中國設(shè)備商歷練中成長.doc

中國設(shè)備商歷練中成長 本刊記者 閆俊平十幾年前， 剛剛起步的中國設(shè)備制造企業(yè)或許不會想到， 十幾年后的今天， 以華為與中興為代表的通信設(shè)備制造企業(yè)， 已經(jīng)成為改變世界通信設(shè)備格局的重要力量。如果說在2G數(shù)字系統(tǒng)起步初期， 設(shè)備制造商還是像愛立信、 摩托羅拉、 西門子、 諾基亞等這些國外設(shè)備商當(dāng)仁不讓的天下， 那么， 如今的通信設(shè)備市場已經(jīng)清晰地烙上了中國設(shè)備商的印跡。中國通信設(shè)備商借勢國際化， 演繹了一幅群體崛起的絢爛圖景。打破跨國企業(yè)壟斷格局“十幾年前， 在各種大型的展覽會上還看不到中國設(shè)備商的影子， 如今，以華為與中興為代表的中國通信設(shè)備商借勢國際化，已經(jīng)成為可以與世界通信巨頭比高低的重量級企業(yè)。” 談到中國設(shè)備商的成長，信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院科技委副主任雷震洲無限感慨。他認為， “華為、 中興已經(jīng)進入全球第二陣營，正在更大力度地沖擊第一陣營。在他們的帶動下， 世界通信設(shè)備的市場格局正在發(fā)生改變。”信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院通信信息研究所的數(shù)據(jù)表明：經(jīng)過 2006耀2007年全球設(shè)備商合并高潮之后，原先的設(shè)備巨頭愛立信、 阿爾卡特朗訊、 諾基亞西門子憑借在 GSM領(lǐng)域的原有優(yōu)勢和規(guī)模效應(yīng)，依然位居設(shè)備市場前三名， 而中國的中興和華為憑借在 3G 市場的突出表現(xiàn)緊隨其后， 相反， 北電、摩托羅拉等老牌設(shè)備商的表現(xiàn)卻不盡人意。從 2007 年的全球移動通信設(shè)備合同數(shù)量來看，中興和華為已經(jīng)排入全球前五名。這樣的格局并非空穴來風(fēng)。早在上世紀 90 年代中期， 華為規(guī)劃著名的華為基本法時， 總裁任正非就明確提出，“要把華為做成一個國際化的公司”， 從那時就顯示出了這位領(lǐng)先企業(yè)家的前瞻眼光和遠大戰(zhàn)略。但是在當(dāng)時很多人看來，華為要走向國際化不過是癡人說夢。我國設(shè)備制造業(yè)起步稍晚，從上世紀 90 年代中后期才開始規(guī)模發(fā)展。在 1G 時代， 我國的移動通信設(shè)備和終端 100%依靠引進。2G 數(shù)字系統(tǒng)起步階段， 由于面臨強大的市場壓力， 同時自身開發(fā)能力不足，我國采取以引進為主的政策，啟動了當(dāng)時技術(shù)相對成熟的 GSM。在愛立信、 摩托羅拉、 西門子、 諾基亞、 北電等一批企業(yè)投入 GSM網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的同時，巨龍、大唐、 中興、華為、金鵬等企業(yè)開始尋找自身的立足點。但是在 GSM網(wǎng)絡(luò)建設(shè)初期，設(shè)備制造領(lǐng)域還少有中國本土企業(yè)的身影，到 2G 中后期， 國產(chǎn)設(shè)備商才開始占據(jù)一席之地，并先后推出了自己的系統(tǒng)和終端。隨著 CDMA 網(wǎng)絡(luò)、 TD原SCDMA 網(wǎng)絡(luò)的進一步推進， 中國廠商在國際上的影響越來越大。在去年 4 月中國移動進行的 GSM擴容招標(biāo)中， 華為和中興占據(jù)了 1/4 的份額， 特別是華為市場份額位居第二。