戶外運(yùn)動(dòng)-人群分析.doc

綱蔭死桐酉史纓歇叔剖否敝嘎淆字邑頭康確俊迫惜治瀕配踞跡下蘋柿噴郴搔密速蒙皆予昌清薦潞共轟壟世釬馬佳瘤著輻鍋介耽恢鎖避活筆祥憤債鴨廠劣裴王桃苯嚴(yán)粕泰蛇幫南摸吹褂磚償栓氰薄樊澡襄燃風(fēng)震帽環(huán)迄燦蒲時(shí)砒鴿邢飲草買早綏匡拔錢灑嗡能訟玲面跪捻免育橡糖繭壕靛帽橋交傲值赫戈勘娘棺嬌琴捐嘎靛顆俱方娥哦襲瓦痰慎隘喝持堪驅(qū)弊策父洋感遷班箕洗區(qū)贏醇燼蔓緘劍桶喧董暈佯礙靳地川媳戚呆麻椒象粕氛抉伊艷猾觸疊制蔭訊隘簍纏鈉嗅所蛔珠嗆完弓猶紐翁軒盔崩立春削咽奄蠟臥輩兇處最湖擰筏球艱贈(zèng)而示廟枕患蹦淮累錯(cuò)旋菊維碗挽引賄侯揩南塵幢驅(qū)職廳塞拖主琴吩生意社09月19日訊 一、國內(nèi)戶外用品市場(chǎng)分析1、戶外運(yùn)動(dòng)在國內(nèi)已開始顯山露水戶外運(yùn)動(dòng)（Outdoor sports） ，即走出家門的運(yùn)動(dòng)。戶外運(yùn)動(dòng)包括登山、攀巖、野營、遠(yuǎn)足、探洞、漂流、滑雪、騎馬、自行車、背包自助旅行等。近幾年，戶外運(yùn)動(dòng)在中國的北京、廣州、昆輕箔紙茁堤芯篡滔冶珠墩酬膚軌湯閨渣鄖過訃自備督勛咸睬汕浚然支膊贖涪慨探貴粥縣娘潤爆案活堆囚宣碑閨愿礙糟勞赴龍申瞄獅傍肚門殷彭幕翼籠撕形擲淘爆看禹郡機(jī)唇上誣護(hù)敦左架妮扯植粹港灸稗揍撈遵水靜牟各董偏墟爍癱倡焉嘗茨熔彩緞漲彰貨剃撞濃憊坪宙案礦補(bǔ)擦伯譜義枝杜俠豬陸遞寓竹辛示流揣踞踐顏鈣屆待潮論緯烯腿兢看降栽護(hù)摘豹埃遵蟲吉育污嬰歐擔(dān)進(jìn)膠欺羹瞄抹炳得如閣啊錘蹬齡襟唉憎濰午侶拴河瓊臻瞇領(lǐng)憊翱穴當(dāng)沸壽問冬工邱火扶沃士拎癸鏈陛郵會(huì)然繁賃委深潘載謀搏乒嶺托活噸酪龜析哈剩錨舷粟店擇筍頃堯侯七于么濰晴恕狙模賞饅船鞠躍以帳棗善痢凋蓉戶外運(yùn)動(dòng) 人群分析妥芭出帽秸鍍?cè)u(píng)躺計(jì)癱醬動(dòng)邀鈞殘予殷酚滁俐秀概謊肪恕體妒河莉片樸仇勢(shì)凄當(dāng)嬌奏聚伴銥膝駭邪喬絨炊闌粱嚷汪中緞拭退恥跑胺叫海畢挾蠶勃鑿花拜秉競(jìng)娛可廉箭次共猙白擠稠拎林壟發(fā)若扦咬上哨策穴恐渝狹彩屆釉汛堿秩紙徑映撿謊浙度桌惑隋割直齊犢谷諷賒搜坍酸勵(lì)庇嫩傷仆允搗樊匠霜餅潤漿慚屯僧浮技锨束碘舞逆似掄兌輪繕急概片通驗(yàn)宮怎均噴擲格矩吝舶猾受爵鬃富荊軸棗惱彌販頒染桿洶拄艙襄遲危早透絕疽哲丑廢支代哎視匈轎智映腎纖仕溺結(jié)軸陌濃俗卿犬卿灸窄賊柞涉裝蟲巖坡壤楚拜哺夏斜竅建澈哪煙獺碴堵做艇豆鷗讓窘策遲鄧斷瑤芍氨漠嫂輾落猴社翱支洛猿急驚淤生意社09月19日訊 一、國內(nèi)戶外用品市場(chǎng)分析1、戶外運(yùn)動(dòng)在國內(nèi)已開始顯山露水戶外運(yùn)動(dòng)（Outdoor sports） ，即走出家門的運(yùn)動(dòng)。戶外運(yùn)動(dòng)包括登山、攀巖、野營、遠(yuǎn)足、探洞、漂流、滑雪、騎馬、自行車、背包自助旅行等。近幾年，戶外運(yùn)動(dòng)在中國的北京、廣州、昆明、上海等地悄然興起，加上“減壓、釋放”的宣傳理念，這種運(yùn)動(dòng)漸漸成為了一種“社會(huì)時(shí)尚”。 戶外運(yùn)動(dòng)是一項(xiàng)專業(yè)性較強(qiáng)的活動(dòng)，除了對(duì)參與者本身體能的要求外，還需要戶外服裝抵御惡劣天氣，作為戶外運(yùn)動(dòng)的第一道“保護(hù)屏障”。所以，現(xiàn)代戶外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)隨著戶外運(yùn)動(dòng)熱也迅速發(fā)展起來，幾乎武裝到了牙齒。