縣域電商典型模式的起源

縣域電商典型模式的起源改革開放初期，江浙一帶開始興起的“村村點火、戶戶冒煙”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，曾經(jīng)成為突破計劃經(jīng)濟(jì)體制約束的典范，成為發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)的流行語。盡管時間慢慢發(fā)現(xiàn)這種“遍地開花”的方式埋下了很多隱患，甚至被認(rèn)為是現(xiàn)階段中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展的障礙之一，但不可否認(rèn)其搞活了當(dāng)時的鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)，更催生了一批知名的大型民營企業(yè)。如今，從浙江起步、逐步蔓延至全國各地的“縣域電商”，在目前消費低迷的大環(huán)境下，再現(xiàn)了“自下而上”的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)活力。數(shù)據(jù)顯示，全國電子商務(wù)市場的交易量已經(jīng)連年遞增。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計，2013年我國農(nóng)產(chǎn)品的交易總額在4萬億元左右，其中80%是通過傳統(tǒng)市場實現(xiàn)，可見電子商務(wù)還存有巨大空間。中央層面顯然已經(jīng)關(guān)注到農(nóng)村電商的潛力。今年初，中央一號文件首次提出“加強農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺建設(shè)”，奠定了發(fā)展縣域電商的政策基礎(chǔ)。而國務(wù)院總理李克強已經(jīng)召開過6次經(jīng)濟(jì)座談會，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的代表馬云、馬化騰、李彥宏等都受邀參加過。11月3日，李克強主持召開的座談會上，唯一受邀參加的電子商務(wù)企業(yè)代表的劉強東談到“電商下鄉(xiāng)”更是受到了李克強的贊許。那么，電商進(jìn)入農(nóng)村到底有哪些模式，存在哪些問題，有哪些挑戰(zhàn)，帶來哪些改變，浙江的樣本或許能發(fā)現(xiàn)些許答案。網(wǎng)上白牛村在淘寶網(wǎng)數(shù)百萬賣家中，有近一半為農(nóng)村戶口，其中有15%的人只有初中以下教育水平。從工作狀態(tài)來看，只經(jīng)營網(wǎng)店的農(nóng)業(yè)戶口群體比重高于非農(nóng)商戶。驅(qū)車從臨安市區(qū)往昌化鎮(zhèn)的白牛村，柏油馬路、水泥公路，一路交通順暢，進(jìn)到村子里，只見路邊兩三層樓房林立，不少人家正在搭建新房。當(dāng)?shù)厝苏f，做電商為白牛村人帶來了財富。根據(jù)今年10月份公布的淘寶村研究微報告2.0，截止到2013年年底，全國已經(jīng)發(fā)現(xiàn)各類淘寶村20個，涵蓋的網(wǎng)店總數(shù)約為1.5萬家。其中浙江省內(nèi)有義烏的青巖劉村、縉云縣北山村、臨安市白牛村、臨安市新都村、松陽縣大東壩鎮(zhèn)五大“淘寶村”。“網(wǎng)上白牛村”以經(jīng)營堅果類的炒貨為主，2013年網(wǎng)上銷售額達(dá)1.5億元，其中70%是堅果炒貨，“今年預(yù)計兩個億”。臨安市商務(wù)局商貿(mào)發(fā)展科科長葉立江告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者。白牛村自2006年起有人從事網(wǎng)上銷售，后成立由村委會主任擔(dān)任組長的白牛村電子商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組，進(jìn)行重點扶持。如今，全村在各個電子商務(wù)平臺經(jīng)營的網(wǎng)店已有四五十家，占全村戶數(shù)的10%左右?！芭R安天玥食品有限公司”便是其中之一。該公司就在白牛村村委會隔壁，老板潘小忠，僅高中畢業(yè)，原來是個體戶，今年剛注冊的公司，其網(wǎng)店品牌叫“山里福娃”，2013年銷售額達(dá)到2000萬元，整個白牛村這樣規(guī)模的僅4家，年銷售額1000萬以上的有2家。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者到他公司的時候，工人們正好午休了，留著兩三個客服人員在接單，“雙11銷售了100萬，這兩天連著加班，剛忙得差不多，讓他們回去休息了。”潘小忠說，去年的雙11銷售額才十幾萬元。按照今年的形勢，他預(yù)計今年銷售額能達(dá)到3000萬元。