2018年暑期社會實(shí)習(xí)總結(jié).doc

2018年暑期社會實(shí)習(xí)總結(jié)前言：一頭老驢，掉到了一個廢棄的陷阱里，很深，根本爬不上來。主人看它是老驢，懶得去救它了，讓它在那里自生自滅。那頭驢一開始也放棄了求生的希望，每天還不斷地有人往陷阱里面倒垃圾。按理說老驢應(yīng)該很生氣，應(yīng)該天天去報怨，自己倒霉掉到陷阱里，它的主人不要它，就算死也不讓它死得舒服點(diǎn)，每天還有那么多垃圾扔在它旁邊?？墒怯幸惶?，它決定改變自己的態(tài)度，它每天都把垃圾中找到殘羹來維持自己的生命，而不是把垃圾所淹沒。終于有一天，它重新回到了地面上。這則寓言告訴我們無論現(xiàn)實(shí)多么不如人意，我們也可以慢慢積累。很多時候，決定一切的是態(tài)度，有了正確的態(tài)度，就可以將壓力轉(zhuǎn)化為動力，踏上成功的舞臺。大二的暑期實(shí)習(xí),讓我充滿了期待,充滿了對未來的向往,畢竟這次實(shí)習(xí)是上大學(xué)以來第一次的實(shí)習(xí)活動。從7月5號開始，我將要面對我人生中從沒面對的，無法預(yù)知的困難。我從沒出過遠(yuǎn)門，也沒實(shí)習(xí)過，一到暑假就整天呆在家中，今年暑假去山東安丘實(shí)習(xí)，可以說是我人生中的一大考驗(yàn)，我做好應(yīng)對一切困難的心理準(zhǔn)備，帶著滿腔熱情，一個小包扛我的實(shí)習(xí)“天下”。困難來了，不倒下，象這老驢一樣調(diào)整心態(tài)挑戰(zhàn)并戰(zhàn)勝，在困難中，挺過來。接受了兩天了解禾益公司的二氰蒽醌、王銅、異菌多菌靈、乙嘧酚、葉枯唑等重點(diǎn)產(chǎn)品的培訓(xùn)，略知皮毛后便上陣實(shí)習(xí) 。由于時間匆忙，只買到火車的硬座票，7月7號從溫州開始出發(fā)到山東。溫州到山東需要22個小時，我們就硬生生的坐了22個小時到達(dá)山東濟(jì)南，又要坐5小時的巴士晚上6點(diǎn)才到達(dá)目的地。路途的勞累還未消退，第二天就實(shí)習(xí)去了，很累。不過這一切僅僅是開端，我們不會那么容易被打敗的，時間會考驗(yàn)我們的。正文：逆風(fēng)的地方，更適合飛翔，我不怕萬人阻擋，只怕自己投降。生活篇到達(dá)安丘，實(shí)習(xí)第一天很緊張，怕自己說錯話。第一次與當(dāng)?shù)厝私佑|交流，我完全聽不懂他們的話，他們的普通話摻雜著地方口音，多次尋問，他們耐心講解再加肢體的比劃，漸漸的淡化了我們的語言交流障礙，溝通反而愉快。吃飯的時候，當(dāng)?shù)厝顺缘氖腔馃z頭，菜很閑，對于我們南方人來說，剛開始并不怎么習(xí)慣，太硬太閑難以啃食下咽。這里大多數(shù)人很友好很熱情，時不時拿吃的東西招待我們，害的我們都不好意思了。有一次實(shí)習(xí)的地方，中午飯只有火燒饅頭，怕餓肚子沒體力堅持，只好吃了，有了第一次之后才慢慢適應(yīng)這樣的飲食。這里的農(nóng)村家家都住的是平房，戶戶都養(yǎng)狗，在我挨家挨戶發(fā)船東中，有時不經(jīng)意間被幾只兇猛的狗嚇怕，真想退縮，想放棄這樣的宣傳方式，再加上宣傳時都冒著炎炎烈日，脾氣也就暴躁起來了，使退縮、放棄的念頭越加強(qiáng)烈，不過每到這種情況下，有同伴的鼓舞和幫助，才讓我一次次克服困難。有時我們也意見不合，在不斷理解交流中和解。在田間考察中，面對種植戶的訊問時，我有時都難以回答，其中有個農(nóng)戶讓我印象很深刻，他說“你們是不是推銷的你們算是推銷的??！”