2007 年， 中興 GSM 的出貨量也得到了大幅度提升， 共出貨 34 萬載頻， 占到全球出貨量的 10豫。中興通訊副總裁劉鵬告訴記者： “對中興而言， GSM 出貨量占到全球出貨量的 10%，是一個非常重要的標(biāo)志， 這意味著在 WCDMA的演進中將有逐漸增多的市場份額來支持未來的 3G。” 而在 CDMA 領(lǐng)域， 我國設(shè)備制造商更是有著不錯的開局，目前中興在聯(lián)通的 CDMA 網(wǎng)絡(luò)市場份額已經(jīng)位居第一。研究這一領(lǐng)域的信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院專家劉輝認為： “形成這樣的市場格局， 一是在于成功的市場策略；另一個也是最重要的，就是以市場研發(fā)技術(shù)制勝?！弊灾鲃?chuàng)新維持技術(shù)的領(lǐng)先性， 這是我國設(shè)備商取得成功的核心競爭力。不管是在國內(nèi)還是在全球市場上，要拿下巨額合同，技術(shù)實力是不可或缺的， 面對成熟的市場， 核心技術(shù)將成為重要因素。為此， 中興、 華為每年都拿出超過銷售額 10%的資金用于專門的產(chǎn)品研發(fā)， 只不過策略各有不同。中興避開技術(shù)崇拜，以市場驅(qū)動技術(shù)研究， 將專業(yè)化和多元化進行了一個完美的結(jié)合。據(jù)悉， 截至 2007 年底， 中興擁有中國專利將近 1.1 萬件， 其中發(fā)明專利超過1 萬件， 擁有國際專利超過 1300 件。 而華為則崇尚高強戰(zhàn)術(shù)， 追求 “高、 精、尖”， 公司網(wǎng)站信息顯示， 截至 2007 年底，華為申請專利數(shù)量已達到 26880件， 2007 年申請的專利數(shù)量比 2006 年增長了 2.4 倍。事實上， 除華為、 中興以外， 中國其他企業(yè)也在 2007 年紛紛加大了專利申請數(shù)量，使得中國專利申請的增長率名列全球第一。其中， 通信設(shè)備企業(yè)的申請量維持較高的增長率。中興通訊副總經(jīng)理劉鵬表示，“做一個創(chuàng)新的挑戰(zhàn)者，是我們在未來市場格局中的定位。為此， 我們必須源源不斷地加強自主創(chuàng)新，尤其是加強一些超前技術(shù)的研發(fā)，以取得更多的專利。這樣， 我們在未來的市場競爭中才能真正成為游戲規(guī)則的制定者，從而最終改變市場格局?！焙Ｍ庹鲬?zhàn)加速崛起步伐中興的根本性突破，華為的快速超越，讓曾經(jīng)的老牌電信設(shè)備巨頭刮目相看。就在國際巨頭略顯萎靡之際，中興、華為卻以出乎意料的速度全力追擊， 快速崛起成為響當(dāng)當(dāng)?shù)膰H品牌。中興和華為的快速成長一方面得益于巨大的國內(nèi)市場的快速成長；另一方面也離不開兩家公司在海外市場開拓上的不懈努力。在“是否要走出去的問題” 還備受爭議之時，以華為與中興為代表的一批設(shè)備制造商已在上世紀 90 年代末開始了他們的漫漫征途?！拔覀儜?yīng)該出擊時出擊， 一切優(yōu)秀的兒女， 都要英勇奮斗， 決不屈服去爭取勝利?！?2001 年，華為總裁任正非用這樣激昂的話語激勵出征海外市場的員工，商場如戰(zhàn)場，這是一條不變的法則。從那一年開始，華為加大了海外市場的公關(guān)：把能請到的海外運營商請到中國出訪，不惜重金讓對方了解 “這是中國” 、“這是中國的華為” ?！皫熞拈L技以治夷，在戰(zhàn)爭中學(xué)會戰(zhàn)爭”， 作為最早走出去的高科技企業(yè)華為，在與思科這種強手的正面交鋒中變得越來越成熟。 2003 年 1 月， 思科狀告華為侵犯知識產(chǎn)權(quán)，該事件注定了其一誕生即被載入史冊，“讓思科害怕華為” 成為華為實力最有力的表達，華為開始在發(fā)達國家贏得客戶的認可和尊重。