東風(fēng)柳州汽車有限公司區(qū)域總代理經(jīng)營協(xié)議.doc

江西區(qū)域總代理協(xié)議甲方：東風(fēng)柳州汽車有限公司乙方：江西燕興實(shí)業(yè)有限公司 協(xié)議訂立地：柳州第一條 甲方授權(quán)乙方在 江西省 地區(qū)作為甲方風(fēng)行汽車品牌系列產(chǎn)品銷售區(qū)域總代理，共同開拓 江西省地區(qū) 市場，提高風(fēng)行汽車在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新?，提升客戶滿意度。第二條 乙方的職責(zé)和義務(wù) 1、 乙方在本協(xié)議有效期內(nèi)為風(fēng)行汽車品牌系列產(chǎn)品在江西省地區(qū)區(qū)域市場銷售代理商，負(fù)責(zé)江西省地區(qū)區(qū)域市場營銷工作。 2、乙方不得另外尋找分包代理人，因市場需要發(fā)展銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)時(shí)，需征得甲方同意。 3、乙方承諾按照甲方要求，實(shí)現(xiàn)在 江西省地區(qū) 的各項(xiàng)目標(biāo)要求，其中2009年1112月及2010年的目標(biāo)要求具體如下： 2009年1112月及2010年月份銷售風(fēng)行汽車 280 輛以上，其中菱智系列200輛，景逸系列80輛，年度考核以總量為準(zhǔn)。 江西省地區(qū) 風(fēng)行汽車年度市場占有率達(dá)到 15 以上。 地級市網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)到 100 。從2010年起，每年的銷售目標(biāo)要求由甲方在當(dāng)年第1季度通知乙方，乙方承諾完成甲方當(dāng)年的目標(biāo)要求。4、乙方為了保證本條第3款中的各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，承諾如下： 乙方在經(jīng)營風(fēng)行汽車的資金投入不低于 800 萬元，風(fēng)行汽車系列產(chǎn)品最低庫存數(shù)保持在60輛以上。 安排 30 人專門負(fù)責(zé)風(fēng)行汽車品牌銷售服務(wù)工作，并接受風(fēng)行公司的相關(guān)培訓(xùn)認(rèn)證。乙方接受甲方的各項(xiàng)考核，并按照考核要求執(zhí)行。乙方遵守甲方的商務(wù)政策規(guī)定，并嚴(yán)格按照規(guī)定執(zhí)行。第三條 甲方的支持1、甲方優(yōu)先提供乙方所需的車輛資源。2、在甲方同意的基礎(chǔ)上，乙方可在 江西省地區(qū) 區(qū)域市場適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的終端銷售價(jià)格。3、甲方在2010年給予乙方以下政策支持：(1)在合作期內(nèi)，甲方接收乙方6個(gè)月銀行免息承兌匯票。(2)甲方對乙方的商務(wù)支持執(zhí)行特別政策：風(fēng)行汽車品牌系列產(chǎn)品啟票即享受在經(jīng)銷價(jià)基礎(chǔ)上的8%（含4S建店返利 ）政策支持，完成年度銷售目標(biāo)后額外給予1%政策支持。(3)甲方將協(xié)助乙方成立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)對 江西省地區(qū) 風(fēng)行汽車的培訓(xùn)工作，以提高經(jīng)銷商的經(jīng)營能力。(4)甲方給予乙方700元/輛常規(guī)廣告支持，乙方在做夠常規(guī)廣告的基礎(chǔ)上，申報(bào)單項(xiàng)活動方案批復(fù)的情況下，甲方給予乙方相應(yīng)的50%支持。(5)甲方給予乙方維修服務(wù)支持。（1）待乙方的4S店建成或售后服務(wù)建設(shè)達(dá)標(biāo)后，甲方承諾終止對南昌地區(qū)其它服務(wù)商的服務(wù)授權(quán)。（2）甲方將指定專人負(fù)責(zé)乙方三包費(fèi)用的審核結(jié)算，甲方在接到乙方三包費(fèi)用結(jié)算申報(bào)單審核后及時(shí)通知乙方開票。