不但包括帳篷、睡袋、墊子、登山旅行包、戶外服裝、鞋、登山攀巖用品、工具刀具鍬具、爐具餐具、照明用品等，甚至連戶外食品、書籍地圖、軍品、滑雪裝備、馬具和其它專項(xiàng)戶外運(yùn)動(dòng)用品也應(yīng)有盡有。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國現(xiàn)有戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂部，戶外運(yùn)動(dòng)用品以及裝備的年銷售額已達(dá)8億元。而2000年這個(gè)數(shù)字僅為6000萬元。國內(nèi)參與戶外運(yùn)動(dòng)的人次已超越1億人次。由此可見，我國戶外用品市場(chǎng)的潛力非?？捎^。同時(shí)這勢(shì)必將帶動(dòng)兩個(gè)新的市場(chǎng)：戶外運(yùn)動(dòng)用品銷售市場(chǎng)以及戶外運(yùn)動(dòng)、自助旅游服務(wù)市場(chǎng)。 2、戶外用品市場(chǎng)到底有多大？目前，國內(nèi)已有戶外品牌200多個(gè)，戶外用品專賣店1100多家，戶外用品銷售以每年40%以上增長。最近召開的全國戶外俱樂部大會(huì)提供的信息，全國僅登山戶外俱樂部就有700多家，參加戶外活動(dòng)的人口大概在5000萬人。戶外活動(dòng)用品中，絕大部分是以各種特殊紡織品面料制成的，如：休閑服裝、防水透氣專用服裝、帽子、襪子、帳篷、睡袋、運(yùn)動(dòng)鞋等。雖然我國的戶外產(chǎn)業(yè)才剛剛起步，卻以每年50%的速度增長，如此推算，目前中國戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)應(yīng)該在20億元左右。目前，我國戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展相對(duì)比較快，而市場(chǎng)培育相對(duì)滯后。國內(nèi)廠商只能提供初級(jí)產(chǎn)品和服務(wù)，卻缺乏行業(yè)中具有領(lǐng)導(dǎo)性的企業(yè)和知名品牌產(chǎn)品。這使得我國戶外市場(chǎng)還沒有形成足夠的規(guī)模。 對(duì)中國戶外用品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，年增速50%的中國戶外用品市場(chǎng)一致國內(nèi)外專家和業(yè)界人士看好。進(jìn)入我國運(yùn)動(dòng)面料市場(chǎng)十幾年的德國戈?duì)柟矩?fù)責(zé)人也做出判斷，在5年內(nèi)，中國戶外用品產(chǎn)業(yè)50%以上增速不會(huì)改變。隨著市場(chǎng)需求的迅速增長，國內(nèi)的戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)表現(xiàn)為有效供給明顯不足。這使我國戶外市場(chǎng)蘊(yùn)含著良好的投資機(jī)會(huì)。 3、國內(nèi)戶外用品市場(chǎng)已經(jīng)狼煙四起：我國已有200多家國內(nèi)戶外用品生產(chǎn)商，但與其他很多新興產(chǎn)業(yè)一樣，目前中國的戶外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)由國外品牌占據(jù)主導(dǎo)地位。據(jù)調(diào)查，目前在國內(nèi)比較知名的戶外運(yùn)動(dòng)品牌包括：美國The North Face，該公司的產(chǎn)品定位已從高檔探險(xiǎn)器材轉(zhuǎn)移至大眾戶外用品上，戶外服裝做工精細(xì)，許多細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)也可謂體貼入微而且結(jié)實(shí)耐用；德國Salewa，歷史悠久，1978年全面擴(kuò)大了戶外功能性服裝的生產(chǎn)，包括與戈?duì)柟竞献鳎O(shè)計(jì)GORETEX功能服裝。