如何做好產(chǎn)品營(yíng)銷策劃.doc

如何做好產(chǎn)品營(yíng)銷策劃如何社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，一個(gè)快魚吃慢魚的時(shí)代，產(chǎn)品如何在眾多同類產(chǎn)品中突出重圍，站穩(wěn)市場(chǎng)份額，產(chǎn)品營(yíng)銷策劃變得尤為重要。產(chǎn)品營(yíng)銷策劃直接決定著產(chǎn)品營(yíng)銷的成敗，那么，產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃至關(guān)重要，如何才能做好產(chǎn)品營(yíng)銷策劃合二為一組合策劃法合二為一組合產(chǎn)品營(yíng)銷策劃發(fā)主要分為一下幾種，產(chǎn)品和產(chǎn)品合二為一，如收音機(jī)筆，就是把微型收音機(jī)和圓珠筆組合在一起，這樣這種產(chǎn)品同時(shí)具有了收音和書寫功能，受到那些喜歡聽廣播并做筆記的人的喜愛。由此思維而擴(kuò)展開來，可以發(fā)明的東西很多，例如使用鋼筆經(jīng)常會(huì)發(fā)生墨水用完的情況，我們可以把鋼筆和圓珠筆合二為一，發(fā)明鋼筆圓珠筆，也可以把鋼筆內(nèi)的墨水儲(chǔ)囊設(shè)置成兩個(gè)，這樣鋼筆墨水用完了，可以用圓珠筆書寫，也可以用第二個(gè)備用墨水儲(chǔ)囊的墨水書寫。產(chǎn)品和形象合二為一組合法，如幼兒穿的虎頭鞋，貓頭鞋，就是把動(dòng)物形象和鞋合二為一組合的。同理也可以把生活中的物品，形象和鞋組合在一起，如我們可以選擇一個(gè)漂亮的游船做參照，把鞋和游船的形象組合起來，做成游船鞋。理想和產(chǎn)品合二為一組合法，比如魔術(shù)照相可以把人拍照成站在太陽上，在海底游泳等，就是把人的理想，思維和照片組合在一起的。在這方面我也有過嘗試，以前我的一個(gè)朋友書法，繪畫很好，經(jīng)常在過年的時(shí)候，寫對(duì)聯(lián)，畫年畫賣，但是價(jià)錢高，畫的也沒有印刷的好，銷量很小，我就建議他把買畫人也畫進(jìn)去，如財(cái)神送寶的年畫就畫成財(cái)神手捧送元寶給買畫人的年畫，同樣觀音送子的年畫就把年畫里面的觀音畫成買畫的夫婦的形象。這樣的年畫包含了賣畫人的理想和思維。能不暢銷嗎順藤摸瓜產(chǎn)品營(yíng)銷策劃法目前市場(chǎng)很多產(chǎn)品營(yíng)銷策劃都在用這種方法設(shè)計(jì)產(chǎn)品，打開市場(chǎng)，它的原理就是立足于引申需求創(chuàng)造新市場(chǎng)，如大米加工成免淘洗米飯，滿足于不愿淘洗米而直接做飯的人需要，順這個(gè)騰再摸下去，大米再加成米飯，滿足于不愿意做飯的需要，再繼續(xù)下去加工成八寶粥，滿足不同口味的人需要，加工成速食米飯，滿足于出差，旅游人的需要。由此而看出，一件普通物品，為了滿足不同需要，就可以用這個(gè)騰結(jié)出不同的瓜，進(jìn)而類推，我們可以發(fā)明出更多的商品，來滿足不同人士需要，比如羽毛球球體做出夜光的，這樣就可以在夜里也能打球鍛煉，滿足了白天繁忙而無暇打球人的需要。也可以把球體或者球拍里面加裝電子音樂播放器，這樣并打球還能邊聽音樂，滿足于喜歡音樂的人士需要。比擬產(chǎn)品營(yíng)銷策劃法比擬即比較，模仿。在設(shè)計(jì)一種產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)中，如果沒有現(xiàn)成的產(chǎn)品，營(yíng)銷方案可以模仿，借鑒，那么就大而化之，把相近的，相遠(yuǎn)的事務(wù)做為參照物來設(shè)計(jì)產(chǎn)品或制定營(yíng)銷活動(dòng)，例如我一個(gè)朋友有電腦特長(zhǎng)，想開辦一個(gè)網(wǎng)站，但是網(wǎng)站內(nèi)容，版面，管理都不懂，我就啟發(fā)他找一本雜志做為比擬對(duì)象，雜志有雜志名稱，即我們網(wǎng)站首先的有個(gè)名稱。