直銷精英是怎么煉成的

直銷精英是怎么煉成的 簡(jiǎn)單的事情包括，了解一些產(chǎn)品及相關(guān)的常識(shí)，分享你用產(chǎn)品的感受，還有就是多關(guān)心別人。各行各業(yè)都有專家。專家也有許多種，有的專家喜歡把問(wèn)題搞得越來(lái)越復(fù)雜，復(fù)雜到誰(shuí)也不懂，就他自己懂的程度，這樣好叫他在這個(gè)領(lǐng)域里繼續(xù)占據(jù)霸王地位，好像誰(shuí)也離不開他。所以有人說(shuō)專家就是把問(wèn)題搞得誰(shuí)也不懂的人。我勸大家不要做這樣的專家，因?yàn)橹变N業(yè)從根本來(lái)說(shuō)是個(gè)平民事業(yè)，是個(gè)大眾事業(yè)，搞復(fù)雜了，不易達(dá)到推廣普及的目的。許多事物本質(zhì)的東西其實(shí)是很簡(jiǎn)單的，即使不簡(jiǎn)單也可以把它變換為簡(jiǎn)單的東西。你說(shuō)生命科學(xué)該復(fù)雜吧，世界上許多男人科學(xué)家還需要孜孜不倦地研究下去，這一代出不了結(jié)果還得交給下一代，下一代出不了結(jié)果還得再交下去。但是用到我們現(xiàn)在的，用在普通人身上的地方，有時(shí)候就那么幾句話，譬如生命在于運(yùn)動(dòng)，生命在于平衡，生命在于調(diào)理，等等，從各個(gè)不同角度來(lái)講老百姓需要的生命知識(shí)，講清楚就行了。真正智慧的人是善于在復(fù)雜的問(wèn)題里提煉出精髓，然后以最明白簡(jiǎn)單不過(guò)的方式告訴大家。糊涂的人往往把問(wèn)題說(shuō)了又說(shuō)，最后還沒(méi)說(shuō)明白。為什么糊涂呢？就是因?yàn)槿狈偨Y(jié)、概括的能力，只好在事物真相的邊邊上打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，而始終進(jìn)入不了問(wèn)題的核心中。其實(shí)簡(jiǎn)單也造成力量。大家不要忘了二次世界大戰(zhàn)時(shí)丘吉爾在國(guó)會(huì)里對(duì)英國(guó)人民作動(dòng)員時(shí)的廣播講話，他只講了十二個(gè)字：“永不放棄！永不放棄！永不放棄！”再說(shuō)到我們這個(gè)行業(yè)。有的人剛剛進(jìn)入直銷這個(gè)行業(yè)，有的已經(jīng)做了一段時(shí)間，如果我要問(wèn)你們一個(gè)問(wèn)題：什么是直銷？大家可能會(huì)有很多不同的答案。有的甚至可以解釋一大堆，從前因說(shuō)到后果，從外沿說(shuō)到本質(zhì)。我在佩服你的同時(shí)，也要?jiǎng)衲?，不要講的那么復(fù)雜，越簡(jiǎn)單越好。其實(shí)直銷就是一種生活方式，就是分享。分享什么？分享生活，分享快樂(lè)。你把我們產(chǎn)品的好處跟人家去分享，直銷真正的本質(zhì)就是這樣去分享。古代有個(gè)下圍棋的高手，他就會(huì)用一種開局，不管跟誰(shuí)下，都是那樣開局，可是就是沒(méi)有人能贏得了他。別人就問(wèn)他，你為什么不多一些變化，怎么老是一種下法？他說(shuō)，我就這樣下，我就能贏了，干嘛還要學(xué)別的。這就是俗話說(shuō)的：一招鮮，吃遍天。我們做直銷也是這樣，自己把產(chǎn)品用的好，開開心心跟別人分享，別人也會(huì)樂(lè)意接受，人家接受很大程度上，不是因?yàn)槟阒v的好，而是看你用的好處。有的人說(shuō)他沒(méi)有口才，講不好，所以做不了直銷。不要這樣想，這個(gè)事往往有口才的人反而不好講。因?yàn)樘珪?huì)講了，別人就會(huì)說(shuō)：“就你能做，你的口才好嘛，我不會(huì)講，我做不了。”有時(shí)候口才好，去介紹產(chǎn)品，會(huì)給人一種感覺(jué)，講得比唱得還好聽，對(duì)產(chǎn)品的印象就會(huì)打折扣，人都是有這種逆反心理的。 