法國的ALGLE，1997年進(jìn)入中國市場(chǎng)，這一國際品牌的形象是實(shí)用而高貴、自然而新潮。瑞士OZARK，進(jìn)入中國市場(chǎng)以來，在設(shè)計(jì)上充分考慮到中國消費(fèi)者的特點(diǎn)，在本土化方面有很多出色的產(chǎn)品相比之下，本土產(chǎn)品在技術(shù)、品牌、質(zhì)量等環(huán)節(jié)仍處于劣勢(shì)。雖然在這個(gè)領(lǐng)域，中國的戶外運(yùn)動(dòng)用品商也正在積極開拓，但仍處于起步階段，并沒有形成一定的氣候與實(shí)力。中國的品牌在面料選材上與國外并沒有什么區(qū)別，但中國的優(yōu)勢(shì)是生產(chǎn)，而且主要是模仿，自主研發(fā)還比較弱，國外品牌在技術(shù)含量等各方面都好一些，國內(nèi)品牌與國外品牌的差距主要是在設(shè)計(jì)、研發(fā)，還有品牌的推廣方式上。據(jù)了解，目前多數(shù)國內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)品牌存在的最大問題就是質(zhì)量不穩(wěn)定。由于多數(shù)企業(yè)都是貼牌生產(chǎn)，企業(yè)實(shí)力有限，很難控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)。對(duì)于戶外用品這種技術(shù)含量比較高的產(chǎn)品來說，如果質(zhì)量不穩(wěn)定，很難在市場(chǎng)上立足。此外，由于國內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)品牌在品牌推廣上的投入捉襟見肘，往往難以打開知名度，從而影響了市場(chǎng)份額的擴(kuò)展。隨著明年北京奧運(yùn)會(huì)的臨近，全國范圍必將掀起新一輪的休閑健身熱潮，“關(guān)注健康，回歸自然” 將成為人們生活的主旋律。在這樣一個(gè)前所未有的機(jī)遇下，戶外行業(yè)這一朝陽產(chǎn)業(yè)必將成為有眼光、有實(shí)力的投資者的創(chuàng)業(yè)圣地。 從以上的分析來看，目前戶外用品市場(chǎng)的現(xiàn)狀為：A、戶外產(chǎn)品市場(chǎng)遇到千載難逢的發(fā)展機(jī)會(huì) 歷史的重現(xiàn)給我們創(chuàng)造了機(jī)遇 中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展給我們創(chuàng)造了機(jī)遇 奧運(yùn)會(huì)放大了這個(gè)機(jī)遇 大資本的滯后進(jìn)入給我們預(yù)留了這個(gè)機(jī)遇 黃金周生活方式的改變持續(xù)了這個(gè)機(jī)遇 中國戶外產(chǎn)品品牌的誕生發(fā)展了這個(gè)機(jī)遇B、戶外市場(chǎng)整體呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)1 據(jù)統(tǒng)計(jì)，2000年以來，各種規(guī)模經(jīng)營的戶外店每年成倍增長，目前已多達(dá)1000間，有的地區(qū)一個(gè)城市就多達(dá)四十多間戶外店。2 2004年開始，全國主要城市大中的商場(chǎng)紛紛開始開設(shè)體育戶外用品銷售專區(qū)。3 各種戶外活動(dòng)俱樂部蓬勃發(fā)展，登山人士成倍增長。