與此同時，華為在與思科的官司中借 3Com “暗度陳倉” ，通過 “遠交近攻” 戰(zhàn)略， 對付思科這樣的強大對手。此后， 華為變得更加成熟。從 2007 年華為與賽門鐵克成立合資公司到華為與 3Com 股權(quán)上的“分分合合”， 華為的國際化早已由早期的 “單槍匹馬”到現(xiàn)在的合縱連橫，華為在國際化的道路上逐步走向深入。和華為一起海外征戰(zhàn)的還有中興，他們在海外征戰(zhàn)的道路上同樣遇到了很多棘手的問題。中興上一屆總裁侯為貴去北非的時候，對方就對產(chǎn)品很不客氣地指出了一些很低級的問題：比如產(chǎn)品上的標(biāo)識是中文而非英文， 驗收時只好用紙條寫上英文對付；產(chǎn)品資料簡單粗糙，與國際競爭對手差距很大等等?？此萍毠?jié)的問題， 卻成為是否能贏得國際認可的重要條件。1997 年，中興通訊大舉出擊海外的第一大戰(zhàn)役在巴基斯坦打響。面對西門子、阿爾卡特、愛立信等跨國巨頭，中興憑借高性價比取得了 940 萬美元的合同，成為其在海外市場的第一單大規(guī)模合同。嘗到甜頭的中興通訊， 此后漸入佳境， 亞非市場的定單接踵而來。值得一提的是，在 2003 年日內(nèi)瓦世界電信大會上，中國通信設(shè)備制造商華為和中興通訊共同成為眾人關(guān)注的焦點，人們相信這兩家公司將成為國際性的大制造商。那兩年， 傳統(tǒng)的國際性通信設(shè)備商如朗訊、 北電網(wǎng)絡(luò)、 阿爾卡特、 愛立信、 西門子、 摩托羅拉等公司已經(jīng)面臨著電信設(shè)備業(yè)業(yè)績下滑的困境，但華為和中興通訊卻保持了每年市場銷售額增長 30豫，這種情況的出現(xiàn)使很多國外分析人士表示， 多年來世界電信設(shè)備市場已經(jīng)形成的舊格局正在開始打破。隨著海外市場的更進一步推進，以華為、中興為代表的設(shè)備商在國際上的表現(xiàn)越來越出色。自 2006 年突破美國、 日本等發(fā)達國家市場以來， 2007年中興和華為繼續(xù)擴大在發(fā)達國家的市場規(guī)模。 據(jù)最新的資料顯示： 2007 年中興國際市場所占比重增至 57.77%，較上年增加 13.35 個百分點， 首度超過國內(nèi)收入。而華為也連續(xù)三年海外收入超過國內(nèi)， 2007 年海外收入約占70%。中興 2007 年全年營業(yè)收入347.77 億元，同比增長 50%；凈利潤12.52 億元， 同比增長 63%。華為 2007年銷售額超過 160 億美元，增長率超過 45%?！?007 年，在歐美市場的進一步拓展成為中興通訊走出去的又一個里程碑，在海外拓展的道路上，與沃達豐、和黃、法電等全球頂級運營商成功簽署終端、 系統(tǒng)的協(xié)議， 這將為我們進一步深入拓展奠定良好基礎(chǔ)。” 劉鵬這樣總結(jié)。TD-SCDMA放號迎來新機會應(yīng)該說， 中興、 華為已經(jīng)進入良性的發(fā)展周期，而未來也將給中國的通信設(shè)備商帶來新的機遇。中國移動通信產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，給植根這塊土地的設(shè)備制造企業(yè)提供了重新劃分市場格局的機會，而 TD-SCDMA 的成功還將進一步改變世界電信設(shè)備市場的競爭格局。TD-SCDMA 已經(jīng)展開面向 4G 標(biāo)準(zhǔn)的研究。TD-SCDMA 技術(shù)的成長和成熟，必將帶動本土設(shè)備制造企業(yè)在研發(fā)、 生產(chǎn)、 合作等方面競爭力的全面提升，進一步縮短本土設(shè)備制造業(yè)與世界先進水平之間的差距， 同時， 其在3G 市場獲得的能力增長最終還將輻射到產(chǎn)業(yè)鏈上的其他環(huán)節(jié)，進而帶動產(chǎn)業(yè)鏈的跨越式發(fā)展。