教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)微信營(yíng)銷解決方案.ppt

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)移動(dòng)微營(yíng)銷解決方案 引領(lǐng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)信息服務(wù)新模式 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)微信營(yíng)銷解決方案 1 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 微信營(yíng)銷解決方案 12 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)微信營(yíng)銷解決方案 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀 截止到2012年第2季度 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)4 7億 2012年底 騰訊微信用戶超3億到2013年底 中國(guó)智能手機(jī)數(shù)達(dá)5億臺(tái) 12 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)微信營(yíng)銷解決方案 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在改變?nèi)藗兊纳罘绞?2 概述 2013年無疑是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的一年 最新數(shù)據(jù)顯示 2013年第三季度中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到278 7億元 同比增速66 7 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)微信營(yíng)銷解決方案 首先我們知道培訓(xùn)行業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)就是 主要是賣方法 賣思想 不是什么實(shí)物產(chǎn)品 很容易通過微信向顧客傳遞價(jià)值 現(xiàn)在有了微信門戶 教育機(jī)構(gòu)可以把這個(gè)問題說清 在此基礎(chǔ)上可以靈活拓展更多的營(yíng)銷方法 3 概述 2013年無疑是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的一年 最新數(shù)據(jù)顯示 2013年第三季度中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到278 7億元 同比增速66 7 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)微信營(yíng)銷解決方案 4 概述 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)環(huán)境正在進(jìn)一步優(yōu)化 用戶注意力也持續(xù)向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移 企業(yè)移動(dòng)化已是大勢(shì)所趨 對(duì)于傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說 與其等著被時(shí)代所拋棄 不如主動(dòng)出擊 開始構(gòu)建自己的移動(dòng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)微信營(yíng)銷解決方案 教育機(jī)構(gòu)的授課地點(diǎn)是與用戶相關(guān)的 這與餐館 便利店的情況類似 于是 微信的 查找附近 的功能可以起到很大作用 設(shè)想 K12機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)人員在中小學(xué)門口 使用查找附近的功能搜索附近的家長(zhǎng) 古箏 鋼琴的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在自己辦公室里查找附近的潛在客戶 把他們吸引到自己的公眾號(hào)里 對(duì)已有客戶 在開課時(shí)讓客戶掃描機(jī)構(gòu)的微信公眾號(hào) 由此不僅增加了機(jī)構(gòu)與學(xué)生的聯(lián)系紐帶 讓老客戶能夠隨時(shí)查看機(jī)構(gòu)的課程 與客服發(fā)起聯(lián)系 通過這種方法提高用戶的滿意度 對(duì)用戶的二次付費(fèi)決策提供幫助 5 概述 傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何順應(yīng)時(shí)代潮流 進(jìn)行自己的移動(dòng)戰(zhàn)略化進(jìn)程 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)微信營(yíng)銷解決方案 通過微信獲得優(yōu)惠 這是最常見最有效的方法 但是這一功能是很難采用傳統(tǒng)的文章推送模式解決的 如果教育機(jī)構(gòu)的微信門戶上提供這樣的功能 不但可以直接吸引學(xué)生報(bào)名 而且還可以促成 客戶推薦優(yōu)惠 從而產(chǎn)生自滾動(dòng)的推廣效應(yīng) 正如前文所說 客戶在自己的微信群里橫向傳播 以及分享在自己的朋友圈里的可能性更大 6 概述 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)微信營(yíng)銷解決方案 7 概述 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)微信營(yíng)銷解決方案 8 概述 如果是一年前 開發(fā)企業(yè)APP幾乎是不二的選擇 但是 我們經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查 發(fā)現(xiàn)一般企業(yè)APP的下載量基本上都不會(huì)超過4位數(shù) 也就是說 大多數(shù)企業(yè)APP開發(fā)完成后 就被束之高閣了 鮮有用戶問津 這估計(jì)是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)企業(yè)不敢貿(mào)然進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的原因之一 確實(shí) 開發(fā)一個(gè)APP不僅要考慮其本身是否有市場(chǎng) 還要考慮接下來APP的推廣 營(yíng)銷 運(yùn)營(yíng)過程中涉及的支付 安全等諸多細(xì)致問題 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)微信營(yíng)銷解決方案 9 概述 顯示 開發(fā)企業(yè)APP已不是最佳選擇 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)微信營(yíng)銷解決方案 最佳選擇 10 概述 顯示 開發(fā)企業(yè)APP已不是最佳選擇 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)微信營(yíng)銷解決方案 最佳選擇 11 那么 是否有更行之有效的辦法 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)微信營(yíng)銷解決方案 