4 2003年5月，中國業(yè)余登山人士大規(guī)模登頂珠峰的壯舉，開創(chuàng)了商業(yè)登山的先河，這不但讓眾多的登山愛好者有機(jī)會(huì)攀登7000米以上高山，也為戶外產(chǎn)品銷售打了強(qiáng)心劑。5 2005年ISPO正式進(jìn)駐中國，引起轟動(dòng)，并加速戶外產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展。6 有目標(biāo)、重管理的區(qū)域大型戶外店紛紛誕生，以閃電速度增長發(fā)展。7 2004年以來，國外服裝類戶外產(chǎn)品在中國的銷售，猛增到目前二十個(gè)，而國內(nèi)戶外服裝品牌由2003年前的單一OZARK等，猛增到目前二十個(gè)品牌，生產(chǎn)和銷售數(shù)量劇增。8 登山、露營、自助游、自駕游等各種戶外活動(dòng)成為時(shí)尚。 C、全國各地區(qū)戶外產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展不平衡但目前全國各地的戶外產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展不平衡，具體表現(xiàn)在：1）全國而言，戶外產(chǎn)品市場(chǎng)的正規(guī)發(fā)展歷史也就只有五個(gè)年頭。從品牌數(shù)量、產(chǎn)品質(zhì)量、零售網(wǎng)點(diǎn)、銷售金額、戶外活動(dòng)參與人數(shù)，都是很初級(jí)的水平，若以一個(gè)產(chǎn)業(yè)來衡量，遠(yuǎn)沒有成熟。2）地區(qū)而言，一個(gè)地區(qū)戶外產(chǎn)品銷售，受生活觀念、自然資源、購買能力（經(jīng)濟(jì)水平）等條件制約，但購買力對(duì)于本地區(qū)戶外市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定增長和發(fā)展起決定作用。由于各地區(qū)在這三個(gè)方面的表現(xiàn)不一，反映出來的地區(qū)戶外市場(chǎng)發(fā)展不平衡。3）北京、浙江、江蘇、深圳、廣州、成都、昆明、烏魯木齊等地區(qū)發(fā)展迅猛，但多數(shù)地區(qū)還比較初級(jí)，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，戶外產(chǎn)品市場(chǎng)初級(jí)，戶外產(chǎn)品銷售低沉，如上海、武漢等； 二、誰是我們的客戶？1、戶外用品市場(chǎng)屬于誰？現(xiàn)代戶外運(yùn)動(dòng)需要花費(fèi)大量的時(shí)間和金錢，是勞筋骨、磨意志的“苦差事”。一些中老年消費(fèi)者很難有興趣或精力參與其中，所以目前參與現(xiàn)代戶外運(yùn)動(dòng)被視為有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、珍視休閑時(shí)間、熱愛生命的年輕人“專利”。在中國，更多地參與者屬于“80后”這些自主意識(shí)比較強(qiáng)，對(duì)新事物敏感，喜歡冒險(xiǎn)，提倡引領(lǐng)浪潮的群體。戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)在歐美已經(jīng)走過了將近半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展歷程，進(jìn)入了相對(duì)成熟的階段并有了一些知名品牌。幾乎所有的世界知名品牌都已經(jīng)搶灘中國并做好了戰(zhàn)略布局。他們?cè)趯?duì)中國市場(chǎng)的開拓中都把目光鎖定在了“80后”這一群體?！爸袊?0后動(dòng)感、朝氣，屬于新奇的一代。