì)中去。從去年開(kāi)始實(shí)施的一系列行業(yè)政策來(lái)看，國(guó)家都是想要刺激實(shí)體經(jīng)濟(jì)而不是房產(chǎn)。如果有影響，我認(rèn)為短期內(nèi)肯定會(huì)有影響。大家都會(huì)看得更清楚些，本身處于投資這一塊群體，他想去投機(jī)的話，他會(huì)更加理智。如果他本身是處于瘋狂地投機(jī)這，手上有幾十套甚至是幾百套的房子，他就要考慮下，隨著銀行準(zhǔn)備金的提高或者說(shuō)利率的上升，他都會(huì)面臨嚴(yán)重的現(xiàn)金壓力，他就會(huì)考慮我是不是該出貨了。那么一旦出貨的多了，供給量就會(huì)大。供給量變大，但是需求并不一定上升，那這樣一來(lái)就會(huì)形成一個(gè)短期的回潮。但是我們回過(guò)頭來(lái)講，整個(gè)中國(guó)的房地產(chǎn)在未來(lái)20年內(nèi)是呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)。應(yīng)該說(shuō)，國(guó)家的政策在打擊投機(jī)上會(huì)起到很好的效果?！居浾摺繉?duì)家居行業(yè)有何影響？ 【吳晟】從各方行為的本身來(lái)說(shuō)，一個(gè)自主，第二是投資，第三是投機(jī)。很少有投機(jī)客會(huì)去把買進(jìn)的房子去裝修，因?yàn)檠b修是會(huì)折舊。像溫州炒房團(tuán)，他們把整棟樓買下來(lái)，一般都不會(huì)去裝修。這部分人本身就不會(huì)去裝修，所以對(duì)家裝市場(chǎng)是沒(méi)有什么促進(jìn)作用的，那么新政出來(lái)之后也談不上什么影響。第二部分人，屬于投資，這里存在兩個(gè)方向。一個(gè)是改善，本來(lái)是想把錢用來(lái)投機(jī)的，新政出來(lái)后，可能這部分原本用來(lái)投機(jī)的錢，收回來(lái)用來(lái)改善自己的生活，這是一個(gè)方向。另一種投資房是用做租賃，它會(huì)有一個(gè)簡(jiǎn)單的裝修。那么無(wú)論改善也好，租賃簡(jiǎn)裝也好，對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是有利的。當(dāng)然，還有一部分就是不裝修，待價(jià)而沽，這種我們也不需要去考慮。最后一個(gè)就是自主，這一類的話，裝修應(yīng)該是屬于剛性需求，肯定對(duì)整個(gè)市場(chǎng)是有促進(jìn)的。我們說(shuō)，整個(gè)政策如果是打擊投機(jī)行為的話，對(duì)部分投資和自主影響不算太大?！居浾摺楷F(xiàn)在的樓盤精裝修也是越來(lái)越多，家居建材類的產(chǎn)品又有了另外渠道，這個(gè)會(huì)不會(huì)對(duì)賣場(chǎng)有影響？【吳晟】精裝修大家都在說(shuō)它是一種趨勢(shì)，我們也不否認(rèn)這確實(shí)是一種趨勢(shì)?？赡茉谖磥?lái)，也會(huì)有大的房產(chǎn)公司會(huì)逐步的加大精裝修樓盤在它自身開(kāi)發(fā)產(chǎn)品中的比重，這是一個(gè)趨勢(shì)，不會(huì)改變的。對(duì)于硬裝修的部分，隨著精裝樓盤的比重增加，工程渠道的比重肯定會(huì)增加，零售這一塊比重肯定是會(huì)減少的。但是有一點(diǎn)，精裝修它并不是把所有的東西都配齊，它的只是硬裝再加上簡(jiǎn)單的電器的配套。家具軟裝這一塊還是需要業(yè)主自己去選購(gòu)，這部分品類的銷售反而會(huì)是一種上升的態(tài)勢(shì)。這也是新時(shí)代為什么會(huì)在對(duì)面開(kāi)出一個(gè)時(shí)尚家具館，擴(kuò)大家具經(jīng)營(yíng)面積的原因?！居浾摺拷衲?月新時(shí)代將要在城東開(kāi)出他的錢江新城店。其實(shí)在城東，家居建材賣場(chǎng)配套還是比較完善的，中低端有秋濤北路的建材一條街，高端賣場(chǎng)有城戰(zhàn)第六空間。新時(shí)代為什么要將賣場(chǎng)地址選在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的環(huán)境當(dāng)中呢？【吳晟】“新時(shí)代家居生活廣場(chǎng)錢江新城店”，它是一個(gè)高端的專業(yè)的建材家居賣場(chǎng)。