冠益乳健字號(hào)活動(dòng)執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)說明3

冠益乳健字號(hào)大活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)說明 市場部2010年3月31日 強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn) 1 2米陳列標(biāo)準(zhǔn)0 8米陳列標(biāo)準(zhǔn) 1 陳列 植入健字號(hào)產(chǎn)品 強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn) 1 2米陳列必須保證4個(gè)四連杯或2個(gè)八連杯0 8米陳列必須保證2個(gè)四連杯或1個(gè)八連杯 必備 強(qiáng)化 2 終端物料 直銷溝通 讓消費(fèi)者直接看到 功能 強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn) 證書 DM單 DM單盒 貨架插卡 跳卡必須按標(biāo)準(zhǔn)使用 堆頭區(qū) 2臺(tái)臥柜放冠益乳其中1臺(tái)必須放健字號(hào)產(chǎn)品 3 堆頭陳列區(qū) 4 試飲人員 試飲人員 試飲臺(tái) 標(biāo)準(zhǔn)服裝 標(biāo)準(zhǔn)話術(shù) 見附件 5 百萬派贈(zèng)活動(dòng) 動(dòng)作少力度大 冠益乳 能調(diào)節(jié)腸道菌群 好菌增加至9倍 增強(qiáng)免疫力 免疫蛋白增加至2倍 百萬健康美麗大體驗(yàn)活動(dòng)現(xiàn)已啟動(dòng) 1 000 000份冠益乳等你體驗(yàn) 快來參加吧 健康美麗大體驗(yàn) 1 限時(shí) 連續(xù)兩周購買冠益乳8杯產(chǎn)品 即可獲得4杯體驗(yàn)裝 先到先得 送完為止2010年3月27日 3月28日 4月3日 4月4日16 00 18 002 購買冠益乳2瓶450g利樂冠產(chǎn)品 即可獲得2杯體驗(yàn)裝 先到先得 送完為止 詳情請(qǐng)見店內(nèi)海報(bào)或登錄蒙牛乳業(yè) 北京 有限責(zé)任公司擁有本次活動(dòng)最終解釋權(quán) 5 百萬派贈(zèng)活動(dòng) 必備8項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn) 強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn) 1 10元以上KA門店2 4個(gè)以上易拉寶3 限時(shí)16 00 18 004 發(fā)DM單 售賣 兌換必須分別按規(guī)定話術(shù)溝通 5 百萬派贈(zèng)活動(dòng) 必備8項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn) 強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn) 5 陳列區(qū) 0 8米以上陳列 配1名導(dǎo)購員6 堆頭區(qū) 2名人員 1個(gè)易拉寶 2個(gè)及以上冰柜7 入口區(qū) 1個(gè)易拉寶 1個(gè)發(fā)單人員8 出口區(qū) 1個(gè)臥柜 1名人員 dm單派發(fā) 小票登記 城市經(jīng)理 連帶經(jīng)銷商考核金額的 每人每個(gè)活動(dòng)最高連帶金額 元 省經(jīng)理 連帶考核經(jīng)銷商金額的 3 通路行銷經(jīng)理 連帶經(jīng)銷商考核金額的2 中心經(jīng)理 連帶經(jīng)銷商考核金額的 執(zhí)行9個(gè)考核制度 7 活動(dòng)考核 3月30日補(bǔ)充說明 1 周末引爆活動(dòng)考核制度 2 周末引爆活動(dòng)費(fèi)用核銷 市場部制作物料 市場部發(fā)放物料由公司承擔(dān)公司承擔(dān)費(fèi)用區(qū)域自制作物料100 核銷引爆費(fèi)用的核銷 1 引爆派贈(zèng)收集購物小票各城市收集購物小票 統(tǒng)一粘貼 公司根據(jù)購物小票所贈(zèng)數(shù)量進(jìn)行核銷 或提供購物小票號(hào)碼2 必須上報(bào)引爆照片 