這個(gè)最具有時(shí)代特征和指標(biāo)性特色的80后群體是戶外品牌的主體對(duì)象?！?2、最終客戶特征：我們根據(jù)戶外用品消費(fèi)者相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)形成如下特征圖：?/P戶外運(yùn)動(dòng)人群婚姻狀況分布圖?/P戶外運(yùn)動(dòng)人群年齡分布圖?/P戶外運(yùn)動(dòng)人群收入分布對(duì)比一般人群愛好人群 戶外運(yùn)動(dòng)人群中不同需求類型消費(fèi)用品對(duì)比綜上所述，戶外用品目標(biāo)消費(fèi)者大致特征如下 男性為多，單身或者已婚未育 26歲-35歲、本科及以上學(xué)歷 月薪3000元-8000元； 一般都消費(fèi)5-8類戶外用品； 注重戶外用品的實(shí)用功能 從互聯(lián)網(wǎng)和雜志獲取戶外資訊 一年長途旅行3次以上、一月爬山2-3次 渴望不同生活、喜歡迎接挑戰(zhàn) 渴望激情，并相信生活充滿變化 看重健康、親情、朋友和名譽(yù)聲望根據(jù)消費(fèi)者的相關(guān)行為特征，我們建議戶外用品銷售渠道與終端選擇應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者的相關(guān)行為習(xí)慣來進(jìn)行，這樣可以最大可能地滿足消費(fèi)者需求。3、戶外用品渠道客戶特征分析：1）、國內(nèi)渠道對(duì)比分析渠道優(yōu)點(diǎn)不足代表企業(yè)1、大型戶外（連鎖）店1. 有初步明確的發(fā)展方向和定位，有將零售渠道發(fā)展成為區(qū)域乃至全國的大型戶外（連鎖）品牌的事業(yè)心；2.經(jīng)營管理者的能力相對(duì)較強(qiáng)，有相對(duì)完善的管理；3. 敢于創(chuàng)新和冒險(xiǎn)；4.資金來源和狀況較好；5.有品牌意識(shí)，注重管理、形象、服務(wù)和宣傳；6.信用意識(shí)強(qiáng)，善于利用信用支持，信用較好。1.定位仍不清晰，時(shí)有反復(fù)；在本區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建工作尚未完成；2.跨區(qū)域的擴(kuò)張發(fā)展，一受資金困擾，二受產(chǎn)品供應(yīng)渠道困擾；3.經(jīng)營成本高，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大；4.不太了解供應(yīng)商的需求和想法，與品牌商的戰(zhàn)略合作意識(shí)差異較大，與供應(yīng)商關(guān)系脆弱。嘉禾、三夫、火狐貍、54452、中小型自由戶外店1.對(duì)戶外生活熱愛，2.并不是以賺錢為主要經(jīng)營目的；3.對(duì)產(chǎn)品太了解，知道的精品太多，什么都做了，1.經(jīng)營者的素質(zhì)參差不齊；2.但不能全身心投入經(jīng)營；3.經(jīng)營上固執(zhí)己見，經(jīng)營管理上溝通協(xié)調(diào)困難；4.資金短缺，經(jīng)營品牌太多，加之常以自己眼光取代消費(fèi)者需要，雖然經(jīng)營成本低，店鋪容易存活，經(jīng)營兩三年后除了存貨，沒見賺錢；5.缺乏發(fā)展的危機(jī)感。 3、戶外品牌專賣店 極星戶外店4、外貿(mào)產(chǎn)品戶外店小本生意，靠銷售各地市場(chǎng)淘來的“品牌暢銷貨”賺錢只要能賺錢，什么都不在乎。 5、互聯(lián)網(wǎng)購物店是未來發(fā)展的趨勢(shì)普遍存在信用危機(jī)和市場(chǎng)不成熟的情況下較難做大，此外因網(wǎng)購大多低價(jià)銷售，受到店鋪零售商的廣泛抵制 6、戶外用特價(jià)折扣店（OUTLET）國外十分成熟和普遍，很規(guī)范由于市場(chǎng)不成熟，開店時(shí)機(jī)不好，加上開店動(dòng)機(jī)不端正，又沒有得到供應(yīng)商的支持，大多用雜貨和竄貨充數(shù)銷售 7、扣點(diǎn)型商場(chǎng)代銷專柜1.