當(dāng)時我就無語了。雖然他并沒什么惡意，怪自己沒有良好的溝通能力表達(dá)反而讓人誤解。有時當(dāng)我們未開口，就被拒絕交流。有時只是只言片語，就草草結(jié)束交流了。有時未知店中的藥品，就到處跟人說這家店有買的，我慚愧沒調(diào)查清楚。我們就在不斷考察交流中，了解到除了生姜的種植、如何防治病害、收獲等情況，還包括桃子、大蔥、大蒜的。一天實(shí)習(xí)結(jié)束了，嘴巴都干燥的要死，我都要喝很多水，對于一般都不怎么 喝水的我來說就是奇跡了，但總的來說不怎么累。實(shí)習(xí)推廣篇7月9號天氣：晴5：10起床，6點(diǎn)吃飯，6：30到達(dá)新野農(nóng)化農(nóng)資連鎖總店，由當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)員帶領(lǐng)我們熟悉安丘各地區(qū)。我和鮑玲芬為一組分配到凌河鎮(zhèn)申明店，在這里，我們的產(chǎn)品只有葉枯唑、王銅懸浮劑、二氰蒽醌，我們就給來買農(nóng)藥農(nóng)民介紹我們的產(chǎn)品，介紹中，了解到其他產(chǎn)品如阿米妙收的苯醚甲環(huán)唑、苯醚咪鮮胺、苯甲嘧菌酯的銷售情況很好和生姜的爛脖子病、炭疽病、姜瘟病、斑點(diǎn)病等細(xì)菌、真菌引起的病害發(fā)生時期。有些人會拿著生姜的葉片，說著癥狀，找店主幫忙如何救治。12點(diǎn)出去吃飯。13點(diǎn)回店中。15：30去田間考察，種植生姜戶介紹自家生姜，種植時，把土挖到2535cm深再進(jìn)行種植，用溝灌的方式進(jìn)行澆水，施藥。他一般用敵磺鈉、60溴氯海因等防治病害，這些產(chǎn)品都是店主介紹。18點(diǎn)結(jié)束實(shí)習(xí)。7月10號天氣：雨5：10起床，6點(diǎn)吃飯，8點(diǎn)多我和許華聰?shù)竭_(dá)石埠子鎮(zhèn)樓子村連祥店。在這里我們的產(chǎn)品有王銅懸浮劑和可濕性粉劑、葉枯唑、腐霉劑、乙嘧酚、二氰蒽醌，十幾天就能賣一箱王銅，銷售很好。由于下雨天，我們停止田間考察。與店長溝通，了解到姜的年收成34萬/1畝，困姜要埋入45米的地下，少于4米將腐爛，當(dāng)困姜長出小苗才放在炕上曬姜，之后種植。6月底種植，8月底9月初收獲，1畝一般產(chǎn)600斤，約5000顆，現(xiàn)收購價3.4元/斤。姜的儲藏期23年。在交談中，有位農(nóng)戶來買藥，說姜的爛脖子病、炭疽病發(fā)病嚴(yán)重，我們便拿我們的實(shí)驗(yàn)品王銅給他做實(shí)驗(yàn)。施藥方法：從根莖基部淋灌或隨水沖施為主，用30%王銅500倍液或50%王銅800倍液+20%抑阿（葉枯挫）可濕性粉劑600倍液。灌根每710天，連續(xù)灌用23次。過段時間，我們會前去查看。7月11號天氣：晴5：20起床，6點(diǎn)吃飯，之后乘車跑點(diǎn)，區(qū)域經(jīng)理帶領(lǐng)我們先去農(nóng)戶家考察姜的爛脖子病、炭疽病。8點(diǎn)多到達(dá)慶洋店，張云峰留。9點(diǎn)到達(dá)夏坡店，我和鮑玲芬留。前天這里做過試驗(yàn)，效果未明顯。與店長溝通一番后，去田間考察，并重點(diǎn)介紹推廣二氰蒽醌和王銅。18點(diǎn)半結(jié)束一天實(shí)習(xí)。7月12號天氣：晴第一天沒人帶，我和許華聰自己乘車跑點(diǎn)，本來是去第一天去的凌河鎮(zhèn)申明店，由于路不熟，走了2個小時的路到達(dá)石家莊慶洋店，一邊問路人店的方位，一邊一路考察過去，姜的斑點(diǎn)病局多。