照片必須附合標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)照片3張 1張店內(nèi)陳列 1張超市入口 1張店外兌獎(jiǎng)3 銷量完成率90 以上100 核銷 低于90 不予核銷 3 健字號(hào)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)方案 成功門店案例 城市 大連活動(dòng)門店 興工街沃爾瑪銷量 活動(dòng)前冠益乳全品3500元 健字號(hào)1520元活動(dòng)后全品15260元 健字號(hào)6980元 四連杯883盒 店內(nèi)陳列 2 4米陳列 標(biāo)準(zhǔn)對(duì)標(biāo) 1 物料 形象齊全2 使用DM單盒 健字號(hào)證書3 健字號(hào)產(chǎn)品陳列占1 2 自然提高銷售量 店內(nèi)活動(dòng)區(qū) 標(biāo)準(zhǔn)對(duì)標(biāo) 1 特效冰柜及明星形象2 易拉寶2個(gè)3 地貼4 2名導(dǎo)購員 超市外入口 標(biāo)準(zhǔn)對(duì)標(biāo) 1 標(biāo)準(zhǔn)形象促銷員1名 派發(fā)DM2 易拉寶2個(gè)3 地點(diǎn)選擇好 超市收銀臺(tái)外兌獎(jiǎng)處 標(biāo)準(zhǔn)對(duì)標(biāo) 1 派贈(zèng)促銷員1名 派發(fā)DM促銷員1名 2 易拉寶2個(gè)3 冰柜1臺(tái) 充足的產(chǎn)品4 派發(fā)試飲臺(tái)1個(gè) 店內(nèi)其他增加項(xiàng) 1 店內(nèi)明星燈箱形象整體造勢(shì)2 地貼增加宣傳性3 自制貨架膠貼 雙功能 順暢 免疫 做成貨2 4米膠條 起到功能宣傳效果 城市 青島活動(dòng)門店 前海利群銷量 活動(dòng)前冠益乳全品2800元 健字號(hào)790元活動(dòng)后全品10558元 健字號(hào)5350元 四連杯677盒 成功引爆活動(dòng)門店案例 城市 石家莊活動(dòng)門店 北國先天下銷量 活動(dòng)前冠益乳全品1200元 健字號(hào)500元 折合62組 活動(dòng)后全品6512元 健字號(hào)4856元 折合607組 成功引爆活動(dòng)門店案例 成功共同特點(diǎn) 1 標(biāo)準(zhǔn)到位2 陳列擴(kuò)大3 形象突出 不成功門店案例 2 堆頭產(chǎn)品陳列 陳列 紅棗產(chǎn)品試飲臺(tái)無眉板 3 活動(dòng)信息告知 問題 無易拉寶售賣愛克林產(chǎn)品 4 產(chǎn)品活動(dòng) 問題 派贈(zèng)活動(dòng)做成買贈(zèng)型活動(dòng)或特價(jià) 5 超市入口 問題 無導(dǎo)購員宣傳發(fā)DM單 6 兌換點(diǎn) 問題 無專職導(dǎo)購員產(chǎn)品備貨不足 7 專職導(dǎo)購員服裝 問題 服裝不規(guī)范 未穿公司指定服裝 圍裙 09年冠益乳服裝 母品牌綠色夾克 話術(shù)及Q A 歡迎品嘗蒙牛冠益乳 冠益乳 中國第一款雙功能保健酸牛奶每天兩杯 腸道好菌增加到9倍 免疫力提升到2倍 選功能酸奶 認(rèn)準(zhǔn)健字號(hào) 每天兩杯 輕松舒暢 健康美麗 4句標(biāo)準(zhǔn)話術(shù) 發(fā)DM單的促銷員話術(shù) 歡迎參與冠益乳百萬免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng) 中國首款順暢加免疫雙功能酸奶 獲得國家保健食品認(rèn)證 今天下午四點(diǎn)到六點(diǎn)將有買八贈(zèng)四免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng) 數(shù)量有限送完為至 兌換區(qū)促銷員話術(shù) 冠益乳百萬免費(fèi)體驗(yàn)贈(zèng)品請(qǐng)到這里領(lǐng)取 后接標(biāo)準(zhǔn)話術(shù) 售賣區(qū)導(dǎo)購員按標(biāo)準(zhǔn)話術(shù) 標(biāo)準(zhǔn)話術(shù) 3句引爆活動(dòng)話術(shù) 人體實(shí)驗(yàn) 由國家指定機(jī)構(gòu) 選定足夠人群 進(jìn)行長期科學(xué)跟蹤研究 對(duì)食品功效驗(yàn)證 