教育培訓(xùn)機構(gòu)營銷策略分析.doc

. . . .輔導(dǎo)機構(gòu)課外培訓(xùn)機構(gòu)市場營銷策略1、 廣告營銷：以市場需求為向?qū)?，利用持續(xù)性，多方位的廣告宣傳，尤其是一些特殊的時間節(jié)點如家長會、開學(xué)典禮、新生報到等，使客戶群體知道我們，了解我們。具體手段如下：1) 宣傳單頁：定期到學(xué)校門口和附近小區(qū)等重點區(qū)域大量派發(fā)單頁，使附近學(xué)校和小區(qū)知道我公司和我公司的業(yè)務(wù)范圍。2) 海報張貼：在重點區(qū)域張貼海報，并定期更新海報內(nèi)容。海報內(nèi)容與公司當前主要的業(yè)務(wù)活動掛鉤，使得我們的客戶群體可以了解到公司最新的活動情況。3) 懸掛條幅：重點可視區(qū)域懸掛條幅，條幅內(nèi)容簡單明了，直奔主題，突出重點，以醒目為主。4) 媒體廣告：在周邊發(fā)行量較大的報紙上做廣告，報紙中夾宣傳頁，做到廣告入戶，增加知名度。5) 展板廣告：制作目視展板，內(nèi)容為公司簡介，業(yè)務(wù)范圍，業(yè)務(wù)特色，收費標準，教育資源，教育成果，學(xué)員風采，公司通知公告，使到訪的客戶可以對公司的基本情況有直觀的了解。2、 電話營銷：建立電話營銷團隊，并作為招生的重要手段。對潛在客戶進行持續(xù)的電話營銷，明確團隊與個人的銷售目標，分工到人，責任到人。銷售指標落實到團隊個人，按照5%的提成率計入薪資待遇，建立獎懲機制，調(diào)動員工積極性。3、 活動營銷：針對不同需求群體，開展多方位的促銷宣傳；以會議、講座、公開課等形式展開營銷。4、 咨詢營銷：采用定點咨詢或流動咨詢、個體咨詢或集體咨詢、直接或簡介咨詢的方式收集信息，宣傳業(yè)務(wù)。5、 客戶資源營銷：利用現(xiàn)有客戶資源，建立前后推拉模式，開發(fā)新客戶，留住老客戶，老客戶再帶動新客戶。發(fā)動和鼓勵老學(xué)員和家長介紹新客戶，對介紹成功者要給予服務(wù)優(yōu)惠獎勵。6、 管理服務(wù)營銷：為每一個學(xué)員都建立一份成長檔案，記錄基本信息，入學(xué)狀態(tài)，明確雙方的責任和分工，針對性的咨詢服務(wù)方案，以及后續(xù)的跟蹤記錄，定期進行客戶回訪并記錄在檔案中。此舉作為我公司特色化服務(wù)中重要的一環(huán)，可以有效提升服務(wù)質(zhì)量和客戶資源維護質(zhì)量。7、 合作營銷：與學(xué)校、社區(qū)展開合作，搜集潛在客戶信息，推廣公司的免費公益活動，進而達到擴大公司品牌影響力的目的。8、 名師效應(yīng)：在宣傳工作中強化名師作用，樹立名師效應(yīng)，進而吸引學(xué)員。1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。用一些事情，總會看清一些人。有時候覺得自己像個神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻給她的是一些色彩，它奉獻給你的也是一些色彩。你必須努力，當