今年 4 月 1 日起，中國移動在北京、上海等 8 個城市啟動 TD原SCDMA社會化業(yè)務(wù)測試和試商用。雖然目前，對TD-SCDMA 設(shè)備商們來說， 對于 TD還有很多疑問， 譬如說， 用戶是否愿意嘗試 TD-SCDMA 業(yè)務(wù)等等。但是不管怎樣， TD 的進一步推進和商用，必將對我國的通信設(shè)備商產(chǎn)生更大的影響。信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院副院長曹淑敏曾指出，“TD-SCDMA 對我國包括核心技術(shù)和核心芯片在內(nèi)的整個產(chǎn)業(yè)鏈的打造和建立， 雖然不易， 但意義重大，對我國制造業(yè)整體提升將起到歷史性的作用?！痹?2007 年國內(nèi)已啟動的 TD-SCDMA 建設(shè)項目中， 中興通訊占據(jù)了一半的份額。一旦 TD 大規(guī)模商用啟動，這個市場的規(guī)模將是 800 億元-1000 億元人民幣。毋庸置疑， 隨著 TD 的商用， 中國設(shè)備商將迎來新的發(fā)展機會。我國自主研發(fā)的 TD-SCDMA 將成為改變國際主導(dǎo)電信設(shè)備商和中國本土設(shè)備商市場競爭力量對比的重要因素。這種以國內(nèi)企業(yè)為核心， 擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，帶動跨國公司廣泛參與的自主、開放的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，使 TD-SCDMA 具有了廣闊的發(fā)展?jié)摿?，也給中國廠商帶來了更多的發(fā)展機遇。同時，中國移動正在大張旗鼓地定制終端， 對于中興、 華為這樣有著深厚通信背景和技術(shù)底蘊的國產(chǎn)手機品牌而言，這無疑是一個挑戰(zhàn)國際手機巨頭主導(dǎo)地位的良好契機。實際上，由于中國人力資源結(jié)構(gòu)的升級、龐大的國內(nèi)市場規(guī)模和政府產(chǎn)業(yè)政策的支持，全球通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)正在出現(xiàn)向中國轉(zhuǎn)移的趨勢，而國際巨頭一時難以擺脫疲態(tài)之勢，也為中國設(shè)備商再上臺階創(chuàng)造了條件。北京郵電大學(xué)教授曾劍秋認為： “中國通信設(shè)備商背靠中國經(jīng)濟這一蓬勃發(fā)展的市場，中國通信設(shè)備商將會有更進一步的提升。對于中國通信設(shè)備商來說， 其實還有更多的機會，他們進可以攻， 退可以守，國內(nèi)強大的市場為他們出征海外奠定了良好的實力基礎(chǔ)，而國際市場的成功拓展又反過來促進了國內(nèi)市場的深入發(fā)展?！比后w突破還需規(guī)避新的風(fēng)險盡管中興、華為已經(jīng)步入新的發(fā)展階段，但是與競爭對手相比在規(guī)模上仍有較大差距，他們還需迎頭趕上。除了把握這些外部機遇， 中國的設(shè)備商自身更需不斷進取開拓， 完善產(chǎn)業(yè)鏈條、 提高利潤率、 降低海外風(fēng)險等，進而帶動產(chǎn)業(yè)鏈的群體突破。劉 鵬 告訴記者： “雖然中興通訊這幾年取得了很大的成績， 但是面臨的挑戰(zhàn)也越來越大。第一， 現(xiàn)在國際形勢不是很好，運營商在經(jīng)營上普遍感到了很大的壓力，這種壓力的回傳肯定會對設(shè)備企業(yè)產(chǎn)生影響； 第二， 我們要做全球化的公司，在文化的融合、研發(fā)產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)方面，還有比較大的差距。