其次，雜志有各個(gè)版，各個(gè)版再細(xì)分各個(gè)小欄目，我們網(wǎng)站也即需要設(shè)有各個(gè)論壇，每個(gè)論壇再下設(shè)不同內(nèi)容的板塊，至于設(shè)那些論壇和版面也好辦，我們可以選取幾個(gè)著名的雜志，雜志上有什么版我們網(wǎng)站就設(shè)立什么版等等，這樣以來，這個(gè)網(wǎng)站的框架就基本完成了。然后再和電視比擬，如電視節(jié)目有很多都可以有讀者打進(jìn)電話交流，網(wǎng)站也應(yīng)有聊天室供管理員和網(wǎng)友交流，電視臺(tái)播放的節(jié)目可以直接觀看，網(wǎng)站也應(yīng)該增加播客版面，提供網(wǎng)友觀看，還可以再和廣播比擬等等。比擬不是簡(jiǎn)單的模仿，而是去取比擬對(duì)象的可去之處。移花接木產(chǎn)品營(yíng)銷策劃法一顆鮮花的花枝完好，花已經(jīng)凋謝，一顆鮮花花完好，花枝折斷，怎么辦把斷枝的花移接另一顆花的完好花枝上不就行了這就是移花接木產(chǎn)品營(yíng)銷策劃法，我們可以把產(chǎn)品通過不同的嫁接增加新的功能或提高質(zhì)量或成為另外一種新產(chǎn)品。金玉其外策劃營(yíng)銷法這個(gè)方法比較簡(jiǎn)單實(shí)用，也容易理解操作。就是通過外在直接表現(xiàn)出產(chǎn)品的特點(diǎn)，吸引別人。雙贏協(xié)作產(chǎn)品營(yíng)銷策劃法雙贏協(xié)作，通過兩個(gè)或者多個(gè)企業(yè)的資源互補(bǔ)，設(shè)備共用，協(xié)調(diào)合作等方式來達(dá)到降低成本，增加利潤(rùn)的目的?，F(xiàn)在很多各種形式的合作社就是這種模式，本人在這方面也有過成功案例，如我曾策劃讓一個(gè)農(nóng)場(chǎng)辦了一個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng)，雞糞發(fā)酵后送給一家養(yǎng)豬場(chǎng)添加到豬飼料里面喂豬，豬糞送給農(nóng)場(chǎng)的沼氣池產(chǎn)生沼氣供農(nóng)場(chǎng)照明，取暖，做飯。沼氣液，渣作肥料肥田。這樣一來農(nóng)場(chǎng)降低生產(chǎn)成本，豬場(chǎng)降低飼料成本。后來我又建議農(nóng)場(chǎng)，養(yǎng)豬場(chǎng)和一家肉食品超市各出資三分之一，建一個(gè)食品加工廠，農(nóng)場(chǎng)的水稻，小麥，雞，豬場(chǎng)的豬加工成大米，面粉，肉食品一半按照成本價(jià)，一半按照市場(chǎng)價(jià)銷售給肉食品超市。這樣一來農(nóng)場(chǎng)是的產(chǎn)品增值了出售，肉食品超市采購(gòu)降低了。細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃法現(xiàn)在商品市場(chǎng)是處于供過于求的市場(chǎng)，只有更能滿足于消費(fèi)者的需要才能更好的占領(lǐng)市場(chǎng)，就像一件衣服一樣，按性別分有男士，女士，按季節(jié)分，有春秋裝，夏裝，冬裝，按樣式分，有西裝，裙裝等等。進(jìn)而類推，很多東西都可以細(xì)分化，我曾給一家家具店做過一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃細(xì)分化的方案，我讓他把家具細(xì)分為男士家具，女