外貿(mào)新手如何尋找外貿(mào)客戶.doc

外貿(mào)新手如何尋找外貿(mào)客戶網(wǎng)絡(luò)篇-連載中一）建立自己的營銷型外貿(mào)網(wǎng)站 從網(wǎng)絡(luò)營銷角度來分析，網(wǎng)站的設(shè)計必須專業(yè)化和商業(yè)化，如果目標(biāo)客戶在進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站30秒之內(nèi)，網(wǎng)站內(nèi)容還沒有引起他的注意并贏取他的信任，那么失去這個潛在客戶的可能性高達(dá)80%。網(wǎng)站要贏取客戶的信任，就要給客戶這樣的感覺：這個企業(yè)在現(xiàn)實中是一個實力很雄厚的公司，只是搬上了網(wǎng)絡(luò)。如果客戶在2分鐘之內(nèi)還沒有找到企業(yè)的聯(lián)系方式，那么失去這個客戶的可能性高達(dá)70%。一個專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站至少應(yīng)該包括：公司簡介、新產(chǎn)品信息、產(chǎn)品說明、證書展示、宣傳公司服務(wù)、聯(lián)系方式、收集用戶反饋信息等內(nèi)容。外貿(mào)網(wǎng)站更多的是用于在我們采用其他方式主動出擊尋找客戶，如：利用搜索引擎營銷或者發(fā)送外貿(mào)推廣信時，引導(dǎo)外貿(mào)客戶通過瀏覽企業(yè)外貿(mào)網(wǎng)站進(jìn)一步了解公司情況。專業(yè)的營銷型外貿(mào)網(wǎng)站對于每一個外貿(mào)企業(yè)都是很重要的，因此企業(yè)建設(shè)外貿(mào)網(wǎng)站應(yīng)該選擇專業(yè)的營銷型外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)公司。（二）通過B2B平臺，如：阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)。 關(guān)于B2B如何選擇，請閱讀 外貿(mào)企業(yè)海外推廣如何選擇B2B平臺(精品)（三）利用國際知名搜索引擎網(wǎng)站進(jìn)行搜索常用的搜索引擎有Google Bing Search美 Yahoo!美 Yandex俄 www.yandex.ru Ask AOL Search美 Anzwers .au Apali西 seekAustria www.austria-seek.at Cari!馬來 .my Eniro瑞典 www.eniro.se SearchEngine英 Hit-Parade法 Godado意 www.godado.it Yabba!德 （四）通過展會網(wǎng)站在展會網(wǎng)站上經(jīng)?？梢钥吹絽⒄股痰拿麊?、聯(lián)系方式及網(wǎng)址等資料。常用的展會網(wǎng)站有： 韓國.ph 菲律賓.au 澳大利亞 美國 中國 印度http:/www.cstb.ru 俄國（五）通過知名商會組織常見的知名商會組織有：商務(wù)部世界買家網(wǎng)：商務(wù)部駐外機構(gòu)： 進(jìn)出口協(xié)會或者商會 （到各個國家和地區(qū)的進(jìn)出口協(xié)會網(wǎng)站上搜索）行業(yè)巨頭渠道（行業(yè)分銷商的公司網(wǎng)站）（六）各國行業(yè)協(xié)會（行業(yè)名稱+Association） 通過行業(yè)協(xié)會，外貿(mào)銷售人員不但能查找到一些采購商的信息，同時還能了解到行業(yè)的制造商、經(jīng)銷商和用戶的情況，對企業(yè)進(jìn)一步清楚區(qū)域市場有極大幫助。 有一些專門提供買家名錄的公司和網(wǎng)站：如Kompass和Thomas Tlobal Register等，外貿(mào)企業(yè)可通過購買這些公司和網(wǎng)站的服務(wù)來尋找海外買家。 如ALexa工具網(wǎng)站，它不僅能幫助供應(yīng)商找到買家，同時也可用來判定買家網(wǎng)站的知名度和訪問者數(shù)量，這對企業(yè)投放廣告和獲取信息提供了很好的參考。（九）通過瀏覽行業(yè)巨頭網(wǎng)站（搜索Distributor或輸入Dealer） 在企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品或者關(guān)聯(lián)產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)，一般都有優(yōu)勢明顯的行業(yè)巨頭企業(yè)將自