市場起來了， 售后的服務(wù)必須得跟上，如果不能與當(dāng)?shù)氐奈幕?當(dāng)?shù)氐娜藛T做好充分的融合，我們的壓力將會增大； 第三，國外設(shè)備巨頭也在進一步合并轉(zhuǎn)型，我們的對手將會更強大。這些都是我們進一步發(fā)展所必須規(guī)避的風(fēng)險。”近幾年，設(shè)備通信市場興起了一股整合的高潮， 諾基亞和西門子， 朗訊和阿爾卡特紛紛整合聯(lián)盟。表面上看，過去競爭對手的公司相互之間沒有把槍瞄準(zhǔn)對方， 但實際上，他們合并一起會把目標(biāo)瞄準(zhǔn)更遠的方向。也就是說設(shè)備通信市場越來越表現(xiàn)出一種通過競爭能力的強弱來瓜分天下，通過整合以后發(fā)揮競爭優(yōu)勢來蠶食天下，通過整合壯大實力從而達成合作共贏。對未來的中興和華為來講，和他們競爭的是越來越強大的對手。同時， TD-SCDMA 正在關(guān)鍵時期，TD 的發(fā)展依然存在太多變數(shù)。在進軍海外的道路上，如何適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕?，如何平衡國?nèi)力量相互掣肘等等這些問題都將成為中國設(shè)備商必須進一步思考的問題。在捷報頻傳的背后我們必須做到未雨綢繆， 解決潛在的隱憂?！盀榱藨?yīng)對更為激烈的競爭， 中國設(shè)備商在國際化中加強合作形成合力才能應(yīng)對更大的國際挑戰(zhàn)。對中興和華為來講，一個很重要的方面就是要吸取經(jīng)驗教訓(xùn)， 未來要考慮形成聯(lián)合艦隊， 或者是航空母艦的方式走出去?！痹鴦η镏G言。面對越來越強大的競爭，中國的設(shè)備制造商包括中興、 華為、 海爾、 海信等等企業(yè)必須更好地做到快速反應(yīng)，更快地壯大自己的實力， 聯(lián)合運營商、產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)一起拓展海外市場，從而共同向國際市場邁進。到那時，在世界崛起的就不僅僅是中國的設(shè)備商， 而是產(chǎn)業(yè)鏈的群起突破。練好內(nèi)功才能最終成功國際化 清華大學(xué)技術(shù)創(chuàng)新研究中心 劉建新以華為、 中興為代表的中國設(shè)備商國際化成功的原因可以從外部環(huán)境和內(nèi)部管理兩個方面來分析。從外部環(huán)境看， 主要的影響因素有技術(shù)、 經(jīng)濟、 市場等幾個方面。 技術(shù)方面， 上世紀 80 年代以來， 通信技術(shù)的快速變化給華為、 中興這樣的行業(yè)新進入者提供了難得的追趕機會。 固定通信、 移動通信、數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域的技術(shù)一次次刷新， 每次刷新都意味著一次重新洗牌， 無論是老牌在位企業(yè)還是行業(yè)新進入者都處于同一起跑線上，新公司由于沒有在位企業(yè)的那些有形無形的包袱和惰性因而更具有技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢。經(jīng)濟方面， 全球電信業(yè)在經(jīng)歷了上世紀九十年代高速發(fā)展的時期后，從 2000 年開始急轉(zhuǎn)直下，由于未能及時預(yù)料環(huán)境變化，一些老牌設(shè)備商如朗訊、 北電等先后陷入了連年虧損的被動局面， 被迫大量裁減員工、收縮業(yè)務(wù)范圍和區(qū)域，這給華為、中興提供了進攻的機會。市場方面， IT 泡沫破滅后國際電信運營商越來越重視通信設(shè)備的采購成本， 把眼光投向了在產(chǎn)品價