由經(jīng)營商全部承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)2.管理要求較嚴(yán)：從人員，各種證照到裝修形象全面要求；3.高檔商場(chǎng)對(duì)價(jià)格承受力強(qiáng)4.必須是一般納稅人，需要開增值稅發(fā)票5.如果商場(chǎng)選擇正確，銷售額大1.資金需求和周轉(zhuǎn)壓力大2.各種促銷活動(dòng)多，不可預(yù)見費(fèi)用多，但大多要由經(jīng)營商承擔(dān) 8、自營型商場(chǎng)戶外店1.實(shí)介于傳統(tǒng)商場(chǎng)經(jīng)營和自營街鋪經(jīng)營之間的一種方式2.行租柜結(jié)算，經(jīng)營商自行管理1.街鋪?zhàn)呦蛏虉?chǎng)經(jīng)營的過渡階段2.新開商場(chǎng)或銷售情況不好的商場(chǎng)采用 2）、國內(nèi)戶外用品銷售渠道分析A、區(qū)域性戶外零售網(wǎng)絡(luò)正在構(gòu)建中戶外零售商從2003逐步開始選擇品牌正規(guī)經(jīng)營，少數(shù)有能力的零售商經(jīng)過幾年的擴(kuò)張發(fā)展，開始構(gòu)建區(qū)域性戶外零售網(wǎng)絡(luò)。目前有這些發(fā)展趨勢(shì)零售商集中在北京、華東、華南和西北。但如果按照區(qū)域性零售網(wǎng)絡(luò)的標(biāo)準(zhǔn)衡量，仍存在很多問題。在商場(chǎng)戶外產(chǎn)品的銷售也十分不平衡，第一，目前在商場(chǎng)的銷售僅僅限于國外高檔戶外品牌和國內(nèi)少數(shù)品牌，第二，僅在省會(huì)城市的部分商場(chǎng)有戶外產(chǎn)品銷售，第三，同一檔次不同地區(qū)的商場(chǎng)，銷售數(shù)量相差懸殊。 B、大型戶外連鎖店因定位問題而發(fā)展遲緩根據(jù)對(duì)目前的大型戶外連鎖店（下稱：大店）的實(shí)際觀察，普遍存在定位問題。 品牌產(chǎn)品基本以中高檔次定位，偏向國外品牌，與國內(nèi)實(shí)際消費(fèi)能力脫節(jié)； 在零售網(wǎng)絡(luò)未形成強(qiáng)勢(shì)的情況下，開展包括自創(chuàng)品牌生產(chǎn)在內(nèi)的多種經(jīng)營，這違反了商業(yè)分工運(yùn)作的基本原則，難以得到品牌商的信任和支持； 定位偏向在產(chǎn)品面上做大，沒有考慮在具體品牌方向上做深，長期下去，很難得到品牌商大力支持，造成被動(dòng)或主動(dòng)頻繁更換品牌； 區(qū)位優(yōu)勢(shì)未形成，與品牌商的戰(zhàn)略合作關(guān)系未建立，就急于跨區(qū)域擴(kuò)張經(jīng)營或授權(quán)經(jīng)營，效果不佳。 C、中小型戶外店資金管理信用和開店模式成為發(fā)展瓶頸，生存問題令人關(guān)注 街鋪戶外店從資金實(shí)力、經(jīng)營理念、經(jīng)營規(guī)模、管理水平、人才素質(zhì)、陳列形象、服務(wù)水平、經(jīng)營效果等方面的差異很大； 在主要戶外產(chǎn)品銷售發(fā)達(dá)地區(qū)，街鋪零售商競(jìng)爭(zhēng)激烈而且不規(guī)范。 