冠益乳由上海市預(yù)防醫(yī)學(xué)研究院開展的人體實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明 每天兩杯 100克 冠益乳酸奶 14天后腸道內(nèi)的好菌 雙歧桿菌 乳桿菌 增加了8倍BB冠菌 來自全球益生菌最大研發(fā)機(jī)構(gòu) 丹麥科漢森 在中國冠益乳獨(dú)有全球20年使用歷史的好菌 對(duì)胃酸和膽汁有超強(qiáng)耐受力 活性超強(qiáng) 直達(dá)腸道 更有效在歐洲被認(rèn)為是安全可靠產(chǎn)品 享譽(yù)歐洲20年 用于嬰幼兒配方產(chǎn)品超過10年 保健食品 根據(jù)我國 保健品食品監(jiān)督管理?xiàng)l例 中的定義 保健食品 是指聲稱并經(jīng)依法批準(zhǔn)具有特定保健功能的食品 保健食品具有調(diào)節(jié)機(jī)體功能 不以治療疾病為目的 并且長期食用對(duì)人體不產(chǎn)生急性 亞急性或者慢性危害國家對(duì)于 健字號(hào) 食品的審批非常嚴(yán)格 不僅要有嚴(yán)格的實(shí)驗(yàn)證明其功效 而且對(duì)于食品的原料 生產(chǎn)工藝 生產(chǎn)線都要進(jìn)行檢驗(yàn)認(rèn)證 過程非常復(fù)雜苛刻 3個(gè)專業(yè)名詞 8個(gè)問答 冠益乳貴在哪里 BB冠菌是全球最好雙岐桿菌對(duì)胃酸和膽汁有超強(qiáng)耐受力 能保持活菌狀態(tài)直達(dá)腸道 增加腸道活力 采用專有現(xiàn)代牧場高品質(zhì)新鮮奶源蛋白含量高達(dá)3 0以上 補(bǔ)充每日營養(yǎng)所需 采用天然紙纖維環(huán)保包材強(qiáng)遮光保護(hù)能力 保持營養(yǎng)不流失 2 雙功能酸奶都是什么功能 冠益乳榮獲國家食品藥品監(jiān)督管理局雙功能認(rèn)證 調(diào)節(jié)腸道菌群好菌增長至9倍 增強(qiáng)免疫力免疫球蛋白增長至2倍 4 保健食品酸牛奶與普通酸奶有什么區(qū)別 保健食品酸牛奶具有調(diào)節(jié)腸道菌群 增強(qiáng)免疫力雙重功能 是經(jīng)過國家食品藥品監(jiān)督管理局審批認(rèn)證 服用2周腸道內(nèi)好菌增長至9倍 免疫球蛋白增長至2倍 普通酸奶沒有經(jīng)過國家功效論證 不能對(duì)其功效做出明確承諾 也不能對(duì)功效做出宣傳 3 保健食品酸牛奶 是給病人還是給正常人吃的 保健食品是具有特殊保健功能的食品 他的功能是經(jīng)過國家認(rèn)證的正常人長期食用能調(diào)節(jié)腸道菌群 增強(qiáng)免疫力 預(yù)防疾病的發(fā)生 對(duì)人體不產(chǎn)生任何危害 8個(gè)問答 5 它和以前喝 或利樂冠 的冠益乳有什么不一樣嗎 它和以前 或利樂冠 的冠益乳在產(chǎn)品內(nèi)容物是一樣的 我們是以最小規(guī)格100g杯冠益乳向國家申報(bào)保健品 進(jìn)行功效實(shí)驗(yàn) 歷經(jīng)3年嚴(yán)格審查 近期獲得國家保健品認(rèn)證 認(rèn)證標(biāo)志只在申報(bào)的產(chǎn)品規(guī)格上印制 8個(gè)問答 6 這款酸奶真的像你說的 能調(diào)理身體嗎 我怎么知道它是有作用的 喝多少才有用 健字號(hào) 冠益乳的功效已經(jīng)獲得了國家權(quán)威部門的審批 是經(jīng)過國家質(zhì)檢部門指定機(jī)構(gòu) 上海預(yù)防醫(yī)學(xué)研究院 的人體實(shí)驗(yàn)證明的 我手里這份是臨床數(shù)據(jù)結(jié)果的圖表 您看 14天后腸道內(nèi)的好菌 雙歧桿菌和乳桿菌 都增長到9倍 保健酸奶對(duì)腸道和身體的調(diào)節(jié)功能是潛移默化的 通過長期飲用 慢慢就會(huì)改善比如便秘 皮膚暗淡等等 這些往往是因?yàn)槟c道健康不佳引起的問題 冠益乳酸奶推薦的每天攝入量是200g 就是2杯冠益乳 您可以根據(jù)自己的飲用習(xí)慣安排 不過酸奶最好是在飯后喝 8個(gè)問答 7 冠益乳的雙功能真的有效么 冠益乳歷時(shí)3年審批 歷經(jīng)5大人體及動(dòng)物試驗(yàn) 檢測項(xiàng)目多達(dá)100多項(xiàng) 檢測結(jié)果共計(jì)800多個(gè) 經(jīng)過國家食品藥品監(jiān)督管理局組織多位專家討論分析 最終獲得國家保健食品