從整個(gè)錢江新城未來(lái)的規(guī)劃上來(lái)說(shuō)，包括一期二期，家居賣場(chǎng)只有新時(shí)代一個(gè)，今年6月份開(kāi)業(yè)以后，新時(shí)代錢江新城店將和前不久剛開(kāi)業(yè)的萬(wàn)象城一起成為服務(wù)于錢江新城的兩大商業(yè)體。我們可以看到，新時(shí)代家居生活廣場(chǎng)錢江新城店定位非常明確，首先它是高端賣場(chǎng)，這就有別于秋濤北路上的佳好佳、中豪建材城等等走中低端市場(chǎng)的賣場(chǎng)。錢江新城在每一個(gè)市民的印象當(dāng)中，無(wú)論它的住宅也好，寫(xiě)字樓也好，都是屬于高端。新時(shí)代有很多國(guó)際頂級(jí)品牌會(huì)入駐錢江新城，比如唯寶、當(dāng)代勞芬等等，這些都是秋濤路上所沒(méi)有的。其次，它定位于服務(wù)錢江新城，那么從地理位置上來(lái)看，太平門直街上的歐亞達(dá)也好，鳳起東路上即將出現(xiàn)的居然之家也好沒(méi)有一個(gè)是真正意義上的屬于錢江新城，只有新時(shí)代。【記者】新時(shí)代從最初一個(gè)單純的建材市場(chǎng)到目前的一站式家居購(gòu)物廣場(chǎng)，作為行業(yè)的表率，定位在不停的變化升級(jí)。那么在這一次次的轉(zhuǎn)型過(guò)程中有沒(méi)有遇到過(guò)困難，是如何來(lái)解決的?！緟顷伞坷щy肯定也會(huì)有。但是，我們每一次的轉(zhuǎn)型升級(jí)都是朝著前進(jìn)的道路，而且具有很強(qiáng)的前瞻性，更重要的是每一次的調(diào)整都給我們的商戶帶來(lái)了直接的利益。1998年的時(shí)候，新時(shí)代引入家裝公司入駐，成為杭城第一個(gè)綜合性建材市場(chǎng)。那個(gè)時(shí)候進(jìn)駐新時(shí)代的九鼎、中冠、城建等等家裝公司，現(xiàn)在都已經(jīng)發(fā)展成為家裝界的巨無(wú)霸，甚至有一些再做上市的計(jì)劃。2008年新時(shí)代從文三路搬遷到古墩，從兩三萬(wàn)平方的第一代市場(chǎng)擴(kuò)展到現(xiàn)在的十幾萬(wàn)平方的超級(jí)購(gòu)物廣場(chǎng)。這給很多品牌商很大的發(fā)展空間，原來(lái)在文三路的時(shí)候可能一個(gè)店只有80平方、60平方甚至是30平方，到了古墩店之后面積可能擴(kuò)大10倍左右。像東箭、科勒，他們現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到有的是集團(tuán)制的，有的從原先經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌發(fā)展到經(jīng)營(yíng)七八個(gè)品牌。他們的面積從原來(lái)的50方60方，到現(xiàn)在的2000方甚至是3000方。整個(gè)新時(shí)代轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程，就是他們發(fā)展的過(guò)程。用生意人的話說(shuō)，就是賺錢的過(guò)程。如果說(shuō)有阻力，我倒覺(jué)得還趕不上他們對(duì)財(cái)富渴望的這種動(dòng)力，所以每次的轉(zhuǎn)型都得到他們很多的支持。【記者】我很好奇，為什么新時(shí)代每一次的轉(zhuǎn)型都這么具有前瞻性，都這么的精準(zhǔn)？【吳晟】實(shí)際上我們?cè)诳磳I(yè)市場(chǎng)發(fā)展的時(shí)候，我們不要僅僅去看單純行業(yè)的發(fā)展，我們還要看房產(chǎn)，還要看整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的發(fā)展。第二，我們?cè)谧龊贾菔袌?chǎng)的時(shí)候我們從不孤立于杭州本土，我們每個(gè)月都會(huì)有出外考察的機(jī)會(huì)，到北京上海廣州深圳，包括一些展會(huì)以及一些新市場(chǎng)的開(kāi)業(yè)，我們都會(huì)去看去關(guān)注，甚至跟我們這個(gè)行業(yè)沒(méi)關(guān)系的，比如百貨業(yè)，我們也會(huì)去學(xué)習(xí)，百貨業(yè)走過(guò)的路程，我們現(xiàn)在家居業(yè)可能也會(huì)走到。如果說(shuō)我們有前瞻性，倒不如所我們學(xué)習(xí)得更多?！居浾摺堪儇洏I(yè)其實(shí)是一個(gè)快銷品的行業(yè)，家居業(yè)的話就中國(guó)來(lái)說(shuō)應(yīng)該是一