（3）甲方授權(quán)乙方負(fù)責(zé)處理區(qū)域內(nèi)服務(wù)商發(fā)生的關(guān)鍵、重要零部件的三包業(yè)務(wù)及救急、售前車處理。4、2011年、2012年按甲方出臺的商務(wù)政策給予乙方相應(yīng)支持。第四條 雙方約定1、代理區(qū)域內(nèi)風(fēng)行品牌系列產(chǎn)品汽車市場占有率或銷量比較上年度同期降幅大于或等于全國平均降幅，或增幅小于全國平均增幅，甲方將進(jìn)行預(yù)警，若乙方提不出行之有效的措施，甲方有權(quán)終止本協(xié)議。2、乙方對代理期間甲方所下達(dá)經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成滯后嚴(yán)重的情況下，甲方有權(quán)隨時(shí)終止本協(xié)議。4、若乙方完成本協(xié)議的各項(xiàng)目標(biāo)要求，甲方在下期選擇區(qū)域總代理時(shí)將優(yōu)先考慮乙方作為 江西省地區(qū) 的代理商。5、本協(xié)議有效期間，乙方只是代理甲方執(zhí)行部分銷售管理職責(zé)。雙方之間的汽車銷售行為，仍按雙方年度汽車買賣合同辦理，雙方在汽車銷售過程中的法律關(guān)系，仍為買賣合同關(guān)系。本協(xié)議簽訂前， 江西省地區(qū) 內(nèi)已與甲方簽訂了年度汽車買賣合同的其它經(jīng)銷商，甲方將合同轉(zhuǎn)讓為由乙方履行（轉(zhuǎn)讓合同另行簽訂）。若本協(xié)議簽訂后原風(fēng)行汽車江西區(qū)域經(jīng)銷商退網(wǎng)，乙方負(fù)責(zé)接收其庫存風(fēng)行車輛及租賃其現(xiàn)有經(jīng)營場所 。6、以每個(gè)季度甲方下達(dá)給乙方的目標(biāo)量作為協(xié)議履行成效季度考核依據(jù)，乙方無法達(dá)到本協(xié)議中甲方的目標(biāo)要求，或雙方對2011、2012年度目標(biāo)不能達(dá)成一致的，甲方有權(quán)隨時(shí)終止本協(xié)議。7、乙方承諾： 當(dāng)甲方三廂轎車上市或現(xiàn)有產(chǎn)品月均銷量達(dá)到40輛或競品建店時(shí)，乙方承諾按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)4S店。在建成4S店之前，乙方采用如下如下過度方案：租賃原風(fēng)行經(jīng)銷商的經(jīng)營場所或在洪都中大道149號建設(shè)風(fēng)行展廳并在迎賓中大道458號長安轎車4S店后按風(fēng)行形象建設(shè)服務(wù)站。 無論本協(xié)議性質(zhì)如何，乙方已根據(jù)本協(xié)議取得了所有的報(bào)酬和利益，不得再向甲方主張任何權(quán)利。 除本協(xié)議約定內(nèi)容外，乙方不得代表甲方從事任何事務(wù)，本協(xié)議也未給乙方任何授權(quán)。乙方以甲方名義從事的任何事務(wù)所帶來的任何責(zé)任和義務(wù)將由乙方承擔(dān)。乙方積極配合并執(zhí)行甲方對銷售渠道的管理和調(diào)整。第五條 協(xié)議期限本協(xié)議在雙方簽字后生效，終止日期為2012年12月31日。第六條 解決爭議的方式本協(xié)議未盡事宜，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，可向廣西柳州市仲裁委員會申請仲裁。第七條 其他本協(xié)議一式捌份，甲乙雙方各執(zhí)肆份，經(jīng)雙方蓋章后生效。第八條 附件下列附件是本協(xié)議的組成部分，與本協(xié)議具有同等的法律效力，如附件與本協(xié)議不一致，以本協(xié)議為準(zhǔn)。