紅星凱越廣場下階段營銷推廣策略.doc

紅星凱越廣場下階段營銷推廣策略【前言】紅星凱越廣場一期熱銷，已經(jīng)在淮北市引發(fā)廣泛的關(guān)注，亦完成企業(yè)樹立良好的形象與一定的品牌影響力的任務(wù)，但隨著市場競爭的加劇，下階段的營銷工作將更加艱難。為了實現(xiàn)項目的持續(xù)旺銷，項目價值最大化，需要進一步鞏固和強化紅星凱越廣場在淮北市場的品牌知名度，充實品牌內(nèi)涵，提升品牌美譽。由于開發(fā)公司的目標非常明確，一定要實現(xiàn)利潤，并要更快并更長久地實現(xiàn)利潤，而實現(xiàn)利潤的最佳方式就是建立指標性領(lǐng)導品牌，為此，“紅星凱越廣場”一定要成為淮北房地產(chǎn)業(yè)界的領(lǐng)導品牌，盡快搶先建立自己的核心競爭力，在我們優(yōu)秀的競爭對手未全面啟動的市場空隙，搶占致高點。 一、事件營銷慈善活動樹立領(lǐng)袖形象2013年01月下旬，開展淮北房地產(chǎn)業(yè)界不曾有過的社交性慈善活動，針對淮北市敬老院(一家影響較大敬老院)送溫暖（食用油、米、面、保暖內(nèi)衣等），并以此為基礎(chǔ)建立慈善平臺，以紅星凱越廣場為支撐（工作人員），發(fā)起全市人民向淮北孤寡老人、農(nóng)村留守兒童捐助生活用品、文具、衣物等，推動熱心公益的企業(yè)與人士參與，通過電視、報紙、網(wǎng)略等媒體的大幅報道，展現(xiàn)項目與眾不同的高素質(zhì)，實現(xiàn)品牌落地，形成領(lǐng)袖效應(yīng)。二、活動營銷SP活動在營銷工作中至關(guān)重要，并應(yīng)當隨銷售周期走勢貫穿始終。1、活動營銷優(yōu)勢： 重中之重，聚集人氣：茫茫人群、真正買家?guī)缀?，但真正買家關(guān)注的就是樓盤人氣，樓盤人氣越旺，我們銷售的機會就多了。 市場細分，鎖定目標：SP進行過程中可以細分我們的客戶，并找準促銷點，鎖定目標。利用各種主題活動、場景氛圍、頻頻亮相，樹立購鋪者對本項目商業(yè)前景的信心，刺激他們理性基礎(chǔ)上的感性判斷，提升其購買欲。2、活動原則： 貫串主題，形成系統(tǒng)化； 重要的是活動參與群體，盡量能與項目的目標客戶群相符； 合理分配推廣費用，以少量大活動建立影響力，以大量中、小活動使客戶“習慣性”的來到本項目；兩周一次小活動，每月一次中活動，每季度一次大活動，打造淮北人民最喜愛的樓盤接待中心，形成廣泛客群品牌效應(yīng)，；三、整合客戶網(wǎng)略、鞏固口碑經(jīng)濟營銷經(jīng)濟學基本原理：留住1個老客戶費用占鎖定1個新客戶費用的1/4；房地產(chǎn)營銷成熟定律：如果促銷攻擊強使，以客帶客占銷售總額的30%-50；通過前期蓄客及開盤情況來看，口碑傳播的推廣效能最高，另外根據(jù)顧客傳播與促銷原理來看，針對性說服力成功率高達80% ，且成本低、效率最高，老客戶在虛榮心與物質(zhì)利益的刺激下，最樂意成為我們的促銷員。1、人性化服務(wù)體系，創(chuàng)新模式，建立項目的第一形象，給與客戶專業(yè)的高品質(zhì)售后服務(wù)，加強客戶溝通（節(jié)日、生日祝福問候），實施貼心地產(chǎn)服務(wù)政策，針對律師、保險、公正、備案、抵押登記、催款等一系列按揭手續(xù)提供一條龍服務(wù)，維系長期客戶關(guān)系，形成口碑傳播。2、開展老帶新獎勵政策并進行創(chuàng)新 獎勵政策：客戶答謝晚宴結(jié)束后，開展老帶新政策，即已簽定合同的客戶介紹新客戶成功購買商鋪（簽定購房買賣合同），則每套獎勵人民幣現(xiàn)金5000元（不論面積大?。?； 客戶領(lǐng)袖制度：對老帶新客戶成交數(shù)據(jù)進行累計統(tǒng)計，在3個月內(nèi)介紹客戶成交累計超過10套的客戶（即為客戶領(lǐng)