你講得太專業(yè)，一套一套的，那不是分享，是推銷。讓別人產(chǎn)生了逆反心理，如果你再想通過(guò)解釋來(lái)打消別人的這種心理，事情將會(huì)越來(lái)越復(fù)雜，成功率也降低了。所以我們說(shuō)，不要那么復(fù)雜，把它簡(jiǎn)單化。我曾經(jīng)多次提到過(guò)寧波的一個(gè)高級(jí)直銷商，一個(gè)家庭主婦，她做的相當(dāng)成功。為什么，因?yàn)樗龓?lái)了獨(dú)特的直銷文化，他講的都來(lái)自生活，比較自然的事，同樣，把自己的感受說(shuō)出來(lái)和別人一起分享，也是件開心的事情。所以我告訴大家，做這個(gè)不一定要口才，要什么？要你對(duì)待產(chǎn)品的態(tài)度。你難道不會(huì)用這個(gè)，不會(huì)吃這個(gè)嗎？比如說(shuō)營(yíng)養(yǎng)餐，別人會(huì)問(wèn)你，產(chǎn)品有效果嗎？它如果有十分好處，你只要講四五分就夠了，留點(diǎn)余地，別人吃了，就會(huì)覺(jué)得你的產(chǎn)品真的好，你講的還不夠，你多老實(shí)，他還會(huì)不相信你嗎。我們只要弄清楚，不管你怎么講，都是為了介紹產(chǎn)品的好處，那么你自己用的好，讓別人看到，比你講多少都管用。你有什么感受就講什么感受，凡是用產(chǎn)品用得好的，都做得很好，不需要口才。你應(yīng)該簡(jiǎn)單直觀地講。有的人以前也許沒(méi)好好干過(guò)什么事，你要讓他知道改變的重要性，但他不知道怎么去做這個(gè)事。你就要跟他建立信心。“有那么多人做得好，你也一定做得好。實(shí)際上這個(gè)事只要你用得好，跟別人講就行了。”他也許說(shuō)他沒(méi)有口才。但是許多聾啞人也做得好。在長(zhǎng)沙，1996年時(shí)一些聾啞人真的做得很好，做到直銷經(jīng)理。老吳把產(chǎn)品賣給一個(gè)聾啞人，這個(gè)聾啞人在吃過(guò)后，會(huì)讓自己周圍的人了解。周圍的人覺(jué)得聾啞人吃了很好，自己也去吃，他有把產(chǎn)品告訴他人。這樣這個(gè)聾啞人也能做了。了解這個(gè)過(guò)程后，就很簡(jiǎn)單了。很多人沒(méi)口才，也做得很好。他沒(méi)信心是因?yàn)樗咽虑橄氲奶珡?fù)雜了，只要客戶肯花錢吃我們的產(chǎn)品，你就能把這個(gè)做起來(lái)。你出去，自己吃幾袋，別人就會(huì)問(wèn)你。你只用告訴別人這個(gè)產(chǎn)品很好，叫別人也買幾袋吃就夠了。一個(gè)人3個(gè)月吃下來(lái)，整個(gè)氣色就不一樣。別人吃了幾次后，覺(jué)得這個(gè)很好，你帶他去專賣店購(gòu)買就行了。就這么簡(jiǎn)單，可是我必須跟大家講，俗話說(shuō)，臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功。我們平時(shí)要多注意知識(shí)的積累，比如說(shuō)一些基本的的常識(shí)，你知道的越多，講出來(lái)的東西就越能讓人信服，這些知識(shí)對(duì)于我們平時(shí)做直銷會(huì)有很大的幫助，比如說(shuō)：人為什么不長(zhǎng)壽？我們把這個(gè)問(wèn)題搞清楚了，我們?cè)谏钪须S時(shí)都能找到話題跟別人聊。我現(xiàn)在隨便講一些話題，都能和別人產(chǎn)生共鳴。曾經(jīng)有個(gè)朋友請(qǐng)教我，如何去溝通一個(gè)很有錢的人。我說(shuō)，“簡(jiǎn)單，有錢的人希望長(zhǎng)壽，他怕賺了這么多錢無(wú)福享用。我有一個(gè)朋友，43歲。他在北京做了很多年的裝修，賺了很多錢，現(xiàn)在肝癌晚期，只有一個(gè)月的時(shí)間。我在醫(yī)院見(jiàn)到了他的妻子，他妻子對(duì)我說(shuō)：在醫(yī)院里就看到銀子變成水啊。