附件：區(qū)域總代理的職能職責(zé)甲方：東風(fēng)柳州汽車有限公司 乙方：江西燕興實(shí)業(yè)有限公司法人代表或委托代理人： 法人代表或委托代理人：開戶銀行： 開戶銀行：銀行帳號： 銀行帳號：日期： 日期：附件區(qū)域總代理的職能職責(zé) 風(fēng)行品牌系列產(chǎn)品區(qū)域總代理在授權(quán)區(qū)域內(nèi)行使風(fēng)行汽車營銷服務(wù)的管理工作，主要負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)銷售管理業(yè)務(wù)、市場開拓、廣告促銷、培訓(xùn)提升，網(wǎng)絡(luò)終端管理，服務(wù)管理、備件經(jīng)營等業(yè)務(wù)，大力提升風(fēng)行品牌系列產(chǎn)品在授權(quán)區(qū)域內(nèi)的銷量、市場占有率、客戶滿意度等，具體職能職責(zé)如下：一、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)銷售管理業(yè)務(wù)（1）負(fù)責(zé)落實(shí)東風(fēng)柳州汽車有限公司所下達(dá)的啟票、零售與回款任務(wù)，并對任務(wù)完成結(jié)果負(fù)責(zé)； （2）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決在銷售產(chǎn)品時(shí)所遇到的各種問題，包括：需求計(jì)劃、啟票資源、物流發(fā)運(yùn)、庫存（齡）結(jié)構(gòu)等工作；（3）負(fù)責(zé)對區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的任務(wù)完成情況進(jìn)行考核與評價(jià)，對任務(wù)完成情況較差的經(jīng)銷商提出提升方案；（4）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決用戶對各經(jīng)銷商及產(chǎn)品的投訴；（5）負(fù)責(zé)配合東風(fēng)柳州汽車有限公司執(zhí)行區(qū)域內(nèi)銷售管理規(guī)劃和措施； （6）負(fù)責(zé)維護(hù)代理區(qū)域市場的價(jià)格穩(wěn)定，并可依據(jù)市場情況提出價(jià)格變動建議并報(bào)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。二、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場開拓、廣告促銷、培訓(xùn)工作（1）負(fù)責(zé)進(jìn)行市場開拓，提出區(qū)域市場推廣方案，開展促銷活動，具體落實(shí)東風(fēng)柳州汽車有限公司統(tǒng)一制定的各種廣告及促銷活動方案，并對市場推廣效果進(jìn)行評估；（2）負(fù)責(zé)組建區(qū)域培訓(xùn)中心，具體推進(jìn)區(qū)域內(nèi)的各種培訓(xùn)工作，并對培訓(xùn)效果進(jìn)行評估。 三、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)終端管理（1）負(fù)責(zé)落實(shí)區(qū)域內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃與建設(shè)；（2）負(fù)責(zé)落實(shí)空白市場和縣級網(wǎng)絡(luò)的拓展；（3）負(fù)責(zé)落實(shí)區(qū)域內(nèi)終端形象的提升； （4）負(fù)責(zé)落實(shí)年度商務(wù)政策；（5）負(fù)責(zé)對區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商進(jìn)行指導(dǎo)、檢查、考核，提升區(qū)域內(nèi)渠道成員的運(yùn)營能力。四、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)服務(wù)管理、備件經(jīng)營 （1）負(fù)責(zé)對轄區(qū)內(nèi)服務(wù)商開展DQV初步認(rèn)證工作； （2）負(fù)責(zé)收集所轄服務(wù)商的服務(wù)、質(zhì)量信息； （3）負(fù)責(zé)對區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商客戶關(guān)系中心的人員及硬件設(shè)施情況進(jìn)行檢查和改進(jìn)； （4）負(fù)責(zé)協(xié)助東風(fēng)柳州汽車有限公司在區(qū)域內(nèi)定期開