12 概述 如今 微信公眾平臺(tái)的出現(xiàn) 非常有效地降低教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的成本與風(fēng)險(xiǎn) 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)微信營(yíng)銷解決方案 13 概述 如今 微信公眾平臺(tái)的出現(xiàn) 非常有效地降低教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的成本與風(fēng)險(xiǎn) 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)微信營(yíng)銷解決方案 14 概述 如今 微信公眾平臺(tái)的出現(xiàn) 非常有效地降低教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的成本與風(fēng)險(xiǎn) 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)微信營(yíng)銷解決方案 快速地 15 概述 如今 微信公眾平臺(tái)的出現(xiàn) 非常有效地降低教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的成本與風(fēng)險(xiǎn) 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)微信營(yíng)銷解決方案 低成本 快速地 16 概述 如今 微信公眾平臺(tái)的出現(xiàn) 非常有效地降低教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的成本與風(fēng)險(xiǎn) 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)微信營(yíng)銷解決方案 低成本 快速地 17 概述 如今 微信公眾平臺(tái)的出現(xiàn) 非常有效地降低教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的成本與風(fēng)險(xiǎn) 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)微信營(yíng)銷解決方案 低成本 快速地 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 18 概述 對(duì)于傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)企業(yè)APP 用戶的需求并不是頻發(fā)與剛性的 需求沒有觸發(fā)之前 很多時(shí)候用戶即便裝了APP應(yīng)用也不會(huì)想到去使用它 這類應(yīng)用很容易就會(huì)被淹沒 而微信則相對(duì)更為靈活 清晰簡(jiǎn)潔的用戶體驗(yàn)?zāi)軒椭脩舾奖愕卣业较胍馁Y源 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)微信營(yíng)銷解決方案 宣傳彩頁可以更簡(jiǎn)單 更直指核心 不必讓宣傳彩頁的有限空間附加太多的信息 也許微信營(yíng)銷 只要提供二維碼和簡(jiǎn)單的廣告語就可以了 這種內(nèi)容的宣傳彩頁 不論是戶外 信箱還是學(xué)校渠道投放 也許更為直接有效 以上是一些簡(jiǎn)單的設(shè)想 具體的實(shí)施過程會(huì)有更多的精彩策劃 這其中的關(guān)鍵在于 良好的微信內(nèi)容和互動(dòng)性服務(wù) 為教育機(jī)構(gòu)的推廣手段提供了更多的可能性 從而使得教育機(jī)構(gòu)拓展了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一新興的營(yíng)銷通路 教育行業(yè)的微信營(yíng)銷與其他行業(yè)的營(yíng)銷同理 不必貪求粉絲數(shù) 轉(zhuǎn)發(fā)數(shù) 推送數(shù) 因?yàn)檫@些都是虛的 微信的特點(diǎn)在于 粉絲的真需求 與粉絲的溝通零距離 豐富地展示自己的服務(wù) 只要吸引一位新粉絲 把新粉絲服務(wù)好 近則是一樁訂單 遠(yuǎn)則是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的口碑了 19 概述 基于以上思考 小伙伴微信助手針對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提出了微信營(yíng)銷解決方案 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)微信營(yíng)銷解決方案 20 微客匯解決方案 基于O2O商業(yè)模型 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)微信營(yíng)銷解決方案 21 微客匯解決方案 微客匯教育行業(yè)產(chǎn)品模型 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)微信營(yíng)銷解決方案 22 微客匯解決方案 微客匯教育行業(yè)產(chǎn)品模型 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)微信營(yíng)銷解決方案 23 微客匯解決方案 為什么要開展教育微信營(yíng)銷 微信營(yíng)銷能給教育行業(yè)帶來什么創(chuàng)新 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)微信營(yíng)銷解決方案 1 以點(diǎn)帶面 進(jìn)階傳播 微信是一種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的社交平臺(tái) 擁有億萬的龐大用戶群體 通過微信點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的互動(dòng)傳播 逐步推進(jìn)為用戶朋友圈分享 讓品牌影響的全面擴(kuò)散 獲得更好的教育微信營(yíng)銷效果 2 精準(zhǔn)推送 有效互動(dòng) 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以通過微信公眾號(hào) 向用戶精準(zhǔn)推送有價(jià)值的教育信息 例如最新特色課程 師資力量介紹 教育成功案例等 全面滿足家長(zhǎng)獲取信息的需求 有效提升品牌形象 3 家長(zhǎng)問題 一鍵搞定 在家長(zhǎng)遇到問題需要解決時(shí) 可以通過微信隨時(shí)隨地與教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)取得聯(lián)系 通過文字 圖片 語音 視頻等多樣化方式進(jìn)行溝通交流 讓家長(zhǎng)獲得更好的用戶體驗(yàn) 提升品牌忠誠度 教育環(huán)境生動(dòng)展現(xiàn) 24 微客匯解決方案 為什么要開展教育微信營(yíng)銷 微信營(yíng)銷能給教育行業(yè)帶來什么創(chuàng)新 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)微信營(yíng)銷解決方案 大圖展現(xiàn)教育環(huán)境 風(fēng)格不一的教室 主題不同的學(xué)習(xí)空間 讓家長(zhǎng)學(xué)員獲得更直觀地了解 引發(fā)上門參觀的興趣 培訓(xùn)課程全面介紹圖文并茂的課程介紹出現(xiàn)在用戶的