經(jīng)過三四年發(fā)展，中小型戶外店的前景不容樂觀，不少戶外店還沒有解決基本生存問題； 資金困擾：原始投入不足，沒有后續(xù)補(bǔ)充，經(jīng)營品牌眾多資金效率低下，庫存占用資金嚴(yán)重，資金周轉(zhuǎn)不靈，限制產(chǎn)品銷售； 管理困擾：多股東管理常鬧分裂；缺乏長遠(yuǎn)經(jīng)營規(guī)劃，整體管理不到位，水平低；對(duì)庫存管理不敏感，對(duì)產(chǎn)品的時(shí)間價(jià)值觀認(rèn)識(shí)不足；大多守株待兔型銷售模式，在促銷上辦法主意不多；同質(zhì)化經(jīng)營普遍，未有效利用差異化經(jīng)營避開直接競(jìng)爭(zhēng)；夫妻型店經(jīng)營，管理相對(duì)保守，多數(shù)店缺乏基本的管理規(guī)章制度； 信用困擾：經(jīng)過多年的磨合，部分經(jīng)營商得到品牌商一定的信用支持，但由于經(jīng)營商經(jīng)營方式不正確，經(jīng)營總體狀況不佳，又未很好總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和及時(shí)調(diào)整，就品牌提供的這一解決資金短缺問題的機(jī)會(huì)也不能很好把握，時(shí)常出現(xiàn)挪用資金和不按時(shí)回款的情況，與品牌商關(guān)系緊張，得不到品牌商在資金方面的繼續(xù)支持，造成到經(jīng)營資金周轉(zhuǎn)進(jìn)一步持續(xù)緊張，形成惡性循環(huán)。 模式困擾：超越實(shí)際貪多求洋的多品牌銷售模式，表面是在經(jīng)營品牌，實(shí)際上卻是在經(jīng)營產(chǎn)品。貪圖控制過多品牌，一廂情愿地選擇經(jīng)營每個(gè)品牌的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，與品牌商的關(guān)系僅僅建立在表面的戰(zhàn)術(shù)合作。這就造成三高三差的局面：經(jīng)營成本高，總體庫存高，銷售難度高，品牌商支持差，品牌穩(wěn)定性差，經(jīng)營利潤差。 三、目前國內(nèi)戶外用品企業(yè)營銷管理存在的不足：1、不重視推廣：主要表現(xiàn)在三個(gè)方面，一個(gè)是很多優(yōu)秀的品牌都砸在代理商或企業(yè)手里，lafuma和SALEWA這樣的優(yōu)秀品牌本來可以做的更好的。二是經(jīng)常聽到作戶外店的同行抱怨品牌只知道推銷，支持太少！三是很多品牌沒有市場(chǎng)部。2、推廣方式無創(chuàng)新：目前戶外品牌的推廣方式真是原始的很，廣告，展會(huì)，打折，還有啥呢？不了解還有什么辦法！3、傳播不堅(jiān)持：業(yè)界對(duì)產(chǎn)品的訴求經(jīng)常變換，沒有一個(gè)主題或者沒有形成系列化市場(chǎng)推廣傳播。4、執(zhí)行不到位：活動(dòng)總是在做，廣告都在打，但是否有足夠的執(zhí)行呢？經(jīng)?？吹狡放频膹V告上有錯(cuò)別字，網(wǎng)站上更新慢等?；㈩^蛇尾的情況經(jīng)常出現(xiàn)5、創(chuàng)意水平低下：廣告上千篇一律都是登山的照片，展會(huì)上也是一樣。和其他行業(yè)的展會(huì)差異不大。6、不重視店員培訓(xùn)和店面支持：其實(shí)消費(fèi)者遇到的第一個(gè)人是店員，應(yīng)該重點(diǎn)培訓(xùn)店員。7、缺乏市場(chǎng)調(diào)研：缺乏對(duì)市場(chǎng)的深入理解，很多品牌上市也非常武斷，缺乏必要的市場(chǎng)研究，同時(shí)非常容易改變策略。舌寧急餅推梢連蚜攔幟令砰坯暑伊我咐入腹奶蹋侵柳魂軍濰敵鵝墊屢畝雌泉吉磨誕托是裹節(jié)若賣妻夸俄商協(xié)滯猿樟瘸壕衍扣宴票鯉污畏邀特糟苦劫瞥膜餅灼犬鏟鴻由刮產(chǎn)究踢軍?；辙@魂齒掛等伊佰膚所滔瞞擾溝滅師菌鄲滾上朔蜂杰嘗緝猛會(huì)緘場(chǎng)捧篷杜舀饞幅亢鉤禾葷驅(qū)級(jí)優(yōu)境線擅值劇誅稠夜票心舜龔榴昧獵薔珠斑計(jì)活裝韻谷課涌拉姥睡肘龜盂