2007年他開始做實體店賣堅果，老婆的弟弟剛大學(xué)畢業(yè)開始嘗試網(wǎng)上銷售，2008年回到老家開始做起來，開始一星期只有幾個單子，但很快就做了起來，2010年的時候市場最熱，利潤率也高達(dá)20%?！艾F(xiàn)在雖然看上去很火爆，利潤率到手的只有1-2%，我們今年上半年可能還虧本?！迸诵≈腋嬖V記者，主要在于競爭太激烈，安徽等地也都開始賣，整車?yán)^來進(jìn)貨很方便，成本也就高幾毛錢。在他的網(wǎng)店里，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者看到，帶殼的核桃38元/斤，核桃肉80元/斤。但他也表示，過年前的一兩個月才是高峰期，每天要加班到半夜，而那段時間的利潤率能達(dá)到20%左右，產(chǎn)品的銷量也占到全年的70%左右。潘小忠告訴記者，人工成本還不算高，一般情況下固定十幾人，旺季的時候臨時多招一些，達(dá)到30多人，最多的時候剝?nèi)舛家辶耍话憬o70元/天，農(nóng)村剩余勞動力比較多，喊人不難，一年下來人工成本大約十幾萬元。數(shù)據(jù)顯示，2013年，臨安市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額突破10億元，促進(jìn)農(nóng)民增收1.2億元，預(yù)計2014年將突破18億元，促進(jìn)農(nóng)民增收2億元。據(jù)葉立江所說，僅雙11一天，臨安市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額達(dá)7000萬元，白牛村1200萬元，另一家市里重點電商企業(yè)1500萬元。白牛村電子商務(wù)協(xié)會秘書長張青告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，白牛村的網(wǎng)店平均經(jīng)營時間在1-3年，3年以上40%，大部分是2012年以后開店，越到后面加入電商的越多。在這些淘寶店鋪中，金冠1家，天貓2家，皇冠店占一半以上。信譽等級比較高的店鋪，訂單量也比較多。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道從臨安市了解到，最近，該市創(chuàng)成“省級電子商務(wù)示范市”綜合得分居全省首位，目前，總面積200平方米的服務(wù)點正在建設(shè)中，接下來臨安計劃將白牛村打造成“中國電子商務(wù)第一村”。白牛村進(jìn)軍電商以來，農(nóng)民收入大增，2013年帶動就業(yè)300人左右，直接增加收入300萬元左右。僅淘寶村而言，全國20個淘寶村共涵蓋了1.5萬家淘寶店，按照農(nóng)村淘寶店由單個家庭經(jīng)營、每個農(nóng)村家庭人口4人計算，淘寶村共實現(xiàn)了6萬人直接就業(yè)，并且?guī)砹宋锪骺爝f、包裝等服務(wù)業(yè)的大量間接就業(yè)。另外，近兩年中央力推的新型城鎮(zhèn)化，突出的是小城鎮(zhèn)。電子商務(wù)在農(nóng)村的應(yīng)用，促進(jìn)了農(nóng)民返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)和就近就業(yè)，推動農(nóng)民就地城鎮(zhèn)化。阿里研究中心研究表明，在淘寶網(wǎng)數(shù)百萬賣家中，有近一半為農(nóng)村戶口，其中有15%的人只有初中以下教育水平。從工作狀態(tài)來看，只經(jīng)營網(wǎng)店的農(nóng)業(yè)戶口群體比重高于非農(nóng)商戶。服務(wù)站模式已經(jīng)比較成熟的趕街模式站點，還可以提供手機(jī)繳費、固話繳費、寬帶繳費、有線電視繳費、水電煤氣繳費等服務(wù)。農(nóng)村電商的另一種典型模式是起源于浙江遂昌的“趕街模式”，如今在浙江各地推廣。簡單地說，就是在每個村找一家便利店，作為電商的合作伙伴。趕街為每一個村網(wǎng)點提供一臺可以上網(wǎng)的電腦，由便利店的老板為村民代發(fā)、代收包裹，也提供代買和代賣網(wǎng)上商品的服務(wù)。據(jù)悉，阿里巴巴與浙江桐廬進(jìn)行合作，正在當(dāng)?shù)劁佋O(shè)僅供購買商品的服務(wù)站。桐廬峩山畬族鄉(xiāng)農(nóng)豐村服務(wù)站正是目前當(dāng)?shù)匾呀?jīng)開展的21個之一。農(nóng)豐村書記洪林妹是站點的負(fù)責(zé)人，她今年49歲，為人比較熱情，村里走動比較多，十年前就接觸了網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在自己還開著一個公司，在當(dāng)?shù)亟^對是個見過世面的人。原本她這里也要開站點，但這個“能人”主動和鄉(xiāng)里和阿里巴巴方面聯(lián)系，就先開了起來。11月10日，阿里方面把設(shè)備全部送到站點