到達(dá)慶洋店已經(jīng)9點(diǎn)半，昨天已做過一個試驗(yàn)點(diǎn)。7月13號天氣：晴9點(diǎn)到達(dá)景芝鎮(zhèn)臨浯西村晶園店。我們的產(chǎn)品有葉枯挫、王銅可濕粉劑、異菌脲、腐霉利。9點(diǎn)半挨家挨戶發(fā)傳單并田間考察，炭疽病多，爛脖子不怎么發(fā)生。16：40結(jié)束。18點(diǎn)大家探討這周總結(jié)。7月14、17、22號天氣：晴去樓子村，查看試驗(yàn)田。7月27號天氣：晴今天，大家7個同去石家莊，我們的目的很明確，就是讓種姜農(nóng)戶能夠在這天去張云峰所做的試驗(yàn)田去觀看，了解我們產(chǎn)品王銅對姜瘟、炭疽病、爛脖子病治療和防治效果。內(nèi)容是到處發(fā)傳單，用廣播去吸引農(nóng)戶。結(jié)果：只有一個農(nóng)戶到試驗(yàn)田觀看了解，而給我們做試驗(yàn)的農(nóng)戶未到場講解。當(dāng)試驗(yàn)田的農(nóng)戶到場時，卻一個觀看的農(nóng)戶也沒有。這次活動以失敗而告終。晚上，我們總結(jié)。我們開始活動之前未考慮周全，導(dǎo)致失敗。第一次接觸這樣的活動，就失敗，我們想放棄以后這些這樣的活動，覺得我們沒有解決問題的能力。要是退縮，恐怕遇到困難的事，就不想再去努力，會立即放棄。所以我們堅持著，明天繼續(xù)這樣的活動推廣。7月28號天氣：晴今天，我們7個一起去樓子村做我跟許華聰所做的試驗(yàn)田的推廣，昨天一樣的工作方式，取得的效果很不錯。由于店長的配合、天氣不熱再加試驗(yàn)田正好在人多十字路口，所以這次推廣很成功。7月29號8月1號 天氣：晴一直做7月27號的活動推廣。8月4號天氣：晴實(shí)習(xí)生涯結(jié)束?？偨Y(jié)：逆風(fēng)的地方，更適合飛翔，我不怕萬人阻擋，只怕自己投降。短短的一個月的山東實(shí)習(xí)結(jié)束了，可以回家好好休息了，當(dāng)疲憊退去，實(shí)習(xí)中的酸甜苦辣漸漸涌上心來，感到回味無窮，感觸也頗深。在沒經(jīng)歷之前，我們就如溫室的花朵，風(fēng)吹就倒，太陽一曬就凋謝。有了這次歷練，我們都學(xué)會了堅強(qiáng)。通過學(xué)習(xí)與鍛煉讓自己意識到了學(xué)校時光的寶貴，意識到好多東西在學(xué)校里還沒學(xué)會，知道了工作的辛苦，知道了如何學(xué)會克制自己，學(xué)會了如何積極的去與人打交道，如何全身心的投入到工作中，更重要的是通過不斷的失誤與成功讓自己更加清楚的認(rèn)識到自己的優(yōu)勢與不足，讓自己有一個更加明確的目標(biāo)去面對未來。實(shí)習(xí)讓我們提早接觸社會,提早感受社會，在實(shí)習(xí)過程中我拿到了開啟通往社會之路大門的四把鑰匙。第一把鑰匙：真誠。對人要真誠，對事也要真誠。見人就微笑并說好，樂意去幫助別人，自己做錯事了說對不起，幫助我的說謝謝。雖然都是小細(xì)節(jié)，但是也不可忽視，我們的真誠對待，換來大家的信賴，我們實(shí)習(xí)地方的種植戶都愿意來買我們的產(chǎn)品，有時候還特意煮米飯給我們吃，感動死了。第二把鑰匙：溝通。主動去溝通，不然得不到我們所想要知道的事，我們不去說，別人也不會搭理我們，雖然有時只是只言片語，但是慢慢積累，我知道了好多我們不知道的事，也學(xué)到了一些方言。小孩子很可愛，我們哄著，都不愿意讓我們走了。第三把鑰匙：激情與耐心。