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文檔簡介

商務談判期末作業(yè)案例分析 吉利收購沃爾沃案例分析 1 談判背景2 談判主題3 談判議程4 雙方利益及優(yōu)劣勢分析5 談判目標6 談判程序及具體策略7 談判結(jié)束策略8 談判的啟示 1 時代背景 2 談判主題 圍繞共同利益點進行深入探索 并盡量消除利益分歧 爭取順利完成收購 3 談判議程 4 雙方利益及優(yōu)劣勢分析 4 雙方利益及優(yōu)劣勢分析 4 雙方利益及優(yōu)劣勢分析 我方 吉利 收購沃爾沃SWOT分析 福特的優(yōu)劣勢分析 4 雙方利益及優(yōu)劣勢分析 5 談判目標 我方 吉利 的談判目標 5 談判目標 對方 福特 的談判目標 6 程序及具體策略 開局階段 6 程序及具體策略 中期階段 6 程序及具體策略 中期階段 6 程序及具體策略 最后談判階段 7 談判結(jié)束策略 談判結(jié)果評定 7 談判結(jié)束策略 簽訂合同注意事項 8 談判的啟示通過分析吉利收購沃爾沃時的優(yōu)勢和劣勢 抓住的機會和面對的挑戰(zhàn) 就吉利最終成功并購沃爾沃這一事實得出以下結(jié)論 缺少資金存在文化鴻溝等難題都不是無法克服的 只要企業(yè)動用其敏銳的觀察力抓住稍縱即逝的機會 盡力爭取更多的優(yōu)勢資源 理智應對劣勢 整體長遠地考慮已出現(xiàn)和可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)

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