我說(shuō)，那你跟你老公說(shuō)，那肝癌晚期就別治了。他老婆跟他說(shuō)了這番話以后，他罵他老婆。他還是想治好，那怕有一線希望。老婆看到錢花出去心疼，說(shuō)了句，早知如此，賺那么多錢干嗎？” 每個(gè)人都需要了解一下健康方面的東西。有的和心情有關(guān)，有的和休息有關(guān)你懂的這方面的東西多，隨時(shí)都可能導(dǎo)致成交。我在北京五洲大酒店辦了一張游泳卡，有時(shí)和別人游到一起了，就打個(gè)招呼。我說(shuō)：“你還是挺注意身體品質(zhì)的呀！”“沒(méi)辦法，我的老板經(jīng)常派我出差，不運(yùn)動(dòng)一下不行?！蔽艺f(shuō)：“你就靠運(yùn)動(dòng)來(lái)達(dá)到健康的目的?。俊薄笆茄?。”“僅僅依靠運(yùn)動(dòng)來(lái)達(dá)到健康的目的，這是垂死掙扎，你相信么，這是北京一個(gè)老中醫(yī)告訴我的的?！蹦侨讼喈?dāng)吃驚，“還有這回事？”我跟他講了一些與健康有關(guān)的常識(shí)，比如有的老人會(huì)在早上起來(lái)跑步，后來(lái)發(fā)現(xiàn)早上7：009：00是患心血管疾病最容易猝死的時(shí)候，運(yùn)動(dòng)要找到合適的時(shí)間，下午4點(diǎn)以后做一下運(yùn)動(dòng)就比較合適。除了運(yùn)動(dòng)，達(dá)到身體健康還有幾點(diǎn)必須重視：一是心情要好。比如你想換一家公司，但老板不同意，處處給你“小鞋”穿，這時(shí)你的心情會(huì)很差，而研究發(fā)現(xiàn)人在郁悶時(shí)很容易產(chǎn)生影響身體健康的毒素。所以無(wú)論周圍環(huán)境狀況如何都要讓自己保持一個(gè)好的心情，不要因小失大。二就是要保持優(yōu)良的睡眠質(zhì)量。其三，營(yíng)養(yǎng)均衡，七大營(yíng)養(yǎng)素要攝入夠，保持充足和平衡，最好從平時(shí)的膳食中補(bǔ)充。比如我們攝入多少膳食纖維合適？按世界衛(wèi)生組織、中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)的推薦量，正常成年人一天需要25-35克，通俗說(shuō)起來(lái)，可能就是12個(gè)蘋果或3斤胡蘿卜或4斤菠菜的量。這時(shí)有人可能說(shuō)怎么可能吃那么多，我就會(huì)建議，可以通過(guò)增加一些營(yíng)養(yǎng)品來(lái)滿足人體的需要，這時(shí)就適時(shí)的帶出了產(chǎn)品。我們還要了解一下食品和藥品的區(qū)別。有的人迷信藥物，其實(shí)我們都知道一個(gè)簡(jiǎn)單的道理：是藥三分毒。有一個(gè)教授有病不去醫(yī)院，直接去藥店。我問(wèn)：“那個(gè)小姐，跟不跟你推銷藥呢？”他說(shuō)：“推銷。”我問(wèn)：“你知道那個(gè)小姐是什么學(xué)歷？她只是中專剛畢業(yè)?！蔽鞣絿?guó)家是很嚴(yán)格的，它們對(duì)藥管得很嚴(yán)格，因?yàn)樗聛y吃藥會(huì)影響人的器官，亂賣藥是要罰款的。有的病是病毒感染引起的，你都不知道是什么病毒就亂吃抗生素。但很多人并不知道這些，在北京，一般家里都有三五簍子藥，吃藥很方便的。我的一個(gè)親戚他家里也有很多藥，單位可以報(bào)帳的，集中開一次藥，可以吃很久。我說(shuō)：“好，你可以去開兩萬(wàn)塊錢的藥，我可以肯定的說(shuō)，這些藥物產(chǎn)生的副作用將會(huì)再耗費(fèi)你十萬(wàn)?！倍称肥且{(diào)節(jié)人的機(jī)能，修復(fù)細(xì)胞組織。為什么有人在吃我們的產(chǎn)品時(shí)會(huì)感到他在慢慢恢復(fù)？就是這個(gè)道理。我們的組織是由細(xì)胞組織的，產(chǎn)品修復(fù)細(xì)胞就